1. Alianzas Poderosas Cómo pueden las empresas construir confianza mutua y ganar todos ExpoGestion 13 de Septiembre de 2007 Dr. Jordan D. Lewis

4. I. Ejemplos de Alianzas

6. Wal-Mart y Procter & Gamble Décimo año 1,000% 500 100 Primer año P&G Actividades separadas Su alianza Wal-Mart Actividades separadas

7. Hewlett-Packard y Canon 50% 0% H-P Otros Participación de mercado De la impresora láser monocromática Impresoras: 30% de los ingresos de HP 70% de las utilidades de HP

8. Alianza Socio “A” Socio “B” Experiencia y planes Combinados B Comportamiento A Comportamiento

9. Transacción B Comportamiento B Conocimiento B Planes Socio “A” Socio “B” A Comportamiento A Conocimiento A Planes

10. Alianzas vs Transacciones Alianza (requiere confianza) Transacción (definida por contrato) Mayor valor

11. Sin Contrato!

12. II. Pueden las Empresas Tenerse confianza?

13. Qué es Confianza? En nuestras propias relaciones, confianza quiere decir que podemos depender uno del otro Cómo pueden las Empresas hacer esto?

14. Cómo pueden las Empresas Tenerse Confianza? Dentro de una Organización

15. Cómo pueden las Empresas Tenerse Confianza? Reglas Detalladas X

16. III. Condiciones para construir Confianza

17. Necesidad primordial mutua Una condición de Confianza Si usted quiere La mejor gente, Cooperación entusiasta… Usted debe primero tener Una necesidad primordial mutua

18. Quién debe tener tal necesidad?

19. Relaciones Constructivas Una condición de Confianza Si usted quiere Equipos de alto desempeño, Saludable resolución de conflictos… Usted primero debe tener Relaciones Constructivas

21. Liderazgo Efectivo Una condición de Conffianza Si usted quiere Trabajo conjunto en equipo, Acoplamiento interno, Gobierno efectivo… Usted primero debe tener Liderazgo efectivo

23. Objetivos Compartidos Una condición de confianza Usted primero debe tener Claros los objetivos compartidos Si usted quiere Decisiones efectivas, Alto desempeño… Prioridades Comportamiento Conflictos Responsabilidad Alineación Futuro Decisiones Resultados Objectivos Comparti dos

24. BP-Mobil Nueva Compañía ?

25. 6. Compromiso Mutuo Si usted quiere Obtener los mejores esfuerzos de cada empresa… Usted primero debe tener Compromiso Mutuo

26. IV. Construir Confianza en las adquisiciones

27. La Alianza Socio “A” Socio “B” Experiencia, Planes combinados B Comportamiento A Comportamiento

28. La Adquisición A comportamiento A experiencia A planes B

30. Las fallas más comunes de F&A Solo el 20% de todas las F&A ganan su costo de capital En 2000-2002 el mercado de acciones al portador de las 50 mayores adquisiciones cayó e veces el promedio del Dow-Jones

31. Porqué fallan las F&A Encuesta a 1000 ejecutivos de empresas Fortune Mala interpretación de sinergias Comportamiento Equivocado 50% 83% de los encuestados

36. V. Después de concluír el negocio (Cerrar un negocio no es lo mismo que construir una relación)

38. Teléfonos Celulares: Vencedor y Perdedor Mercado Global share 1995 2005 Nokia Motorola

39. Dónde están las consideraciones Muchas veces ignorados Muchas veces ignorados Enfoque Común Entre Empresas Dentro de las Empresas Gente, políticas, organización “ Sustancia” (planes, productos, pagos…) Muchas veces ignorados

41. VI. Cuáles son sus Opciones?

42. No hay garantía en las adquisiciones A comportamiento A experiencia A planes B ?