1. LA PROFESIONALIZACIÓN DE LA
EMPRESA FAMILIAR
Mario Soler
mario.soler@garrigues.com
Barcelona, octubre de 2003

2. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
Aspectos a tener en cuenta para atraer, desarrollar y retener talento
DESAGREGACIÓN
ORGANIZATIVA GLOBALIZACIÓN
COMPLEJIDAD SOCIAL
POSMATERIALISMO
IMPACTO DE
ESCASEZ DE
LA TECNOLOGÍA
DIRECTIVOS
RUPTURA DEL CICLO VITAL
VALOR DE INTANGIBLES
“NUEVO” CONTRATO SOCIAL ALIANZAS Y FUSIONES
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3. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
Cuestiones clave para la gestión del talento
Retribución
competitiva Carrera profesional
EMPRESA FAMILIAR vs. Otras
ORGANIZACIONES
Proximidad a la Calidad en la
toma de decisiones relación personal
Compartir
valores
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4. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
El enfoque de carrera del directivo
q Necesidad de compensar el
posible riesgo profesional
mediante un paquete retributivo
adecuado.
q Considerar las etapas de la vida
y expectativas e inquietudes del
directivo.
q Los sistemas de reconocimiento
y su relación con factores de
motivación en una carrera
directiva.
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5. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
Tipología de directivos
DIRECTIVOS DEL GRUPO FAMILIAR
vs. DIRECTIVOS EXTERNOS
POLITICA RETRIBUTIVA POLÍTICA RETRIBUTIVA DEL
DEL DIRECTIVO NO DIRECTIVO FAMILIAR Y DE LA
FAMILIAR PROPIEDAD
q Diferenciación de la política retributiva del equipo directivo no
familiar respecto al equipo directivo familiar y la propiedad.
q Retribución según responsabilidades y no según cargo.
q Coherencia con la estructura organizativa (estatus y jerarquía).
q No todos los elementos del paquete retributivo son aplicables en
las empresas familiares (entrega de acciones).
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6. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
Instrumentos de reconocimiento (I)
Estrategia y cultura organizativa: Incentivos económicos:
Cultura innovadora, proyecto de empresa cuantificación, evolución futura
VIDA PERSONAL
Vida personal: EMPLEADO
Estructura organizativa:
horarios flexibles, comunicación, objetivos
guardería compartidos
VIDA PROFESIONAL
Calidad del trabajo: responsabilidad, Desarrollo profesional: formación,
toma de decisiones planes de carrera
COMPENSACIÓN FLEXIBLE: ECONÓMICA Y EMOCIONAL
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7. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
Instrumentos de reconocimiento (II)
Incentivos dinerarios medio plazo Incentivos basados en acciones
Plan de retribución INCENTIVOS Retribuciones obtenidas
a la carta ECONÓMICOS en el extranjero
Plan de Jubilación Retribución fija corto plazo
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8. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
El efecto impositivo
Impuestos
45%
Incentivos corto plazo Incentivos medio/largo plazo
• Retribuciones a la carta • Incentivos dinerarios medio
• Rendimientos obtenidos en el plazo
extranjero • Incentivos basados en ac-
ciones
• Compromisos por pensiones
Aplicación de Reducciones del 40%
exenciones y aplicación de
exenciones
Ahorro al 45%
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9. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
Incentivos a medio o largo plazo
Incentivos dinerarios a medio plazo: Instrumento de previsión social:
BONUS PLURIANUAL PLAN DE JUBILACIÓN
q Generación en más de dos años. q Instrumenta compromisos por pensiones.
q Periodicidad /recurrencia: única vez. q Contingencias cubiertas: muerte, jubilación e
q Ventajas fiscales: reducción del 40% sin límite invalidez.
(en marginales del 45% tributación al 27%). q Ventajas fiscales: en caso de no imputación,
q Impuesto anticipado en IS recuperable en el reducción del 40%(primas + rentabilidad).
momento del cobro. q Impuesto anticipado en el IS recuperable.
q Base de evaluación: objetivos individuales/
empresariales / valor del Grupo.
q Base de evaluación: objetivos individuales
o de Grupo
q Ligados al valor de la acción
q Sistemas sustitutivos o complementarios
q Capacidad de diseño y adaptabilidad
q Motivador versus fidelizador
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10. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
Retribución a la carta
+ Cuotas de
clubes Segundo Vehículo de Seguro
Economías de
Teléfonos vehículo empresa médico
contratación
móviles
Asesor legal/ Ordenadores y
financiero acceso a
Internet
Seguro Esquemas de
accidentes previsión
Viajes
Guardería social
Servicios de Préstamos bajo Ticket Cesión de
Formación
mayordomía interés Restaurante Vivienda
Ahorros fiscales
- +
q Personalización q Mantenimiento Seguridad Social
q Optimización fiscal q Mantenimiento base de indemnización
q Ahorro contratación q Disminución líquido mensual
q Sin coste empresa q Ingreso a cuenta
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11. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
Simulación de retribución a la carta
IMPUESTOS NECESIDADES NETO
Situación
inicial Asistencia médica 2.500 Ret. dineraria 80.000
Ret. dineraria 80.000 Ticket-restaurante 1.726 Impuestos - 24.994
Ret. en especie 0 Formación 1.500 Necesidades - 12.215
S. Social y reducc. -9.271
------------ - Ordenador
Vehículo empresa
2.000
4.489 = ------------
------------ RENTA NETA 42.791
CUOTA INTEGRA 24.994 TOTAL 12.215
Situación
PAGO POR LA COMPAÑÍA
SIC
Ret. Dineraria 67.785
Ret. Dineraria 67.785 Asistencia médica 500
Impuestos - 21.081
- =
Ret. en especie 3.520 Ticket-restaurante 0
Necesidades 0
S. Social y reducc. - 9.271 Formación 0
------------
------------ Ordenador 0
Vehículo empresa 3.020
RENTA NETA 46.704
CUOTA INTEGRA 21.081 -----------
TOTAL 3.520
AHORRO ANUAL 3.913 €
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12. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
FOREIGN ENTITIES SERVICES: Gestión y apoyo a la internacionalización
q Determinación incentivos
q Optimización fiscal y q Definición carrera inter-
o salario anual.
sistemas de ecualiza- nacional
ción.
DEFINICIÓN CARRERA q Apoyo legal y fiscal
q Carrera profesional
INTERNACIONAL durante la expatriación.
del cónyuge.
q Recuperación carrera q Housing y aspectos lo-
nacional. gísticos.
q Determinación res-
ponsabilidades y car-
go
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13. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
La carrera internacional
 Exención de tributación hasta 60.101,21 euros anuales (artículo 7 p) de la Ley
del IRPF, por trabajos efectivamente realizados en el extranjero.
Requisitos Beneficios Otros aspectos
Trabajos realizados para una
empresa o entidad no residente
o establecimiento permanente
(en el extranjero).
Exención por los rendimientos q Lugar de cobro
percibidos por estos trabajos q Reparto del salario
Que aplique un impuesto de
naturaleza idéntica o similar al
con el límite anual de
q Tributación extranjero
IRPF. 60.101,21 €.
q Relación laboral
q Documentación soporte
Que no se trate de un paraíso
fiscal.
Incompatible con la prima de
expatriación.
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14. LA GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO EN LA EMPRESA FAMILIAR
El momento de planificar
DE DISEÑO LEGALES
ü Situación de la Compañía, ü Relación laboral o mercantil
objetivos de negocio de los beneficiarios
ü Discriminación de colectivos ü Adaptación de los Estatutos
ü Diferenciación entre beneficia- sociales
rios ü Formalización del incentivo
ü Retribuciones complementa- ü Indisponibilidad o no de los
rias, sustitutivas o mixtas fondos constituidos
ü Temporalidad del incentivo
ü Deducibilidad en el Impuesto
sobre Sociedades
ü Repetición del incentivo
ü Consolidación de derechos
FISCALES
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