Francia es un mercado atractivo para las naranjas debido a la alta capacidad adquisitiva de sus habitantes y su preferencia por alimentos saludables. El mercado de naranja en Francia se divide en naranjas frescas, principalmente de España, Túnez y Sudáfrica, y jugos de naranja concentrados procedentes principalmente de España y Bélgica. El consumo de naranjas en Francia ha aumentado en los últimos años, aunque sigue estando por debajo de otros grandes consumidores. Para ingresar con éxito al mercado fran

1. ESTUDIO DE MERCADO
DE LA NARANJA EN
FRANCIA
ESTUDIO DE MERCADO
d e la NARANJA en FRANCIA

2. Francia
Francia es un país ubicado en Europa con 66 millones de
habitantes aproximadamente, perteneciente a la Unión Europea.
es un mercado muy atractivo para las empresas por la alta
capacidad adquisitiva de sus habitantes y por la importancia que
le atribuyen a la consumo de alimentos saludables y de calidad.

3. Delimitación del sector
Naranjas
frescas
PROCEDENTES
PRINCIPALMENTE
DE
Jugos puros,
concentrados
y néctares
Túnez
España
Sudáfrica
Brasil
Bélgica
España
PROCEDENTES
PRINCIPALMENTE
DE
El mercado de
naranja en
Francia puede
dividirse en
términos
generales en
dos categorías:

4. Clasificación Arancelaria
Código HS Producto
0805.10 Naranjas
0805.10.20 Naranja dulces y frescas
0805.10.20.11
Navel, navelinas, navelates, salustianas, vernas, Valencia lates,
malteros, shamoutis, ovalis, trovita y hamlins – de calidad
superior
0805.10.20.19 Las demás
0805.10.20.92 Las demás Sanguinas y medio sanguinasde calidad superior
0805.10.20.94 Las demás
0805.10.20.96 Las demás de calidad superior
0805.10.20.98 Los Las demás
0805.10.80 Las demás
0805.10.80.10 Las frescas
0805.10.80.90 Las demás

5. Francia: Evolución del consumo de
naranja 2009 – 2013
340,000
360,000
380,000
400,000
420,000
440,000
460,000
2009 2010 2011 2012 2013
Toneladas
Consumo
El consumo de naranjas, que en particular está aumentando, pero todavía
se encuentra muy lejos de los grandes consumidores mundiales.
Mientras que los franceses apenas consumen 47.63 kg al año por persona
de Belice, Luxemburgo, Dominicana lideran el consumo con cifras que
superan los 80 kg por persona y año.
Variable /
Año 2009 2010 2011 2012 2013
Var.%
2012 -
2013
Consumo 412,579 415,225 380,086 423,581 452,281 6.78

6. Medios de Transporte
Marítimo
32
días
Puerto Callao-
Perú
Puerto le havre-
Francia

7. Las exportaciones peruanas de
naranja hacia el mundo ha caído
en los últimos años, pasando de
US$ 4 millones, en 2010, a US$
3 millones, en 2014, es decir
tuvo una variación de -11.16%
en los últimos cinco años. Países
Bajos fue el primer mercado de
destino con US$ 1.9 millones
(51.18% de participación),
seguido de los Reino Unido,
Ecuador, Suecia y Colombia, los
cuales en conjunto cuentan con
el 36.38%del mercado. Los
envíos de este producto se
realizan en cajas y en fresco.
.
Potencial del producto peruano
Francia

8. Medidas Arancelarias
Partida –
mercado
Descripción Aranc
el
NMF
Arancel
Preferenci
al
aplicado a
Perú
Otros países
con
preferencia
arancelaria
Otros impuestos
080510 Naranjas 0% 0% 3.2% 5,5% IVA Francia,
EU
080510 Naranjas 0% 0% 3.2%

9. Estándares y Certificaciones

10. Producto Variedad Distribuidor Origen Peso Precio
No especifica España 1Kg € 3.79
No especifica España 1Kg € 3.00
No especifica Egipto 1Kg € 2,00
Naveline España 1Kg € 1.13
Valencialate
España 1Kg € 1.30
Salutianas España 1Kg € 1.66
Navelate España 1Kg. € 2.86
Precio Supermercados

11. Canales de Comercialización y Distribución
Francia debe ser considerada
como un objetivo prioritario de
cualquier estrategia exportadora
no sólo por las posibilidades del
propio mercado doméstico
francés sino por la capacidad de
expansión de la oferta de
naranja peruana a otros países
europeos de su entorno. Cuenta
con una situación geográfica
privilegiada y una excelente
infraestructura de transporte.

12. conclusiones
Para poder ingresar a este mercado debemos coordinar nuestros esfuerzos
para incrementar la competitividad como país y sobre todo saber que nuestro
competidor directo será España y que tiene una ventaja por su cercanía a
Francia. En este contexto, el país debe tomar responsabilidad y asegurar que
los productores cuentan con las condiciones necesarias para ofrecer
transparencia, calidad y sostenibilidad. Los productores, por su parte, deben
comprender que en el mercado estudiado y el éxito está basado en el
establecimiento de relaciones y la calidad del servicio, no únicamente en las
ventas.