6. Wal-Mart y Procter & Gamble Décimo año 1,000% 500 100 Primer año P&G Actividades separadas Su alianza Wal-Mart Actividades separadas
7. Hewlett-Packard y Canon 50% 0% H-P Otros Participación de mercado De la impresora láser monocromática Impresoras: 30% de los ingresos de HP 70% de las utilidades de HP
8. Alianza Socio “A” Socio “B” Experiencia y planes Combinados B Comportamiento A Comportamiento
9. Transacción B Comportamiento B Conocimiento B Planes Socio “A” Socio “B” A Comportamiento A Conocimiento A Planes
10. Alianzas vs Transacciones Alianza (requiere confianza) Transacción (definida por contrato) Mayor valor
17. Necesidad primordial mutua Una condición de Confianza Si usted quiere La mejor gente, Cooperación entusiasta… Usted debe primero tener Una necesidad primordial mutua
19. Relaciones Constructivas Una condición de Confianza Si usted quiere Equipos de alto desempeño, Saludable resolución de conflictos… Usted primero debe tener Relaciones Constructivas
20.
21. Liderazgo Efectivo Una condición de Conffianza Si usted quiere Trabajo conjunto en equipo, Acoplamiento interno, Gobierno efectivo… Usted primero debe tener Liderazgo efectivo
22.
23. Objetivos Compartidos Una condición de confianza Usted primero debe tener Claros los objetivos compartidos Si usted quiere Decisiones efectivas, Alto desempeño… Prioridades Comportamiento Conflictos Responsabilidad Alineación Futuro Decisiones Resultados Objectivos Comparti dos
30. Las fallas más comunes de F&A Solo el 20% de todas las F&A ganan su costo de capital En 2000-2002 el mercado de acciones al portador de las 50 mayores adquisiciones cayó e veces el promedio del Dow-Jones
31. Porqué fallan las F&A Encuesta a 1000 ejecutivos de empresas Fortune Mala interpretación de sinergias Comportamiento Equivocado 50% 83% de los encuestados
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36. V. Después de concluír el negocio (Cerrar un negocio no es lo mismo que construir una relación)
39. Dónde están las consideraciones Muchas veces ignorados Muchas veces ignorados Enfoque Común Entre Empresas Dentro de las Empresas Gente, políticas, organización “ Sustancia” (planes, productos, pagos…) Muchas veces ignorados