Mercadotecnia ii

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN
SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR
DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR
DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO
CARRERA DE TÉCNICO EN MERCADOTECNIA
MÓDULO PROFESIONAL II
INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
AGOSTO DE 2009

CONTENIDO GENERAL
1. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA
2. ESTRUCTURA DE LA CARRERA TÉCNICA
2.1. DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA
2.2. MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA
2.3. PERFIL DE INGRESO
2.4. PERFIL DE EGRESO
2.5 RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN
2.6 MAPA CONCEPTUAL MODULAR
3. PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL
SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
SUBMÓDULO II APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
SUBMÓDULO III EMPLEA LA PUBLICIDAD
4. CRÉDITOS
5. DIRECTORIO

La Educación Tecnológica en nuestro país, continuamente motiva cambios estructurales que repercuten en la reordenación de la
política educativa del nivel medio superior hacia una modernidad que contrarreste el rezago científico-tecnológico originado por el
fenómeno de la globalización.
El Bachillerato Tecnológico está organizado con los componentes de formación básica, propedéutica y profesional; los cuales se
articulan para la formación integral de los estudiantes que les permite interactuar en la sociedad apoyándose del conocimiento,
desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo para el desarrollo integral de los individuos.
Los tres componentes de formación, así como el diseño de las asignaturas de los campos disciplinares y las carreras que lo
integran, se elaboran de acuerdo con las directrices del Programa Nacional de Educación 2001-2006 (ProNaE), del Programa de
Desarrollo de Educación Tecnológica 2001-2006 (ProDET), del Modelo de la Educación Media Superior Tecnológica y de la Estructura
del Bachillerato Tecnológico.
El componente de formación profesional tiene como propósito estructurar una oferta organizada y racional de las carreras
agrupadas en cuatro campos de formación profesional: Biotecnología, Salud, Servicios e Industrial, que se determinan con base en
la identificación de procesos de trabajo similares; y pueden ser definidos en función del objeto de transformación y las condiciones
técnicas y organizativas que las determinan.
Las carreras de formación profesional evolucionan de manera continua en respuesta a las demandas sociales y productivas del
Estado de México. Cada carrera técnica se elabora a partir de las competencias profesionales básicas y extendidas que
corresponden a sitios de inserción laboral a los que se dirige, y en todos los casos se incluye el cumplimiento de las normas de
seguridad e higiene y de protección del medio ambiente para contribuir al desarrollo sustentable.
La Secretaría de Educación Pública establece los lineamientos generales para la estructuración y operación del componente de
formación profesional para la educación tecnológica y de acuerdo con el apartado de organización de la oferta de formación
profesional, se establece una relación dinámica, pertinente y permanente entre la oferta de formación de carreras de la educación
media superior y los requerimientos del sector productivo (sitios de inserción) en diversas regiones del país.

En cuanto a la estructura de cada carrera técnica, destaca la integración de módulos profesionales que contribuyan al marco
curricular común y al logro del perfil profesional correspondiente que den respuesta a los sitios de inserción en los mercados de
trabajo. En el desarrollo de los programas de estudio, se aportan propuestas metodológicas para la operación de los módulos
profesionales; los cuales se basan en estrategias centradas en el aprendizaje y en el enfoque de competencias profesionales, que
impulsen la innovación, creación y desarrollo tecnológico, desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo.
Estos lineamientos generales determinan que los programas de estudio estén organizados por módulos profesionales; vale la pena
señalar que en el Estado de México el último módulo profesional incluye un período de estadía con la finalidad de certificar las
competencias profesionales de los estudiantes en un escenario real, que fortalezca el perfil de egreso de cada carrera. A su vez, los
módulos profesionales están integrados por submódulos que expresan el contenido de trabajo en términos de desempeño; que
orientan el desarrollo integral de las competencias profesionales básicas y extendidas de los estudiantes.
El carácter transversal, e interdisciplinario tanto de los campos disciplinares (Comunicación y Lenguaje, Ciencias Sociales y
Humanidades, Matemáticas y Razonamiento Complejo, Ciencias naturales y Experimentales, componentes cognitivos y habilidades
del pensamiento) como del campo de formación profesional integrado por módulos y submódulos de aprendizaje, promueve
articulaciones específicas entre los componentes de formación básica, propedéutica y profesional que integra el bachillerato
tecnológico, asumiendo como eje principal de formación, el desarrollo de estrategias de enseñanza centradas en el aprendizaje y el
enfoque de competencias. Asimismo los programas de estudio poseen a su vez un abordaje original en seis cuadrantes de base
didáctica que permite inducir en el docente la aplicación de estrategias para la gestión del conocimiento, procesamiento y manejo
de información en el desarrollo de la clase, donde la enseñanza situada fundamentalmente en el aprendizaje del estudiante, esta
comprendida como una actividad orientada a inducir la percepción, identificación, acceso, ordenamiento, asimilación y divulgación
de datos e información.
La organización modular del componente de formación profesional permite una estructura curricular flexible entre los planes y
programas de estudio de las carreras del Bachillerato Tecnológico, al ajustar sus componentes en varias posibilidades de desarrollo,
permitiendo a los estudiantes, tutores y comunidad educativa, participar en la toma de decisiones sobre rutas de formación que
respondan a las necesidades e intereses académicos de los estudiantes, a fin de disminuir la deserción escolar.

Los módulos profesionales del componente de formación profesional atienden sitios de inserción en los mercados de trabajo, al
tomar como referente de elaboración los desempeños laborales de una función productiva, registrados en las normas de
competencia, por lo que contenidos, actividades y recursos didácticos se expresan en términos de competencias, reconocidas por el
sector productivo. Tales consideraciones proponen un esquema de formación profesional integral, que permita el desarrollo de
competencias profesionales en los estudiantes para su desempeño en la vida social en general y en las actividades laborales en
particular.

Para la educación media superior, el profesor es el responsable de las experiencias que se despliegan en el taller, laboratorio o aula,
que favorecen el desarrollo de aprendizajes significativos de los estudiantes, por lo que en este apartado encontrará una serie de
recomendaciones para el aprovechamiento de este programa de estudios, que se compone de dos grandes apartados:
Estructura de la carrera
•La descripción de la carrera expresa la justificación de su creación con respecto a las necesidades de formación que den respuesta a
las demandas del sector productivo y social, los módulos profesionales que la integran, así como su duración por semestre.
•El plan de estudios del Bachillerato Tecnológico, establece la estructura curricular de las materias del componente básico y
propedéutico, así como los módulos profesionales del componente de formación profesional, organizado en seis semestres y el total
de horas/semana/mes a cubrir, con el propósito de definir las posibles rutas de formación que el alumno elija conforme a sus
necesidades e intereses académicos.
•El perfil de ingreso determina las competencias recomendables que el estudiante debe demostrar al ingresar al Bachillerato
Tecnológico con el propósito de obtener información para ajustar tanto contenidos, como estrategias didácticas y formas de
evaluación de los resultados de aprendizaje.
•El perfil de egreso describe el repertorio de competencias profesionales básicas y extendidas que el alumno demostrará al concluir
su formación y transferir al desempeño de una función productiva.
•La relación de los módulos profesionales de cada carrera técnica con las normas de competencia empleadas como referente para
la elaboración de cada programa de estudios y la identificación de los sitios de inserción en el mercado de trabajo, sirven para
contextualizar con los estudiantes los requerimientos de formación profesional que demanda el sector productivo.

Desarrollo didáctico del módulo
•La descripción de cada módulo profesional presenta su justificación con respecto a los sitios de inserción identificados,
reconociendo la necesidad de formación para el sector laboral, eliminando contenidos academicistas sin sustento; el resultado de
aprendizaje del módulo profesional que representa la competencia integral que será demostrada a través del desempeño, duración,
submódulos integrados por contenidos en términos de competencias y una propuesta de evaluación por rúbricas.
•Las guías didácticas presentan los elementos rectores que orientan el proceso de formación para el desarrollo de las competencias
requeridas por la función productiva y expresadas en los resultados de aprendizaje. Se integran por cuatro elementos: contenidos
estrategias didácticas, materiales y equipo de apoyo, evidencias e instrumentos de evaluación.
•Los contenidos de aprendizaje de cada módulo profesional se encuentran formulados en términos de competencia, dan respuesta
al contexto social y laboral, para establecer en los espacios de aprendizaje, un puente entre los saberes y experiencia previas del
alumno, con los nuevos conocimientos necesarios para afrontar situaciones de aprendizajes significativas.
•Las estrategias didácticas ofrecen al docente posibilidades para seleccionar las actividades necesarias conforme a las condiciones
particulares de la entidad y plantel, así como de las características de los estudiantes. Se estructuran en tres momentos didácticos:
apertura, desarrollo y cierre.
La apertura se dirige a explorar y recuperar los saberes previos e intereses del estudiante, así como los aspectos del contexto que
resultan relevantes para su formación. Al explicitar estos hallazgos en forma continua, es factible afinar las principales actividades y
las formas de evaluación de los aprendizajes, entre otros aspectos.
•En la fase de desarrollo, se avanza en el despliegue de nuevos conocimientos, habilidades y actitudes, mediante la promoción de la
investigación, el trabajo en equipo, la comunicación, la resolución de problemas, el planteamiento de proyectos y las visitas al sector
productivo, entre otras estrategias.
En la fase de cierre se propone elaborar las conclusiones y reflexiones que, entre otros aspectos, permiten advertir los resultados
del aprendizaje y, con ello, la situación en que se encuentra cada estudiante.

• A partir de estas etapas de construcción de los aprendizajes, en los programas de estudio se sugiere al docente los recursos de
apoyo (material y equipo) para el estudio y desarrollo de los contenidos formativos, considerando las características de los
estudiantes y las habilidades docentes.
Las evidencias e instrumentos de evaluación refieren desempeños, productos y conocimientos que se logran a partir del estudio y
ejercitación de los contenidos para la elaboración de los instrumentos de evaluación como cuestionarios, guías de observación y lista
de cotejo, entre otros. Además, la definición de criterios para la integración del portafolio de evidencias por parte del estudiante.
En el apartado final encontrará la relación de la infraestructura, equipo y consumibles empleados como apoyos didácticos,
definiendo sus características técnicas y la cantidad de unidades que respondan al número de alumnos y condiciones del plantel.
Las fuentes de información recomiendan los materiales bibliográficos y cibergrafía de consulta para el desarrollo de las actividades
de formación y evaluación. Mediante el análisis del programa de estudio, cada profesor podrá establecer su planeación y definir las
actividades específicas que estime necesarias para lograr los resultados de aprendizaje, de acuerdo con su experiencia docente, las
posibilidades de los alumnos y las condiciones del plantel.

2.1 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA
La carrera de Técnico en Mercadotecnia, inicia en el segundo semestre del Bachillerato Tecnológico, se integra con cinco módulos
profesionales adscritos al componente de formación profesional con 1 540 horas, distribuidas en submódulos, de aprendizaje en
cinco semestres de estudio. El primer módulo tienen una duración de 300 horas, los dos siguientes de 280 horas cada uno; y
los últimos dos un total de 340 horas. A la par, los componentes de formación básica y propedéutica fortalecen las competencias
profesionales de la carrera de Mercadotecnia, así como el de formación integral de los alumnos.
La carrera de Técnico en Mercadotecnia, proporciona las herramientas necesarias para que el estudiante adquiera los
conocimientos, desarrolle habilidades y destrezas, y asuma una actitud responsable para laborar dentro de una empresa en
donde desarrolle las actividades de mercadotecnia, publicidad, promoción, etc.
Un desempeño profesional con sentido humanista y basado en valores universales: solidaridad, justicia, racionalidad, eficiencia,
responsabilidad, honestidad, lealtad, respeto, iniciativa, creatividad, orden y limpieza.
El sector empresarial del país es muy cambiante en cuestiones tecnológicos debido a la globalización que nos a alcanzado,
tomando en cuenta este factor, el técnico en mercadotecnia deberá de afrontar los nuevos retos por lo que es necesario que
adquiera las competencias que se describen en cada unos de los siguientes submódulos.
La formación profesional del Técnico en Mercadotecnia empieza en el primer semestre con la materia “Dinámicas Productivas
Regionales” que pretende crear en joven bachiller una cultura emprendedora, que se correlaciona con los módulos de
formación profesional, buscando desarrollar sus capacidades y habilidades superiores como son el pensamiento critico,
resolutivo y ejecutivo.
Esta formación continua en el segundo semestre con el módulo I Interpreta la introducción al estudio de la Mercadotecnia,
donde el estudiante al concluirlo será competente para desempeñar la actividades en un proceso mercadológico dentro de una
empresa

2.1 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA
En el tercer semestre, el alumno mediante el módulo II denominado Interpreta la introducción a la práctica de la mercadotecnia
será competente en la aplicación de la investigación de mercados así como el empleo de la publicidad.
En el cuarto semestre el módulo III denominado Ejecuta la práctica de la Mercadotecnia, el alumno desarrollará la competencia de
aplicar estrategias de promoción y el diseño de nuevos productos.
En el quinto semestre, se cursa el módulo IV denominado Emplea la comercialización en el cual el estudiante desarrollará la
competencia para implementar estrategias de venta así como determinar el establecimiento de precios y distribución.
Finalmente, durante el sexto semestre se cursa el módulo V denominado Aplica la mercadotecnia, en el cual el alumno será
competente en la identificación y aplicación en medios publicitarios y manejo del cibermarketing.
Los cinco módulos en su conjunto generan las competencias necesarias en el egresado para que pueda insertarse en el mercado
laboral o desarrollar procesos productivos independientes según las necesidades de su entorno, así como continuar sus estudios al
nivel superior.
Cabe señalar que este programa y todos los que componen a la carrera son productos en constante evaluación, por lo que a partir
de las sugerencias de las Academias, los submódulos y los contenidos de estos podrán reajustarse de manera continua.

2.2 MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA
SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6
COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN I
(5 HRS.)
COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN II
(4 HRS.)
LITERATURA Y CONTEMPORANEIDAD
(4 HRS.)
APRECIACIÓN ARTÍSTICA
(4 HRS.)
CIENCIA CONTEMPORÁNEA
(3 HRS.)
PSICOLOGÍA
(3 HRS.)
INGLÉS I
(3 HRS.)
INGLÉS II
(3 HRS.)
INGLÉS III
(3 HRS.)
INGLÉS IV
(3 HRS.)
INGLÉS V
(3 HRS.)
PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA DINÁMICA
(4 HRS.)
PENSAMIENTO NUMÉRICO Y
ALGEBRAICO
(5 HRS.)
PENSAMIENTO
ALGEBRAICO Y DE FUNCIONES
(5 HRS.)
PENSAMIENTO TRIGONOMÉTRICO
(4 HRS.)
PENSAMIENTO GEOMÉTRICO
ANALÍTICO
(4 HRS.) PENSAMIENTO DEL CÁLCULO DIFERENCIAL
(5 HRS.)
PENSAMIENTO DEL CÁLCULO INTEGRAL
(5 HRS.)
RAZONAMIENTO COMPLEJO
(3 HRS.)
INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN I
(3 HRS.)
INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN II (3 HRS.)
INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN III
(3 HRS.)
HISTORIA UNIVERSAL
(4 HRS.)
ANTROPOLOGÍA
SOCIAL
(3 HRS.)
SOCIOLOGÍA
(3 HRS.)
MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO I
(5 HRS.)
MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO II
(3 HRS.)
FÍSICA I
(4 HRS.)
FÍSICA II
(4 HRS.)
CREATIVIDAD Y TOMA DE DECISIONES
(4 HRS.)
GEOGRAFÍA Y MEDIO AMBIENTE
(3 HRS.)
FILOSOFÍA Y LÓGICA
(3 HRS.)
ÉTICA
(3 HRS.)
QUÍMICA I
(4 HRS.)
QUÍMICA II
(4 HRS.)
HISTORIA DE MÉXICO
(4 HRS.)
NOCIONES DE DERECHO POSITIVO MEXICANO
(4 HRS.)
BIOLOGÍA GENERAL
(4 HRS.)
GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO
(3 HRS.)
ETIMOLOGÍAS GRECOLATINAS
(4 HRS.)
BIOLOGÍA HUMANA
(4 HRS.)HABILIDADES BÁSICAS DEL PENSAMIENTO
(2 HRS.)
DINÁMICAS PRODUCTIVAS
REGIONALES
(4 HRS.)
MÓDULO I
INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA
MERCADOTÉCNIA (15 HRS.)
SUBMÓDULO I.
MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTÉCNIA I
(7 HRS.)
SUBMÓDULO II.
MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD
(3 HRS.)
SUBMÓDULO III.
MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN
(3 HRS.)
SUBMÓDULO IV.
INSTRUMENTA LA PRÁCTICA
(2 HRS.)
MÓDULO II
INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA
MERCADOTÉCNIA
(14 HRS)
SUBMÓDULO I.
MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTÉCNIA II
(4 HRS.)
SUBMÓDULO II.
APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
(4 HRS.)
SUBMÓDULO III.
EMPLEA LA PUBLICIDAD
(4 HRS.)
SUBMÓDULO IV.
PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA
(2 HRS.)
MÓDULO III
EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA
MERCADOTÉCNIA
(14 HRS.)
SUBMÓDULO I.
MANEJA PRINCIPIOS DE
MERCADOTÉCNIA III
(4 HRS.)
SUBMÓDULO II.
DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS
(4 HRS.)
SUBMÓDULO III.
USA ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN
(4 HRS.)
SUBMÓDULO IV.
SISTEMATIZA Y GESTIONA
PROYECTOS I
(2 HRS.)
MÓDULO IV
EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓN
(17 HRS.)
SUBMÓDULO I.
DETERMINA PRECIOS
(5 HRS.)
SUBMÓDULO II.
DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN
(5 HRS.)
SUBMÓDULO III.
DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS
(5 HRS.)
SUBMÓDULO IV.
SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS II
(2 HRS.)
MÓDULO V
APLICA LA MERCADOTÉCNIA
(17 HRS.)
SUBMÓDULO I.
EMPLEA EL CIBERMARKETING
(ESTADÍAS 10 HRS.)
SUBMÓDULO II.
APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTÉCNIA
(3 HRS.)
SUBMÓDULO III.
MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS
(2 HRS.)
SUBMÓDULO IV.
SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS III
(2 HRS.)
ORIENTACIÓN PARA LA VIDA I
(2 HRS.)
ORIENTACIÓN PARA LA VIDA II
(1 HR.)
ORIENTACIÓN PARA LA VIDA III
(1 HR.)
ORIENTACIÓN PARA LA VIDA IV
(1 HR.)
34 4 38 HRS. 25 15 40 25 14
39
HRS.
26 14 40 HRS. 14 8 17 39 HRS. 22 17 39 HRS.
COMPONENTE DE FORMACIÓN
BÁSICA
118 HRS./49.1%
COMPONENTE DE FORMACIÓN PROPEDÉUTICA
36 HRS./15%
COMPONENTE DE
FORMACIÓN PROFESIONAL
81 HRS./33.7%
ORIENTACIÓN PARA LA VIDA
(SIN VALOR CURRICULAR)
HORAS TOTALES A LA SEMANA POR SEMESTRE
235 HRS./100%

2.3. PERFIL DE INGRESO
La carrera de técnico en mercadotecnia demanda jóvenes que demuestren ser creativo, activo y contar con las habilidades en el
manejo de las herramientas como la publicidad, promoción, investigación de mercados, el uso de la tecnología en internet y
sistemas relacionadas al diseño.
•Tener el gusto por las habilidades en el diseño de nuevos productos.
•Disponibilidad para el aprendizaje y trabajo colaborativo.
•Sensibilidad para el desarrollo sustentable (economía, ecología y equidad).
•Facilidad para el desarrollo de trabajo manual.
•Gusto por el ambiente empresarial.
•Debe de ser activo y creativo.
•Manejo de las actualización de las nuevas tecnologías información y comunicación

El Perfil Profesional define la formación que se debe establecer para con el estudiante, en relación al papel que posteriormente
deberá desempeñar como profesionista, tomando en cuenta las necesidades específicas del entorno y con las propias
características evolutivas de la Marcadotecnia para lograr este perfil, es preciso que el alumno reúna ciertos conocimientos,
habilidades y destrezas, necesarias para su formación, siendo definidas en:
HABILIDAD:
•Determinar segmentos de mercado
•Diagnosticar mercados meta
•Manipular equipos de diseño publicitario
•Manejo de nomenclaturas, simbología
•Manejo de herramientas
•Conexión de sistemas mercadológicos
•Elaboración de campañas publicitarias
•Manejo de software especializados en el área.
CONOCIMIENTO:
•Conocimiento e interpretación de las estrategias de venta
•Diseño nuevos productos
•Control básico de sistemas mercadológicos
•Conocimiento, planeación de estrategias promocionales
•Implementación y medición del plan mercadológico
•Diseño de plan de medios
•Desarrollar sistemas de distribución

ACTITUD:
•Disponibilidad para trabajar en equipo
•Ser imaginativo
•Ser innovador
•Ser emprendedor
•Interés por la actualización constante
•Impulsar a sus compañeros a progresar.

2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN
MÓDULO SUBMÓDULOS
CARGA
HORARIA
COMPETENCIA
PROFESIONALES
SITIOS DE INSERCION
MÓDULO I
INTERPRETA LA
INTRODUCCIÓN AL
ESTUDIO DE LA
MERCADOTECNIA
(15HRS.)
SUBMÓDULO I. MANEJA
PRINCIPIOS DE
MERCADOTECNIA I.
7 HRS. CONOCE LOS FUNDAMENTOS Y
PRINCIOS DE LA
MERCADOTECNIA
DESPACHOS CONTABLES
EMPRESAS DE SERVICIOS
EMPRESAS INDUSTRIALES
SUBMÓDULO II. MANEJA
PRINCIPIOS BÁSICOS DE
CONTABILIDAD
3HRS. APLICA EL PROCESO CONTABLE
SUBMÓDULO III. MANEJA
PRINCIPIOS BÁSICOS DE
ADMINISTRACIÓN
3HRS. CONOCE Y APRENDE LOS
FUNDAMENTOS DE LA
ADMINISTRACIÓN
SUBMÓDULO IV.
INSTRUMENTA LA PRÁCTICA. 2HRS.
IDENTIFICA LAS ÁREAS
FUNCIONALES DE LA EMPRESA
MÓDULO II
INTERPRETA LA
INTRODUCCIÓN A
LA PRÁCTICA DE LA
MERCADOTECNIA
(14HRS)
PRINCIPIOS DE
MERCADOTECNIA II
4HRS. APLICA EL PLAN DE
MERCADOTECNIA EMPRESAS
AGENCIAS DE PUBLICIDAD
SUBMÓDULO II. APLICA LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
4HRS. MANEJA EL PROCESO DE
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
SUBMÓDULO III. EMPLEA LA
PUBLICIDAD
4 HRS. IMPLEMENTACIÓN Y
DESARROLLO DE CAMPAÑAS
PUBLICITARIAS

2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN
MÓDULO SUBMÓDULOS
CARGA
HORARIA
COMPETENCIAS
PROFESIONALES
SITIOS DE INSERCION
MÓDULO III
EJECUTA LA
PRÁCTICA DE LA
MERCADTECNIA
(14 HRS)
PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA
III
4 HRS.
VERIFICA EL
FUNCIONAMIENTO DEL ÁREA
DE MERCADOTECNIA
EMPRESAS
AGENCIAS PUBLICITARIAS
AUTOEMPLEO
MICROEMPRESAS
SUB MÓDULO II. DISEÑA
NUEVOS PRODUCTOS
4 HRS. EMPLEA EL DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
SUBMÓDULO III. USA
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
4 HRS. CREA ESTRATEGIAS
PROMOCIONALES
SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y
GESTIONA PROYECTOS I 2 HRS.
ELABORA UN PLAN
EMPRENDEDOR
MÓDULO IV
EMPLEA LA
COMERCIALIZACIÓ
N
(17 HRS.)
SUBMÓDULO I. DETERMINA
PRECIOS
5 HRS. DETERMINA LA FIJACIÓN DE
PRECIOS
EMPRESAS
AUTOEMPLEO
MICROEMPRESAS
SUBMÓDULO II. DISEÑA
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN 5 HRS.
ELABORA Y EMPLEA LOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
SUBMÓDULO III. DISEÑA
ESTRATEGIAS DE VENTAS 5 HRS.
DESARROLLA EL PROCESO DE
VENTAS
SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y
GESTIONA PROYECTOS II 2HRS.
DESARROLLA UN PLAN
EMPRENDEDOR

2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONAL Y SITIOS DE INSERCIÓN
MÓDULO SUBMÓDULOS
CARGA
HORARIA
COMPETENCIAS
PROFESIONALES
SITIOS DE INSERCION
MÓDULO V
APLICA LA
MERCADOTECNIA
(17HRS.)
SUBMÓDULO I
(ESTADIA) EMPLEA EL
CIBERMARKETING
10 HRS. ACERCAMIENTO AL
CAMPO LABORAL Y SU
PROBLEMÁTICA.
EMPRESAS
AUTOEMPLEO
MICROEMPRESAS
SUBMÓDULO II. APLICA
EL DISEÑO GRÁFICO A LA
MERCADOTECNIA
3 HRS. IDENTIFICA LOS
ELEMENTOS QUE
INTEGRAN LA ETIQUETA,
EMPAQUE, ETC. DE UN
PRODUCTO
SUBMÓDULO III.
MANEJA MEDIOS
PUBLICITARIOS
2 HRS. EVALÚA EL PLAN
PUBLICITARIO
2 HRS.
EVALÚA EL PLAN
EMPRENDEDORSUBMÓDULO IV.
SISTEMATIZA Y
GESTIONA PROYECTOS III

PROGRAMA DE
ESTUDIO DEL
MÓDULO
PROFESIONAL II
3.1. SUBMÓDULO I. MANEJA
PRINCIPIOS DE
MERCADOTECNIA II
COMPETENCIA: CONOCE E INDENTIFICA EL ENTORNO
MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA
DURACIÓN: HRS. SEMESTRALES
3.2. SUBMÓDULO II. APLICA LA
COMPETENCIA: IDENTIFICA LAS GENERALIDADES DE LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
3.3. SUBMÓDULO III. EMPLEA
LA PUBLICIDAD.
COMPETENCIA: IDENTIFICA Y DEMUESTRA LAS BASES DE
LA PUBLICIDAD
3.4. SUBMÓDULO IV.
PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA
COMPETENCIA: IDENTIFICA LOS CONFLICTOS QUE
ENFRENTASL LAS EMPRESAS EN EL ÁREA DE
MERCADOTECNIA
3. PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN
SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR
DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR
DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO
MÓDULO PROFESIONAL II
INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO I
MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
AGOSTO DE 2009

CÉDULA 1. PRESENTACIÓN
CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN
CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA
CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS
CÉDULA 5.VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDACTICOS
CÉDULA 6.A CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA I
CÉDULA 7.A ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS
CÉDULA 8. A GUIA DIDÁCTICA
CÉDULA 9.A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS
CÉDULA 10.A SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO
CÉDULA 11.A MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS
CÉDULA 12.A CARGA HORARIA
CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA I
CÉDULA 7.B ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS
CÉDULA 8. B GUIA DIDÁCTICA
CÉDULA 9.B MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS
CÉDULA 10.B SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO
CÉDULA 11.B MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS
CÉDULA 12.B CARGA HORARIA
CÉDULA 6.C CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA I
CÉDULA 7.C ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS
CÉDULA 8. C GUIA DIDÁCTICA
CÉDULA 9.C MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS
CÉDULA 10.C SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO
CÉDULA 11.C MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS
CÉDULA 12.C CARGA HORARIA
CÉDULA 13 TERMINOLOGÍA
CÉDULA 14 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA
CONTENIDO

El campo disciplinar denominado: FORMACIÓN PROFESIONAL (CD6), agrupa las áreas de formación BIOTECNOLÓGICA, INDUSTRIAL, SERVICIOS Y
SALUD, mediante las cuales se formaran al joven bachiller con espíritu emprendedor que busca participar de manera activa en la problemática de su
región proponiendo sistemas de producción y gestión viables que eleven la calidad de vida y fomenten el desarrollo sustentable en su entorno.
El mapa curricular comprende cuatro campos disciplinares básicos que establece la Reforma del Sistema Nacional del Bachillerato y dos más que
caracterizan la educación media superior tecnológica en el Estado de México. Dentro del rubro de la FORMACIÓN PROFESIONAL se inserta el ÁREA
INDUSTRIAL, que pretende desarrollar en el joven bachiller una serie de competencias y habilidades que le permitan incorporarse al campo laboral.
Dentro de la formación Industrial existe una gran cantidad de áreas las cuales desarrollan en el estudiante una serie de competencias necesarias,
que le permiten incorporarse a la vida productiva de su entorno. Dentro de esta formación existe la MERCADOTECNIA como una alternativa de
desarrollo profesional.
El desarrollo de tecnologías a nivel mundial han permitido los avances tecnológicos de la vida cotidiana e Industrial de las comunidades, siendo una
herramienta esencial la MERCADOTECNIA por su diversidad de áreas que la conforman, los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA, desarrollan en el joven
bachiller las habilidades básicas que le permitan comprender y desarrollar ésta herramienta en sus niveles básicos de aplicación.
El manejo de los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA se deben de realizar con una gran responsabilidad y compromiso social, dentro y fuera del sector
productivo. Dentro de la profesión los jóvenes adquieren estos valores (antes mencionados) como parte de su identidad como joven bachiller
profesional, para completar su formación ellos aprenden el buen manejo y procesamiento de información lo que les permite identificarse con su
que hacer profesional.
Actualmente el desarrollo de las tecnologías requieren de una base sustentable que le permita al estudiante analizar, comprender, y ejecutar su
acción profesional en cualquier ámbito, por tal motivo los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA le permiten al estudiante adquirir los conocimientos y
competencias necesarias básicas para enfrentar los retos que se le presentan al incrustarse en su campo laboral y profesional.
Los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA por pertenecer a el área de FORMACIÓN PROFESIONAL, no se puede considerar como conocimientos,
actitudes y competencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan su interacción para
el desarrollo completo de sus competencias teóricas y prácticas.
CÉDULA 1. PRESENTACIÓN
CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL
MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II

CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN
El sector industrial del país se ve afectado por el proceso de globalización lo que obliga a las instituciones educativas a generar cambios en sus
contenidos temáticos, originando con ello un cambio para la carrera de mercadotecnia, siendo esta tecnología una rama importante de la industria, la
cual se apoya para generar estudiantes que abarcan las áreas de promoción, publicidad, investigación de mercados, plaza.
Toda área de aplicación requiere unos fundamentos para empezar a comprender conocimientos mayores, a partir del segundo semestre es cuando se
empieza a introducir al joven bachiller a su formación profesional, siendo en este grado en donde el alumno tiene su primer encuentro con su tecnología
(mercadotecnia), proporcionándole al alumno los conocimientos y habilidades que le permitan incorporarse al sector industrial de una forma elemental.
El módulo II cuenta con una carga horaria de 14 horas/clase las cuales se encuentran distribuidas en los cuatro submódulos.
La materia de módulo I profesional está ubicada en el primer semestre y sirve de base a otras como: módulos profesional II, III, IV , V y VI,
creatividad aplicada y toma de decisiones, sistematización y gestión de proyectos I y II y III; y queda integrada por cuatro submódulos los
cuales son:
SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
•Utiliza correctamente las herramientas para interpretar el medio ambiente de la mercadotecnia
•Realiza procesos para una adecuada planeación estratégica
SUBMÓDULO NOMBRE CARGA HORARIA
1 MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA
II
4 hrs./s
2 APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 4 hrs./s
3 EMPLEA LA PUBLICIDAD 4 hrs./s
4 PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA 2 hrs./s

CÉDULA 2.1 INTRODUCCIÓN
SUBMÓDULO II. APLICA LA INESTIGACIÓN DE MERCADOS
•Utiliza correctamente las herramientas para interpretar las etapas de la investigación de mercados
•Realiza el proceso de la investigación
SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD
•Desarrolla elementos básicos para interpretar la publicidad
•Interpreta el proceso de la publicidad
SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA
Relata las características esenciales en la estructura básica de una empresa
Aplica la dinámica interna de una organización
El uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), como una herramienta para desarrollar el curso.
La evaluación se realizara atendiendo los aspectos de: Los contenidos temáticos, la realización de prácticas dentro y fuera del aula y la
rubricas.
Dichos contenidos y capacidades tendrán que ser evaluados a través de: Situaciones problematizadas, donde el estudiante aplique los
conocimientos obtenidos en el curso y existan ítems que toquen los diferentes niveles en que el estudiante puede aprender. Y la
evaluación consistirá en medir al estudiante con exámenes y desarrollo de prácticas y se valora con un control de rubricas en tres
momentos:
• Por el docente
• Como coevaluación
• Como autoevaluación
Las cuales evidencian los productos y actitudes que el alumno muestra en el proceso de enseñanza – aprendizaje.

CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA

CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS
Construcción de
una cadena de
competencias en
alineamiento
federal e
institucional
CONOCE LOS FUNDAMENTOS
BASICOS DE LA MERCADOTECNIA
LA UBICA COMO UNA AREA
FUNCIONAL DENTRO DE LA
EMPRESA Y DESCRIBE SUS
PRINCIPALES FUNCIONES
ARREGLO DE
ORDEN MACRO
COMPETENCIAS
GENÉRICAS
PIENSA CRÍTICA Y
REFLEXIVAMENTE
¿QUÉ HABILIDAD DEL
PENSAMIENTO GENERA ESTA
CADENA?
DESCRIBE LA PRINCIPALES FUNCIONES
DE LA MERCADOTECNIA
IDENTIFICA LOS DIFERENTES TIPOS DE
EMPRESAS, SUS RECURSOS Y AREAS
FUNCIONALES
COMPETENCIA PROFESIONAL
BÁSICA
COMPETENCIA
GENÉRICA
MANIFIESTA SU COMPETENCIA Y LA
UBICA EN EL PROCESO PRODUCTIVO
PARA EFICIENTAR LA
PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD
DEL ENTE ECONOMICO
COMPETENCIAS PROFESIONALES
EXTENDIDAS
TRABAJO
COLABORATIVO
AUTODETERMINACIÓN
SOCIEDAD
EXPRESIÓN Y
COMUNICACIÓN
TRABAJO AUTÓNOMO
PENSAMIENTO
CRÍTICO
LOGRO DEL PERFIL
GLOBAL DEL
ESTUDIANTE
COMUNICACIÓN Y LENGUAJE
CAMPOS DISCIPLINARES
COMPONENTES COGNITIVOS Y
HABILIDADES DEL PENSAMIENTO
CIENCIAS NATURALES Y
EXPERIMENTALES
MATEMÁTICAS Y RAZONAMIENTO
COMPLEJO
CIENCIAS SOCIALES Y
HUMANIDADES
MODELO DE
INTEGRACIÓN DE
CADENAS DE
HABILIDADES DEL
PENSAMIENTO
MODELO DE
EVALUACIÓN Y
VALORACIÓN
MODELO DIDÁCTICO
GLOBAL
MODELO BASADO EN LA
EXPOSICIÓN Y DISCUSIÓN
MODELO DE ENSEÑANZA
DIRECTA
MODELO SITUADO EN LA
COLABORACIÓN
MODELO BASADO EN LA
INVESTIGACIÓN
MODELO BASADO EN LA
INTEGRACIÓN DE
CONOCIMIENTOS
MODELO SITUADO EN LA
ADQUISICIÓN DE
CONCEPTOS
MODELO DE ENSEÑANZA
SITUADO EN PROCESOS
INDUCTIVOS
CONTENEDOR DE
MODELOS DE
ENSEÑANZA BASADOS
EN COMPETENCIAS
CAMPO DISCIPLINAR DE
CONOCE LOS ANTECEDENTES Y
DEFINICIONES Y EL AMBIENTE DONDE SE
DESARROLLA LA MERCADOTECNIA

CÉDULA 5. VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDACTICOS
Construcción de una
cadena de
competencias en
alineamiento federal
e institucional Maneja adecuadamente los
instrumentos de la Mercadotecnia
DEFINE Y MANEJA
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
¿QUÉ HABILIDAD DEL
PENSAMIENTO GENERA ESTA
CADENA?
Determina los procesos
promocionales
Determina diferentes tipos de
muestras
COMPETENCIA DISCIPLINAR BÁSICACOMPETENCIA GENÉRICA
Opera de forma adecuada los
procesos mercadologicos
COMPETENCIAS DISCIPLINARES
EXTENDIDAS
COMUNICACIÓN Y LENGUAJE
CAMPOS DISCIPLINARES
COMPONENTES COGNITIVOS Y HABILIDADES DEL
PENSAMIENTO
CIENCIAS NATURALES Y EXPERIMENTALES
MATEMÁTICAS Y RAZONAMIENTO COMPLEJO
CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES
MODELO DE INTEGRACIÓN
DE CADENAS DE
HABILIDADES DEL
PENSAMIENTO
MODELO DE EVALUACIÓN Y
VALORACIÓN
MODELO DIDÁCTICO GLOBAL
CAMPO DISCIPLINAR DE
Estrategias de abordaje para la
resolución de la tarea adscrita a el
problema construido y resolución de la
tarea o problema, a partir de la
construcción de la pregunta primaria
abordada
CUADRANTE CUATRO
CONSTRUCCIÓN Y
ESTABLECIMIENTO DE LA
DEFENSA DEL TEMA EN
TÉRMINOS ARGUMENTATIVOS
CUADRANTE SEIS
CONSTRUCCIÓN Y REALIZACIÓN
DEL REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL
CUADRANTE CINCO
Arreglos de datos e información
pertinentes a la materia de estudio
a partir de estructuras lógicas y
sistemáticas provenientes de la (s)
asignatura(s) y área de
conocimientos respectiva
CUADRANTE TRES
Recurrencia a categorías,
conceptos, atributos específicos a
la subunidad o unidad temática
abordada
(árbol de expansión en tres capas
horizontales)
CUADRANTE DOS
Utilización de referentes teóricos y
metodológicos para sustentar la
estructura lógica de la pregunta-
solución planteada en la clase
CUADRANTE UNO
CONTENEDOR DE MODELOS
DE EVALUACIÓN Y
VALORACIÓN
(¿Qué valorar en el
estudiante?
ARREGLO DE ORDEN
MACRO
COMPETENCIAS
GENÉRICAS
DESARROLLA UNA ACTITUD
EMPRENDEDORA
IDENTIFICA Y DISCUTE
PROCEDIMIENTOS PROPIOS
DE APLICACIÓN
DESARROLLA VALORES
SOCIALES
DEFINE Y MANEJA
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
MODIFICA E INNOVA SISTEMAS,
PROCEDIMIENTOS, MÉTODOS, ARTEFACTOS
O DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS
ORDENA, PROCESA
INFORMACIÓN CIENTÍFICA
LOGRO DEL PERFIL
PROFESIONAL DEL
ESTUDIANTE EN EL MARCO
CURRICULAR COMÚN MAS
LA COMPETENCIA DE CADA
SUBMODULO
DISEÑA ESTRATEGIAS DE
SOLUCION
APLICA Y GENERA UN BIEN
O SERVICIO
Toma lectura en campo en las diferentes modalidades de los instrumentos.

CÉDULA 6.A CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS
PERFIL DE
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES
EXTENDIDAS
IDENTIFICA LA
DEMANDA DEL
MERCADO DE
CONSUMO Y
CONDUCTA DEL
COMPRADOR.
CONOCE LAS
CARACTERÍSTICAS DE LA
COMPETENCIA.
CONTENIDO TEMÁTICO.
UNIDAD I:
OPORTUNIDADES DE LA
MERCADOTECNIA
ESTA UNIDAD ESTA
ORIENTADA A LA
IDENTIFICACIÓN Y
ANÁLISIS DEL ENTORNO
MACRO Y MICRO EN
DONDE SE DESARROLLA
LA MERCADOTECNIA,
ADEMÁS CÓMO SE
ENFRENTA A LA
COMPETENCIA.
PERFIL DE
COMPETENCIAS
PORFESIONALES
BÁSICAS
IDENTIFICA EL
AMBIENTE EN
DONDE SE
DESARROLLA LA
MERCADOTECNIA
EN SU ENTORNO
MICRO Y MACRO.
COMPETENCIAS
PROFESIONALES BASICAS
DEL SUBMÓDULO I
CONOCE E IDENTIFICA EL
ENTORNO MACRO Y
MICRO DE LA
MERCADOTECNIA.
DESARROLLA VALORES
ÉTICOS SOCIALES
DESARROLLA UNA
ACTITUD
EMPRENDEDORA
ORDENA Y PROCESA
INFORMACIÓN
CIENTÍFICA
DEFINE Y MANEJA LAS
CARACTERÍSTICAS
TÉCNICAS
PROCEDIMIENTOS
PROPIOS DE APLICACIÓN
MODIFICA E INNOVA
SISTEMAS,
PROCEDIMIENTOS Y
MÉTODOS
DISEÑA ESTRATEGIAS
DE SOLUCIÓN
APLICA Y GENERA UN
BIEN O SERVICIO

CÉDULA 7.A. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS
CAMPO DISCIPLINARIO FORMACIÓN PROFESIONAL
ASIGNATURA
SUBMÓDULO I
INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE
LA MERCADOTECNIA
ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE
COLABORATIVO
• REALIZAR UNA LLUVIA DE IDEAS, PREVIA INVESTIGACIÓN DEL ENTORNO
MACRO Y NICRO DE LA MERCADOTECNIA.
• A PARTIR DE PREVIA INVESTIGACIÓN DEL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA
MERCADOTECNIA, ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL Y UN MAPA MENTAL
CON DIBUJOS E IMÁGENES PARA CADA ENTORNO.
• ELABORAR UN PERIÓDICO MURAL QUE CONTENGA LOS DIFERENTES
ENTORNOS DE LA MERCADOTECNIA.
• REALIZAR UNA LLUVIA DE IDEAS, PREVIA INVESTIGACIÓN DE LOS DIFERENTES
CONCEPTOS DE COMPETENCIA, EL ALUMNO CONSTRUIRÁ SU PROPIO
CONCEPTO.
• ORGANIZA LA INFORMACIÓN MEDIANTE COMPARACIONES ENTRE DIVERSAS
DEFINICIONES DE COMPETENCIA.
• ELABORA UN CUADRO SINÓPTICO IDENTIFICANDO LAS GENERALIDADES DE
LA COMPETENCIA.
• ELABORAR EN SU LIBRETA DE APUNTES UN EJERCICIO QUE CONSISTE EN
QUE EL PROFESOR PLANTEE LO SOGUIENTE: SI UN FABRICANTE DE ROPA
DEPORTIVA DESEA AMPLIAR SU MERCADO ABIRENDO TIENDAS EN DIVERSOS
PUNTOS DEL D.F. ¿QÚÉ INFORMACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE SERÍA
RECOMENDABLE QUE MANEJARA? ESPECIFIQUE CADA PUNTO DE LAS
VARIABLES INCONTROLABLES QUE ESTE SUGIRIENDO.
CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA
LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL
SUBMÓDULO 1
1. IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DEL ENTORNO MACRO Y
MICRO DE LA MERCADOTECNIA.
2. CONOCE EL CONCEPTO DE COMPETENCIA.
3. IDENTIFICA LAS GENERALIDADES DE LA COMPETENCIA.

MODULO II
MERCADOTECNIA
DURACIÓN:
SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II DURACIÓN:
COMPETENCIAS
PROFESIONALES EXTENDIDAS
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
MATERIALES Y EQUIPO
DE APOYO
EVALUACIÓN
 CONOCE LOS FACTORES QUE
AFECTAN A LA MERCADOTECNIA
EN SU MEDIO AMBIENTE.
 ANALIZA LOS FACTORES
ECONÓMICOS, POLÍTICOS,
SOCIALES Y CULTURALES QUE
AFECTAN A LA
MERCADOTECNIA.
 ANALIZA LA IMPORTANCIA DE
LA COMPETENCIA, TECNOLOGÍA
Y PROVEEDORES DENTRO DE
LAS DECISIONES DE LA EMPRESA.
APERTURA:
 ORGANIZAR AL GRUPO A
TRAVÉS DE TÉCNICAS DE
INTEGRACIÓN GRUPAL.
 PRESENTACIÓN DEL MÓDULO Y
SUBMÓDULO.
(DESCRIPCIÓN GENERAL DEL
MÓDULO, IMPORTANCIA DENTRO
DE LA CARRERA, COMPETENCIAS
A LOGRAR, CONTENDO
PROGRAMÁTICO DEL
SUBMÓDULO, RESULTADOS DE
APRENDIZAJE, EVIDENCIAS)
 ESTABLECER LAS FORMAS DE
EVALUACIÓN PARA EL LOGRO DE
LOS RESULTADOS DE
APRENDIZAJE.
 MESA DE TRABAJO
 PAPELERÍA
 COMPUTADORA
 CARPETA
 PIZARRÓN
 PAPEL BOND
 IMPRESORA
 CAÑON
 REVISTAS ESPECIALIZADAS
 PERIÓDICOS
 LIBRETA
CONOCIMIENTOS:
(CUESTIONARIO O EXAMEN
ESCRITO)
EXAMEN PRÁCTICO
DESEMPEÑO:
(GUIA DE OBSERVACIÓN Y
SOLUCIÓN DE EJERCICIOS)
PRODUCTO ( LISTA DE COTEJO)
ACTIVIDADES TRANSVERSALES PARA
CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS
DE EVALUACIÓN.
ORDEN, LIMPIEZA, OPORTUNIDAD
EN LA ENTREGA DE CASOS
PRÁCTICOS SOLICITADOS POR EL
DOCENTE CON LOS ELEMENTOS
ADMINISTRATIVOS REQUERIDOS.
CÉDULA 8.A.1. GUÍA DIDÁCTICA
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
EMPLEA LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA Y LA COMPETENCIA DE
MANERA EFICIENTE AL ESTABLECER CUALQUIER ORGANIZACIÓN.

CONTENIDOS
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
MATERIALES Y EQUIPO
DE APOYO
EVALUACIÓN
COMPRENDE LA NECESIDAD
DE ENFRENTAR LA
COMPETENCIA.
DE LOS CONTENIDOS DE LOS
TEMAS A TRAVÉS DE INTERNET,
REVISTAS ESPECIALIZADAS Y
LIBROS DE TEXTO.
DESARROLLO:
ORGANIZAR AL GRUPO
UTILIZANDO TÉCNICAS DE
INTEGRACIÓN GRUPAL.
DISCUSIÓN GRUPAL SOBRE LOS
FACTORES QUE AFECTAN A LA
MERCADOTECNIA EN SU MEDIO
AMBIENTE.
EJEMPLIFICAR LOS FACTORES
QUE AFECTAN A LA
MERCADOTECNIA EN SU MEDIO
AMBIENTE.
EJEMPLIFICAR LOS FACTORES
QUE AFECTAN A LA
MERCADOTECNIA.
 MESA DE TRABAJO
 PAPELERÍA
 COMPUTADORA
 CARPETA
 PIZARRÓN
 PAPEL BOND
 IMPRESORA
 CAÑON
 REVISTAS ESPECIALIZADAS
 PERIÓDICOS
 LIBRETA
CONOCIMIENTOS:
ESCRITO)
EXAMEN PRÁCTICO
DESEMPEÑO:
PRODUCTO ( LISTA DE
COTEJO)
ACTIVIDADES
TRANSVERSALES PARA
CONSIDERAR EN LAS
EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN.
ORDEN, LIMPIEZA,
OPORTUNIDAD EN LA
ENTREGA DE CASOS
PRÁCTICOS SOLICITADOS
POR EL DOCENTE CON LOS
ELEMENTOS
ADMINISTRATIVOS
REQUERIDOS.

EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO
Competencia:___________________________________________ _____________________________ FECHA:______________
NOMBRE DEL AMUNO:_________________________________________________________
Instrucciones: A continuación se presentan los criterios que deben ser verificados en el desempeño del alumno mediante la observación del
mismo.
De la siguiente lista marque con X aquellas observaciones que hayan sido cumplidas por el alumno durante el desempeño.
El alumno para acreditar la práctica deberá de tener el 90% de aciertos en su evaluación.
Observaciones:____________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
PROFESOR:_______________________________________________________________________
Hora de inicio:__________ Hora de termino:________________ Resultado de la evaluación ________________
Comportamiento si no observación

CÉDULA 9.A.1 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO UNO
El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña
una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado.
TEMÁTICA I
¿CÓMO SE PUEDEN IDENTIFICAR LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA?
EN LA ACTUALIDAD EXISTEN NUEVAS TECNOLOGÍAS Y TENDENCIAS SOCIALES QUE PRODUCEN UN FUERTE IMPACTO EN EL
ENTORNO DEL MEDIO AMBIENTE, DE TAL MANERA QUE LA MERCADOTECNIA DEBE CONSIDERAR LAS RELACIONES E
INTERACCIONES DE LS ORGANISMOS CON SU MEDIO, SON LA FINALIDAD DE LLEGAR A UN EQUILIBRIO. POR TANTO ES NECESARIO
INVESTIGAR LAS VARIABLES INTERNAS QUEDANDO A CARGO DE LA EMPRESA PARA QUE LAS CONTROLE Y LAS VARIABLES
EXTERNAS QUE GENERALMENTE NO PUEDEN SER CONTRATADAS POR LAS ORGANIZACIONES. ESTO SIGNIFICA QUE EL GOBIERNO
DEBE GOBERNAR APEGANDO SUS ACCIONES A NORMAS ESTABLECIDAS EN LAS DIVERSAS LEYES QUE AFECTAN LAS FUNCIONES DE
LA MERCADOTECNIA, ASÍ COMO EL COMPORTANIENTO DE LAS PERSONAS QUE INTEGRAN UNA SOCIEDAD, TOMANDO EN CUENTA
LOS MODELOS CULTURALES, SUS DESEOS Y SUS NECESIDADES QUE CAMBIAN RAPIDAMENTE , AUNADO A LO ANTERIOR TAMBIÉN
ES INDISPENSABLE CONOCER LAS TASAS DE INTERÉS, LA OFERTA DE DINERO, LA INFLACIÓN DE PRECIOS, LA DISPOSICIÓN DE
CRÉDITOS , LOS TIPOS DE CAMBIO Y LAS POLÍTICAS DE DEVALUACIÓN MONETARIA.
Producción de un ambiente de
motivación vía la gestión de
preguntas de interés en el
estudiante.
La pregunta orientada a una solución, debe tener carácter de aplicación en una situación real en
términos de afectación al entorno de los estudiantes, razón por la cual debe buscarse la línea causal y los
interrogantes en torno a esta situación real.
Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.

CÉDULA 9.A.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
CUADRANTE DIDÁCTICO UNO (CONTINUACIÓN)
Además es menester de las empresas conocer cómo son los proveedores que harán llegar los recursos materiales; identificar los
intermediarios que se encargarán de distribuir los productos a los consumidores. Por otra parte se requiere conocer el
comportamiento de la competencia para enfrentarla con estrategias que le permitan a las organizaciones obtener los resultados
que esperaban.
Con base en la anterior información contesta lo siguiente:
¿Cuál es la importancia de conocer el medio ambiente en el que se desenvuelve la mercadotecnia?
¿Cuáles son los factores internos en el medio ambiente de la mercadotecnia?
¿Cuáles son los factores internos en el medio ambiente de la mercadotecnia?
¿Porqué es importante el medio ambiente político y legal?
¿En qué influye el medio ambiente social?
¿Porqué es importante el medio ambiente social?
¿Cómo afecta a la empresa la competencia?
¿Cómo debe enfrentar la empresa a la competencia?
¿Cuáles son los tipos de competencias que debe enfrentar la empresa?
¿Porqué son importantes los proveedores?
¿De qué manera afecta la tecnología a las decisiones mercadológicas?

SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA
CUADRANTE DIDÁCTICO DOS
Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación
CONCEPTOS BÁSICOS
PARA ABORDAR EL TEMA
DOCUMENTACIÓN
BIBLIOGRÁFICA
FUENTES DE INTERNET
MERCADO
COMPRADOR
CONSUMIDOR
COMPETENCIA
PROVEEDORES
EMPRESA
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIÓN
TECNOLOGÍA
LEY
REGLAMENTO
DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA ANÁLISIS,
PLANEACIÓN, IMPLEMENTACIÓN Y CONTROL.
PHILIP KOTLER, ED. PEARSON EDUCACIÓN
MERCADOTECNIA
LAURA FISCHER DE LA VEGA, ED. MC GRAW
HILL
MERCADOTECNIA PROGRAMADA PRICIPIOS
Y APLICACIONES PARA ORIENTAR LA
EMPRESAHACIA EL MERCADO
SALVADOR MERCADO H., ED. LIMUSA
http://victorhugo-saavedra-
ccmk27.nireblog.com/post/2007/09/07/variables-r
http://shirley-moruno-
ccmk27.nireblog.com/post/2007/09/08entorno-microymacro
http://dimilitos.blogspot.com/2008/06/microambiente-de-las.html
http://www.entrepreneurenespañol.com/pagina.hts?N=8821

SUBMÓDULO I:MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
CUADRANTE DIDÁCTICO TRES
Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes
Línea Web 2.0 ( 1 )
Línea bibliográfica ( 8 )
Línea de Internet ( 7 )
Arreglo de fuentes de información en primera fase
Arreglo para nivel de orden micro ( 16 )
CONCEPTOS
1.- DEMANDA DEL
MERCADO DE
CONSUMO Y
CONDUCTA DEL
COMPRADOR.
2.- ENTORNO MACRO
Y MICRO DE LA
MERCADOTECNIA.
3.- LA COMPETENCIA.

MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA D E LA MERCADOTECNIA
CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO
Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos
OPORTUNIDADES DE LA
MERCADOTECNIA
SUS OPORTUNIDADES DE
MERCADOTECNIA VAN
ENFOCADAS HACIA
DEMANDA DEL
MERCADO DE
CONSUMO
CONDUCTA DEL
COMPRADOR
CONSIDERANDO
ENTORNO MACRO
DEMOGRA
FICO
ECONÓMICO
NATURAL
TECNOLOGICO
POLITICO
LEGAL
SOCIOCULTURAL
ENTORNO MICRO
COMPETENCIA
INTERMEDIARIOS
PROVEEDORES

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA EN
MERCADOTECNIA
ETAPAS DE LA
PLANEACIÓN
PRIMARIA O
PREPARACIÓN
SECUNDARIA O
DE OPERACIÓN
BASES NECESARIAS
SE DEBE
CONSIDERAR
MISIÓN
ANÁLISIS
DE
POSICIÓN
DE LA
EMPRESA
CREACIÓN
DE
ESCENARIOS
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
METAS
DE
VENTAS
PRESUPUESTO ORIENTACIÓN
ESTRATÉGICA
ESTRATEGIAS
DE
CRECIMIENTO
ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
ESTRATEGIAS
DE
MERCADOTEC
NIA
ESTRATEGIAS
DE
DESARROLLO
DE
ENTRADA
DE
SEGMENTACIÓN
DE LA MEZCLA
DE
MERCADOTEC
NIA
DE
OPORTUNI
DAD

CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN)
COMPETENCIA
CONCEPTO
NIVELES DE
COMPETIDORES
COMPETENCIA
DE MARCA
COMPETENCIA
DE INDUSTRIA
COMPETENCIA
DE FORMA
COMPETENCIA
GENERAL

CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO
El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una
situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir
de un contexto dado.
1.- ¿Todas las empresas deben conocer la conducta del comprador?
2.- ¿Porqué es importante conocer los factores macro que afectan a la mercadotecnia?
3.- ¿Porqué es importante conocer los factores micro que afectan a la mercadotecnia?
4.- ¿Todas las empresas deben enfrentar a la competencia?
5.- ¿Todas las empresas son reguladas por leyes y agencias gubernamentales?
6.- ¿Porqué es importante conocer las necesidades de la sociedad?
7.- ¿Porqué afecta la inflación de precios en la compra de productos?
8.- ¿Cómo influyen los competidores en la elección de mercados?
9.- ¿Como influyen los intermediarios en el flujo de los artículos y servicios?
10.- ¿Qué importancia tienen los proveedores para la casa compradora?
Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.

CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN)
Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita
Relacionar las preguntas con las respuestas
1.- Identificar si las empresas exitosas que identificó en las unidades anteriores consideran las características culturales, sociales,
personales y psicológicas del consumidor?
2.- Describir los factores macro que afectan a la mercadotecnia
3.- Describir los factores micro que afectan a la mercadotecnia
4.- Mencionar las condiciones básicas de la oferta y la demanda, así como la estructura, conducta de precios y desempeño en la
rentabilidad de las empresas competitivas
5.- Describir que aspectos del comercio regula la ley y sobre atribuciones del ejecutivo federal, ley federal de protección al
consumidor, código de comercio y ley del impuesto sobre la renta
6.- Mencionar que necesidades deben satisfacer las organizaciones a las personas
7.- Describir en que consiste la inflación de precios
8.- Enunciar las empresas que venden un mismo producto y en que localidad
9.- Identificar los intermediarios: mayoristas, minoristas, agentes y comisionistas, compañías de transporte, almacenes, etc.
10.- Identificar los beneficios que nos otorga la investigación de mercados, la distribución, la comunicación, la negociación y la
trasferencia de título al operar con los proveedores.

CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS
Los productos o forma de evaluación.
Los estudiantes deben estregar un reporte escrito, en los que se desarrollen las etapas de la integración, mismos que se
consideran parte del estudio técnico administrativo y financiero del proyecyo de microempresa, con las siguientes
características descritas a continuación:
*PORTADA * ÍNDICE * INTRODUCCIÓN * CONTENIDO * BIBLIOGRAFÍA- FUENTES
DE INTERNET
*NOMBRE DE LA *DESCUBRIENDO DE FORMA *CONSIDERACIONES TEÓRICOS *CITAR LOS LIBROS DONDE
INSTITUCIÓN MUY GENERAL LO QUE (CONCEPTOS QUE SE REQUIEREN OBTUVIERON INFORMACION
*CARRERA TRATA EL REPORTE. PARA COMPRENDER LA TERMI- DE LAS CONSIDERACIONES
* ASIGNATURA NOLOGÍA DEL REPORTE). TEÓRICAS.
* MÓDULO *MATERIALES (SI SE REQUIEREN) * COLOCAR LAS PÁGINAS
* SUBMÓDULO *DESARROLLO (DESCRIBIENDO WEB EN DONDE OBTUVIERON
* TEMÁTICA A DETALLE LAS ACTIVIDADES LA INFORMACIÓN PARA SUS
* NOMBRE DEL NECESARIAS PARA INTEGRARLAS CONSIDERACIONES TEÓRICAS
PROYECTO AL PROYECTO)
*CONCLUSIONES (INDIVIDUAL
O EN EQUIPO)
Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita.

CÉDULA 12.A. CARGAS HORARIAS
T
E
M
Á
T
I
C
A
E
s
c
e
n
a
r
i
o
s
T
e
m
a
s
Cédula
8 A.
Actividad didáctica
por competencias
(sesión
bibliográfica,
procedimientos
escritos y gráficos)
Cédula
10.A.
Gestión para
la pregunta de
interés
Primer
cuadrante
Cédula
10.C.2
Búsqueda y
evaluación de
la información
Segundo
cuadrante
Cédula
10.C.3
Acceso a la
información
(lectura,
comprensión y
arreglo de la
información).
Tercer
Cuadrante
Cédula
10.C.4
Solucionar el
problema
recurriendo a
procedimientos
propios de la
asignatura.
Cuarto
cuadrante
Cédula
10.C.5
Formular la
respuesta y
generar el
reporte
(apoyo con
prácticas)
Quinto
cuadrante
Cédula
10.C.6
Valoración del
modelo
(Exposición
de los
productos,
proyectos)
Sexto
Cuadrante
Tiempo
Total
en horas
I
MANEJA
PRINCIPIOS
DE
MERCADO
TECNIA II
1.- DEMANDA DEL
MERCADO DE
CONSUMO Y
CONDUCTA DEL
COMPRADOR.
ENTORNO MACRO Y
MICRO DE LA
MERCADOTEC
NIA.
LA COMPETENCIA
4 4 4 4 4 4 4 28
Nota.- El tiempo total marcado es el máximo que pueden utilizar para desarrollar un problema contextual bajo la didáctica de los seis
cuadrantes, que se podrá ajustar para desarrollar algún(os) escenario(s) que el profesor diseñe.

CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS
MÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA
PERFIL DE
COMPETENCIAS
DISCIPLINARES
EXTENDIDAS
CONOCE EL CONCEPTO
DE COMUNICACIÓN.
IDENTIFICA EL
PROCEDIMIENTO DEL
SISTEMA DE
COMUNICACIÓN
HUMANA.
IDENTIFICA LAS
CARACTERÍSTICAS DE
LA FUENTE.
IDENTIFICA LAS
VARIABLES DE LOS
MENSAJES.
IDENTIFICA LAS
PROMOCIONES DE LAS
VENTAS Y LAS
RELACIONES PÚBLICAS.
IDENTIFICA EL SISTEMA DE
LA COMUNICACIÓN
HUMANA.
IDENTIFICA LAS
FUENTE.
IDENTIFICA LAS
VARIABLES DE LOS
MENSAJES.
IDENTIFICA LAS
PROMOCIONES DE
VENTAS.
CONOCE LA
IMPORTANCIA DE LAS
RELACIONES PÚBLICAS ,
ASÍ COMO LOS MEDIOS
DE PROMOCIÓN.
PERFIL DE
COMPETENCIAS
PORFESIONALES
BÁSICAS
CONOCE EL
CONCEPTO DE
COMINICACIÓN.
IDENTIFICA EL
SISTEMA DE LA
COMUNICACIÓN
HUMANA, LAS
CARACTERÍSTICAS
DE LA FUENTE, LAS
VARIABLES DE LOS
MENSAJES.
COMPETENCIAS
PROFESIONALES
BASICAS DEL
SUBMÓDULO I
UNIDAD II:
COMUNICACIÓN DE
MERCADOTECNIA
ESTA UNIDAD ESTÁ
ORIENTADA A LA
IDENTIFICACIÓN DEL
SISTEMA DE LA
COMUNICACIÓN
HUMANA, LAS
FUENTE, LAS VARIABLES
DE LOS MENSAJES, LAS
PROMOCIONES DE
VENTAS Y LAS
DESARROLLA VALORES
ÉTICOS SOCIALES
DESARROLLA UNA
ACTITUD
EMPRENDEDORA
ORDENA Y PROCESA
INFORMACIÓN
CIENTÍFICA
DEFINE Y MANEJA LAS
CARACTERÍSTICAS
TÉCNICAS
PROCEDIMIENTOS
MODIFICA E INNOVA
SISTEMAS,
PROCEDIMIENTOS Y
MÉTODOS
DISEÑA ESTRATEGIAS
DE SOLUCIÓN
APLICA Y GENERA UN
BIEN O SERVICIO

CÉDULA 7.B. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS
CAMPO DISCIPLINARIO
ASIGNATURA
SUBMÓDULO II
COLABORATIVO
• REALIZA UNA INVESTIGACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DE LA
FUENTE DE COMUNICACIÓN EN MERCADOTECNIA.
• ILUSTRAR EN SU CUADERNO CON MENSAJES REALES QUE SE PUEDEN
RECORTAR DE PERIÓDICOS O REVISTAS E INCLUSO BAJARLOS DE
INTERNET Y NUMERAR LAS VARIABLES DE LOS MISMOS.
• REALIZAR UN CUADRO COMPARATIVO CONSIDERANDO LAS
VARIABLES DE LOS MENSAJES DE MERCADOTECNIA.
• ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL QUE CONTENGA LAS DIVERSAS
PROMOCIONES DE VENTAS PARA VENDEDORES Y EL COMERCIO.
• EL PROFESOR Y LOS ESTUDIANTES COMENTARÁN LA IMPORTANCIA
DE LAS RELACIONES PÚBLICAS.
• A PARTIR DE UNA INVESTIGACIÓN LOS ESTUDIANTES DETERMINARÁN
LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN MÁS CONVENIENTES PARA UNA
MICROEMPRESA.
• DISEÑAR PROMOCIONES DE VENTAS PARA LOS DIVERSOS TIPOS DE
EMPRESAS DE ACUERDO AL GIRO O ACTIVIDAD.
CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIAS
PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO 1
1. IDENTIFICA LA COMUNICACIÓNEN EL ÁREA DE MERCADOTECNIA.
2. IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS FUENTES DE COMUNICACIÓN.
3. IDENTIFICA LAS DIVERSAS PROMOCIONES DE VENTAS.
4. IDENTIFICA LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PUBLICAS.
FORMACIÓN PROFESIONAL
LA MERCADOTECNIA

MODULO II
MERCADOTECNIA
DURACIÓN:
SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
DURACIÓN:
EXTENDIDAS
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
MATERIALES Y EQUIPO
DE APOYO
EVALUACIÓN
 Comprende el concepto de la
comunicación.
 Analiza el sistema de la
comunicación humana.
 Comprende las características
de la fuente.
 Identifica las variables de los
mensajes.
 Comprende e ilustra las
promociones de ventas para
vendedores y para el comercio.
Apertura:
 Organizar al grupo a través de
técnicas de integración grupal.
 Recopilación de los temas a
través de internet y libros de
texto.
 Recopilación previa de los
conceptos más importantes de los
temas.
Desarrollo:
 Discución grupal sobre el
sistema de la comunicación
humana.
 Elaborar un listado de las
características de la fuente.
 Papelería
 Mesa de trabajo
 Computadora
 Mesa para computadora
 Impresora
 Cañón
 Papel bond
 Colores
 Boligrafo
Conocimientos:
(Cuestionario o examen escrito)
Examen práctico
Desempeño:
(Guia de observación)
Producto ( lista de cotejo)
Actividades transversales para
considerar en las evidencias de
evaluación.
Orden, limpieza, oportunidad en la
entrega de casos prácticos
solicitados por el docente con los
elementos requeridos.
CÉDULA 8.B.1. GUÍA DIDÁCTICA
RESULTADOS DE APRENDIZAJE EMPLEA LA COMUNICACIÓN Y LAS RELACIONES PÚBLICAS EN LA MERCADOTECNIA.

CONTENIDOS
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
MATERIALES Y EQUIPO
DE APOYO
EVALUACIÓN
CONOCE EL CONCEPTO DE
ANALIZA LA IMPORTANCIA DE
LAS RELACIONES PÚBLICAS EN
LAS ORGANIZACIONES.
IDENTIFICA LOS DIVERSOS
MEDIOS DE PROMOCIÓN DE
VENTAS.
ELABORAR UN MAPA
CONCEPTUAL DE LAS
VARIABLES DE LOS MENSAJES.
ELABORAR UN RESUMEN DE
LA IMPORTANCIA DE LAS
RELACIONES PÚBLICAS EN LAS
DIVERSAS ORGANIZACIONES.
REALIZAR UN CUADRO
COMPARATIVO ENTRE LOS
DIFERENTES MEDIOS DE
PROMOCIÓN DE VENTAS .
EXPOSICIÓN POR EQUIPOS
SOBRE LOS TEMAS.
EFECTUAR EJERCICIOS
PRÁCTICOSY PROYECTOS.
 MESA DE TRABAJO
 PAPELERÍA
 COMPUTADORA
 MESA PARA COMPUTADORA
 IMPRESORA
 CAÑON
CONOCIMIENTOS:
ESCRITO)
EXAMEN PRÁCTICO
DESEMPEÑO:
PRODUCTO ( LISTA DE
COTEJO)
ACTIVIDADES TRANSVERSALES
PARA CONSIDERAR EN LAS
EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN.
ORDEN, LIMPIEZA,
OPORTUNIDAD EN LA
ENTREGA DE CASOS
PRÁCTICOS SOLICITADOS POR
EL DOCENTE CON LOS
ELEMENTOS
ADMINISTRATIVOS
REQUERIDOS.

CONTENIDOS
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
MATERIALES Y EQUIPO
DE APOYO
EVALUACIÓN
Por parte del estudiante en los que
aplique el sistema de comunicación
humana, las características de la
fuente, las variables de los
mensajes, las promociones de
ventas para clientes y el
comerfcio, así como la aplicación de
las relaciones públicas y los diversos
medios de promoción de ventas que
la permitan comprobar la obtención
del conocimiento teórico-práctico y
así mismo corroborarlo con sus
compañeros.
Cierre:
Prácticar la evaluación, coevaluación
y evaluación docente como
mecanismoy proceso para la
verificación de los conocimientos
adquiridos y con base en los
resultados obtenidos, el docente
deberá retroalimentar en aquellos
aspectos que considere que no se
aplicaron los resultados.
 Mesa de trabajo
 Papelería
 Computadora
 Impresora
 Cañón
Conocimientos:
(Cuestionario o examen
escrito)
Examen práctico
Desempeño:
(Guia de observación y
solución de ejercicios)
considerar en las evidencias
de evaluación.
Orden, limpieza, oportunidad
en la entrega de casos
prácticos solicitados por el
docente con los elementos
administrativos requeridos.

CONTENIDOS
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
MATERIALES Y EQUIPO
DE APOYO
EVALUACIÓN
• Analiza la creación de
escenarios .
• elaborar los objetivos
estratégicos (a corto, mediano
y a largo plazo)
• Comprende e ilustra la etapa
secundaria o de operación.
• Identificar y diseñar las
estrategias de crecimiento, las
competitivas y las de
desarrollo.
• Elaborar y diseñar las
estrategias de mercadotecnia.
•Elaborar una red semántica
de la etapa secundaria o de
operación.
• Relaborar un cuadro
sinóptico de las estrategias de
la mercadotecnia.
• Exposición por equipos
sobre los diversos temas.
• Efectuar ejercicios prácticos
y proyectos por parte del
estudiante en los que aplique
las etapas de la planeación
estratégica, así como las
estrategias de mercadotecnia.
 Mesa de trabajo
 Papelería
 Computadora
 Impresora
 Cañon
Conocimientos:
escrito)
Examen práctico
Desempeño:
de evaluación.

CONTENIDOS
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
MATERIALES Y EQUIPO
DE APOYO
EVALUACIÓN
Mercadotecnia en su medio
ambiente.
Elaborar una red semántica
indicando la importancia de la
competencia, la tecnología y los
proveedores dentro de las decisiones
de los proveedores.
Exposición por equipos sobre los
temas.
Cierre:
Practicar la evaluación, co evaluación
y evaluación docente como
mecanismo y proceso para la
verificación de los conocimientos
adquiridos y con base a los
resultados obtenidos , el docente
deberá retroalimentar en aquellos
aspectos en los que considere que no
se alcanzaron los resultados.
Elaborar un cuestionario referente al
contenido de toda la unidad,
intercambiar respuestas y verificar
las mismas.
Mesa de trabajo
 Papelería
 Computadora
 Carpeta
 Pizarrón
 Papel bond
 Impresora
 Cañón
 Revistas especializadas
 Periódicos
 Libreta
Conocimientos:
escrito)
Examen práctico
Desempeño:
(Guía de observación y
de evaluación.

CÉDULA 9.B.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
SUBMÓDULO I:MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
TEMÁTICA II
Las compañías farmacéuticas tienen un problema. Sus vendedores que son graduados de universidad con altos sueldos, rara vez pueden lograr más de diez
minutos de un médico ocupado.
Su programación debe ser atractiva, rápida y convincente. Esto hace que las llamadas de ventas farmacéuticas sean en extremo caras y la industria ha tenido
que ampliar su batería de canales de comuncación. Estos incluyen la contratación de anuncios en periódicos, el envío de correo directo (incluyendo cintas de
video y audio), el ofrecimiento de m uestras gratuitas e inclusive el telemercadeo. Las compañías farmacéuticas patrocinan conferencias clínicas a las que
invitan y pagan a un gran número de médicos para pasar un fin de semana oyendo por la mañana a médicos importantes, elogiar ciertos medicamentos,
seguidas por una tarde de golf o tenis. Los vendedores acordarán teleconferencias vespertinas a las que invitan a los médicos a la comunicación telefónica para
analizar un problema común con un experto, y los vendedores patrocinarán almuerzos y comidas con grupos reducidos de médicos. Todos estos
planteamientos se manejan con la esperanza de generar la preferencia de los médicos por los productos que ofrece la compañía patrocinadora.
¿Cuál es la importancia de la comunicación de mercadotecnia?
¿Cuál es el proceso de la comunicación?
¿En qué consiste el sistema de la comunicación humana?
¿Cuáles son los instrumentos comunes de comunicación y promoción?
estudiante.

¿Cuáles son las características de la fuente de la comunicación?
¿Cuáles son las variables de los mensajes?
¿Cómo se estructuran los mensajes?
¿Cuáles son los antecedentes de las relaciones públicas?
¿Cuál es el origen de las relaciones públicas?
¿Cuáles son los medios de las relaciones públicas?
¿Cuáles son los medios de promoción de ventas?

CUADRANTE DIDÁCTICO DOS (CONTINUACIÓN)
CONCEPTOS BÁSICOS
PARA ABORDAR EL
TEMA
DOCUMENTACIÓN
BIBLIOGRÁFICA
FUENTES DE INTERNET
Comunicación
Emisor
Mensaje
Medio
Receptor
Relaciones públicas
Promoción de venta
Ruido
Dirección de mercadotecnia análisis, planeación, i
Implementación y control
Philip Kotler, Ed Pearson educación
Fundamentos de marketing
Williamj. Stanton, Michel j. Etzel, Ed. Mc Graw Hill
Elementos básicos de mercadotecnia
Maurice Eyssautier de la mora, Ed. Rillas
http://mktglobal.iteso.mx/numanteriores/1999/julio99/julio99
2.html
http://fcetou.ovigo.es:8080/creaweb/asignaturas/26/apuntes
/tema7.PDF
http://www.monografías.com/trabajos28/comunicación/com
unicción.shtml
http://es.wikipedia.org/wiki/relaciones-p%c3%bablicas

SUBMÓDULO I: MANEJA PRICIPIOS DE MERCADOTECNIA II
1.- EL SISTEMA DE LA
COMUNICACIÓN
HUMANA.
2.- CARACTERÍSTICA
DE LA FUENTE.
3.- VARIABLES DE LOS
MENSAJES.
4.- PROMOCIÓN DE
VENTAS.
5.- RELACIONES
PÚBLICAS.
6.- LOS MEDIOS DE
PROMOCIÓN.

Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos
COMUNICACIÓN DE
MERCADOTECNIA
LA MERCADOTECNIA
UTILIZA LA
COMUNICACIÓN EN
PROMOCIONES DE
VENTAS
RELACIONES
PUBLICAS
CON
ESTRATEGIAS
MEDIOS
OFERTAS REGALOS
CONCURSOS
Y SORTEOS
MUESTRAS
PELÍCULAS
DISCURSOS
CONFERENCIAS
PERIÓDICOS
FOLLETOS
CARTAS

INFERENCIAS RUIDOS,
DISTRACCIONES
FUENTE DE INFORMACIÓN
DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA DE
UNA ORGANIZACIÓN
CODIFICACIÓN
MENSAJE
PROMOCIONAL
CANAL DE
COMUNICACIÓN
PROMOTORES
PIBLIRREACIONISTAS
DECODIFICADOR-RECEPTOR
IMPACTO EN EL
CONSUMIDOR
REACCIÓN
OTROS
ANUNCIOS
OTROS
VENDEDORES

MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA D E LA MERCADOTECNIA
RELACIONES
PÚBLICAS
CONCEPTO
ES EL ESTABLECIMIENTO DE CANALES DE COMUNICACIÓN,
PARA QUE EL PÚBLICO SEPA QUIENES SOMOS, QUE
HACEMOS, QUE OFRECEMOS Y PERCIBA LA IMAGEN DE LA
EMPRESA.
OBJETIVOS FUNCIONES MEDIOS
TIPOS DE
INVESTIGACIONES

¿Porqué es necesario conocer el medio ambiente en el que se desarrolla la mercadotecnia?
¿Todas las empresas consideran los factores en el medio ambiente de la mercadotecnia?
¿Todas las empresas deben cuidar el ámbito ecológico?
¿Qué intermediares pueden utilizar las organizaciones?
¿Todas las empresas tienen competencia?
¿Cuántos proveedores debe tener una organización?
¿Quién tiene necesidades en el mercado y con que se satisfacen?
¿Porqué son importantes los compradores en una organización?
¿Todas las personas son consumidores?
¿Qué sucede si la empresa vende directamente al consumidor sus productos?
¿Para lanzar un producto al mercado hay que conocer las costumbres de las personas?
¿Qué nivel económico tienen las personas que compran en las tiendas departamentales?

El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación,
fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un
contexto dado.
1.- ¿Qué función tiene la comunicación dentro de las organizaciones?
2.- ¿Porqué es determinante el sistema de la comunicación humana en las empresas?
3.- ¿Porqué es importante el mensaje en el proceso de comunicación?
4.- ¿Es necesaria la comunicación en las organizaciones?
5.- ¿Cómo influye el mensaje en los clientes?
6.- ¿Son necesarias las promociones de ventas?
7.- ¿Qué sucede si una empresa no tiene relaciones públicas?
8.- ¿Qué sucede si las relaciones públicas no cumplen con su función?
9.- ¿Qué medios son utilizados ppor las relaciones públicas?
10.- ¿Qué sucede si las empresas no relizan las investigaciones para mejorar las relaciones públicas?

SUBMÓDULO I: MANEJA PRICIPIOS DE MERCADOTECNIA II
1.- Identificar con quienes entabla una comunicación la empresa y para qué
2.- Identificar los pasos y elementos del sistema de la comunicación humana
3.- Describir los aspectos que debe contener un mensaje efectivo (captar la atención, mantener el interés, despertar el
deseo y provoca la acción) modelo Aída
4.- Mencionar los objetivos de la comunicación laboral
5.- Describir los atractivos racionales atractivos, emocionales y los atractivos morales
6.- Mencionar el concepto de promoción de ventas, incentivos a corto plazo para fomentar que se pruebe o compre un
producto o servicio
7.- Describir los beneficios que obtien una empresa al realizar efectivamente las relaciones públicas
8.- Enunciar que pretende una empresa al llevar a cabo las relaciones públicas
9.- Describir los medios que se pueden utilizar en las relaciones públicas
10.- Describir la función de las encuestas de imagen, la investigación de motivos, el examen de efectividad y los estudios
de sectores

CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS
Los productos o forma de evaluación.
Los estudiantes deben estregar un reporte escrito, en los que se desarrollen las etapas de la integración, mismos que se
consideran parte del estudio técnico administrativo y financiero del proyecto de microempresa, con las siguientes características
descritas a continuación:
*Portada * índice * introducción * contenido * bibliografía- fuentes
de internet
*Nombre de la *descubriendo de forma *consideraciones teóricos *citar los libros donde
Institución muy general lo que (conceptos que se requieren obtuvieron información
*carrera trata el reporte. Para comprender la termi- de las consideraciones
* Asignatura nología del reporte). Teóricas.
* Módulo *materiales (si se requieren) * colocar las páginas
* Submódulo *desarrollo (describiendo web en donde obtuvieron
* Temática a detalle las actividades la información para sus
* nombre del necesarias para integrarlas consideraciones teóricas
Proyecto al proyecto)
*Conclusiones (individual
O en equipo)

CÉDULA 10.B. SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO
-
EMPRESAS
Definición y alcances de la
investigación de mercados
Objetivos
Importancia
Límites
Necesidad
PROCESO DE INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS
(UNIDAD III)
ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS
(UNIDAD II)
¿Por qué es necesaria la
Investigación de mercados?
¿Tipo de investigación?
¿A quién?
La investigación de mercados
Problemática
Hipótesis
Fuentes de investigación
Diseño de cuestionario
INTRODUCCIÓN A LA
Programa para identificar y
realizar un programa de
investigación documental
y cibergráfica para responder a
las preguntas y problemas
planteados y los arreglos de
información para inversión
inicial.
Acceso a fuentes de
información documental
bibliográficas y
cibergráficas y realización
del arreglo de datos para
responder a la temática
planteada
Preguntas de interés en el
estudiante centradas en las
ciencias y disciplinas y en
laconstrucción de estructuras
jerárquicas o árboles de
expansión
Construcción de
estrategias de resolución
de problemas de acuerdo
a los arreglos establecidos
y los referentes teóricos y
metodológicos
respectivos
Resolución de la
tarea, pregunta
o problema
mayor
Reporte oral o escrito
situando la
trayectoria de los
cuadrantes
realizados
Identifica empresas de su
entorno próximo para
identificar las necesidades
de la investigación
Empresas del sector industrial,
comercial y de servicios
,
DIAGRAMA ENTIDAD-RELACIÓN PARA
DIMENSIONAMIENTO RUBRICADO DE LAS UNIDADES
TEMÁTICAS/MATERIA DEL CAMPO
DISCIPLINAR DE APOYO FORMATIVO

CÉDULA 12.B. CARGAS HORARIAS
T
E
M
Á
T
I
C
A
E
s
c
e
n
a
r
i
o
s
T
e
m
a
s
Cédula
8 A.
por competencias
(sesión
bibliográfica,
procedimientos
Cédula
10.A.
Gestión para
la pregunta de
interés
Primer
cuadrante
Cédula
10.C.2
Búsqueda y
evaluación de
la información
Segundo
cuadrante
Cédula
10.C.3
Acceso a la
información
(lectura,
comprensión y
arreglo de la
información).
Tercer
Cuadrante
Cédula
10.C.4
Solucionar el
problema
recurriendo a
procedimientos
propios de la
asignatura.
Cuarto
cuadrante
Cédula
10.C.5
Formular la
respuesta y
generar el
reporte
(apoyo con
prácticas)
Quinto
cuadrante
Cédula
10.C.6
Valoración del
modelo
(Exposición
de los
productos,
proyectos)
Sexto
Cuadrante
Tiempo
Total
en horas
I
MANEJA
PRINCIPIOS
DE
MERCADO
TECNIA II
2.- EL SISTEMA DE LA
COMUNICACIÓN
HUMANA.
CARACTERÍSTICAS
DE LA FUENTE.
PROMOCIONES DE
VENTAS.
RELACIONES
PÚBLICAS.
4 4 4 4 4 4 4 28

CÉDULA 6.C CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS
PERFIL DE COMPETENCIAS
DISCIPLINARES
EXTENDIDAS
CONOCE EL CONCEPTO DE
MISIÓN.
IDENTIFICA LA ETAPA
PRIMARIA O DE
PREPARACIÓN Y LA
ETAPA SECUNDARIA DE
OPERACIÓN.
IDENTIFICA LA
ORIENTACIÓN FDE LA
MERCADOTECNIA.
IDENTIFICA LAS ETAPAS
DE LA MERCADOTECNIA,
E IDENTIFICA LAS
ESTRATEGIAS BÁSICAS ,
DE CRECIMIENTO,
COMPETITIVAS, DE
DESARROLLO Y DE
MERCADOTECNIA.
PERFIL DE
COMPETENCIAS
PORFESIONALES
BÁSICAS
CONOCE EL
CONCEPTO DE
MISIÓN.
ANALIZA LOS
FACTORES QUE
AFECTAN A LAS
DECISIONES EN LA
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA,
EDEMÁS ES CAPAZ
DE APLICAR LAS
ESTRATEGIAS
DENTRO DE UN
PLAN GLOBAL.
COMPETENCIAS
PROFESIONALES
BASICAS DEL
SUBMÓDULO I
UNIDAD III:
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA EN
MERCADOTECNIA.
ESTA UNIDAD ESTÁ
ORIENTADA A LA
IDENTIFICACIÓN DE LAS
ETAPAS DE LA
PLANEACIÓN
STRATÉGICA Y LA
ORIENTACIÓN
ESTRATÉGICA.
DESARROLLA VALORES
ÉTICOS SOCIALES
DESARROLLA UNA
ACTITUD
EMPRENDEDORA
ORDENA Y PROCESA
INFORMACIÓN
CIENTÍFICA
DEFINE Y MANEJA LAS
CARACTERÍSTICAS
TÉCNICAS
PROCEDIMIENTOS
MODIFICA E INNOVA
SISTEMAS,
PROCEDIMIENTOS Y
MÉTODOS
DISEÑA ESTRATEGIAS
DE SOLUCIÓN
APLICA Y GENERA UN
BIEN O SERVICIO

CÉDULA 7.C. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS
CAMPO DISCIPLINARIO FORMACIÓN PROFESIONAL
ASIGNATURA
SUBMÓDULO II
LA MERCADOTECNIA
APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
COLABORATIVO
• A PARTIR DE LA PREVIA INVESTIGACIÓN DETERMINARÁ LAS ETAPAS
DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA DE
ALGUNAS EMPRESAS LÍDERES EN EL MERCADO.
• ELABORAR UN COLLAGE QUE CONTENGA LOS FACTORES EXTERNOS,
INTERNOS Y CLAVE QUE AFECTAN A LAS EMPRESAS.
• ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL QUE CONTENGA LAS
ESTRATEGIAS.
• ELABORAR EN SU LIBRETA DE APUNTES UN EJERCICIO QUE CONSISTE
EN EL SIGUIENTE PLATEAMIENTO QUE HACE EL PROFESOR: ¿CÓMO
PODRÍA APLICARSE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PAR UNA EMPRESA
PEQUEÑA DE 20 TTRABAJADORES CUYA ORIENTACIÓN ES HACIA LA
FABRICACIÓN DE HILADOS? ESTA EMPRESA ANTE LA INMINENTE
APERTURA COMERCIAL DESEA AMPLIARSE Y CONSOLIDARSE EN EL
RAMO TEXTIL; TIENE UN MERCADO PRINCIPALMENTE LOCAL
(DISTRITO FEDERAL) Y 2 CIUDADES IMPORTANTES DE LA REPÚBLICA,
LOS PRODUCTOS QUE FABRICA LA EMPRESA GOZAN DE RECONOCIDO
PRESTIGIO, PERO LA COMPETENCIA CON LOS PRODUCTOS
EXTRANJEROS PUEDE AFECTARLE SU ACTUAL PARTICIPACIÓN EN EL
MERCADO.
CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIAS
PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO 1
1. IDENTIFICAR LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA
MERCADOTECNIA.
2. IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS DE CADA ETAPA DE LA PLANEACIÓN.
3. IDENTIFICAR LAS DIVERSAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.

MODULO II
MERCADOTECNIA
DURACIÓN:
SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
DURACIÓN:
EXTENDIDAS
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
MATERIALES Y EQUIPO
DE APOYO
EVALUACIÓN
 Comprende el concepto de
planeación estratégica.
 Valora la importancia de la
 Comprende e ilustra las etapas
de la planeación estratégica
(etapa primaria o de
preparación)
 Elabora y diseña la misión, el
análisis de posición de la
empresa considerando los
factores externos, internos y
clave, así como la estabilidad
organizacional.
Apertura:
 Organizar al grupo a través de
técnicas de integración grupal.
 Recopilación de los temas a
través de internet y libros de texto.
 Recopilación previa de los
conceptos más importantes de los
temas.
Desarrollo:
 Discución grupal sobre los
contenidos de las etapas de la
 Elaboración de un mapa
conceptual de la etapa primaria o
de preparación.
 Papelería
 Mesa de trabajo
 Computadora
 Impresora
 Cañón
 Papel bond
 Colores
 Boligrafo.
Conocimientos:
(Cuestionario o examen escrito)
Examen práctico
Desempeño:
(Guia de observación)
considerar en las evidencias de
evaluación.
Orden, limpieza, oportunidad en la
entrega de casos prácticos
solicitados por el docente con los
elementos requeridos.
CÉDULA 8.C.1. GUÍA DIDÁCTICA
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
EMPLEA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y LAS ESTRATEGIAS DE LA MERCADOTECNIA
EN LAS ORGANIZACIONES.

CONTENIDOS
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
MATERIALES Y EQUIPO
DE APOYO
EVALUACIÓN
Tales como de entrada, de
segmentación,
posicionamiento, de la mezcla
de mercadotecnia y de
oportunidad.
Evaluar y controlar las
estrategias básicas y de
mercadotecnia.
Que le permitan comprobar la
obtención del conocimiento
teórico-práctico y así mismo
corroborarlo con sus
compañeros.
Cierre:
Prácticar la evaluación,
coevaluación y evaluación
docente como mecanismo y
proceso para la verificación de
los conocimientos adquiridos y
con base en los resultados
obtenidos, el docente deberá
retroalimentar en aquellos
aspectos en los que considere
que no se alcanzaron los
resultados.
Mesa de trabajo
 Papelería
 Computadora
 Carpeta
 Pizarrón
 Papel bond
 Impresora
 Cañon
 Revistas especializadas
 Periódicos
 Libreta
Conocimientos:
escrito)
Examen práctico
Desempeño:
de evaluación.
CÉDULA 8.C.2. GUÍA DIDÁCTICA

CÉDULA 9.C.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO
SUBMÓDULO I:MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
TEMÁTICA III
¿CUÁLES SON LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA?
LAS PERSONAS FÍSICAS Y MORALES QUE INCURSIONAN EN ESTE MUNDO GLOBALIZADO AL CONSTITUIR UNA ORGANIZACIÓN DESEAN ALCANZAR ÉXITO Y
DESARROLLARSE DE TAL MANERA QUE OBTENGAN UTILIDADES SIGNIFICATIVAS, PUEDEN LLEVAR A LA PRÁCTICA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN
MERCADOTECNIA.
LA EMPRESA “SARESA, S.A.” SE DEDICA A LA FABRICACIÓN DE EQUIPOS PARA USO INDUSTRIAL, DECIDIDO AL CRACIMIENTO DE LA COMPAÑÍA Y A LA
EXPANSIÓN DE LA LÍNEA DE EQUIPOS , SE HA PRESENTADO ELPROBLEMA DEL CONTROL DE CALIDAD, YA QUE LA COMPAÑÍA SE ESTÁ PREOCUPANDO POR
MANTENER LAS MÍNIMAS NORMAS DE CALIDAD. PARA LLEVAR A CABO ESTA ACTIVIDAD SE HA REQUERIDO UN EXAMEN TOTAL DE TODA LA ORGANIZACIÓN
ACTUAL PARA LA INSPECCIÓN DE CALIDAD, SE HA CONSIDERADO LA REORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE INSPECCIÓN, INCLUYENDO CAMBIOS EN EL
PERSONAL Y REASIGNACIÓN DE RESPONSABILIDADES.
LAS DIFICULTADES QUE SE HAN PRESENTADO EN LA EMPRESA SON: LA FALTA DE COORDINACIÓN ENTRE LOS DEPARTAMENTOS, QUEJAS DE LOS CLIENTES Y
RETRASOS EN LA PRODUCCIÓN, DEBIDO A LAS NORMAS DE INSPECCIÓNREQUERIDO.
ESTAS DIFICULTADES SE VEN REFLEJADAS EN LOS CLIENTES, YA QUE SE QUEJABAN DEL EQUIPO DEBIDO A QUE ÉSTE NO ESTABA FUNCIONANDO
CORRECTAMENTE EN SUS FÁBRICAS. SIN EMBARGO, NINGUNO DE LOS DEPARTAMENTOS SE RESPONZABILIZABA DEL MAL FUNCIONAMIENTO DE LOS
EQUIPOS, PUES UNOS DECÍAN HABER SEGUIDO LAS NORMAS DE CALIDAD, OTROS DECÍAN QUE LOS PROVEEDORES NO CUMPLÍAN CON EL MATERIAL
REQUERIDO. PRODUCCIÓN DECLARÓ QUE SIEMPRE SE SIGUIERON LOS PROCESOS DE INSPECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN; MERCADOTECNIA SEÑALÓ QUE
CUMPLIA CON LA ELABORACIÓN DE LAS PRUEBAS DE CADA EQUIPO.
estudiante.

¿Qué es la planeación estratégica?
Defina el concepto de misión
¿Cuáles son las etapas de la planeación estratégica?
¿Qué factores comprende el análisis de posición?
¿Qué se entiende por creación de escenarios?
Defina los objetivos estratégicos
¿Cuáles son las estratégias de crecimiento?
¿Cuáles son las estratégias competitivas?
¿Cuáles son las estratégias de desarrollo?
¿Cuáles son las estratégias de mercadotecnia?

CUADRANTE DIDÁCTICO DOS (CONTINUACIÓN)
CONCEPTOS BÁSICOS
PARA ABORDAR EL TEMA
DOCUMENTACIÓN
BIBLIOGRÁFICA
FUENTES DE INTERNET
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
MISIÓN
EMPRESA
PROVEEDORES
COMPETIDORES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CLIENTE
RENTABILIDAD
MERCADO
OBJETIVO
PRESTIGIO
PRECIO
PLAZA
PRODUCTO
PROMOCIÓN
FUNDAMENTOS DE MARKETING
WILLIAM J. STANTON, MICHEL J. ETZEL,ED.
MC GRAW HILL
ELEMTOS BÁSICOS DE MERCADOTECNIA
MAURICE EYSSAUTIER DE LA MORA, ED.
TRILLAS
MECADOTECNIA
LAURA FISCHER DE LA VEGA, ED. MC
GRAW HILL
MERCADOTECNIA PROGRAMADA
PRINCIPIOS Y APLICACIONES PARA
ORIENTAR LA EMPRESA HACIA EL
MERCADO
SALVADOR MERCADO H., ED. LIMUSA
http://www.monografias.com/trabajos13/mercadot/mercadot.sht
ml
http://www.mitecnologico.com/main/ejemplopracticoplaneacion
estrategica
http://orbita.starmedia.com/apuntes/mercadotecnia/estrategias
demercadotecnia
http://www.aserca.gob.mx/atman/uploads/2-tipos-de-
estrategias-pdf

1.- CONCEPTO DE
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA.
2.- ETAPAS DE LA
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA.
3.- ESTRATÉGIAS DE
MERCADOTECNIA.

EL DOCENTE, EN COPARTICIPACIÓN CON LOS ESTUDIANTES PLANTEAN UNA SERIE DE DUDAS (BASE DE INTERROGANTES)
RELATIVAS A UNA SITUACIÓN, FENÓMENO O HECHO Y CUYA RESPUESTA ENTRAÑA UNA PLATAFORMA DE CONOCIMIENTOS
PREVIOS (DATOS E INFORMACIÓN) A PARTIR DE UN CONTEXTO DADO.
1.- ¿QUÉ SUCEDE SI LAS EMPRESAS NO PLANEAN SUS ACTIVIDADES?
2.- ¿FUNCIONA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA?
3.- ¿QUÉ UTILIDAD TIENE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA?
4.- ¿PORQUÉ LAS EMPRESAS ESTÁN EN CONSTANTES CAMBIOS?
5.- ¿FUNCIONA LA DETERMINACIÓN DE LA MISIÓN EN LAS ORGANIZACIONES?
6.- ¿PORQUÉ ES IMPORTANTE EL ANÁLISIS DE LA POSICIÓN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO?
7.- ¿SON NECESARIAS LAS ESTRATÉGIAS BÁSICAS?
8.- ¿QUÉ CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEBEN UTILIZAR LAS EMPRESAS?
9.- ¿PORQUÉ ES NECESARIO CONOCER EL COMPORTAMIENTODEL CONSUMIDOR?
10.-¿ CUÁNDO FUNCIONAN LAS ESTRATÉGIAS DE MERCADOTECNIA?

1.- IDENTIFICAR SI LAS EMPRESAS EXITOSAS PLANEAN SUS ACTIVIDADES
2.- DESCRIBIR LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LAS EMPRESAS EXITOSAS
3.- DESCRIBIR LA UTILIDAD QUE OBTIENENLAS EMPRESAS AL APLICAR LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
4.- MENCIONAR LOS NUEVOS PRODUCTOS Y EMPRESAS QUE EXISTEN EN TU COMUNIDAD DESDE HACE SEIS MESES A LA FECHA
5.- DESCRIBRE LA MISIÓN DE TU ESCUELA Y DE OTRA ORGANIZACIÓN
6.- DESCRIBIR LOS FACTORES EXTERNOS, LOS FACTORES INTERNOS Y LOS FACTORES CLAVE DE LAS EMPRESAS
7.- DESCUBRI LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTOS, LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS, LAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO Y LAS
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
8.- IDENTIFICAR LOS PROS Y CONTRAS DE LOS DIVERSOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
9.- MENCIONAR LOS GUSTOS, DESEOS Y NECESIDADES DE LOS CLIENTES DE UNA ORGANIZACIÓN DETERMINADA
10.- IDENTIFICAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS EN LAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA, ¿CÓMO?, ¿DONDE?, ¿QUÉ?,
¿PORQUÉ?, ¿PARA QUÉ? Y ¿CUÁNDO? SE LANZA UN PRODUCTO AL MERCADO

LOS PRODUCTOS O FORMA DE EVALUACIÓN.
LOS ESTUDIANTES DEBEN ESTREGAR UN REPORTE ESCRITO, EN LOS QUE SE DESARROLLEN LAS ETAPAS DE LA INTEGRACIÓN,
MISMOS QUE SE CONSIDERAN PARTE DEL ESTUDIO TÉCNICO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO DEL PROYECYO DE
MICROEMPRESA, CON LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS DESCRITAS A CONTINUACIÓN:
*PORTADA * ÍNDICE * INTRODUCCIÓN * CONTENIDO * BIBLIOGRAFÍA- FUENTES
DE INTERNET
*NOMBRE DE LA *DESCUBRIENDO DE FORMA *CONSIDERACIONES TEÓRICOS *CITAR LOS LIBROS DONDE
INSTITUCIÓN MUY GENERAL LO QUE (CONCEPTOS QUE SE REQUIEREN OBTUVIERON INFORMACION
*CARRERA TRATA EL REPORTE. PARA COMPRENDER LA TERMI- DE LAS CONSIDERACIONES
* ASIGNATURA NOLOGÍA DEL REPORTE). TEÓRICAS.
* MÓDULO *MATERIALES (SI SE REQUIEREN) * COLOCAR LAS PÁGINAS
* SUBMÓDULO *DESARROLLO (DESCRIBIENDO WEB EN DONDE OBTUVIERON
* TEMÁTICA A DETALLE LAS ACTIVIDADES LA INFORMACIÓN PARA SUS
* NOMBRE DEL NECESARIAS PARA INTEGRARLAS CONSIDERACIONES TEÓRICAS
PROYECTO AL PROYECTO)
*CONCLUSIONES (INDIVIDUAL
O EN EQUIPO)

CÉDULA 12.C. CARGAS HORARIAS
SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I
T
E
M
Á
T
I
C
A
E
s
c
e
n
a
r
i
o
s
T
e
m
a
s
Cédula
8 A.
por competencias
(sesión
bibliográfica,
procedimientos
Cédula
10.A.
Gestión para
la pregunta de
interés
Primer
cuadrante
Cédula
10.C.2
Búsqueda y
evaluación de
la información
Segundo
cuadrante
Cédula
10.C.3
Acceso a la
información
(lectura,
comprensión y
arreglo de la
información).
Tercer
Cuadrante
Cédula
10.C.4
Solucionar el
problema
recurriendo a
procedimientos
propios de la
asignatura.
Cuarto
cuadrante
Cédula
10.C.5
Formular la
respuesta y
generar el
reporte
(apoyo con
prácticas)
Quinto
cuadrante
Cédula
10.C.6
Valoración del
modelo
(Exposición
de los
productos,
proyectos)
Sexto
Cuadrante
Tiempo
Total
en horas
I
MANEJA
PRINCIPIOS
DE
MERCADO
TECNIA II
3.- PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
DE LA
MERCADOTEC
NIA.
ETAPA PRIMARIA
ETAPA SECUNDARIA
ESTRATEGIAS DE
MERCADOTEC
NIA
4 4 3 4 3 3 3 24

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