1. UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
GERENCIA FINANCIERA
TEMA: PROYECIONES FINANCIERAS
DOCENTE: HIDALGO LAMA JENRY
INTEGRANTES:
• BACA BURGOS, LUCERO
• MARIÑOS CALDERON, SUSAN
• MAYTA GONZALES, LORENA
• ORBEGOSO MINCHOLA, LUCERITO
• QUISPE RODRIGUEZ, NAYLEA
• SANTOS MERCEDES, SILVANA
TRUJILLO- PERU
2013-II

2. PROYECCIÓN FINANCIERA
GERENCIA FINANCIERA
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INTRODUCCIÓN
A continuación, pondremos en su conocimiento algunos aspectos básicos respecto a proyección
financiera.
La proyección financiera constituye un pronóstico numérico que a través de los estados
contables disponibles muestra la evolución futura de la empresa, con el objetivo de conocer su
viabilidad y permanencia en el tiempo. por tanto, las proyecciones financieras demuestran la
factibilidad, rentabilidad, y las oportunidades de éxito del negocio.
Las proyecciones financieras constituyen una carta de presentación para las fuentes de
financiación, nuevos inversores y proyectos.la empresa, para conseguir financiamiento, ya sea
bancaria o a través de subvenciones, ha de vender una idea original y atractiva; pero también esta
idea ha de ser viable económicamente, lo cual se demuestra por medio de la construcción de una
proyección financiera a largo plazo que asegure su sostenibilidad en el tiempo.
Luego de analizar esta información Ud. comprenderá que las proyecciones financieras son en
definitiva, una herramienta para la gestión y la planificación del negocio, pues por medio de ellos
se fijan los objetivos y se controla el cumplimiento de los mismos.

3. PROYECCIÓN FINANCIERA
GERENCIA FINANCIERA
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1.- ¿POR QUÉ LAS MYPES NO SIMULAN SUS PROYECCIONES FINANCIERAS?
Las MYPES nos simulan sus proyecciones financieras, porque ellas se enfocan en los resultados
a corto plazo, para ello realizan también objetivos y metas en periodos cortos. De esta manera no
llegan a tener una visión de futuro ya que su producción se da en periodos que pueden ser,
diarios, semanales o esta quincenal, lo que les permite realizar en el negocio alternativas ante
situaciones cambiantes. La falta de orientación en dirección en las MYPES, la escasa proyección
así como sus objetivos a corto plazo hace que el éxito de éstas sea más difícil de conseguir o
menos duraderas, pues se enfocan en buscar ganancias hoy o lo antes posible.
2.-EN BASE A QUÉ VARIABLE DEBEN ESTIMAR EL TIEMPO DE LAS PROYECCIONES
FINANCIERAS?
Se debe estimar en base a las siguientes variables:
• Tipo de negocio
• El mercado donde se va a desarrollar
• Rubro de la empresa.
Teniendo en cuenta aquello, en mercados maduros y estables los periodos de proyección son
más extensos, abarcando un periodo tan amplio que de una imagen completa del negocio y de su
actividad. Por ejemplo, una empresa minera, considera periodos de proyección de entre 8-10
años.
Por su lado, los mercados más flexibles, o cíclicos deben considerar periodos de proyecciones
más cortos entre tres, cinco y siete años. En la práctica, estos últimos son los periodos de
proyección que más se utilizan.
3.-¿SI TUVIESE UN NEGOCIO DE VENTAS DE GALLINAS DE POSTURA CUALES SERIAN
LAS PREGUNTAS CLAVES QUE DEBERIA HACERSE PARA REALIZAR SU PROYECCIONES
FINANCIERAS?
- ¿He tenido en cuenta los agentes del mercado (competidores, clientes, proveedores)?
- ¿He tenido en cuenta para mis proyecciones los datos históricos del sector?
- ¿He contrastado las hipótesis de proyecciones de mi negocio con las previsiones de futuro del
mercado?
- ¿Cuáles son las principales desviaciones de mi negocio respecto al mercado? ¿Es coherente la
evolución que presenta mi negocio?

4. PROYECCIÓN FINANCIERA
GERENCIA FINANCIERA
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4.-POR QUÉ ES VITAL EL CONOCIMIENTO DEL ESTADO DE RESULTADO PARA REALIZAR
LAS PROYECCIONES FINANCIERAS?
Porque a través de esta herramienta podemos conocer las pérdidas y ganancias de una empresa,
así mismo nos permite analizar periodos pasados con el actual y comparar los ingresos y gastos
corrientes.
La base de los Estados de Resultado es la Venta; pues constituye el punto de partida para el
desarrollo de dicho estado. Además, las ventas constituyen el potencial y la razón de ser de la
organización. En la confrontación de ingresos y gastos podemos valuar la gestión de la
administración y de la empresa en general.
5.- ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE LA IDENTIFICACIÓN DE LOS COSTOS FIJOS Y
VARIABLES EN LAS PROYECCIONES FINANCIERAS?
La identificación de los costos fijos y variables es importante porque tienen una relación directa
con los resultados económicos del negocio; son herramientas necesarias para la toma de
decisiones y hacer proyecciones a largo o mediano plazo.
Los costos fijos y variables nos van a permitir encontrar el punto de equilibrio, aquel nivel de
producción o actividad donde la empresa puede cubrir sus costos fijos y variables; de tal manera
que podemos determinar si la empresa incurrirá en ganancias o pérdidas.
Además la identificación de los costos ayuda a definir los productos o servicios a producir de
acuerdo a un análisis costo - rentabilidad.
Cabe destacar que la diferenciación entre costos variables y fijos para cada empresa es vital para
la propia toma de decisiones; pues los costos fijos para una empresa pueden ser variables para
otra.
6.-¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE LA IDENTIFICACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN
LAS PROYECCIONES FINANCIERAS?
- Su importancia radica en que permite conocer el nivel del desarrollo de las actividades o
producción en el que la empresa no gana ni pierde, sólo recupera sus costos fijos y varibles. Si
vende una cantidad mayor obtendrá ganancias y si vende menos el resultado será una pérdida.
Identificando el punto de equilibrio la empresa sabrá en qué nivel mantenerse para no generar
pérdidas y partiendo de allí puede trabajar para tener ganancias. Además el punto de equilibrio
implica la gestión de costes como una herramienta necesaria para tomar decisiones y para hacer
proyecciones.

5. PROYECCIÓN FINANCIERA
GERENCIA FINANCIERA
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7.- ¿QUÉ PREGUNTA DEBE HACERSE PARA REALIZAR LAS PROYECCIONES
FINANCIERAS DE BALANCE?
Dado que el Balance General es el documento que muestra la situación financiera de un negocio
a una fecha específica, este informe es importante para las proyecciones financieras porque solo
se utilizan las cuentas reales (activo, pasivo y capital) y en él se cumple la ecuación fundamental
de contabilidad: Activo es igual a Pasivo más Capital (A = P + C).Las preguntas útiles para las
proyecciones son en:
♦ Inmovilizado:
- ¿La inversión en activos fijos es acorde con el plan de negocio?
- ¿Existe una planificación de nuevas inversiones en inmovilizado? ¿Es coherente con el
crecimiento proyectado para los próximos periodos?
♦ Existencias:
- ¿Se ha planificado la gestión de inventarios?
- ¿Cuál es el método utilizado para la valoración de los inventarios?
♦ Deudores:
- ¿Se han tenido en cuenta para la proyección el tipo de cliente?
♦ Caja:
- ¿Se han realizado valoraciones de la generación de fondos de los proyectos y de la factibilidad
de los mismos?
♦ Necesidades de financiación:
- ¿Con la financiación planificada puedo acometer el plan de negocio?
- ¿Cómo se van a financiar las nuevas inversiones del negocio?