Este documento presenta 10 tácticas para que los vendedores se mantengan motivados y mejoren sus habilidades de ventas. Estas tácticas incluyen conocerse a sí mismo y sus fortalezas y debilidades, visualizarse triunfando, aprender constantemente de otros, relajarse, aprovechar el impulso positivo después de una venta exitosa, proyectar una imagen profesional, ser perseverante pero no terco, mantener la motivación en todo momento, generar una red de contactos exitosos y aprender constantemente. El objetivo es

1. EL VENDEDOR EXITOSO
Perfil
10 tácticas para estar motivados,
vender más y más fácil

2. El vendedor: ¿nace o se hace?
…importa?
TODOS VENDEMOS !!

3. El primer
Producto / Servicio / Beneficio
que vendes,
eres Tú mismo !!
“Quien no se puede vender así mismo,
no debería vender”

4. Es empático: se preocupa
y ocupa
El vendedor de éxito
Es muy comprometido
y responsable
Es un McGyver para encontrar
soluciones (respons-able)
Es coopetente
(ambicioso, no codicioso)
Es un intra-emprendedor
Es fiel al ADN de la empresa
Está orientado a resultados
basado en KPIs

5. Le gusta platicar
(escuha y opina)
No es el payaso del grupo,
pero le cae bien a la gente
El vendedor de éxito
Hace lo que ama
(no ama lo que hace)
Disfruta de colaborar
en la empresa

6. Conoce muy bien:
✓ Su industria
✓ La competencia
✓ Sus clientes
✓ Sus no clientes
✓ Su empresa
El vendedor de éxito
Conoce muy bien:
✓ Las características de sus P/S
✓ Los beneficios
✓ Las ventajas
y los transmite con ENTUSIASMO
Sabe mucho de poco y poco de mucho
(conoce la realidad nacional y mundial)

7. EL ENTUSIASMO VENDE

8. Vender es:
“Transmitir con entusiasmo y profesionalidad
los beneficios y ventajas de un P/S,
construyendo una experiencia positiva e
inolvidable”

9. El entusiasmo es un factor importante
que todo vendedor debe desarrollar
para tener éxito.
Esta actitud se puede adquirir
pero hay que saber
cómo mantenerla e incrementarla.

10. - 1 -
CONÓCETE
!
Actualiza tu FODA personal
!
Actualiza tu JOHARI personal
!
Actualiza tus KPIs personales
10 tácticas para estar motivado
y así vender más y más fácil

11. - 2 -
VISUALÍZATE TRIUNFADOR
!
Antes de entrar a cualquier cita cierra los ojos
e imagina qué es lo que quieres que suceda.
!
Visualiza las objeciones del cliente y la manera
profesional en la que las manejarías
satisfactoriamente.
!
Visualiza el cierre exitoso del negocio.
10 tácticas para estar motivado
y así vender más y más fácil

12. - 3 -
TEN EL HÁBITO DE APRENDER
!
Aprende de la realidad de otros. Lee varios
libros y artículos sobre el mundo de las ventas;
así puedes sacar increíbles ideas y estrategias
muy valiosas que puedes aplicar obteniendo
beneficios inmediatos.
!
Sé instruído e informado.
!
Sé un optimista pero realista.
10 tácticas para estar motivado
y así vender más y más fácil

13. - 4 -
RELÁJATE
!
Un buen café o un té funciona muy bien para
relajarse, estar atento y tener más energía.
Utilízalo antes o después de una reunión.
!
Clave conocer y manejar adecuadamente tus
emociones.
!
Apóyate con la táctica - 1 -
10 tácticas para estar motivado
y así vender más y más fácil

14. 10 tácticas para estar motivado
y así vender más y más fácil
- 5 -
UTILIZA EL IMPULSO POSITIVO
!
El mejor momento para cerrar un negocio o
prospectar es justo de haber salido exitoso de
una entrevista, pues la confianza en uno mismo
está en su nivel máximo.

15. 10 tácticas para estar motivado
y así vender más y más fácil
- 6 -
UNA IMAGEN GANADORA
!
Esto no equivale a que te vistas con marcas
lujosas.
!
Ser pulcro en la imagen, un traje adecuado
para la ocasión y para tu tipo de cuerpo dirá
mucho y muy bien de ti.

16. 10 tácticas para estar motivado
y así vender más y más fácil
- 7 -
SÉ PERSEVERANTE PERO NO TERCO
!
No solo debes prepararte para una reunión.
Luego de ella evalúa por qué te fue bien,
excelente o mal, para que en la próxima
mejores tu rendimiento.
!
Ser perseverante es intentar dos y diez veces,
pero ser terco es hacerlo siempre de la misma
manera.

17. 10 tácticas para estar motivado
y así vender más y más fácil
- 8 -
MOTIVADO EN TODO LADO
!
Si trabajas desde casa, cuida tu imagen y tu
estado de ánimo.
!
Prospectar en chanclas y pijama no te
incentivará al momento de contactar por
teléfono.

18. 10 tácticas para estar motivado
y así vender más y más fácil
- 9 -
BUSCA, GENERA Y FOMENTA UNA
RED DE GANADORES
!
“Si te juntas con lobos, terminarás aullando”.
!
Evita con delicadeza caracteres pesimistas o
derrotistas.
!
Si la táctica 3 te recomienda ser optimista -
realista, júntate con vendedores similares.

19. 10 tácticas para estar motivado
y así vender más y más fácil
- 10 -
APRENDE SIEMPRE
!
Adquiere el hábito de aprender siempre:
mientras esperas al cliente lee, al viajar
interactúa con un desconocido y escucha,
observa mientras conduces y evita solo mirar
robóticamente, escucha audiolibros
interesantes para ti mientras viajas.
!
Conviértete en un excelente vendedor y en una
gran persona.

20. estemos en contacto:
www . abril.ec
con ta cto @abril.ec