Taller para emprendedores del programa Chile Emprende.

1. FORTALECIENDO
CAPACIDADES EMPRESARIALES
PERSONALES
Sebastián Lagunas Berrios
Ingeniero en Agronegocios

2. TEMARIO
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EMPRENDIMIENTO
EMPRENDIMIENTO
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
MISIÓN
MISIÓN
VISIÓN
VISIÓN
CONTABILIDAD BÁSICA PARA EMPRENDER
CONTABILIDAD BÁSICA PARA EMPRENDER

4. La mayoría de los
emprendimientos
fracasan

5. LA CRUDA REALIDAD
•La mayoría de los nuevos productos no llegan al
éxito.
•La mayoría de las empresas nuevas no están a la
altura de su potencial.

6. El fracaso no es más que una
oportunidad para proponerse
nuevos éxitos

7. Dos tercios de las empresas exitosas reportó haber cambiado
drásticamente sus planes de negocio a lo largo del camino.

8. Lo que diferencia a
un emprendimiento
exitoso es que ha
encontrado un
modelo de negocio
que funciona

9. PORQUE SON TAN DIFICILES LAS STARTUPS
•Existe toda una industria de creación de
mitos.
•El excesivo enfoque en el desarrollo del
producto. (Product-Centric)

10. EL
MITO
DEL
ÉXIT
“A través de la
determinación, la
brillantez, el
momento adecuado;
y por sobre todo; un
gran producto
puedes alcanzar el
éxito.”
FALSO

11. ¿Por qué es tan
popular este mito?
Estos mitos hacen que el éxito
parezca inevitable si uno cuenta
con lo necesario para lograrlo.

12. Y CUANDO
FRACASAMOS
…….tenemos la escusa preparada
•No teníamos todo lo necesario
•No fuimos lo suficiente visionarios
•No estábamos en el lugar correcto en
el momento adecuado

13. FASES DE DESARROLLO DE LOS
EMPRENDIMIENTOS

14. TEMARIO
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EMPRENDIMIENTO
EMPRENDIMIENTO
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
MISIÓN
MISIÓN
VISIÓN
VISIÓN
CONTABILIDAD BÁSICA PARA EMPRENDER
CONTABILIDAD BÁSICA PARA EMPRENDER

15. ¿ QUE ENTENDEMOS POR ESTRATEGIA EMPRESARIAL?
Es el marco de referencia que delimita el campo de acción
corporativo y que permite integrar las actividades y propósitos de
las diversas áreas de la empresa y del personal, en particular, al
señalarle los alcances, limitaciones y prioridades del qué hacer
empresarial y su incidencia en las actividades de cada uno.

16. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
La elaboración del Plan Estratégico Empresarial debe ser, en lo
posible, breve, espontánea, creativa.

17. LA ESTRATEGIA ABARACA TODOS LOS RINCONES Y ÁREAS DEL
EMPRENDIMIENTO

18. COMO SE DESARROLLA UNA ESTRATEGIA
La más común y directa es
aquella que se encuentra
en la mente de los
directivos y de los dueños
del negocio.
Por que, sin lugar a dudas,
todo ejecutivo tiene un
diseño de estrategia que
es producto de sus años
de experiencia, de su
conocimiento
del
negocio, de su intuición y
de su propensión al
riesgo.

19. NO CONFUNDIR ESTRATEGIA CON OPERATIVIDAD
En la gestión cotidiana de la empresa se generan problemas del "día a
día ", que ocupan lugar preeminente en la marcha de las operaciones de
esta.
Estos problemas consumen la mayor parte del tiempo y ocupan la más
alta prioridad de los trabajadores (Ejecutivos o empleados),
impidiéndoles ver otros aspectos tal vez más importantes para la
supervivencia de la organización, pero en los que dicha importancia no
es evidente por sí misma, como en los operativos, sino que requieren de
un esfuerzo especial de análisis y reflexión para su detección.

20. NO CONFUNDIR ESTRATEGIA CON OPERATIVIDAD

21. LOS 4 PILARES DE UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EXITOSA
Una Estrategia
Empresarial exitosa se
basa en cuatro
fundamentos
esenciales: Valores,
Misión, Visión y
Propuesta de Valor para
el cliente, todos ellos
claramente articulados.

22. Valores Empresariales
Los Valores empresariales representan las creencias básicas
compartidas que rigen el comportamiento individual y grupal en
cualquier organización. Definen y representan la forma en que hay
que hacer las cosas y, en consecuencia, forman la base de los
objetivos estratégicos.
Cada acción que se lleva a cabo una organización debe estar
alineada con sus Valores
De hecho, la diferencia entre el éxito y el fracaso de las
organizaciones es que las exitosas consideran sus valores todo el
tiempo en todo lo que hacen. Es importante observar que los
Valores empresariales de la empresa permanecen estables en el
tiempo.

23. MISION Y VISION
La visión y la misión son dos conceptos que se desarrollan en
la etapa inicial de la elaboración del Plan Estratégico
empresarial, con la participación de un conjunto de
integrantes de la empresa (personas con poder de decisión).

24. MISION Y VISION
Acompañemos a hacer un ejercicio intelectual. A lo largo de los
siguientes párrafos le pediremos que vaya desarrollando los temas
que trataremos.
Al final, si la suerte y su paciencia nos acompañan, es posible que
tengamos algo parecido a un esquema estratégico elemental para
su empresa ( o para usted mismo.
Misión de la empresa
Primero debemos describir lo que nuestra empresa es
Señale el giro principal del negocio, su ámbito, su penetración en el
mercado, sus expectativas y las de sus asociados y trabajadores y,
finalmente, su proyección en la sociedad

25. MISION Y VISION
PARA FORMULAR LA MISIÓN DE UNA EMPRESA
•clientes: ¿quiénes son nuestros clientes?
•productos: ¿cuáles son nuestros principales productos o servicios?
•mercado: ¿cuáles son nuestros mercado?
•tecnología: ¿cuál es nuestra tecnología?
•interés por el crecimiento: ¿nos interesamos por alcanzar objetivos
económicos?
•filosofía: ¿cuáles son nuestras creencias, valores o principios?
•capacidades: ¿cuál es nuestra diferenciación o nuestra ventaja
competitiva?
•interés por la imagen pública: ¿nos preocupamos por asuntos
sociales, comunitarios o ambientales?
•interés por los empleados: ¿nos interesamos por nuestros
trabajadores?

26. MISION Y VISION
“Creamos felicidad al brindar el más fino entretenimiento
para personas de todas las edades, en cualquier lugar”.
“Experimentar la alegría del progreso y aplicar la
tecnología en beneficio de las personas”.
“Organizar la información mundial para que resulte
universalmente accesible y útil”
“Traer inspiración e innovación para cada atleta en el
mundo. Si tienes un cuerpo, eres un atleta”.
“Le ahorramos dinero para que viva mejor”.

27. MISION Y VISION
Pasemos a describir la Visión.
Describa en otro párrafo sus sueños acerca de su empresa. Ponga
lo que usted desearía lograr en un largo plazo (diez años estaría
bien), no importa que ahora pudiera parecer disparatado o
exagerado. Todo vale cuando se desarrolla esta imagen de lo que
nuestras más caras aspiraciones anhelan íntimamente. No hay
lugar para la timidez o la humildad cuando desarrollamos la Visión
de nuestra empresa. Adelante.

28. MISION Y VISION
Ser la primera operadora de telecomunicaciones
móviles en Chile
To become the worldwide lider in retailing
To design, build and sell the world’s best
vehicles

29. PROPUESTA DE VALOR
Una Propuesta de Valor es el conjunto de beneficios que se darán al Cliente. En
otras palabras, es la gran promesa por la cual los clientes de una organización la
reconocen frente a sus competidores.
La clave del éxito de una propuesta de valor es conocer al cliente objetivo y las
propuestas de valor de los competidores, de manera de poder diferenciarse.

30. HAY TRES PROPUESTAS DE VALOR CLÁSICAS
• Excelencia operacional (ofrecer productos y servicios a un
menor precio)
• Liderazgo de producto o servicio (actualizar continuamente
productos y servicios para mantenerse a la vanguardia)
• Personalización (personalización de productos y servicios para
satisfacer las necesidades únicas de cada cliente)
Las organizaciones exitosas identifican claramente su propuesta de
Valor y cada colaborador dentro de la organización la conoce.
Además, alinean la propuesta de Valor con la Misión
empresarial , la Visión empresarial y los Valores empresariales
para definir y ejecutar una Estrategia Empresarial exitosa.

31. EL MAPA ESTRATÉGICO
Con los 4 elementos fundamentales de la Estrategia ya definidos, es el
momento de identificar los Objetivos Estratégicos en atención a las siguientes
cuestiones:
Financiera: ¿Cómo debemos manejarnos financieramente y qué retorno
debemos ofrecer a nuestros accionistas?
Cliente: ¿Qué debemos hacer por nuestros clientes y qué beneficios debemos
darle para premiar su lealtad?
Proceso interno: ¿Qué procesos debemos mejorar para dar a nuestros
clientes lo que ellos necesitan y esperan de nosotros?
Capacidades organizacionales: ¿A qué habilidades, capacidades, gente,
cultura, tecnología, herramientas e infraestructura debemos acceder para
ejecutar nuestros procesos y ofrecer a nuestros clientes la Proposición de
Valor?

32. OBJETIVOS Y FACTORES CRITICOS DE EXITO
Continuando con el ejercicio, identifique un conjunto de logros a alcanzar que
sean de la mayor importancia para el cumplimiento de la Misión. No los confunda
con proyectos o tareas. Estos, proyectos o tareas, son conjunto de actividades que
se desenvuelven dentro de un marco de tiempo específico, con el uso de recursos
de la empresa, que tienen un inicio y un fin y que generan productos específicos,
mientras que los objetivos son, más bien, propósitos, logros a alcanzar y su
temporalidad no es, necesariamente, definida en forma específica.
Trate de que sean muy pocos entre cinco y diez estará bien.
Tienen que estar relacionados con la empresa en su conjunto.
¿Qué cosas, aspectos, áreas o actividades de la empresa no pueden fallar, porque
si fallan harían fracasar nuestros más caros propósitos, imposibilitarían el logro de
los objetivos y nos alejarían del cumplimiento de la Misión?
Estos conceptos se conocen como Factores Críticos de Exito

33. ANÁLISIS FODA.
Siguiendo con el ejercicio, analice ahora las cosas desde dos posiciones
diferentes. Primero comience pensando en los factores internos a su empresa,
aquellos sobre los que tiene potestad para intervenir directamente
modificándolos o reforzándolos.
A estos los llamaremos potencialidades (o Fortalezas) y debilidades.
Haga dos listas, una con aquellas cosas en las que su empresa está bien, en las
que es fuerte y otra lista con las cosas en las que su empresa no está bien,
que deben mejorarse o cambiarse porque constituyen verdaderas debilidades
que atentan contra el logro de los objetivos y el cumplimiento de la Misión.

34. Análisis FODA.
A continuación haga lo propio pero meditando sobre los factores del entorno,
aquellos sobre los que no tiene capacidad de para actuar, que pertenecen al
medio que interactúa con nuestra empresa.
Nuevamente, haga dos listas, una de ellas identificando aquellos que pueden ser
aprovechados en provecho de nuestra empresa, si se toman las medidas
adecuadas. Estas son las Oportunidades.
La otra lista prepárela con aquellos aspectos del entorno amenazadoramente y
pueden hacernos daño si no actuamos oportunamente, estos son los Peligros
(Amenazas, Riesgos).

35. Análisis FODA.

36. CERRANDO EL CIRCULO
¿Qué hacer con todo el material elaborado?. Veamos, lo primero es dejarlo de
cantar y revisarlo con otros ojos uno o dos días después. Luego de haberlo
sometido a esta revisión y sus correspondientes correcciones hay varios caminos
a tomar.
Un esquema es el de partir por los Objetivos y, por cada uno de ellos, identificar
acciones que coadyuven a su logro.
Luego hay que pasar a la determinación de las acciones que ampararán el logro
de las primeras acciones identificadas y, finalmente, a la determinación de
medidas cuantitativas del logro de estas diversas acciones (métricas).

37. TEMARIO
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EMPRENDIMIENTO
EMPRENDIMIENTO
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
MISIÓN
MISIÓN
VISIÓN
VISIÓN
CONTABILIDAD BÁSICA PARA EMPRENDER
CONTABILIDAD BÁSICA PARA EMPRENDER

38. CONTABILIDAD BÁSICA

39. 1. INSCRIPCIÓN EN EL ROL

40. 2. DECLARACIÓN DE INICIO DE ACTIVIDADES
La declaración o aviso de Inicio de Actividades es la formalización ante el SII
de la intención de emprender cualquier tipo de actividad que cause o pueda
causar impuestos. El plazo para realizar este trámite es dentro de los dos
meses siguientes a aquel en que se comenzó la actividad.
Impuesto de
Impuesto de
Primera Categoría
Primera Categoría
Impuesto de
Impuesto de
Segunda Categoría
Segunda Categoría
Impuesto sobre las utilidades de los
Impuesto sobre las utilidades de los
negocios que pagan las empresas.
negocios que pagan las empresas.
Impuesto sobre las actividades laborales
Impuesto sobre las actividades laborales
ejercidas en forma dependiente que pagan las
ejercidas en forma dependiente que pagan las
personas que reciben sueldos, salarios yy
personas que reciben sueldos, salarios
pensiones. Los/as profesionales independientes
pensiones. Los/as profesionales independientes
también están en esta categoría.
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41. 3. DOCUMENTOS TRIBUTARIOS
Boleta de Honorarios
Boleta de Honorarios
Boleta de Compraventa
Boleta de Compraventa
Factura
Factura
Libros Contables
Libros Contables
Notas de Crédito
Notas de Crédito
Notas de Débito
Notas de Débito
Libro Auxiliar.
Libro Auxiliar de Remuneraciones.
Libro de Compra y Venta.
Libro Fondo Utilidades Tributarias (FUT).
Libro Diario.
Libro Mayor.

42. 5. LOS IMPUESTOS MENSUALES
Impuesto al Valor Agregado (IVA)
Impuesto al Valor Agregado (IVA)
EL IVA es el principal impuesto al consumo que existe en Chile y
grava con una tasa de 19% las ventas de bienes corporales muebles e
inmuebles. El impuesto se debe declarar y pagar mensualmente. Su
monto se determina a partir de la diferencia entre el débito fiscal y
el crédito fiscal.
Pagos Provisionales Mensuales (PPM)
Pagos Provisionales Mensuales (PPM)
Son un adelanto que las empresas realizan a cuenta de los
impuestos a la renta anual que corresponde declarar en el mes de
abril de cada año.

43. 6. LOS IMPUESTOS ANUALES
La declaración de rentas anuales debe ser presentada por las
empresas durante el mes de abril de cada año. Dependiendo de
la diferencia entre los pagos provisionales pagados en el año,
créditos que pueda utilizar y el monto a pagar en impuestos por
las rentas, el contribuyente pagará al fisco u obtendrá una
devolución por la diferencia.
Deben presentar la declaración de impuesto anual a la renta
todas las empresas que hayan obtenido rentas de cualquier
origen.

44. DESARROLLANDO HABILIDADES
PARA EMPRENDER
Sebastián Lagunas B.
sebastian@emprenet.cl
Cel. 92536974