Networking, una herramienta clave para el desarrollo de empresas dinámicas. Por Juan Federico. UNGS Universidad Nacional General Sarmiento.

1. Networking:
Una herramienta clave para el
desarrollo de empresas dinámicas
9na. Conferencia Endeavor: “Claves para ser
un emprendedor global desde Argentina”

2. ¿Cuándo NO deberíamos
preocuparnos por nuestras redes
de contacto?

3. ¿Cuándo NO deberíamos
preocuparnos por las redes?
Ya sabemos todo acerca de cómo
emprender. Nada de la experiencia de otros
nos puede puede aportar algo
Controlamos el ritmo y las tendencias del
mercado y no necesitamos captar
información sobre lo que está pasando
Disponemos de todos los recursos que
necesitamos

4. ¿Cuándo NO deberíamos
preocuparnos por las redes?
Tenemos todo el conocimiento sobre nuestro
negocio y nada nos queda por aprender
Nuestro proyecto (o empresa) ya ha
desarrollado todo su potencial de
crecimiento
Nuestra vida social es tan rica que no nos
interesa conocer a ninguna otra persona

5. ¿Cuántos de los aquí presentes
reúnen estas condiciones?

6. Algunas evidencias desde la
investigación comparada
Las nuevas empresas dinámicas utilizan
más intensivamente sus redes para...
Identificación y validación de la oportunidad
Acceso a recursos
Solución de problemas

7. Utilización de las redes en el
proceso emprendedor
Oportunidad Recursos Soluciones
América Latina 74% 92% 60%
Este de Asia 73% 92% 70%
Italia 88% 91% 50%
España 53% 79% 43%
Fuente: Kantis y otros, 2004.

8. Fuentes de Identificación de
Oportunidades
90
80
70
% de empresas
60
50
40
30
20
10
0
Experiencia Redes Ferias Artículos Revistas Internet Diarios Televisión/Radio
laboral comerciales
Fuente: Kantis y otros, 2004.

9. Algunas evidencias desde la
investigación comparada
Las nuevas empresas dinámicas no se
diferencian tanto por la cantidad de
contactos sino por su especificidad

10. Composición de las redes de
contacto (Argentina)
60
50
40
% empresas
30
20
10
0
Empresario PyME Empleado Profesional Ejecutivo Gran
Empresa
No Dinámicas Dinámicas
Fuente: Kantis y otros, 2004.

11. Fuentes de solución de
problemas (Argentina)
45
40
35
30
% empresas
25
20
15
10
5
0
Ninguna Proveedores y Consultoras Cámaras Colegas Universidades Parientes y Instituciones
clientes empresarias y Centros de amigos públicas
I+D
Fuente: Kantis y otros, 2004.

12. Algunas evidencias desde la
investigación comparada
Además, las nuevas empresas
dinámicas tienen redes más estables
en el tiempo

13. Relación actual con la empresa
de los contactos de la primera
etapa
60
50
40
% empresas
30
20
10
0
Proveedor Cliente Competidor Socio Ninguna
No Dinámicas Dinámicas
Fuente: Kantis y otros, 2004.

14. Elementos conceptuales
¿Qué es una red de contactos?
Actores
Relaciones (espontáneas, informales)
Recursos
Actividades
¿Qué tipos de redes existen?
Sociales
Comerciales (de producción)
Institucionales
Simétricas vs. Asimétricas
Específicas vs. Genéricas
Heterogéneas vs. Homogéneas

15. Elementos conceptuales
Principios: confianza, reputación, reciprocidad
La red como proceso
Desarrollar redes lleva tiempo (inversión)
Desarrollo, mantenimiento, renovación, obsolecencia
El ciclo de vida de la red
La red como estructura
Diferentes roles en la
red (núcleo, puentes,
enlaces, antenas)
Redes abiertas vs. Núcleo
Enlaces
cerradas Puentes
Antenas

16. Elementos Clave para el
desarrollo de nuestras redes
Tomar conciencia sobre la propia red de
contactos
Organizar y evaluar nuestra red de contactos
(perfiles, tipo de intercambios, nivel de actividad,
grado de aprovechamiento)
Trabajar nuestra red de contactos… Net-
Working

17. El emprendedor...
O

18. Muchas Gracias!
Juan Federico: jfederic@ungs.edu.ar