1. FELIX ALBERTO COGOLLOS BERMUDEZ
LUIS ARMANDO BOADAS PLAZAS
LUIS URIEL RODRIGUEZ CORDOBA
GRUPO: 102058_228

2. Planteamiento del problema:
En los Municipios y corregimientos de la Guajira
los mayores índices de pobreza, en su mayoría los
pequeños productores, tienen un problema de recurso
natural, la falta de agua no poseen medios económicos
para realizar sus producciones, dedicados únicamente
a la producción de granos básicos, con ingresos anuales
muy bajos, alta tasa de desnutrición infantil y
analfabetismo, con un mínimo acceso a crédito y
asistencia técnica.
Formulación del problema
Los pequeños agricultores deberán trabajar, a título
propio, en arriendo, asalariados u otra forma de
tenencia contra-prestacional por labores y
servicios. Los productores siguen presentando
ineficiencias de producción, gestión y
comercialización de insumos y productos, que son
la principal causa del subdesarrollo imperante en
las fincas de la región Guajira

3. Justificación
El departamento de La Guajira es uno
de los departamentos mas pobres en
la agricultura por ser clima desértico
en la media y alta guajira; Debido a la
poca afluencia en agua, en las zonas
desérticas, la hidrográfica bañada por
varios afluentes de los ríos, el
Ranchería y el Cesar, otros más cortos,
el Jerez, Ancho y Palomino; también
surcan su territorio arroyos, entre
estos el Carraipía y Paraguachón.
Debido a esto debemos aprovechar el
sector de tierras aledañas a estos ríos
para lograr incrementar las
producciones agropecuarias y darle al
departamento para la generación de
empleo e ingresos con la creación de
este macro proyecto PRODEAGU …
de cultivos de frutas, hortalizas y manejo en ganado caprino ovino y bovino, para darle al departamento una
entrada macro económica, y una generación de empleos para la ayuda de todo tipo de personas
especialmente a las mujeres madres cabeza de familia que son las mas afectadas en las estadísticas de
desempleo y maltrato.

4. Identificar factores y elementos potenciales generadores de
riqueza y empleo en la región, que a través de la investigación
permita diseñar estrategias pertinentes y oportunas que
lideren el proceso de inserción efectiva del departamento en
la economía nacional y global.

5. • Establecer un diagnostico del
comportamiento de la economía local.
• Estimular la productividad y la
competitividad en los sectores económicos y
productivos.
• Atraer, generar y retener la inversión.
• Generar Empleo y ayudar a erradicar la
pobreza.
• Involucrar en un papel activo a la mujer
que en esta región esta tan desprotegida y
discriminada.
• Diseñar estrategias que dinamicen la
economía local.
• Buscar oportunidades y espacio en los
mercados internacionales para los
productos de la región.
• Consolidar la sostenibilidad económica,
impulsada por los sectores productivos de la
región.

6. El territorio departamental corresponde en
su mayor parte a la península de la Guajira.
El relieve incluye montañas, acantilados,
planicies y dunas. La Guajira ha sido
subdividida por su configuración territorial
en tres grandes regiones de noreste a
suroeste, correspondientes a la Alta
Guajira, Media Guajira y Baja Guajira. La
Alta Guajira, se sitúa en el extremo
peninsular, es semidesértica, de escasa La economía del departamento de la Guajira
vegetación, donde predominan los cactus y depende del comercio, la explotación minera,
cardonales; y algunas serranías que no el turismo y los servicios. La agricultura y
sobrepasan los 650 m sobre el nivel del mar, ganadería ocupan un renglón secundario. El
como la de Macuira, Jarará y El cerro de la comercio esta localizado en Riohacha y en la
Teta. ciudad fronteriza de Maicao. Se explota
carbón en las minas del Cerrejón y Sal en
Manaure. La agricultura es básicamente de
subsistencia, se produce ajonjolí, arroz,
sorgo, algodón, yuca, caña de azúcar y tabaco.
El departamento también cuenta importantes
yacimientos de gas.

7. Marco de referencia – Referentes conceptuales
A nivel social, se da apertura al proceso de consulta previa, con las comunidades y
se obtienen los primeros elementos para la sostenibilidad, mediante la elaboración
del estudio sociocultural para el diagnóstico y estructuración del acceso a las
tierras y al manejo de fincas, por parte de la Fundación Cerrejón, Gobernación de
la Guajira, organización que es invitada a hacer parte de un comité
interinstitucional donde se aborda este tema.
En el año 2010, la Fundación Cerrejón, y productores para la Guajira, suscribe el
Convenio número No. 138, con la Gobernación de la Guajira, para ejecutar una
estrategia de sostenibilidad en cinco (5) municipios para el desarrollo global en las
tierras y suscribirlas ante DANE, ICA, para ser certificados como organismos
productores y exportadores.
“Planes Departamentales para el Manejo Empresarial de los Servicios de
producción”, contemplados en la Ley 1151 de 2007, Plan Nacional de Desarrollo
2006 – 2010: “De igual manera, se decide la contratación de los proyectos con
normas Banco Mundial, toda vez que hace parte del crédito 7434-CO, suscrito
entre la Gobernación de la Guajira y el Banco Mundial

8. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO (CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS)
Para la ejecución y desarrollo de este proyecto creemos que el principal motor para el
desarrollo de nuestro país es nuestra tierra y los recursos que en ella encontramos , así
mismo se dan a conocer especies alternativas de las cuales se pueden aprovechar en
actividades productivas emprendedoras en nuestra comunidad , sin embargo para
poder aprovechar al máximo de nuestros recursos y para estar a un nivel competitivo en
el mercado se requerirá tecnificar nuestras producciones para lograr solidificar nuestras
economías con un crecimiento sostenido continuo que dará como resultado un mejor
nivel de vida para nuestros pueblos, para el desarrollo de estos proyectos Agro-
industriales se puede aplicar la figura de cooperativa , utilizando micro maquinaria que
tiene como objetivo principal reducir costos, tamaño de operación e infraestructura e
incrementar y optimizar la producción logrando así, entrar en el mundo de la
competitividad, basado principalmente en la calidad total. Los productos que se
cultivarían serian maíz, fríjol, yuca, pepino, ahuyama, melón y sandía, ajonjolí, arroz,
sorgo, algodón, yuca, caña de azúcar y tabaco y en ganadería todo lo relacionado con
Caprinos Ovinos Bovinos y porcinos

9.  Se realizo un estudio para ofertar nuestro mercado inicialmente a
los distribuidores mayoristas y los minoristas de la región para
llevar los diferentes productos a varias zonas del país , ya que ellos
son los principales distribuidores de la cadena comercial y ambos
influyen en la oferta y demanda de los productos agropecuarios de
nuestra región y que en nuestra cadena pueden provocar
variaciones en el producto inicial debido a sus exigencias
generando con ello cambios en el grado de satisfacción del
consumidor , también se realiza sondeo y convocatoria a las
grandes cadenas de superficie para su comercialización, se realizan
contactos con gerentes y responsables de mercadeo,
específicamente de los supermercados más importantes ubicados
en la zona de la Guajira con el propósito de conocer de estas
cadenas comerciales, mostrar la necesidad y el interés en el tema
de apoyar nuestro proyecto ; ya que hay oferta vs que si se
presenta demanda por nuestros productos ; También se realizan
contactos para hacer llegar nuestros productos a los consumidores
finales a través de contratos con cooperativas a las que
pertenecen estos productores, donde se estipulan os beneficios de
optar por nuestros productos excelentes volúmenes para compra ,
buenas condiciones de entrega en donde primara (la calidad, la
presentación , el empaque, y el cumplimiento en fechas de entrega
) facilitando en lo posible las formas de pago

10.  A través del análisis de la demanda para nuestro
proyecto observamos varios factores primero
debemos señalar e indicar a los actuales y/o
potenciales clientes, donde hemos cuantificando
la demanda real y la demanda futura , así como
el nivel de aceptación del sector agrícola y
pecuario a producir. Por esta razón tendremos
en cuenta también la cantidad de bienes y
servicios que el mercado necesitara para lograr
nuestro objetivo buscar la satisfacción de esa
necesidad específica a un precio determinado.
Otro punto a tener en cuenta en este análisis
final es el que los consumidores representan el
último eslabón de la cadena comercial del
producto, y son quienes mejor pueden valorar el
resultado final , por eso es necesario determinar
sus preferencias a la hora de consumir para
disponer de información suficiente para la
búsqueda de mejoras, esta información se refiere
a los hábitos de compra, valoración de
productos, características del mercado, factores
que inciden en la compra

11.  Al realizar el análisis de la oferta del sector
agrícola y pecuario de la región para nuestro
proyecto, se tienen en cuenta para este
análisis el involucrar a los siguientes actores :
competidores, precios y calidad. Para poder
evaluar el comportamiento y proyección de
la oferta la realizamos comparando la
cantidad de bienes o servicios que un cierto
número de diferentes productores están
dispuestos a poner a disposición del
mercado a un precio determinado ; Otro
propósito que se persigue mediante el
Análisis de la Oferta fue el de determinar las
cantidades y las condiciones en que una se
basara el desarrollo de nuestra economía y
ponerla a disposición de los mercados a los
cuales ingresaremos

12.  Para este punto se identifica el precio
del sector agrícola y pecuario de la
región, con base en la estructura de
las variables de costo vs margen de
ganancia, nuestra política de precios
la deberemos ajustar de acuerdo al
entorno competitivo que tenga
nuestro proyecto y el segmento de
mercado que atenderemos , donde
también vamos a considerar aquellas
ventajas en costos que se tengan, así
como la estacionalidad y la
diferenciación del producto ; por
ultimo para efectos de la proyección
de ingresos, en el análisis financiero
es necesario definir los precios más
probables que se presentaran
durante la vida útil del proyecto.

13.  Constituir y fomentar el sector para la alternativa en los cultivos de productos
agrícolas y que será una alternativa importante para la comercialización de la
producción local y nacional
 Realizar una adecuada planificación de los cultivos donde participen los
principales agentes de la cadena comercial (productores y mayoristas), para
conseguir un abastecimiento continuo a lo largo del año, y al mismo tiempo,
evitar excesos de producción que afectarían la comercialización y los precios.
 Instaurar un mercado central donde los agricultores y ganaderos puedan
comercializar sus productos durante toda la semana, de aquí podría aumentar el
consumo de productos frescos y reducir los precios
 Fomentar la producción y consumo de productos ecológicos certificados
mediante talleres, charlas informativas, visitas en las que se generalicen los
beneficios de estos alimentos, las formas de producción con calidad en los
productos más importantes
 Concientizar a los mayoristas, minoristas y distribuidores en general, a priorizar
la compra de productos locales, en las que participen junto con los productores
con el objetivo de encontrar beneficios comunes
 Fomentar la creación de cooperativas agrícolas y ganaderas, mediante charlas
formativas sobre los aspectos legales, fiscales y prácticos de estos regímenes y
sobre los beneficios que tienen la creación de este tipo de asociación

14. UBICACIÓN PROYECTO “LA GUAJIRA “
Para obtener un buen resultado en el estudio técnico se
tuvo en cuenta
 Localización : se determino el lugar óptimo desde el
punto de vista técnico, económico y administrativo para
la realización del proyecto.
Donde se ha considerado :
 El lugar donde podremos conseguir todos los insumos
necesarios para la producción.
 El sitio donde se realizara el proceso productivo y la
distribución del producto sea al menor costo posible.
 Se ha definido la macro-localización del Proyecto y se ha
estimado de manera concisa la ubicación zonal, regional y
municipal de desarrollo.
 Para la realización del proyecto se ha considerando la
ubicación exacta donde quedará la Unidad de Producción.

15.  Este aparte el estudio técnico se enfocara en el
intercambio de conceptos y de los indicadores
focalizados directamente en el recurso humano
hacia el cual va dirigido el proyecto :
específicamente la región y la etnia wayuu, que ha
tenido un buen recibimiento por el grupo y ha
motivado la participación de manera activa de los
miembros de la etnia durante todo el proceso de
capacitación y presentación del proyecto tanto
para la la población Rural (indígena) y Urbana (no-
indígena) del área de influencia . El tema acerca de
la necesidad del recurso humano es importante ya
que estos hogares propenderán por tener más
población activa en el proyecto , lo que incrementa
la proporción de dependientes frente al jefe de
hogar que generara el ingreso y éste es un
mecanismo de ayuda y soporte para facilitar el
cierre de las de brechas socioeconómicas que se
presentan en esta región.

16.  Se ha realizado el estudio acerca de las necesidades
de la maquinaria y equipo , el cual se ha plasmado en
cuanto a equipos necesarios y presupuesto en el
informe del proyecto final , estos equipos serán los
encargados de prestar los servicios de trabajos
mecanizados del proyecto agrícola agrícola y
asistencia técnica permanente a los productores ,
para esto se dispondrá de maquinaria pesada como
tractores, cosechadoras , despulpadoras , limpiadoras
y otras máquinas e implementos propios, todo esto al
servicio del proyecto Empresarial Agropecuaria Para
constituir estas Unidades fue necesario realizar un
estudio de la disponibilidad de equipos , maquinaria y
personal capacitado en las empresas agrícolas y otras
entidades productivas de todos los municipios del
país, pues ellos constituirán el núcleo fundamental
del nuevo sistema para su apoyo y desarrollo.

17. Se mejoraran las vías de comunicación de las
Comunidades de la Guajira, mediante Proyectos
de Desarrollo Comunal, principalmente,
mejorando la infraestructura consistente en la
reparación y mejora de los caminos rurales,
adecuación de fincas y mejoramiento de parcelas;
en este proceso se invertirán US$ 1,491.00 como
contrapartida para desarrollar importantes obras
Comunales, que mejoraron la comercialización la
salud, educación y disminuirán la carga doméstica
de las mujeres rurales, La organización para la
producción bajo contrato, con base a demanda de
mercado, contara con el apoyo de dichas obras, en
beneficio de los grupos de productores, quienes
logran insertarse en un segmento de mercado
especializado, de ésta forma los productores no
tienen problemas para producir y ofrecer la
calidad y cantidad de producto demandado ya que
no enfrentan competencias por la diferenciación
de su producto.

18. El costo total del Proyecto es de US$ 20.0
millones.
• Adecuación de Fincas, Maquinaria (RENTA),
Insumos, Contratación de Personal
$ 3.200.600.000,00 pesos
• Oficina Tipo III: Camioneta 4x4 doble cabina,
Computador Portátil, Computador Escritorio,
Impresora Laser a Color Scanner, Equipos
celulares (Incluye equipos y planes) Equipos
de radio comunicación $ 948.875.000,00
• Equipo Variable y gastos operativos:
Administrador, Secretaria, Conductores,
Obreros, $14.660.000,00 mensuales
• Administrativos y Servicios públicos:
$ 172.350.000,00 mensuales.
• Maquinaria: $ 4.000.853.340.00

20. 1. ¿Qué problema resuelve el proyecto?: El desempleo y minorar el
índice de pobreza de la región Guajira; El grupo objetivo se estimó en 5. ¿Cómo se solucionará el problema?: El objetivo principal de
21.000 agricultores con fincas de menos de cuatro hectáreas. De estos este proyecto se enfocara en la producción de productos que en
agricultores, el 77% eran propietarios. este medio escasean y son de fácil elaboración, a demás adquirir
2. ¿A quién se dirige la solución?: Atender a 6,000 pequeños otros productos que pueden ser potencialmente logrados para
productores/as (34% mujeres, 66% hombres), propietarios/as de tierra y ser trabajados e integrados en la región y producir a escala con
arrendatarios/as. 15,000 familias atendidas con el Programa de fines de exportarlos a otros países
Protección del Medio Ambiente, contribuyendo a mejorar los niveles de 6. ¿Cuál es la mejor alternativa de solución?: Es identificar la
nutrición e ingresos de las familias de más escasos recursos. relación existente entre la Educación Rural y el desarrollo
3. ¿Cuánto se producirá?: Cerca de 10.000.000 US$, Alrededor de 7,500 agropecuario de los pequeños productores. Para ello
familias rurales (35% jefas de familia) aumentan sus ingresos por encima consideramos necesario, en primer lugar, determinar las
de la línea de pobreza y tienen acceso al crédito, a la asistencia técnica y a características del proyecto y como debemos llegar a los dueños
un programa integral de capacitación. de fincas y trabajadores en general, fomentar en ellos el estado
• Aproximadamente 4,600 familias se benefician directamente de de conciencia sobre la ineficiencia de las fincas y su baja
la instalación de infraestructura social y productiva, de las cuales producción y la oportunidad que se están perdiendo en dinero y
900 mujeres disminuyen el tiempo dedicado a tareas domésticas bienestar, segundo introducir en ellos los planes estratégicos en
en un 10% y un 40% de las inversiones socioproductivas los que se podría poner a producir las fincas y tercero el estado
benefician a los hombres. de conciencia para crear la motivación a emprender el proyecto
• Unos 900 productores/as (40% mujeres) inician o amplían con la ayuda comunitaria y la proyección gubernamental a que
microempresas y aumentan sus ingresos por encima de la línea se diera el caso.
de pobreza. 7. ¿Con qué recursos se hará el proyecto?: 20.000.000 de
• Se registra un aumento del 15% en la producción de granos dólares. El Fondo Internacional para el Desarrollo Agrícola
básicos, se incrementa en un 10% la tierra cultivada con (FIDA); Por medio de un préstamo de el Banco Centroamericano
productos diversificados. de Integración Económica – BCIE, y el Programa de las Naciones
• Se crean 1,000 nuevos empleos permanentes, se amplían 600 Unidas para el Desarrollo y el Fomento- PONUDF
microempresas y se crean 300 (40% para mujeres). 8. ¿Quién realizará el proyecto?: FELIX ALBERTO COGOLLOS
4. ¿Dónde se localizará la solución?: conformado por 15 municipios, 126 BERMUDEZ, JOSE ARMANDO BOADA PLAZAS, LUIS URIEL
corregimientos, 49 inspecciones y 10 caseríos. RODRIGUEZ. Estudiantes de la Universidad nacional Abierta y
Se trabajara con cinco (5) regiones distribuidas de la siguiente a distancia, el visto bueno de la administración. Con la previa
manera: 145 fincas, Carraipia, Albania, Barrancas, Dibulla, inscripción en los semilleros de la universidad, y estar inscritos
Distracción, 16 fincas en El Molino, Fonseca, Hatonuevo, 127 fincas en COLCIENCIAS, para patrocinios en proyectos de
en Maicao, Manaure Uribía Camarones Puente Bomba, Mingueo, investigación y desarrollo.
Palomino 157 en San Juan del Cesar Villanueva, Urumita, La Jagua del 9. ¿Cuándo se realizará el proyecto?: Entre los años del 2013 -
Pilar La meta es encontrar un promedio de 100 fincas por región (un 2020
total de 500 fincas) para obtener la variabilidad necesaria de
productos y súper producción.

21. Indicador Cualitativo Se prevé que el PRODEAGU introducirá una
metodología de evaluación participativa de
¿Qué se logrará? Metodología de Evaluación manera que la Unidad Coordinadora y de
Administración del Proyecto (UCP), las
organizaciones de productores y otras
organizaciones participantes
Indicador Cuantitativo Una sola acción se enmarca en el
Subcomponente Fondo de Inversiones
Diseño, cofinanciamiento y ejecución de Productivas y es definida como el diseño,
cofinanciamiento y ejecución de los
Proyectos Socio-Productivos y de
proyectos socio productivos y de
Infraestructura Vial identificados en los infraestructura vial.
¿Cuánto se logrará? diagnósticos participativos. 26 proyectos de infraestructura vial
ejecutados y 100 proyectos socio-
productivos, dentro de los cuales se
encuentran los de Infraestructura
Productiva, Infraestructura Social,
Ahorradores de Tiempo y Medio
Ambientales
PRODEAGU, les permitirá mejorar las
Indicador Cualitativo, técnicas de producción y la calidad de sus
productos y que no tienen problemas de
mercado.
Producción y Calidad
¿De qué calidad se logrará? En todos los casos tienen planes de expandir
tipo de producción, tales como calidad del la producción, mejorar la calidad de los
producto, frecuencia de entregas, y asegurar productos y trabajar en otras actividades de
que los productores puedan mantenerse en la cadena productiva.
el mercado
Indicador Cualitativo Comienza en el año 2013 y terminara en el
año 2020.
¿Cuándo se logrará?
TIEMPO DE EJECUCIÓN

22. Sostenibilidad Social:
Las obras de infraestructura social y Sostenibilidad ambiental:
productiva facilitadas por el PRODEAGU, Si bien existe entre la población
para que sean duraderas y sostenibles beneficiaria un importante grado
requieren de mantenimiento periódico, de conocimiento sobre técnicas
permanente y de bajo costo, que puede ser para la conservación de suelos y
realizado por los propios pobladores manejo de la fertilidad y un alto
porcentaje de adopción de
prácticas ambientalistas, medido
Sostenibilidad económica: en número de personas, la
Con relación a la viabilidad técnica y superficie sobre la cual se aplican
económica de las nuevas actividades, es todavía muy reducida como
tecnologías e inversiones, algunas presentan para producir un impacto
un buen nivel de adopción y buenas notorio.
perspectivas de sostenibilidad Económica.

23. 1. La presencia anterior del proyecto PROPEAGU en la zona de la Guajira, sobre todo en el
ámbito del fortalecimiento institucional, garantiza la confianza de los productores hacia el
proceso y facilita considerablemente la inserción de su producción en un mercado exigente e
innovador que además concebir un cambio significativo en sus vidas.
2. Aún con la inclusión de otras instituciones a nivel gubernamental en el proceso, del proyecto
PROPEAGU va mantener un liderazgo en las comunidades intervenidas.
3. El hecho es que las capacitaciones que son planificadas partiendo de la fenología del cultivo,
contribuirá al aprendizaje y a la aplicación de técnicas apropiadas para el manejo de las tierras
referentes a las cosechas y sus procesos técnicos, productores, y exportadores de sus propios
productos
4. El lograr de un sello de garantía por medio de la representación de una empresa altamente
productora y de calidad excelente, que les respalde, ya que les permitirá a los productores
tener acceso a un mercado exigente en otros países. Con el sello de garantía los productores
despertaran la confianza en los compradores ante un producto que por primera vez les fue
presentado.
5. Gracias al sistema de poli-producción que se generaran, harán un precio único por su
producto, podrán dirigir su producción a varios segmentos del mercado, incrementando los
ingresos y al mismo tiempo disminuyendo los riesgos.
6. Incrementar a nivel de la Guajira un mercado que hasta ahora es precario, deficiente y poco
común, para lograr altos índices de economía, facilitando empleos, y prosperidad a la región.

24. BIOGRAFIAS
(Normas APA)
Blogs Toda Colombia es mi pasión, Historia de la Guajira, Andrés Martínez, Bogotá Colombia, 2005,
Disponible en: http://www.todacolombia.com/sitio.html
Universidad Nacional de Colombia, Tesis Mauricio Cárdenas Estupiñan, Población Guajira, Pobreza,
Desarrollo Humano Y Oportunidades Humanas Para Los Niños En La Guajira, Bogotá, Colombia 2011,
Disponible en: http://www.bdigital.unal.edu.co/3573/1/Tesis__Mauricio__Cardenas.pdf
Proyecto De Desarrollo Agrícola Para Pequeños Productores De La Región Paracentral PRODAP, Frank
Edwing Escobar Ruiz, Director Ejecutivo PRODAP varios, Departamento de San Vicente, y Departamento de
Cabañas de la Republica de El Salvador, 1993, Disponible en,
http://www.rimisp.org/fida_old/documentos/web/658/
El Verdadero Libro de Los Pobres Rurales, Rua Bispo Dom José, Curitiba – Paraná / Brasil, año 2006,
Disponible en www.polanlachi.com.br
Gobernación de la Guajira, Evaluación Social Y Plan De Pueblos Indigenas, Para El Proyecto “Construcción Y
Sostenibilidad De Once (11) Reservorios Y Un (1) Microacueducto, En Comunidades Indígenas De La Alta
Guajira, Edith De Lavalle, Riohacha La Guajira, 2011, Disponible en
http://www.laguajira.gov.co/web/attachments/437_Evaluaci%C3%B2n%20Social%20Y%20Plan%20De%20Pu
eblos%20Indigenas.pdf
Bolsa de Comercio del Rosario / Complejo de Laboratorios, Etapas de la Toma de Muestra para Análisis de
Suelo, Rosario Córdoba, 2001, Disponible en
http://www.bcr.com.ar/Laboratorio%20Varios/Instructivo%20toma%20de%20muestras%20de%20suelo.pdf