Programa de <br />Desarrollo <br />Empresarial<br />LABORATORIO<br />DE <br />PROYECTOS III<br />U<br />N<br />E<br />F<br...
<ul><li>   ELEMENTOS TEÓRICOS BÁSICOS </li></ul>Análisis del <br />mercado<br />Análisis de la <br />demanda<br />Análisis...
¿Dónde estamos? <br />
MSc. Celeste Crasto<br />todariquiba@cantv.net<br />Estudio de mercado<br />ESTUDIO DE MERCADO<br /><ul><li>DEMANDA</li></...
Precio se los productos.
Nivel de ingreso de la población.
Gustos de los consumidores.
Precio de productos relacionados.
Número de consumidores.</li></li></ul><li>MSc. Celeste Crasto<br />todariquiba@cantv.net<br />Estudio de mercado<br />ESTU...
Demanda satisfecha.
Satisfecha saturada.
Satisfecha no saturada.</li></ul>   EN RELACIÓN A SU NECESIDAD<br /><ul><li>Demanda de bienes social y </li></ul>    nacio...
Demanda de bienes intermedios o industriales.
Demanda de bienes de capital.</li></ul>EN RELACIÓN CON SU TEMPORALIDAD<br /><ul><li>Demanda continua.
Demanda cíclica o estacional.</li></li></ul><li>3.1. Cuantificación de la demanda potencial<br />3<br />Diagnósticos y pro...
3.1. Cuantificación de la demanda potencial<br />3<br />Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta<br />3.1.4...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Clase no3 analisis_de_la_demanda_y_la_oferta

2.199 visualizaciones

Publicado el

DEMANDA Y OFERTA DEL MERCADO

1 comentario
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
2.199
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
2
Acciones
Compartido
0
Descargas
66
Comentarios
1
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Clase no3 analisis_de_la_demanda_y_la_oferta

  1. 1. Programa de <br />Desarrollo <br />Empresarial<br />LABORATORIO<br />DE <br />PROYECTOS III<br />U<br />N<br />E<br />F<br />M<br />ESTUDIO DE MERCADO<br />MSc.Miriam Colina<br />Econ. Eva Almera<br />
  2. 2. <ul><li> ELEMENTOS TEÓRICOS BÁSICOS </li></ul>Análisis del <br />mercado<br />Análisis de la <br />demanda<br />Análisis de la <br />oferta<br />Análisis de los<br />precios<br />Análisis de la<br />comercialización<br />Conclusiones <br />
  3. 3. ¿Dónde estamos? <br />
  4. 4. MSc. Celeste Crasto<br />todariquiba@cantv.net<br />Estudio de mercado<br />ESTUDIO DE MERCADO<br /><ul><li>DEMANDA</li></ul> Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.<br /><ul><li>FACTORES
  5. 5. Precio se los productos.
  6. 6. Nivel de ingreso de la población.
  7. 7. Gustos de los consumidores.
  8. 8. Precio de productos relacionados.
  9. 9. Número de consumidores.</li></li></ul><li>MSc. Celeste Crasto<br />todariquiba@cantv.net<br />Estudio de mercado<br />ESTUDIO DE MERCADO<br /><ul><li> TIPOS DE DEMANDA </li></ul> EN RELACIÓN CON SU OPORTUNIDAD<br /><ul><li>Demanda insatisfecha.
  10. 10. Demanda satisfecha.
  11. 11. Satisfecha saturada.
  12. 12. Satisfecha no saturada.</li></ul> EN RELACIÓN A SU NECESIDAD<br /><ul><li>Demanda de bienes social y </li></ul> nacionalmente necesarios.<br /><ul><li>Demanda de bienes no necesarios o de gusto.</li></li></ul><li>MSc. Celeste Crasto<br />todariquiba@cantv.net<br />Estudio de mercado<br />ESTUDIO DE MERCADO<br /><ul><li> TIPOS DE DEMANDA </li></ul>EN RELACIÓN AL DESTINO<br /><ul><li>Demanda de bienes finales.
  13. 13. Demanda de bienes intermedios o industriales.
  14. 14. Demanda de bienes de capital.</li></ul>EN RELACIÓN CON SU TEMPORALIDAD<br /><ul><li>Demanda continua.
  15. 15. Demanda cíclica o estacional.</li></li></ul><li>3.1. Cuantificación de la demanda potencial<br />3<br />Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta<br />3.1.1. Demanda histórica <br />3.1.2. Determinar la Tasa de Crecimiento (T.C) <br />Regla de tres<br />15000-------------- 100%<br />2000--------------- X<br /> X= 2000 x 100<br />15000<br />Diferencia <br />Valor Porcentual <br /><ul><li> 2005 – 2004 = 17.000 – 15.000 = 2.000 </li></ul>13,33 % <br /><ul><li> 2006 – 2005 = 18.000 – 17.000 = 1.000 </li></ul> 5,88 % <br /><ul><li> 2007 – 2006 = 19.000 – 18.000 = 1.000 </li></ul> 5,55 % <br /> 15,78 % <br /><ul><li> 2008 – 2007 = 22.000 – 19.000 = 3.000 </li></ul>3.1.3. Determinar la Tasa de Crecimiento Promedio (T.C.P) <br />T.C.P = 13,33% + 5,88% +5,55% + 15,78% = 10,135%<br /> 4 <br />Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a 10%<br />Para fines didáctico se toma el 10%<br />
  16. 16. 3.1. Cuantificación de la demanda potencial<br />3<br />Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta<br />3.1.4. Determinar la demanda Potencial Proyectada <br /><ul><li>Demanda 2009= 22.000 × 10%= 2.200 + 22.000 = 24.200
  17. 17. Demanda 2010= 24.200 × 10%= 2.420 +24.200 = 26.620
  18. 18. Demanda 2011= 26.620 × 10%= 2.662 +26.620 = 29.282
  19. 19. Demanda 2012= 29.282 × 10%= 2.928,2 +29.282 = 32.210
  20. 20. Demanda 2013= 25.518 × 10%= 2.551,8 +25.5 18 = 35.431</li></li></ul><li>3<br />Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta<br /><ul><li> ANALISIS DE LA DEMANDA
  21. 21. Medir (unidades físicas,</li></ul> valores monetarios, <br />participación del mercado)<br /><ul><li>Explicar</li></ul> (identificación de variables)<br /><ul><li>Pronosticar</li></ul> (previsión del nivel futuro)<br />
  22. 22. 3<br />Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta<br /><ul><li> ANALISIS DE LA DEMANDA</li></ul> 1. MEDIR la demanda Es decir, cuantificar su alcance, tanto de la demanda actual, como de la potencial. La medida de la demanda, bien actual o potencial, puede efectuarse fundamentalmente, de tres<br />a) En unidades físicas<br />b) En valores monetarios<br />c) En términos de participación de mercado<br />La medida de la demanda, está siempre referida a un tipo de producto o marca, a la totalidad o parte del mercado, a un ámbito geográfico y a una unidad de tiempo<br />2. EXPLICAR la demanda. Se trata de identificar las variables que determinan la demanda y averiguar el modo en el que influyen, así como las interacciones que existen entre tales variables:<br />a) CONTROLABLES por la empresa (las 4 ps)<br />b) NO CONTROLABLES<br />
  23. 23. 3<br />Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta<br /><ul><li> ANALISIS DE LA DEMANDA</li></ul>3.PRONOSTICAR la demanda. El conocimiento del comportamiento actual y pasado de la demanda, así como las variables que influyen en dicho comportamiento, puede ser utilizado para efectuar un PRONOSTICO DE LA DEMANDA<br />La previsión de la demanda, basada en una correcta medición y explicación de la misma, no garantiza el éxito de una estrategia, pero sin tal previsión, las decisiones de Marketing y de otras áreas de la empresa, se basarán en presunciones no comprobadas, y posiblemente erróneas, sobre las necesidades del mercado<br />
  24. 24. 3<br />Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta<br /><ul><li>OFERTA</li></ul>Cantidad de bienes y servicios que un cierto número de oferentes (productores) están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado.<br /><ul><li>FACTORES
  25. 25. Precio de los productos.
  26. 26. Costo de los factores de producción.
  27. 27. Número de oferentes.
  28. 28. Precio de los productos relacionados.
  29. 29. Estado de la tecnología.
  30. 30. Expectativa de los productores.</li></li></ul><li>4.1. Cuantificación de la oferta competitiva<br />3<br />Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta<br />4.1.1. Oferta histórica <br />4.1.2. Determinar la Tasa de Crecimiento (T.C) <br />Regla de tres<br /> 9000-------------- 100%<br /> 1000--------------- X<br /> X= 1000 x 100<br /> 9000<br />Diferencia <br />Valor Porcentual <br /><ul><li> 2005 – 2004 = 10.000 – 9.000 = 1.000 </li></ul>11,11 % <br /><ul><li> 2006 – 2005 = 12.000 – 10.000 = 2.000 </li></ul> 20,00 % <br /><ul><li> 2007 – 2006 = 15.500 – 12.000 = 3.500 </li></ul> 29,16 % <br /> 17,41 % <br /><ul><li> 2008 – 2007 = 18.200 – 15.500 = 2.700 </li></ul>4.1.3. Determinar la Tasa de Crecimiento Promedio (T.C.P) <br />T.C.P = 11,11% + 20,00% +29,16% + 17,41% = 19,25%<br /> 4 <br />Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a 10%<br />Para fines didáctico se toma el 10%<br />
  31. 31. 3.1. Cuantificación de la oferta competitiva<br />3<br />Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta<br />4.1.4. Determinar la Oferta Competitiva Proyectada <br /><ul><li>Oferta 2009= 18.200 × 10%= 1.820 +18.200 = 20.020
  32. 32. Oferta 2010= 20.020 × 10%= 2.020 +20.020 = 22.022
  33. 33. Oferta 2011= 22.040 × 10%= 2.204 +22.040 = 24.224
  34. 34. Oferta 2012= 24.244 × 10%= 2.424,4 +24.244 = 26.646
  35. 35. Oferta 2013= 26.668 × 10%= 2.666,8 +26.668 = 29.311 </li></li></ul><li>3<br />Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta<br />Demanda Potencial Insatisfecha<br />Es la cantidad de bienes o servicios qué es probable el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado qué ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.1<br /> 1 Gabriel Baca Urbina , Evaluación de Proyectos, MacGraw Hill 3a Edición<br />
  36. 36. 3<br />Diagnósticos y pronósticos de la demanda y de la oferta<br />Determinación de la Demanda Potencial Insatisfecha<br />

×