Este documento presenta los resultados de una campaña publicitaria de televisión para promover la adquisición de viviendas. Resume los objetivos, estrategia, estimación de resultados y valoración económica de la campaña en las ciudades de Valencia y Madrid. La campaña se centra en individuos de 28 a 34 años de clase media y alta y estima alcanzar una cobertura del 85% con al menos 150 contactos semanales por un coste total de 492.739 euros.

1. Samples from my professional activity
(Lubasa)
Alfonso Gadea

2. CAMPAÑA 2x2 (TV)
Descripción del Público
Siguiendo las premisas recomendadas os dirigimos a todos aquellos individuos
interesados en la adquisición de una 1ª vivienda …
Individuos de 28 a 34 años
De clase social media, media-alta y alta
¿cuántos son?
356.000 En C.Valenciana
646.000 En Madrid
Acudimos a las bases de datos para investigar la posible existencia de algún segmento de
consumo significativo diferente. En concreto, hacemos uso de la fuente AIMC MARCAS y
analizamos el perfil sociodemográfico de aquellos que declaran poseer una cuenta
ahorro vivienda
FUENTE: TN SOFRES

3. CAMPAÑA 2x2 (TV)
Objetivos de Medios
cobertura
Debemos alcanzar al mayor
número de consumidores …
+85 % Cob
Presión semanal
Fijaremos una presión mínima semanal de: ≥ 150 Grp’s
Frecuencia media
semanal
Con una repetición media suficiente …
2-3 OTS
afinidad
Optimizaremos la planificación 65 % Af

4. Estrategia de campaña CAMPAÑA 2x2 (TV)
… selección de soportes
Para alcanzar el objetivo establecido de cobertura del 85%
recomendamos una presencia específica dependiendo de las necesidades de cada
ámbito …
… en C.Valenciana
Para garantizar el objetivo de cobertura
recomendamos tener presencia en las 3
85%
cadenas
Descartamos Tele Madrid en
… en Madrid base a sus modestos
resultados a nivel de
audiencia con respecto al
resto de cadenas.

5. CAMPAÑA 2x2 (TV)
Estimación de resultados
IND 28-34 MM/MA/A AD.+18
GRP´S 712 1030
COB % +1 83,1 87,3
OTS 9 12
… en C.Valenciana
AFINIDAD 69%
IND 28-34 MM/MA/A ADULTOS +18
GRP´S 602 923
COB % +1 82,1 86,9
… en Madrid OTS 7 11
AFINIDAD 65%
FUENTE: TN SOFRES

6. CAMPAÑA 2x2 (TV)
Valoración Económica
INV NETA*
ÁMBITO C.VALENCIANA
TVE, VAL 74.444
A3, VAL 73.305
C9 "FÚTBOL" 15.435
TOTAL C.VAL. 163.184
ÁMBITO MADRID
TVE, MAD 168.545
A3, MAD 161.010
TOTAL MADRID 329.555
TOTAL CAMPAÑA 492.739
NOTAS:
-PRESUPUESTO A FALTA DE IVA, COMISIÓN DE AGENCIA 2% NO INCLUIDA.
-IMPORTES ESTIMADOS PENDIENTES DE CONFIRMACIÓN EN EL MOMENTO DE LA COMPRA

7. CAMPAÑA 2x2 (TV)
VER SPOT (youtube)
http://www.youtube.com/watch?v=urcRdNV4NbI

8. CAMPAÑA DESCUENTO “ACCIÓN 100”
Ámbito
Ámbito Acción NAC MAD VLC+ALC CST TOTAL
Trabajo Rª Inflight 83.000 83.000
Rª Adm Pública 46.000 46.000
Aeropuerto 328.000 212.000 540.000
Prensa Económica 259.000 5.000 3.000 267.000
Internet 129.000 15.000 5.000 149.000
General Prensa General 547.000 215.000 54.000 816.000
Micros Radio 71.000 37.000 13.000 121.000
Canal Metro 51.000 51.000
Encartes SS 87.000 25.000 4.000 116.000
Ocio Rª Deporte Élite 52.000 52.000
Cine 47.000 29.000 15.000 91.000
Rª Automoción 37.000 37.000
Imagen Rª Estilos de vida 122.000 122.000
Aprox presupuestaria 728.000 1.146.000 528.000 89.000 2.491.000
29% 46% 21% 4%

9. CAMPAÑA DESCUENTO “ACCIÓN 100”
Evolución de las búsquedas en Google
Acción 100
Campaña Doble
Satisfacción

10. CAMPAÑA DESCUENTO (prensa)
PRENSA – Faldones 2 páginas consecutivas

11. CAMPAÑA DESCUENTO (prensa)
PRENSA – MEDIA PÁGINA
Periódico nacional
EXPANSIÓN

12. CAMPAÑA DESCUENTO (TV)
Spot TV - genérico

13. CAMPAÑA DESCUENTO (TV)
Spot TV - concreto

14. CAMPAÑA DOBLE SATISFACCIÓN
TARGET CASTELLÓN
RADIO PRENSA TOTAL
P. OBJETIVO 112.779 112.779 112.779
COB (%) 65,5 67,0 89,1
COB (000) 73.870 75.562 100.486
O. T. S. 14,9 2,9 13,1
G.R.P´S 975,3 193,2 1.168,5
T. CONTACTOS 1.099.934 217.889 1.317.823
TARGET VALENCIA
RADIO PRENSA TOTAL
P. OBJETIVO 444.230 444.230 444.230
COB (%) 62,1 53,6 80,4
COB (000) 275.867 238.107 357.161
O. T. S. 11,9 2,6 10,9
G.R.P´S 740,0 137,5 877,5
T. CONTACTOS 3.287.302 610.816 3.898.118

15. CAMPAÑA DOBLE SATISFACCIÓN
TOTAL
MEDIO SOPORTE
BRUTO
EXTERIOR AUTOBUSES CASTELLÓN 8.000,00
PRODUCCIÓN BUSES CS 3.200,00
AUTOBUSES VALENCIA 61.920,00
PRODUCCIÓN BUSES VAL 22.000,00
METRO VALENCIA 24.000,00
MUPIS CASTELLÓN 18.648,00
MUPIS VALENCIA 79.920,00
LONA CASTELLÓN 25.000,00
PRODUCCIÓN LONA CS 10.000,00
LONA VALENCIA 30.000,00
PRODUCCIÓN LONA VAL 15.000,00
TOTAL EXTERIOR 297.688,00
PRENSA MEDITERRANEO 8.028,02
LEVANTE 29.583,20
LAS PROVINCIAS 23.457,00
EL MUNDO 12.725,00
ADN 5.031,20
METRO DIRECTO 35.145,00
20 MNUTOS 29.990,00
TOTAL PRENSA 143.959,42
RADIO SER 26.783,90
COPE 19.195,38
ONDA CERO 17.494,00
C40 16.741,40
M80 9.045,20
KISS FM 2.342,10
CDIAL 4.985,00
TOTAL RADIO 96.586,98
TOTAL CAMPAÑA 538.234,40

16. CAMPAÑA DOBLE SATISFACCIÓN (prensa)
PRENSA – Media página

17. CAMPAÑA ONLINE (Google)
Listado Keywords
inmobiliaria
vivienda madrid
busco casa
Keyword Targeting Promotoras
obra nueva • AdSense for search
vpo
casa las rozas
........
• AdSense for content

18. CAMPAÑA ONLINE (Google)

19. CAMPAÑA STREET MARKETING

20. CAMPAÑA CORPORATIVA (prensa)
PRENSA – Una página

21. POLONIA
EXTERIOR – Valla ubicación producto

22. GfK Group Ad Hoc Research Imagen y comportamiento de compra en el mercado inmobiliario Agosto 2008
I. Introducción: Metodología
22
CASTELLÓ
TOTAL VALENCIA ALICANTE MADRID
N
2.514 630 625 627 632
TOTAL
FASE 1 (±2,0%) (±4,0%)
INMERSOS 308 78 79 63 88
FASE 2 INMERSOS 1.096 275 271 288 262
3.610 905 896 915 894
TOTAL
(±1,7%) (±3,3%)
TOTAL
1.404 353 350 351 350
INMERSOS (±2,7%)
(±5,7%)
Entre paréntesis se indica el error estadístico de las submuestras utilizadas en el análisis de resultados. El error
paré estadí aná
estadístico hace referencia a un nivel de confianza del 95%.
estadí

23. GfK Group Ad Hoc Research Imagen y comportamiento de compra en el mercado inmobiliario Agosto 2008
VII. Diagnóstico: Implantación de Lubasa
23
-Lubasa-
Castellón Valencia Alicante Madrid
% Posición % Posición % Posición % Posición
Notoriedad espontánea 41,2 1ª 12,8 1ª 4,5 3ª 0,1 53ª
Notoriedad Total 97,7 1ª 66,7 2ª 51,3 6ª 9,5 12ª
Empresa preferida 11,2 1ª 2,6 4ª 1,7 5ª 0,2 13ª
Saldo preferencia 2,6 2ª 1,6 4ª 1,0 5ª 0,1 10ª
Visita personal 19,8 2ª 5,4 1ª 4,8 3ª 0,3 15ª
Visita web 10,2 1ª 3,4 1ª 2,8 2ª 0,3 14ª
Visita Total 24,4 1ª 7,4 1ª 5,7 2ª 0,3 40ª
Recuerdo publicitario espontáneo 43,5 1ª 15,3 2ª 10,5 3ª 0,6 11ª
Recuerdo publicitario total 60,7 31,7 28,5 6,0
Recuerdo eslogan 33,9 20,4 21,6 20,5

24. GfK Group Ad Hoc Research Imagen y comportamiento de compra en el mercado inmobiliario Agosto 2008
VII. Diagnóstico: Implantación de Lubasa
24
-Lubasa-
Castellón Valencia Alicante Madrid
% Posición % Posición % Posición % Posición
Visita Total /Notoriedad Total 25,0 2ª 11,1 1ª 11,1 4ª 3,2 11ª
Preferencia/ Notoriedad Total 11,5 1ª 3,9 5ª 3,3 8ª 2,1 8ª
Preferencia/Visita Total 45,9 3ª 35,1 13ª 29,8 8ª 66,7 6ª

25. GfK Group Ad Hoc Research Imagen y comportamiento de compra en el mercado inmobiliario Agosto 2008
VII. Diagnóstico:
Imagen de Lubasa por atributos del producto y de la empresa
CASTELLÓ VALENCIA
N ALICANTE 25
Viviendas de calidad + ++ +++
Buenos precios ++ + ++
PRODUCTO
Buenas zonas ++ ++ +
Variedad de modelos +++ ++ +++
Personalización vivienda
++ +++ +
Buena estética edificios
+ ++ ++
Atención comercial + ++ ++
Información facilitada ++ ++ +++
Puntos de venta ++ +++ ++
EMPRESA Servicios ++ + +
Empresa seria y de confianza ++ + +
Empresa moderna y vanguardista ++ ++ +
Empresa próxima +++ ++ ++
+ Punto de mejora
+ Punto a vigilar
++ Punto neutro
+++ Punto fuerte

26. Alfonso Gadea
2008 - 2010