Evaluación del Mercado Países Bajos

1. Guía Práctica
para Paises Bajos

2. Índice Índice Índice
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Página
3 Principales Características - Indicadores Económicos
4 Intercambio Comercial Perú-Países Bajos (US$)
4 Principales Productos No Tradicionales Exportados de Perú a Países Bajos
5 Tratados de Libre Comercio y otros Acuerdos Comerciales
6 Infraestructura y Logística para el Comercio Exterior
6 Operadores Logísticos
Principales Estudios, Herramientas e Investigaciones Desarrolladas
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por MINCETUR u otras Instituciones
10 Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en los Países Bajos
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3. Principales
Características
• Población: 16.8 millones
• Área Total: 41,543 Km2
• Socios comerciales: Alemania (19.2%), Bélgica (10%) Estados
Unidos (8.4%) y China (8%) (2009).
• Puesto 30 de 183 países en el Índice de Facilidad para Hacer
Negocios (2011).
• Dentro de la Unión Europea, los Países Bajos son el cuarto
destino más importante para las exportaciones peruanas (11%
en el 2010).
• Principales regiones exportadoras: Ancash, Arequipa, Ica, Junín,
La Libertad, Lambayeque, Piura, San Martín y Tumbes.
Indicadores Económicos
Indicadores Económicos 2008 2009 2010
PIB (US$, miles de 877.47 796.65 783.29
millones):
Crecimiento Real del PIB
1.9% -3.9% 1.7%
(precios constantes ):
PIB, per cápita (US$): 53,354.89 48,188.41 47.172.14
Inflación: 2.2% 1.0% 0.9%
* Fuentes: Perspectivas de la Economía Mundial, Fondo Monetario Internacional; Índice para Hacer
Negocios, Banco Mundial; Mapa de Comercio International, Centro Internacional para el Comercio
y Guía de Datos de la CIA.
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4. Intercambio Comercial Perú-Países Bajos (US$)
2008 2009 2010
Exportaciones 797.35 559.44 621.90
Importaciones 109.30 69.67 89.25
Balanza Comercial 688.05 489.77 532.65
Intercambio Comercial 906.65 629.11 711.15
Fuente: SUNAT
Principales Productos No Tradicionales Exportados de Perú a Países Bajos
(Valor en FOB US$ millones)
Partida Producto 2008 2009 2010
0709200000 Espárragos, frescos o refrigerados 34.89 39.91 41.68
0804502000 Mangos y mangostanes, frescos o refrigerados 25.00 37.97 39.36
0804400000 Paltas, frescas o secas 32.54 34.21 38.76
0803001200 Bananas o plátanos tipo Cavendish Valery, frescos 19.24 27.50 24.85
0806100000 Uvas frescas 11.77 21.59 24.30
2009801200 Jugo de maracuyá 5.80 12.53 23.65
2207100000 Alcohol etílico sin desnaturalizar, con grado alcohólico 11.09 27.60 16.15
volumétrico >=80% vol.
0307291000 Conchas de abanico congeladas, secas, saladas o en 0.94 3.63 11.83
salmuera
Fuente: SUNAT
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5. Tratados de Libre Comercio y otros Acuerdos Comerciales
Acuerdo Comercial entre la Unión Europea (UE) y los Países Andinos: Culminado de negociar por Perú y
la UE en Febrero de 2010. Queda pendiente la traducción a 27 idiomas y aprobación por parte del Parlamento
Europeo y el Congreso de Perú, las cuales se realizarán durante 2011. A partir del segundo semestre del 2012 el
Acuerdo garantizará la entrada libre de aranceles de más del 99% del comercio bilateral con el bloque europeo.
El Acuerdo además de otorgar beneficios arancelarios, incluye temas relacionados a la inversión, propiedad
intelectual, compras gubernamentales, medio ambiente, entre otros.
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=3639 y para consultas específicas ponerse en
contacto con consultastlc@mincetur.gob.pe.
Sistema Generalizado de Preferencias (SGP): Implementado desde 1971 por la UE. En el 2004 se
adoptaron las nuevas directrices generales compatibles con la OMC para el próximo ciclo de diez años y en
Junio 2005 se adoptó el nuevo esquema del SGP+ (2005 – 2015). Las disposiciones referentes al “SGP+” se
comenzaron a aplicar a partir de Julio 2005. Debido a las preferencias arancelarias del SGP+, así como las del
SGP General y las de nación más favorecida (NMF) que goza el Perú, actualmente más del 90% de las
exportaciones peruanas a la UE han ingresado a esta región libre de arancel.
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/relac_peru_ue.htm.
• Normas de Origen del SGP: Se requiere Certificado de Origen (Modelo A) para solicitar que se
apliquen los aranceles preferenciales del SGP+. Este certificado debe de tener vigencia por 10
meses, a partir de la fecha de emisión del certificado.
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/portals/0/comercio/certf_origen/Guia_Usuario-Normas_de_Origen_
SGP_UE.pdf (Ver Sección 4 - Prueba de Origen).
Global GAP: Anteriormente conocida como EUREPGAP, Global GAP es una entidad de certificación privada que
establece estándares voluntarios para la certificación de los procesos de producción de productos agrícolas
alrededor del mundo. Sus miembros se comprometen a responder a los consumidores con respecto a seguridad
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6. alimentaria, protección de animales, protección del medio ambiente y la protección del trabajador. En este
momento cuenta con más de 100 países participantes, entre ellos los Países Bajos.
http://www.globalgap.org/cms/front_content.php?idcat=9.
Infraestructura y Logística
para el Comercio Exterior
Modo de Transporte Utilizado para la Exportación
14%
Puntos de Ingreso Principales en los Países Bajos
Marítimo • Puerto de Rotterdam
86%
Multimodal • Puerto de Ámsterdam
Fuente: SUNAT
Operadores Logísticos
• Asociación de Agentes de Aduanas del Perú (http://www.aaap.org.pe/)
• Asociación Marítima del Perú (http://www.asmarpe.org.pe)
• Asociación Peruana de Operadores Portuarios (http://www.asppor.org.pe)
• Consejo Nacional de Usuarios de Distribución Física Internacional
(http://www.conudfi.org.pe/quienes.php)
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7. Principales Estudios, Herramientas e Investigaciones
Desarrolladas por MINCETUR u otras Instituciones
• POM UE1 – Plan de Desarrollo de los Mercados de Italia, Países Bajos y Reino Unido
Este POM incluye perfiles sobre los sectores/subsectores agrícolas, pesquero y otros.
Entre los productos con mayor potencial se encuentran:
Espárragos y Palta
• La demanda de productos orgánicos continuará su expansión en los próximos años y en el futuro habrá
un mayor nivel de exigencia respecto a certificaciones de comercio justo y de métodos de producción
sostenible.
• El Perú es el principal proveedor de espárragos del mercado holandés. Aunque gran cantidad de los
espárragos importados se reexportan, la tendencia hacia un mayor consumo de verduras frescas indica
que se debe promocionar este producto en el mercado holandés.
• Las perspectivas para las exportaciones de palta son particularmente positivas, ya que el nivel actual de
consumo es mínimo y eso deja un amplio margen de crecimiento.Garantizar la presencia de este
producto durante todo el año y el respeto a estándares de calidad elevados incentivarán su demanda.
Uva, Mango y Mandarina
• El nivel de consumo de uva de mesa es todavía moderado pero el interés del consumidor holandés por la
comida sana y saludable aumentará la demanda en el futuro. La uva de mesa del Perú compite con la de
otros países del hemisferio sur cuya ventana comercial se sitúa entre enero y marzo. Sin embargo, el Perú
puede vender cierta cantidad de uva desde noviembre y diciembre, cuando países como Chile y Argentina
todavía no han empezado a exportar.
• Los frutos exóticos están ganando popularidad entre los consumidores holandeses y el mango ha
experimentado un importante crecimiento en los últimos años. Precios accesibles, interés del consumidor
por diversificar su cesta de compra, presencia en supermercados durante todo el año y oferta creciente de
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8. mango en trozos sin cascara han sido algunos de los factores que han ayudado a que se incremente su
consumo.
• Las mandarinas (clementinas) se encuentran entre las 10 frutas más consumidas en Holanda. Mientras la
participación de los proveedores ‘tradicionales’ se ha mantenido estable, las importaciones originarias del Perú
y otros países del hemisferio sur han aumentado de manera notable gracias a su capacidad de suministrar
cítricos fuera de la temporada local.
Kiwicha y Quinua
• Por el momento hay más oferta de quinua que de kiwicha en el mercado holandés, pero esta última está
creciendo debido al incremento de la demanda. Es necesario dar a conocer mejor los granos andinos al
consumidor holandés, a través de campañas de información sobre sus propiedades y las posibilidades de
utilización.
• Las personas con intolerancia al gluten forman uno de los principales grupos de consumidores potenciales
de la kiwicha (amaranto). Según fuentes estadísticas, cerca del 0.5% de la población holandesa no tolera el
gluten, lo que supone unos 80,000 consumidores potenciales. Otros posibles consumidores son los
preocupados por una dieta saludable, los vegetarianos, los deportistas, los diabéticos y el consumidor de
productos naturales y orgánicos.
Pescados y Mariscos
• El consumo holandés de moluscos de concha ha sido tradicionalmente muy bajo. La mayoría de la
producción interna, así como las importaciones de países como el Perú, se han destinado a la exportación a
otros países europeos, entre ellos Francia y Bélgica.
• Hay que destacar que las exportaciones de cochas de abanico peruanas hacia los Países Bajos han
experimentado una clara y constante progresión en los últimos años y de esta manera el Perú se ha situado
como el principal proveedor entre los países de América Latina.
• Las importaciones de pota originarias del Perú han seguido una clara progresión lo cual le ha permitido lograr
una posición significativa en el ranking de proveedores de pota congelada, situándose solo por detrás de los
Estados Unidos. El consumidor holandés prefiere los productos rápidos de preparar por eso es importante
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9. considerar la comercialización de la pota limpia, trozada y congelada.
• La dieta holandesa está mayormente basada en el consumo de carne y el consumidor holandés promedio
desconoce cómo preparar el pescado. Por eso, prefiere comprar porciones de pescado previamente
procesado (fileteado, rebozado, ahumado o congelado) y presentadas en packs listas para ser cocinadas.
Es necesario tener la certificación del Marine Stewardship Council (MSC).
Confecciones de Algodón
• Los T-shirts y camisetas de algodón Pima peruano podrían tener buena acogida en el mercado de los Países
Bajos por ser de excelente calidad y no necesitar unos estándares de diseño elevados.
• El consumidor holandés se muestra cada vez más exigente respecto a los métodos de producción
(materiales utilizados, si causa alergias, si se elabora de manera sostenible).
Bisutería y Joyería de Plata
• Los holandeses prefieren las joyas de plata, por su aspecto joven y fresco (50% de las ventas de joyas son
de plata). Sin embargo, el consumidor actual no siempre encuentra en la joyería tradicional lo que busca
como complemento de moda, y compra joyas de fantasía (bisutería) con un buen diseño y precios mucho
más accesibles.
• Se recomienda dedicar un esfuerzo previo a conocer y entender los gustos del consumidor y explorar la
posible colaboración entre escuelas de diseño peruanas y holandesas.
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/popup_1_1.htm (seleccionar POM UE2)
• Países Bajos – Guía de Mercado
www.siicex.gob.pe (seleccionar País: Países Bajos en Búsqueda por Mercado/Países Bajos,
documento PDF)
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10. • Países Bajos – Ficha Técnica
www.siicex.gob.pe (seleccionar País: Países Bajos en Búsqueda por Mercado/Ficha Técnica)
Para estudios y perfiles adicionales desarrollados por otras entidades
www.siicex.gob.pe (seleccionar País: Países Bajos en Búsqueda por Mercado/Estudio Mercado)
Principales Instituciones Involucradas con
Comercio Exterior en los Países Bajos
• Consejería Comercial del Perú en los Países Bajos (http://www.embassyofperu.nl/)
• Oficina Central de Estadísticas (http://www.cbs.nl/en-GB/menu/home/default.htm)
• Agencia Holandesa para el Comercio Exterior y Cooperación
(http://www.hollandtrade.com/vko/home.asp)
• Ministerio Holandés de Relaciones Exteriores (http://www.minbuza.nl/en/home)
• Instituto Holandés para el Análisis de Políticas Económicas (http://www.cpb.nl/eng/)
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