1. El documento describe el proceso de establecimiento de una empresa, el cual inicia con una idea de negocio que surge de la creatividad y la motivación empresarial o para aprovechar una oportunidad. 2. Explica que los procesos de innovación requieren de una dinámica constante de creatividad, cambio y nuevas implementaciones tecnológicas para hacer a las empresas más competitivas. 3. Una idea de negocio emerge cuando el empresario relaciona sus capacidades creativas e innovadoras con una perspectiva de negoc

1. MODELO DE
NEGOCIOS
GUILLERMO
ARCE A.
Julio, 2011
Universidad
Nacional del
Callao
Facultad de
Ciencias
Administrativas

2. • L o p r i m e ro e s
l o p r i m e ro
• ¿Qué es la
c r e at i vi d a d ?
• C r e at i v i d ad ,
i nve n c i ó n e
i n n o va c i ó n
• El proceso
c r e at i vo
• B a r re ra s a l a
c r e at i vi d a d

3. PUEDE
CONVERTIRSE EN
IDEA DE
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
NEGOCIO
SURGE DE SURGE
MOTIVACIÓN EN RESPUESTA A
EMPRESARIAL UNA NECESIDAD

4. PROCESO DE ESTABLECIMIENTO DE UNA EMPRESA
Idea de Modelo de
Creatividad
negocio negocio

8. CREATIVIDAD
ACTIVIDAD CON
SE MIDE EN
IMPLICACIONES TRABAJO
TÉRMINOS
SOCIALES
DEBE TENER
ORIENTADO A LA DE
VALOR PARA
ACCIÓN PRODUCTIVIDAD
OTRAS PERSONAS
DE ORIGINALIDAD

9. ! No siempre las invenciones se
convierten en innovaciones.
INVENCIÓN INNOVACIÓN
CREATIVIDAD
C A PA C I D A D D E L O G R A R G E N E R A R U N A I D E A Ú T I L Y O R I G I N A L

10. CREATIVIDAD
• Tiene su base en el pensamiento
divergente que rompe con los
esquemas tradicionales al partir de la
búsqueda de múltiples formas de
solucionar un problema.

11. INVENCIÓN
• El desarrollo y la materialización de una
idea creativa universalmente nueva
• Parte del pensamiento divergente, aunque
luego empieza a requerir la aplicación de
un pensamiento convergente.

12. INNOVACIÓN
• Es la que opera sobre los actos creativos en
general, sean inventos o no.
• La innovación exige pensamiento divergente
y convergente , conocimientos de mercado,
mentalidad práctica y orientación
empresarial .

13. CARACTERÍSTICAS CARACTERÍSTICAS
INTELECTUALES PERSONALES
• FLUIDEZ • MOTIVACIÓN
• ORIGINALIDAD • INDEPENDENCIA
• FLEXIBILIDAD • INCONFORMISMO
• TOLERANCIA • CONTROL INTERNO
• OPTIMISMO • ENERGÍA

14. 1. ENCUENTRO 2. PREPARACIÓN 3. CONCENTRACIÓN
Cuando se experimenta un Actividades que el ser Corresponde al encuentro
problema para la cual no humano realiza para tratar de una línea de acción.
existe una solución de entender el problema.
preestablecida.
4. INCUBACIÓN 5. VERIFICACIÓN 6. PERSUASIÓN
Momento en el que el Corresponde a la validez de la Es cuando la solución se
proceso creativo llega a su solución. Es estudiar sus comunica y se convence a los
máximo nivel. características de factibilidad. usuarios de su validez como
solución

15. BARRERAS
El deseo de buscar la respuesta correcta y
de forma directa
La tendencia a que todos los análisis se
hagan de forma lógicas.
La costumbre de seguir las reglas del
juego
El deseo de ser práctico
La orientación a la precisión

16. BARRERAS
El pensamiento negativo
La costumbre tradicional de que no hay que
equivocarse
La característica de ser demasiado serios y
prudentes
La especialización
El temor a hacer el ridículo
El pensamiento negativo

17. • El
e m p re s a r i o :
principal
actor de la
i n n o va c i ó n
• L a i n n o va c i ó n
en el entorno
e m p re s a r i a l
• L a i n n o va c i ó n
como base del
c r e c i m i e nto
e m p re s a r i a l

18. INNOVACIÓN
HERRAMIENTA DOTA DE
ES UN MEDIO
ESPECÍFICA RECURSOS
PARA EL PARA EXPLOTAR PARA PRODUCIR
EMPRESARIO EL CAMBIO RIQUEZA
PARA CREAR
OPORTUNIDADES

19. I M P O R TA N C I A D E E N F AT I Z A R E N L A I N N O V A C I Ó N
La innovación establece las ventajas
competitivas
El entorno empresarial actual se caracteriza por la
renovación permanente de procesos.
Los consumidores prefieren los productos de alta
tecnología y compra bienes y servicios con una
gran intensidad de conocimientos.

20. Alto
TA S A S D E C R E C I M I E N T O
EMPRESAS EMPRESAS
AMBICIOSAS GLAMOROSAS
EMPRESAS DE EMPRESAS DE
NÚCLEO CRECIMIENTO
ECONÓMICO LIMITADO
Bajo Alto
TA S A S D E I N N O VA C I Ó N

21. L a e j e c u c i ó n d e n u eva s
co m b i nac ion e s.
To d a fo r m a d e co n o c i m i ento.
L a e m p re s a y e l e m p re s a r io.
L a i n c u rs i ón e n m e rca d o s
ex te r n os .
L a i nve rs i ó n p e r i ó d i ca
p l a n if i cada.

22. • ¿Qué es una
idea de
n e go c i o ?
• C a ra c te r í s t i c a s
de las ideas de
n e go c i o s
oportunas
• L a s f u e n te s d e
las ideas de
n e go c i o s
• P ro f u n d i c e e n
ideas
i n n o va d o ra s
• Analice los
cambios

23. IDEA DE NEGOCIO
SURGE SI EL
EMPRESARIO
ORIENTA SUS
ASOCIA SU IDEA
CAPACIDADES
CON
CREATIVAS
A UNA
MERCADOS Y
PERSPECTIVA DE
RECURSOS
NEGOCIO

25. Las ideas de
La identificación Las oportunidades
Las oportunidades negocio están
de oportunidades de negocio se
se presentan en encadenadas, eso
tiene diversos dirigen a
intervalos de genera beneficios
niveles de mercados de
tiempo definidos para quien
dificultad diferente tamaño.
participe de ella.

28. PROBLEMAS
• Una gran cantidad de ideas de negocio
surge claramente de la atención a
problemas que los seres humanos
enfrentan. Ej. Falta de tiempo, problemas
de inseguridad.

29. NECESIDADES
• Todos los días los seres humanos enfrentan
nuevas necesidades, vitales o no, pero que
apremian, brindando al empresario la
oportunidad de atenderlas a través de un
negocio. Ej. Salud, alimentación.

30. DESEOS
• Corresponden a aquellas situaciones que
la gente quisiera poseer o experimentar,
pero que no son esenciales. Identificar
oportunidades a partir de deseos es un
poco más complejo.

31. ¿CÓMO IDENTIFICAR IDEAS
INNOVADORAS?
MANTENER UNA ANALIZAR CON
IDENTIFICAR
ACTITUD PERSPECTIVA
OPORTUNIDADES
INNOVADORA EMPRESARIAL
ACTIVIDADES
COTIDIANAS

32. ¿DÓNDE ENCONTRARLAS?
• Descubrir una oportunidad nueva.
• Dar forma de empresa a habilidades o
gustos personales.
• Adaptar una idea existente en el
mercado.
• Encontrar una nueva forma de producir o
distribuir algo ya existente.
• Perfeccionar en eslabón de la cadena de
valor de un producto o servicio.
• Comprar una empresa.
• Segregar una parte de una empresa.
• Asociarse a una persona influyente.

33. Cambios de Cambios en la Cambios en el
percepción demografía ordenamiento
Errores, accidentes y Cambios tecnológicos
fallas y científicos
Cambios en el ciclo de
Cambios en el entorno
los negocios

34. • Análisis de
t e n d en c i a s d e
los
c o n s u m i d o re s
• D e s a r ro l l o d e
ideas de
n e go c i o
• C o n ten i d o d e
ideas de
n e go c i o
• Análisis de
ideas de
n e go c i o

35. FASES EN QUE SE DESARROLLA UNA IDEA DE NEGOCIOS
Conocer que se Desarrollar una
desea hacer idea
Detectar una
oportunidad de
negocio

38. (Brainstorming)

39. UNA IDEA DE NEGOCIO CONSIDERA:
¿Cuál es el beneficio para el
cliente?
¿Cómo se ganará
¿Cuál es el mercado?
dinero?

41. IDEA
• El primer objetivo al analizar las ideas será
discernir si tenemos una idea, o una idea
de negocio. Tener una idea no es malo,
pero si se empieza con una verdadera idea
de negocio es mucho mejor.

42. NEGOCIO
• Cuando se llega a la conclusión de
que se tiene una idea de negocio,
es momento de describir cómo se
va a generar dicho negocio.

43. ANALISIS
• Para el análisis es necesario
combinar los dos elementos previos,
idea y negocio, para analizar así si la
idea podrá generar o no beneficios.

44. Elaboración
Evaluación
Idea de negocio del plan de
de la idea
negocio
Análisis cualitativo de la
factibilidad del negocio dentro
del mercado

45. • Análisis de
e n to r n o
• C a ra c te r í s t i c a s
de las
oportunidades
d e n e go c i o
• Re c o n o c i e n d o
las
oportunidades
• P ro c e s o d e
ge n e ra r
oportunidades
d e n e go c i o
• M o d e l o p a ra
eva l u a r
oportunidades

46. OPORTUNIDADES
AL BUSCAR IDENTIFICAR
SON DETECTABLES
INFORMACIÓN OPORTUNIDADES
EN EL MUNDO SE PUEDE PERMITE LOGRAR
GLOBALIZADO ALCANZAR EL VENTAJA
ACTUAL ÉXITO DESEADO COMPETITIVA

51. INFORMACIÓN
ES INVERSAMENTE
SE ENCUENTRA A PARTIR DE
PROPORCIONAL
EN SITUACIONES
NECESIDADES
A SU ATRACTIVO DE
INSATISFECHAS
INCERTIDUMBRE

52. PROCESO PARA COVERTIR LA IDEA DE NEGOCIOS EN UN PLAN

55. CRITERIOS PARA EVALUAR OPORTUNIDADES
POR JEFFRY
A. TIMMONS
ATRACTIVO POR
ATRACTIVO ATRACTIVO DE ATRACTIVO POR
CAPACIDAD
ECONÓMICO MERCADO COMPETITVIDAD
GERENCIAL

56. ATRACTIVO ECONÓMICO
ABARCA
FINANCIAMIENTO
UTILIDAD PERDIDA RENTABILIDAD
PREVISIBILE

57. ATRACTIVO DE MERCADO
ABARCA
MERCADO CARACTERÍSTICAS PARTICIPACIÓN DE FINANCIAMIENTO
ATENDIDO DEL SEGMENTO MERCADO PREVISIBILE

58. ATRACTIVO POR COMPETITIVIDAD
ABARCA
POSICIONAMIENTO
CARACTERÍSTICA BARRERAS DE VENTAJAS DE LA
DE LA
DEL MERCADO ENTRADA COMPETENCIA
COMPETENCIA

59. ATRACTIVO POR CAPACIDAD GERENCIAL
IMPLICA
QUE
Para el éxito de cualquier proyecto, es importante que
sea del agrado de quienes los ejecutan

60. • Modelos de
n e go c i o
• Modelos de
n e go c i o y
p e n s a m i e nto
c r e at i vo
• Modelos de
n e go c i o,
i n n o va c i ó n y
e s t rate g i a d e l
océano azul

61. PROCESO DIVIDO QUE COMPONE EL MODELO DE NEGOCIOS

65. SEGÚN DE BONO, HAY DOS CLASES PENSAMIENTO:

66. OCÉANOS AZULES
MERCADOS SIN PUEDEN SURGIR DE
EXPLOTAR OCÉANOS ROJOS
QUE GENERAN AL EXPANDIRSE LOS
OPORTUNIDADES DE LÍMITES DEL
CRECIMIENTO NEGOCIO

67. OCÉANOS ROJOS
LÍMITES DE LA
LAS REGLAS DEL
INDUSTRIA BIEN
JUEGO
DEFINIDOS
CONOCIDOS POR QUE GENERAN UNA
TODOS LOS FUERTE
PARTICIPANTES COMPETITIVIDAD

69. 1. El proceso de e stabl ecer una empresa se i nici a con una i dea de negoci o, ya
sea que esta surja de una moti vaci ón empresarial por necesidad o en
respuesta a una oportunidad . En el fondo de todo este proceso hay un
elemento clave: la creatividad .
2. Los procesos de i nnovaci ón instan a la existencia de una permanente
dinámica de creati vidad, renovaci ón, de cambio y de nuevas i mplantaci ones
tecnol ógi cas y operaci onales que vuel ven más competitivas a la empresa y
permiten aprovechar lo mejor posible los recursos que tienen a su alcance.
3. La idea de negoci o surge cuando el futuro empresari o rel aci ona y ori enta
sus capacidades creati vas e i nnovadoras a una perspecti va de negoci o y
empi eza a aso ciar esa idea con mercados, clientes, tecnología, recursos,
contactos, etc. , y l o hace con l a intenci onalidad especifica de establ ecer un
negocio.

70. 4. La idea que desencadena el proceso de constitución raramente aparece
por sí misma. Es necesario adoptar una postura activa de observación y
análisis para llegar a ella, puesto que son muchos los factores que
pueden llevar a una persona a inclinarse por un negocio en concreto.
5. En el mundo tan globalizado en que vivimos la información es poder. El
emprendedor tiene que obtener la mayor cantidad de información para
detectar oportunidades en el entorno y así, alcanzar el éxito deseado.
6. Finalmente, no solo basta con contar con una idea atractiva antes que
nadie sino que es preciso aplicar todo el análisis anterior para asegurar
la viabilidad y sostenibilidad en el tiempo, a través de una idea sólida y
clara que se plasmará en un modelo de negocios.