El emprendedor. El Proceso Emprendedor. De la Idea a la Oportunidad. Esquema de Analisis de la Oportunidad.

1. LA DECISIÓN DE SER
EMPRENDEDOR
Prof. Silvia Torres Carbonell
Directora Ejecutiva
Centro de Entrepreneurship

2. “EMPRENDEDOR”
EN EL ORIGEN DE TODA
EMPRESA
Anhelo de algo significativo
Coraje para asumir riesgos
Capacidad de sacrificio
Optimista pero con los pies en la tierra
Innovador y creativo
Conoce sus capacidades pero también sus
deficiencias
Se establece una meta clara
Está orientado al logro
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3. CARACTERÍSTICAS DEL
EMPRENDEDOR
Perseverancia
Determinación
Visión
Compromiso
Iniciativa
Autoexigencia
Pasión
Coraje
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4. EMPRENDEDORES:
EL FUTURO
La riqueza es creada por los emprendedores
Los emprendedores crean riqueza a través
de la innovación
El poder del pensamiento emprendedor
radica en la percepción de las oportunidades
El emprendedor transforma personas, ideas,
recursos en una empresa.
Prof. Silvia Torres Carbonell

5. EMPRENDEDOR Y EL
FRACASO
Generalmente sus fracasos son más
frecuentes que sus éxitos
Los fracasos son para el emprendedor:
“ lugares de descanso”
Desde el fracaso el emprendedor “ percibe”
nuevas oportunidades.
Puede fracasar la empresa pero nunca el
emprendedor.
Prof. Silvia Torres Carbonell

6. DE LA IDEA A LA EMPRESA
Condición imprescindible pero no suficiente
para que haya empresa:
Espíritu emprendedor
Para transformar una excelente idea en un
excelente negocio:
Competencias empresarias
Con el crecimiento:
Competencias gerenciales
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7. EL PROCESO EMPRENDEDOR
DECISION DE SER EMPRENDOR
SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD
ANALISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO
ARMADO DEL EQUIPO DE MANAGEMENT
PREPARACION DEL BUSINESS PLAN
PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO
PRIMEROS AÑOS DE OPERACIÓN Y CRECIMIENTO
ÉXITO PERSONAL-ÉXITO DE LA EMPRESA-DESARROLLO
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8. DECISIÓN DE SER
EMPRENDEDOR
CARACTERÍSTICAS
MOTIVACION
PERSONALES
LOGRO CAPACIDADES
PERSONALES
PODER
AFILIACION
OBJETIVOS A
DISPOSICION PARA
ESTABLECERSE
EMPEZAR
•Realistas
•Medibles
UN NEGOCIO
•Orientados a la acción
•Específicos
•Temporales
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9. DE LA IDEA A LA
OPORTUNIDAD
Una buena idea es una valiosa
herramienta en manos del
emprendedor
Encontrar una buena idea es el
primer paso en el proceso de
convertir la creatividad del
emprendedor en una oportunidad
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10. DE LA IDEA A
LA OPORTUNIDAD
La idea debe generar valor para:
• El emprendedor. Sus expectativas, sus
capacidades
• El mercado. Beneficios diferenciales,
necesidad a cubrir, precio, forma de llegar al
cliente
Necesidad del proceso de
EVALUACION del valor de la idea

11. OPORTUNIDAD
Un estado futuro deseado y posible,
distinto al actual
Depende de la persona
Depende del equipo
Depende del entorno
Depende del acceso a los recursos necesarios
Depende del “timing”
Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva,
durable, acotada en el tiempo, y siempre anclada en un
producto o servicio que crea valor o agrega valor al
usuario o cliente
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12. SELECCIÓN DE LA
OPORTUNIDAD
ORIGEN DE
LAS IDEAS
FACTORES
ESPECIFICACIÓN
DE LA IDEA CRÍTICOS
Trabajo
Investigación DE ÉXITO
Hobby
Equipo
Búsqueda deliberada
Estrategia
Universidad
HABILIDADES
Tecnología
Cliente
DIRECTIVAS
Timing
Competidor
NECESARIAS
Proveedores
Encuentro social
Producción
Proveedor
Ventajas legales
Compra de
Competidores
negocio existente
POTENCIAL Barreras de Entrada
DEL NEGOCIO EQUIPO Barreras de salida
•Experiencia Distribución del Riesgo
•Relaciones
•“ Fit”
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13. El Modelo Timmons de Proceso
Emprendedor
RECURSOS
OPORTUNIDAD
EQUIPO
EMPRENDEDOR

14. DE LA OPORTUNIDAD
AL MODELO DE
NEGOCIO
El Modelo de Negocio es la forma en
que se organizan los personas y los
recursos para capturar esa
oportunidad a través de la idea
El Análisis Preliminar del
Próximo paso:
emprendimiento
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15. ANÁLISIS PRELIMINAR DEL
EMPRENDIMIENTO
ESQUEMA DE ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD
CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
PRODUCTO/ SERVICIO
EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y
PROYECCIONES
COMPETENCIA
RECURSOS NECESARIOS
ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA
PROPUESTA DE NEGOCIO
COMPOSICIÓN DEL EQUIPO
RIESGOS Y PROBLEMAS
DECISION: SEGUIR O NO SEGUIR
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16. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
¿Cuál es el modelo del negocio?
¿Cuál es la actividad que involucra el negocio?
¿Por qué éste es el momento más adecuado?
¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?
¿Cuáles son las ventajas competitivas?
Breve descripción del producto / servicio
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17. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
¿Es la idea una verdadera oportunidad?
¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista?
¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este proyecto
es viable y tiene posibilidades de éxito?
¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para
lanzar el producto al mercado?
¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a otros
ya existentes?
Factores críticos de éxito. Identificación
¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto
o servicio?
¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor, y al mismo
emprendedor? Prof. Silvia Torres Carbonell

18. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
PRODUCTOS / SERVICIOS
¿Cuáles son las características de nuestro producto?
¿Por qué agradarán estas características al cliente
de nuestro target?
¿Por qué agradarán nuestras características y no las de nuestro competidor?
¿Se tiene claro cuál es nuestra ventaja competitiva frente
a los demás?
¿Cuál es el actual estado del producto en su ciclo de vida?
¿Quién es el tomador de decisiones de compras, quién
recomienda las compras y quién las utiliza?
¿Dónde están ellos en la organización del comprador?
¿Cuáles son los criterios básicos para el tomador de decisiones
para las compras versus los consumidores del producto o servicio?
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19. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES
¿Cuál es el mercado potencial?
¿Cuál son las tendencias del mercado potencial?
(datos históricos y proyecciones)
¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En cuánto tiempo?
¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?
¿Quiénes serán los primeros clientes, tuvo contacto y feedback de ellos?
¿Está el equipo focalizado en su mercado objetivo?
¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado target?
¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?
¿Cuál es la definición clara de los clientes?
¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?
Se ha definido una estrategia de marketing?¿Cómo se promocionará
el producto, cuanto se venderá , a qué precio?
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20. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
COMPETENCIA
¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto?
¿Puede enfrentar a su competencia?
¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial?
¿Quiénes son nuestros competidores?
¿Cuáles son sus productos? ¿Cuáles son sus estrategias?
¿Cuáles son sus aptitudes? ¿Cuáles son sus costos?
¿Cuál sería la respuesta de nuestros competidores a
causa de nuestra entrada en el mercado?
¿Podemos sobrevivir a sus reacciones?
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21. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
RECURSOS NECESARIOS
¿Cómo será el recurso humano necesario para llevar
adelante el emprendimiento?
¿Cuál es la tecnología o el conocimiento especial que
se posee para innovar?
¿Cómo se protege esa tecnología?
¿Qué infraestructura requerirá el negocio?
¿Cuáles serán las necesidades de capital?
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22. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS
DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO
¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?
¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?
¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los
recursos obtenidos?
¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del
mercado esto implica?
¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios,
respecto a la competencia?
¿Cómo será el esquema de costos?
¿Cómo será el cash flow proyectado?
¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?
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23. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
COMPOSICIÓN DEL EQUIPO
¿Está el equipo preparado para este emprendimiento?
¿Está verdaderamente comprometido con el proyecto?
¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes,
o será necesario incorporar Know How en la primera
etapa de lanzamiento?¿Qué tipo específico de Know How se
necesitará incorporar?
¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes
del equipo? ¿Está balanceado el grupo?
¿Está el equipo preparado para comunicar y vender su proyecto?
¿Tiene cualidades negociadoras?
¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo?
¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento?
Prof. Silvia Torres Carbonell

24. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
RIESGOS Y PROBLEMAS
¿Qué problemas pueden aparecer a lo largo de la implementación
del proyecto?
¿Qué riesgos se están corriendo al invertir en este proyecto?
¿Cómo se pueden minimizar o manejar este impacto en los
inversores y en el proyecto en sí?
Prof. Silvia Torres Carbonell

25. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
SEGUIR O
NO SEGUIR
Prof. Silvia Torres Carbonell