Taller Introductorio para entender la psicología que hay detrás del comprador y del vendedor. Especialmente orientado a cómo manejar los temores típicos y la ansiedad al momento de acercarse al prospecto.

2. Introducción

3. Ventas
Marketing
Networking
¿A qué Venimos?

4. •Francisco Israel M.
• Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad
Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones
comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a
Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de Marketing, Ventas,
Innovación y Emprendimiento con experiencia en
más de 25 PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de
Identidades Digitales" de la Universidad del
Pacífico.

5. • Motivación, metas, proceso de ventas
Primera sesión:
• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierre
Segunda Sesión:
• Manejo de Objeciones y Venta Creativa
Tercera Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 1
Cuarta Sesión:
• Personalidad de ventas de gran alcance 2
• Alta Productividad en las Ventas
Quinta sesión:
• Técnicas de cierre
Sexta sesión:
• Planificación y Optimización de Redes de Contacto
Séptima Sesión:
• Sistemas de Referidos
Octava Sesión:
Contenidos

6. Introducción
Metas
¿Por qué la
gente
Compra?
Acercarse al
prospecto
Obstáculos
hacia el
cierre
Primera Sesión
16:30 Introducción
17:00 Importancia de las metas
17:45 ¿Por qué la gente compra?
17:30 Taller I
17:45 Acercarse al prospecto
18:00 Obstáculos hacia el cierre
18:15 Taller II

8. Psicología de la Venta

11. Por qué la
gente compra
 Beneficios
Cierre = Dolor
Perspectiva del
Vendedor

12. Taller I
Metas:
¿Cuánto tenemos que vender
anual, mensual, semanal,
diario!?
¿Cuántos clientes tengo que
tener?
¿Cuántas visitas tengo que
hacer?
¿Cuál es mi % de éxito?
¿Cuántas llamadas tengo que
hacer?

13. Foco:
Orden
Lógico
Ayuda
Visual
Preguntas
abiertas y
cerradas
Intenta el
“Cierre
Temprano”:
“Esto tiene
sentido
para
usted?”

14. Tienes algo
importante que
comunicar
Es la persona
adecuada para
hablar
visita /
llamada
será corta
No hay
obligaciones
No será
presionado
ElVendedorEstrella

15. ¡No dar
precio!
Cualificar
Consigue
la
Reunión
Sonríe,
relájate y
diviértete!
Acercarse al Prospecto

16. Taller I
Metas:
¿Cuánto tenemos que vender
anual, mensual, semanal,
diario!?
¿Cuántos clientes tengo que
tener?
¿Metas de cobertura?
¿Metas de mix?

17. ¡No dar
precio!
Cualificar
Consigue la
Reunión
Sonríe,
relájate y
diviértete!
Acercarse al Prospecto

18. Lenguaje corporal
Amistoso
Tomarse Pera
Habla más rápido
Hace Preguntas

19. Acercarse al Prospecto

20. Taller I
Acercándote al
prospecto:
• Enfrenta el miedo al rechazo:
Prospecta completamente 20 clientes
nuevos / semana
• Analiza tus clientes y espera lo mejor.
• De qué tamaño es el full potencial de
cada cuenta?
• ¿Qué tienen en común?

24. Taller II
Obstáculos al
cierre:
• Identifica los miedos de
tus prospectos
• ¿Cómo hablo de la competencia?
• Testimoniales:
• ¿A Quiénes puedo usar
como testimonial?
• ¿Cómo me puede ayudar
marketing?

25. Un Recordatorio… =)
#Clubdemarketing@Frismonet