Diariamente nos encontramos en la Empresa que el mercado está más competido, las ventas van hacia abajo y los “vendedores de siempre” bajan su resultado. Esto sucede por olvidar un factor clave en el negocio. Tienen la especialización para la actividad del negocio, ¡Por eso emprenden! Tienen una buena gestión administrativa, ¡Para cuidar el dinero! Olvidan la clave del crecimiento. Saber vender para generar clientes nuevos sistemática y metodológicamente, recuerda que ¡nadie va a correr a tus brazos!

1. Venta centrada en Personas
León y Luna
Asesores Comerciales

2. ¿Necesitas incrementar tus ventas?
Diariamente nos encontramos en la
Empresa que el mercado está más
competido, las ventas van hacia abajo y
los “vendedores de siempre” bajan su
resultado. Esto sucede por olvidar un
factor clave en el negocio.
• Tienen la especialización para la
actividad del negocio, ¡Por eso
emprenden!
• Tienen una buena gestión
administrativa, ¡Para cuidar el dinero!
• Olvidan la clave del crecimiento. Saber
vender para generar clientes nuevos
sistemática y metodológicamente,
recuerda que ¡nadie va a correr a tus
brazos!
Especialización
Administración
VENTAS ¿ ?

3. Objetivo del curso
• Conocer la Venta centrada en Personas
y sus procesos.
• Identificar el mapa del proceso de
Ventas.
• Realizar práctica de cada una de las
etapas del proceso en role playing.
• Practicar los conceptos aprendidos en
campo antes de la segunda sesión.
• Entender por qué las ventas son
matemáticas.
• Realizar el cálculo matemático para
determinar la cantidad de clientes
necesarios para lograr objetivos
personales.
• Herramientas de seguimiento personal.
Aprenderás a:
• Identificar prospectos y
calificarlos.
• Realizar preguntas que lleven a la
compra.
• Como contactar personas en frío.
Prospección.
• Detectar necesidades reales.
• Moverte hacia el cierre.
• Medir constantemente tus
resultados y actividades.

4. ¿Qué es la Venta centrada en Personas?
• La Venta centrada en Personas es un proceso diferente al tradicional
de ventas que se centra en la persona y en la forma en la que toma
decisiones.
• Es un proceso que se basa en principios matemáticos y psicológicos de
los individuos.
• Está enfocada mayormente a que la persona compre más allá de
venderle.
• Se centra en necesidades reales de la persona a diferencia del proceso
tradicional. A pesar de que la persona no tenga muy claras esas
necesidades.
• Involucra mucho silencio.

5. Diferencias en el estilo de ventas
Venta Tradicional
• Su metodología está centrada en el
producto.
• Centrada en los beneficios del producto y
el resultado para la media general.
• Es rígida y no permite mucha creatividad.
• Requiere mucho conocimiento del
producto y poco de la gente.
• Toma las dudas del prospecto como
objeciones que tiene que enfrentar con
respuestas prefabricadas en su mayoría.
• Busca cerrar una venta.
Venta centrada en Personas
• Tiene una metodología precisa centrada
en la persona.
• Centra los beneficios de acuerdo a la
realidad de la persona y sus necesidades.
• Se adapta dentro del proceso a la
situación presente.
• Requiere de mucha sensibilidad y
conocimiento del proceso.
• Reconoce las dudas del prospecto y las
resuelve.
• Establece relaciones duraderas.

6. Descripción del Taller
• Tres sesiones de tres horas cada una.
• Sesiones teórico-prácticas.
• Inversión dependiendo de la cantidad de participantes:
• De 1 a 5 participantes
• De 5 a 10 participantes
• De 10 a 20 participantes
• Pago antes de la primera sesión.
• El grupo deberá tener un lugar para llevar a cabo la sesión, no se considera en esta
propuesta.
• Taller llevado a cabo fuera de la ciudad deberá agregar viáticos.
• Si requiere recibo de honorarios, se agregan los impuestos
correspondientes.

7. Gracias
Carlos Figueroa Martinez
León y Luna Asesores Comerciales
3334960799
carlos.figueroa.mtz@gmail.com
masventas.asesores@gmail.com
carlos.g.figueroa
facebook.com/pages/Leon-y-Luna-Asesores-Comerciales
Carlos Figueroa Martinez
leonyluna.blogspot.mx/