Un poco sobre la realidad y casos resueltos pespi vs cocacola

1. USPG
SEMINARIO ESTADO ACTUAL DE LA TECNOLOGIA
ESCUINTLA 2016
1. Problema:
El problema radica en la planeación de Pepsi en monopolizar el Mercado
de bebidas carbonatadas, por lo consecuente Coca-Cola define que tiene
que hacer lo mismo.
2. Definición y Justificación del Problema:
Información complementaria:
 Ellos definen y aducen que levantarían más ventas al fusionarse con estas
empresas Pepsi/Seven-up, Coca-Cola/Dr. Pepper
 La junta antimonopolio justifica que el problema radicaría que la competencia
estaría muy concentrada y luego vendría la compra de las demás empresas y su
posible Monopolio para las bebidas carbonatadas.
3. Análisis del MedioAmbiente:
Elemento a
Analizar
EMPRESA / ORGANIZACIÒN
Tendencia
Económica
 Las ventas de bebidas se elevaron de $19,000,000 (1976) a $30,000,000 (1985)
Tendencia
Social
 El consumo de Bebidas carbonatadas aumento de 27 galones (1970), a 44,5 (1985),
Tendencia
Tecnológica
 El uso de máquinas expendedoras en abarroterías y tiendas de conveniencia.
Tendencia
Política
 Fusión de compañías adquiriendo a sus principales competidores.
Tendencia
Ambiental
 N/A
 PepsiCo se ha sumado a la campaña de sensibilización “Un millón de
compromisos por el clima”, impulsada por el Ministerio de Agricultura,
Alimentación y Medioambiente de España, Fundación Biodiversidad y ECODES.
Nos hemos comprometido a: reducir la emisión de gases efecto invernadero en
nuestras operaciones (equipos de frío libres de gases fluorados); usar la Iniciativa de
Agricultura Sostenible de PepsiCo (Sustainable Farming Initiative); incrementar la
cantidad de material reciclado en los envases; entre otros.

2. USPG
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ESCUINTLA 2016
 Solo en la fábrica de Alvalle (Murcia) conseguimos reducir un 60% del consumo
de agua y 39% en electricidad en menos de 10 años, a pesar de que la producción ha
aumentado un 70% desde 2006.
 En nuestra fábrica de snacks de Burgos hoy ya revalorizamos el 99% de los
residuos.
 Por tercer año consecutivo, PepsiCo ha organizado la Jornada sobre
Sostenibilidad Agraria. Este año trató sobre la fertilización sostenible de cultivos
FODA
Elemento a
Analizar
MEKA
FORTALEZAS
 Fortalezas de Coca-cola: es un producto familiar líder, presencia de marca.
 Fortalezas de Pepsi: es un producto orientado al sector juvenil, presencia de marca
 Accesibles, presencia de marca, una tradición.
OPORTUNIDADES  Crecimiento de mercado, influencia social,
DEBILIDADES  Devaluación de marca, el capital de trabajo, la organización
AMENAZAS  Ataques exteriores por los Problemas de salud quecausa consumirla, competencia nueva,
innovación
4. Objetivos:
1. El objetivo de la empresa Pepsi Co., fue su expansión y su ambición de
ser número uno en ventas en estados unidos, para ello su objetivo fue
la abarcamiento de vender algo que el mercado estuviera generando
dinero ya que estas empresas plantean sus objetivos con mucha
delicadeza. He allí la idea de comprarle a Philips Morris ¨Seven-up¨.

3. USPG
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ESCUINTLA 2016
5. Alternativas:
A. La estrategiade preciosparapoderlograrpromoverlamarca por mediode
mayoresventasa causa de losdescuentos.
B. Coca-ColadebíadeteneraPepsi de que compraraSeven-upyvendersuproducto
con descuentoen lugaresdonde Pepsi eradébil.
6. Evaluación de Alternativas:
MATRIZ DE TRANSACCIONES
Alternativas /
Objetivos 1. 2. 3. DECISIÓN
Alternativa A. Comprar Seven-
Up/Bajar los
precios
Coca pide
comprar Dr.
Pepper
Bajar los precios
Alternativa B.
Dar descuentos
Asociarse con
restaurantes
Descuentos
Alternativa C.
Vender en puntos
donde es débil la
competencia
Vender de otra
forma los
productos
Vender a donde
no ha llegado la
competencia
Información que se tomo en cuenta para llenarla matriz:
Alternativa A:
Alternativa B:
Alternativa C:
7. Decisión:
Para que llegaran hacer marcas reconocidas tuvieron que pasar un proceso
en el cual les sirvió de trampolín a la que le llamaron “La Guerra de las
Colas” ( “the Cola Wars”)
Se hizo evidente cuando, el gigante de las bebidas carbonatadas no podía
quedarse de manos cruzadas ante un posible crecimiento de esta
organización y en la participación de mercado de las marcas involucradas.

4. USPG
SEMINARIO ESTADO ACTUAL DE LA TECNOLOGIA
ESCUINTLA 2016
8. Plan de Accióny comunicación:
La acción fueron las estrategias que utilizaron para llegar a las personas
Y utilizaron los medios de comunicación para llegar a conocer su marca, en
este caso fueron la radio, televisión, vayas, entre otros.
GRUPO
Wendi Gonzales
Stephany Reyes
Areli Pineda