1. Curso Emprendimiento Unidad 4 MARIO AGUIRRE T

2. Competencia Identificar oportunidades empresariales generando en torno a ellas iniciativas empresariales. Indicadores de logro Unidad 4 Identificación de Oportunidades y Generación de Ideas

4. Identificación de oportunidades y generación de ideas Oportunidades Tendencias de ciudad Custers y cadenas productivas Objetos tecnológicos Relaciones sector productivo Ideas Generación Evaluación Selección Formulación Comunicación

5. Introducción Todo el proceso de establecimiento de una empresa se inicia con una idea de negocio, surgida ésta por una alta motivación empresarial o como un elemento externo estimulado por ésta. Dicha idea no puede quedar escueta, ella necesita de un desarrollo para convertirse en una verdadera oportunidad de negocio, que merezca el proceso posterior de elaboración de un plan de negocios. Sin lugar a dudas el eje central de todo este proceso será la oportunidad de negocio, pues la identificación y creación de ésta es la chispa que inicia todo el proceso y, a al vez, es el combustible que lo mantiene vivo. En esta unidad analizaremos las fases para la generación de una verdadera oportunidad de negocio y, además, para la generación, evaluación, selección y formulación de ideas empresariales. Para ello, pondremos en práctica una metodología centrada en la reflexión personal y en la construcción colectiva entre alumnos y tutor alrededor de los temas que plantearemos y los documentos complementarios que referenciamos. Esperamos que al final de la Unidad hayas identificado tu idea empresarial, la cual seguirás madurando en el curso “Plan de Negocios” acercándote, cada vez más, al cumplimiento de tu sueño de SER EMPRESARIO . ¡Animo! Muchas cosas buenas te esperan …

8. oportunidad de negocio Según el Profesor Rodrigo Varela en su texto Innovación Empresarial. Arte y Ciencia de la Creación de Empresas. ¿Cómo comienza el proceso de identificación de una oportunidad empresarial? La identificación de la oportunidad debe nacer de la orientación del conocimiento que se posee, de las áreas de interés en las que se poseen fortalezas, seguidas del proceso de identificación de problemas, necesidades que se puedan solucionar u oportunidades en las que pueda aplicarse dicho conocimiento. Por ejemplo, los colombianos cuentan con la creatividad y el conocimiento propios, que unido a toda la riqueza y biodiversidad del país, deben aprovecharse para la creación de empresas innovadoras y sostenibles en el tiempo. ¿Cómo comienza el proceso de identificación de una oportunidad empresarial?

11. La ventaja competitiva de la actividad empresarial antioqueña Este estudio fue realizado en 1999 por la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia; su objetivo era responder a la pregunta sobre cuáles deberían ser las actividades económicas que se debían impulsar en la región hacia el futuro. Para ello se seleccionaron 9 sectores estratégicos en la Ciudad y se realizó, a partir de una metodología de entrevista profunda de empresarios, un panorama general de dichos sectores. Los Sectores que se destacan en este estudio y dentro de los cuales salieron conclusiones altamente importantes fueron: energía eléctrica, telecomunicaciones, transporte, comercio, financiero, obras civiles y construcción de vivienda, salud y confecciones. En cada uno de estos sectores el estudio arroja retos importantes que sin lugar a dudas marcan el desarrollo de una nueva cultura empresarial en la región. Una de las conclusiones más importantes a destacar en estudio es la siguiente: “ Las regiones exitosas en el mundo se caracterizan por disponer de capital humano, un pensamiento de largo plazo y planeación estratégica, desarrollo tecnológico, comercialización, un sistema financiero eficiente, tejido económico y social e instituciones fuertes. Así, hoy en día la manufactura que triunfa en el mundo es la que utiliza en sus procesos de producción servicios especializados y que ha transformado la manera de producir y pensar la actividad industrial, de tal manera que se prefiere el desgaste intelectual que al físico. Empezamos a transitar los caminos de la manufactura inteligente. Estos cambios se presentan con el desarrollo de las actividades de servicios en materia de telecomunicaciones, transporte, logística, financieros, energía, profesionales y de software, entre los principales” [1] Este documento completo lo puedes encontrar en el sitio Web de la Cámara de Comercio. www.camaramed.org.co [ 1] CAMARA DE COMERCIO DE MEDELLIN PARA ANTIOQUIA. La Ventaja Competitiva de la Actividad Empresarial Antioqueña. Medellín, 1999. p 145.15 La ventaja competitiva de la actividad empresarial antioqueña

14. 1.1 Los Clusters Con frecuencia, también se extienden aguas abajo hasta canales y clientes y lateralmente hasta fabricantes de productos complementarios y empresas que operan en industrias relacionadas por sus habilidades, tecnologías o insumos comunes. Muchos clusters también incluyen organismos gubernamentales y otras instituciones como universidades, agencias encargadas de fijar normas, centros de estudio, proveedores de capacitación y asociaciones de comercio que proveen entrenamiento, educación, información, investigación y apoyo técnico ”[1]. “ Son concentraciones geográficas de empresas e instituciones interconectadas que actúan en un determinado campo. Agrupan a una amplia gama de industrias y otras entidades relacionadas que son importantes para competir. Incluyen, por ejemplo, a proveedores de insumos críticos (como componentes, maquinaria y servicios), y a proveedores de infraestructura especializada. Los cluster se vuelven motor de ventajas competitivas porque: Características de los Cluster 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

15. [1] “Los clusters y la competencia”. Revista Gestión, enero-febrero de 1999. 1 . Son una poderosa herramienta para conocer el apoyo que requiere el sistema de valor y nos muestra una orientación -un norte- y los énfasis que se deben dar dentro de la actividad empresarial. Este instrumento induce a la especialización aprovechando las señales del mercado y las posibilidades que existen en el comercio mundial. 2 . Acaba con la dicotomía entre países high-tech y low-tech. El mundo no se divide entre clusters avanzados y subdesarrollados. 3 . Los clusters ayudan a regionalizar la política industrial y tecnológica del país en función de las potencialidades de cada región. 4 . Al estar organizados alrededor de clientes y usos finales, enfocan mejor las necesidades de los consumidores, que son el eje de la ventaja competitiva. 5. Crean mercados más eficientes y menores costos transaccionales (e.g., costos de búsqueda) para todos los jugadores del cluster y por ello dinamizan la productividad. 6 . Robustecen el portafolio exportador y lo hacen menos vulnerable a la comoditización y por ende a los bajos precios. 7. Son centros de innovación, por la extrema rivalidad que se da en algunas áreas, simultáneamente con la cooperación fluida que se da en otras. 8. La política basada en clusters presenta algunas diferencias con los enfoques tradicionales basados en sectores: en primer lugar, se acentúa la relación entre los recursos que se abren paso en distintas industrias (e.g., la relación entre algunas especializaciones industriales o incluso agrícolas y de servicios), y en segundo lugar, el interés se centra en intensificar el uso del conocimiento en estos clusters fuertes y en mejorar la interacción constructiva entre las diferentes partes de la red.

16. 9 . Permiten entender y orientar la política de fortalecimiento y creación de empresas en tanto los apoyos responden a necesidades específicas del mercado. 10. Permiten identificar nuevos espacios para la creación de empresas y nuevas oportunidades de empleo. 11. Ayudan a entender la especialización de los municipios en el contexto del desarrollo territorial. 12. Pueden orientar aspectos de industrialización rural y contribuir a consolidar ejes geoeconómicos.

17. 1.2 Cadena productiva Eslabón secundario El conocimiento La Cadena Productiva está conformada por los tres niveles: Eslabón primario Eslabón terciario Hacer un dibujo que parezca una cadena con estos 4 eslabones COMO LOS ENLACES SON CORTOS PUEDEN APARECER EN ESTE ESPACIO

18. Cadena Productiva Se entiende por Cadena Productiva el conjunto de actividades que se articulan técnica y económicamente desde que se inicia el proceso de producción de un producto hasta que se comercializa.(Ministerio de agricultura. Art. 1 ley 118). Está constituida por todos los agentes que participan en la producción, la transformación, la comercialización y la distribución del producto. Cadena Productiva

19. Eslabón primario Corresponde al proceso de producción o extracción de un bien natural propio de la región. Siendo nuestro país rico en recursos naturales se trata de aprovechar la riqueza natural para la producción de los bienes. Por ejemplo: el cultivo de yuca, de cacao, café, maíz, arroz. Eslabón secundario Consiste en el proceso de transformar lo que produce la tierra y agregarle más valor, para venderlo a un mayor precio . Por ejemplo: el proceso de transformación de la yuca de en almidón; de maíz en bollo o envueltos o de carne en embutidos. Eslabón Terciario Hace referencia a los servicios que presta el Estado o la empresa privada para abrir canales de comercialización del producto. De la misma forma aprovechar todos las ayudas que hacen posible la comercialización (los medios de transporte, las comunicaciones, créditos, actualizaciones técnicas entre otras). El conocimiento El conocimiento se involucra en la ciencia y la tecnología y en el desarrollo de los procesos de producción, transformación y mercadeo del producto.

20. Objetivo Identificar una oportunidad empresarial según las tendencias de ciudad, los cluster y/o cadenas productivas y la relación con objetos tecnológicos del ITM. Actividad de seguimiento N°1 Descripción Plantea, a partir de la revisión de los documentos dados y de la indagación de otros, cuál es la oportunidad empresarial que has encontrado para ti y elabora un ensayo en donde presentes la justificación de esta oportunidad según las tendencias de ciudad, los cluster y/o cadenas productivas y la relación con objetos tecnológicos del ITM . Procedimiento Publica el ensayo en el sitio de foros. Lee los aportes de tus compañeros y mantente atento al foro que sobre este tema programará el tutor.

21. Los objetos tecnológicos de formación La misión del ITM consagra que nuestra Institución es un establecimiento de educación superior adscrito a la Alcaldía de Medellín; que con fundamento en la excelencia de la investigación, la docencia y la extensión, habilita para la vida y el trabajo. objetos tecnológicos del ITM . La Política de Excelencia Académica del ITM busca la formación de profesionales lo suficientemente ilustrados en el conocimiento científico y tecnológico, para intervenir ética y responsablemente una realidad . Y para tal efecto se requiere, entre otros atributos, un profesional formado autónomamente para el trabajo; responsablemente para el empleo y suficientemente creativo para la innovación y el autoempleo. ESTUDIANTES DEL ITM Bajo las anteriores premisas, y como se dijo en la presentación de este curso, el Tecnólogo del ITM debe ser formado además en la formulación, evacuación y ejecución de proyectos tecnológicos a partir de su Objeto de Formación, con visión de negocio y soportado técnicamente de tal forma que permita la toma decisiones. Él debe, igualmente, desarrollar competencias humanas, profesionales y sociales del espíritu empresarial, con énfasis en el desarrollo de la creatividad, el trabajo en equipo y la capacidad de asumir riesgos. Es así como el objeto de formación y las competencias profesionales desarrolladas en el transcurso del proceso académico se deben convertir en la lupa que oriente la búsqueda y selección de la iniciativa empresarial a partir de los elementos dados y de las tendencias de ciudad.

22. 2. Las ideas ¿Qué debemos tener en cuenta para comenzar a estructurar una idea de negocio? Generación Evaluación Selección Comunicación Formulación La idea de negocio se da cuando el futuro empresario relaciona u orienta sus capacidades imaginativas, creativas, inventivas, innovadoras a una perspectiva de negocio, empieza a asociar esa idea con mercados, clientes, tecnología, recursos, contactos, etcétera, y lo hace con una intencionalidad específica de establecer un negocio . Generar y evaluar ideas de negocio es una condición necesaria en el proceso empresarial, pero, como veremos más adelante, no es suficiente para empezar, construir y operar un negocio productivo, se requieren algunas mejoras para estar listos.

23. un negocio La idea de negocio es la etapa que inicia el proceso de dar valor económico a las ideas. Es comenzar a revisar realmente con una concepción concreta de negocio la idea, es ver en el futuro una luz. Generar y evaluar ideas ¿De dónde provienen las ideas? “ Las ideas provienen de la capacidad imaginativa y creativa del individuo y pueden tener cualquier orientación y propósito, pero no siempre están orientadas a la creación de una empresa. Esto sucede muchas veces con los inventores, gente de una gran capacidad intelectual, o como muchos investigadores extremadamente lúcidos y conocedores de su campo, que indagan y generan nuevas ideas, nuevas formas, nuevas tecnologías, nuevos productos, nuevos procesos, etcétera, pero nunca son capaces de llevar esas ideas a actividades empresariales, pues su propósito es totalmente diferente en muchos casos. En un estudio realizado en los Estados Unidos se encontró que sólo el 0.1% de los inventos patentados se convierten en negocio. Thomas Alva Edison, tal vez el inventor más prolífico que ya ha existido, logró llevar a empresas muy pocos de sus inventos y no puede afirmarse que logró beneficios sustantivos de éstos”. Rodrigo Varela. Innovación Empresarial. Arte y Ciencia de la Creación de Empresas.

24. 2.1 Generación Las ideas de negocios están por todas partes; ¡claro! una vez que sepas por dónde buscar. Rieva Lesonsky ¿ Qué puedo hacer que nadie más haya hecho? 1. Empieza a moverte 2. ¿Cómo lo han hecho otros? 4. Ideas a la medida 3. Momentos de inspiración 5. ¡Pon manos a la obra! Determinar lo que quieres hacer es solamente el primer paso. Después, tienes mucha tarea por delante. Lo más importante es actuar. ? Documento: Generación de Ideas ¿Cómo encontrar ideas de negocios? Ideas

25. Rieva Lesonsky Las siguientes reflexiones son hechas por Rieva Lesonsky: soyentrepreneur.com Documento: Generación de Ideas . Documento word. Generación ¿Qué puedo hacer que nadie más haya hecho? ¿Sabías que, cada año, se abren más de 1 millón de negocios nuevos en Estados Unidos? Pero a menos que seas un genio de la tecnología, tratar de reinventar la rueda es una gran pérdida de tiempo. Para la mayoría de la gente que inicia un negocio, el punto no es descubrir algo único de lo que nadie haya escuchado jamás. Se trata de responder a la siguiente pregunta: "¿Cómo puedo hacer algo mejor?" o "¿Cómo puedo hacer de modo diferente aquello que el tipo de enfrente ya está haciendo?" Aun así, por cada estadounidense que empieza un negocio, existen tal vez algunos millones que inician cada año diciendo "Ok, este año sí voy a hacerlo", pero luego, no pasa nada. Todo mundo tiene sus propias limitantes, algo que les impide tomar ese primer, y crucial, paso. Algunos tienen miedo de empezar; temen que su futuro sea incierto o que fracasarán inmediatamente. Otros, simplemente se sienten abrumados por la idea de que tienen que empezar desde cero. Piensan que deben empezar con un pizarrón en blanco y determinar qué tipo de producto (o servicio) pueden inventar. Se preguntan: ¿Qué puedo hacer que nadie más haya hecho antes? En otras palabras, piensan que, para tener éxito, es necesario reinventar la rueda. ****************

26. Empieza a Moverte ¿Cómo se gesta una idea? Primero, toma un pedazo de papel y, en la parte superior izquierda escribe lo siguiente: “Aspectos sobre mí mismo". Examina también qué es lo que te gusta, y qué no, sobre tu empleo actual, así como las características buenas y malas que la demás gente ve en ti. Finalmente, pregúntate por qué estás tratando de iniciar un negocio. Cuando termines, busca por un hilo conductor (por ejemplo: tal vez hay una necesidad de un negocio que se dedique a las cosas en las que eres realmente bueno). "Enlista 7 cosas sobre ti mismo; cosas que te guste hacer o en las que eres realmente bueno. Una vez que hayas completado tu lista, enumera cada uno de estos aspectos. Del otro lado del papel, enlista las cosas en las que creas que no eres muy bueno o que no te guste hacer. Cuando hayas terminado, dibuja una línea debajo de ambas listas y pregúntate: "Si hubiera de tres a cinco productos o servicios que pudieran mejorar mi vida personal, ¿cuáles y cómo serían?". Luego, pregúntate lo mismo en relación con tu vida en el trabajo. Empieza a Moverte ****************

27. ¿Cómo lo han hecho otros? Déjame ponerte un ejemplo. Yo vivo en una pequeña ciudad, muy ordenada y bien planeada. La mayoría de los restaurantes de comida rápida se localizan cerca de los barrios habitacionales. En las áreas de oficina, no existen lugares accesibles para salir a almorzar al medio día. Hace unos años, dos jóvenes empresarios de mi ciudad, mostraron su frustración ante tal situación. Finalmente, estos jóvenes hicieron lo que mucha gente no hace: pusieron en práctica su idea. Iniciaron un negocio de reparto de comida en las oficinas de la ciudad. Hoy, su negocio se jacta de vender US$ 5.4 millones al año. Y todo inició porque escucharon sus propias frustraciones y se decidieron a hacer algo al respecto. Un día, mientras se lamentaban sobre su situación, uno de ellos dijo, "¿No sería genial un servicio de reparto de alimentos en las empresas?". Wow! El concepto era sencillo, pero nadie lo había puesto en práctica. ¿Cómo lo han hecho otros? ****************

28. Momentos de Inspiración La inspiración está por todas partes. Para el empresario Bill Zanker, la inspiración le llegó mientras disfrutaba de una caminata por el parque. Zanker, quien logró amasar una fortuna al fundar y después vender The Learning Annex, una compañía de educación para adultos, estaba caminando por un parque en San Francisco cuando tuvo una idea. Divisó a un hombre en el parque vendiendo "masajes" a dólar por minuto. Aun cuando el tipo parecía no ser muy bueno como masajista, la gente hacía cola para sus servicios. Zanker pensó que él podía hacer las cosas mejor.. y lo logró. Regresó a su casa en la ciudad de Nueva York y, en 1993, abrió su compañía The Great American Backrub, una empresa que ofrecía masajes por terapistas especializados y cobraba US$ 8 por nueve minutos de masajes en la espalda. Posteriormente, añadió a su tienda mercancía relacionada con esta actividad e implantó un servicio de masajes a domicilio y, finalmente, una cadena de franquicias. Momentos de Inspiración ****************

29. Ideas a la Medida Las ideas están por todas partes. Recientemente, en varias ciudades de Estados Unidos y Canadá, los negocios de "pinta tu propia cerámica" se volvieron muy populares. Empezaron en ciudades grandes, pero después se fueron moviendo hacia áreas conurbadas y, finalmente, a pequeños pueblos. Tuvieron mucho éxito entre gente joven, sobre todo solteros y solteras en busca de realizar alguna actividad durante sus ratos libres. Algunos otros empresarios, se lanzaron a la creación de bares para degustar vino; microcervecerías, etc. El punto es el siguiente: Puedes tomar cualquier idea y adaptarla a tu comunidad. Agrega un poco de tu propia creatividad a cualquier concepto. De hecho, adaptar un concepto ya existente no es cuestión de elección, es algo que debes hacer si es que quieres tener éxito en tu negocio. Una de las mejores formas de determinar si tu idea va a funcionar en tu comunidad es hablando con gente que ya conoces. Conversa con tus colegas, familiares, vecinos y amigos. No temas que vayan a robar tu idea (es poco probable). Todo lo que tienes que hacer es preguntar. Cuando estas ideas llegaron a mi ciudad natal, -una comunidad pequeña, suburbana compuesta, en su mayoría, por familias- los empresarios empezaron a apuntar sus baterías hacia un mercado prometedor: los niños, en lugar de la escena de los solteros. Durante los fines de semana, estos lugares se llenan de docenas de pequeños niños pintando vajillas de cerámica. En este lugar celebran sus fiestas de cumpleaños y los clientes siguen llegando. Ideas a la Medida ****************

31. ¿Cómo encontrar ideas de negocios? Se pueden encontrar muchas formas de desarrollar una nueva idea para un producto o servicio; sin embargo, a la mayoría de las personas se le hace difícil crear nuevos conceptos. A continuación, nos detendremos en algunas de éstas: Reconoce una necesidad Investiga tendencias Mejora los productos actuales Trata de estar informado Intercambia ideas Identifica tus cualidades Tormenta de Ideas (Brainstorming ) Es una de las tantas técnicas que se utilizan para la generación de ideas de negocios. ¿Cómo encontrar ideas de negocios?

32. Reconoce una necesidad : Muchos pequeños negocios comenzaron porque el empresario reconoció una necesidad en el mercado que no estaba siendo satisfecha. Investiga las tendencias : Verifica cuál es el estilo de vida de una comunidad, región o país; cómo se orientan las modas y los gustos de las personas. Averigua cómo se destinan los ingresos de la población a los diferentes tipos de gastos. Mejora los productos actuales : Hay muchos productos que están en el mercado desde hace años y no han sufrido ninguna modificación. Se puede tratar de desarrollar innovaciones o mejoras que permitan ampliar la demanda o generar nuevas oportunidades comerciales. Cambio en el envase, tamaño, gusto, etc. Trata de estar informado : Las ocupaciones de la vida normal bloquean nuestra capacidad de inventiva y nos limitan el tiempo para estar informados. Muchas veces la observación de determinados fenómenos de la naturaleza nos abre el camino para encontrar una idea de negocio. El creador del Velcro se inspiró en los “abrojos” de los cardos. Identifica las cualidades propias : ¿Qué me gusta hacer? ¿Qué se hacer? ¿Cuáles son mis habilidades más destacadas? Intercambia ideas : En reuniones familiares, de amigos o conocidos, se pueden encontrar elementos que permitan desarrollar un proyecto empresario. En cursos, seminarios y conferencias donde participen empresarios y profesionales, es una buena oportunidad para encontrar referencias y experiencias de distintos tipos de emprendimientos. Tenemos publicaciones especializadas en negocios, tanto nacionales como extranjeras, que pueden ser una fuente de inspiración para encontrar ideas.

33. Tormenta de Ideas (Brainstorming ) Tormenta de Ideas (Brainstorming) El objetivo de esta técnica es estimular a un grupo de personas para que produzcan ideas originales y con rapidez. Se puede emplear también para resolver otro tipo de temas. Por ejemplo: un problema de marketing (desarrollar un nuevo producto), de diseño (cómo hacer más funcional un envase) o administrativo (como mejorar el sistema de facturación y cobranza). También se puede utilizar para cuestiones más específicas como la marca de un producto, el texto de un aviso publicitario, etc. Continua … Se reúne un grupo de personas que pueden ser los socios potenciales, amigos o familiares y se les informa el propósito de la reunión, que en este caso consiste en aportar ideas para un emprendimiento. Se puede acotar el marco de referencia en cuanto al sector de la actividad, por ejemplo: industria, comercio, servicio, agricultura. Hay que evitar que participen personas autoritarias o que pueden inhibir a los participantes. El éxito de esta técnica depende principalmente de la libertad para expresar las ideas. Los grupos generalmente no deben superar las seis personas. Cuanto más heterogéneo (en edades, sexo, actividad, etc.) mejor.

35. 2.2 La evaluación y selección ¿Cómo elegir la mejor alternativa? A mi me parece muy difícil porque podemos seleccionar la menos apropiada … Entiendo que existen formas de minimizar el riesgo implícito en la elección ¿Estoy en lo cierto, doctor? Si decidir es optar por una alternativa ¿Cómo piensan ustedes que debemos hacerlo? En efecto, podemos minimizar el riesgo implícito en la elección de alternativas de negocios, seleccionando aquellas ideas más factibles . Para ello, es necesario que evaluemos algunos aspectos tales como: dimensión del mercado, monto de la inversión inicial, proveedores, acceso a tecnologías, competidores actuales y potenciales, afinidad del negocio con los intereses personales, etc. En el proceso de decantación de ideas, se pueden tomar dos que sean las más factibles de realizar y cotejarlas entre si, al respecto veamos un ejemplo. Evaluación cualitativa de ideas de negocio 2 1 3

36. ideas más factibles Podemos, por ejemplo descartar, en primera instancia, aquellas que puedan obedecer a razones personales o razones de tipo comercial como: no se puede competir con el líder, hay demasiados emprendimientos del mismo rubro, la tendencia del mercado va en otra dirección, etc. personales Por ejemplo: necesidad de trasladarse a otro lugar, dinero insuficiente, etc. minimizar el riesgo Decidir es optar por una alternativa para dejar de lado las demás. Aquí se corre el riesgo de descartar ideas que pueden ser muy bien recibidas por el mercado o elegir aquella que no tenga éxito. Para minimizar el riesgo implícito en la elección se pueden descartar, en primera instancia, posibles negocios por razones personales (necesidad de trasladarse a otro lugar, dinero insuficiente), razones comerciales (no se puede competir con el líder), hay demasiados emprendimientos del mismo rubro (la tendencia del mercado va en otra dirección). veamos un ejemplo. Doc Word: ejemplo_decidir

37. Evaluación cualitativa de ideas de negocio Evaluación cualitativa de Ideas de Negocio Toda idea de negocio debe pasar por un proceso evaluativo con el fin de definir qué tan viable es dicha idea y qué tanto se conoce el sector en donde va a intervenir, tanto desde lo económico como desde lo espacial. Con este fin, el equipo emprendedor debe dar o tratar de dar respuesta a preguntas como: De las respuestas honestas a los interrogantes anteriores podremos dilucidar si estamos o no ante una idea de negocio que pueda convertirse en una idea con oportunidad de negocio o no . Para que profundices en el proceso de selección de la alternativa más viable para trabajarla como oportunidad de negocio, diligencia el siguiente cuestionario. Ir a cuestionario de evaluación cualitativa Preguntas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

38. 1 . ¿Existen realmente clientes interesados en los productos o servicios que voy a producir? ¿Por qué están esos clientes interesados en mi producto o servicio? 2 . ¿Es significativo mi mercado? ¿Es posible llegar a esos clientes? ¿Los mecanismos de acceso a los clientes están a mi alcance? 3 . ¿Existe competencia? ¿Qué tan fuerte es? 4. ¿Tengo ventajas sobre los productos/servicios de la competencia? 5. ¿Qué desventajas tengo sobre los productos/servicios de la competencia? 6. ¿Cuáles son los usos directos, alternos y complementarios de mi producto/servicio? 6 . ¿Cuál es la situación del sector con el que me voy a enfrentar? ¿Ha estado creciendo o decreciendo? 7. ¿Cuántos negocios se han creado o se han cerrado en el último año? ¿Cuál es la tendencia? 8. ¿Conozco o tengo acceso a la tecnología para elaborar el producto? 9. ¿Existe la disponibilidad de insumos para la producción? 10 . ¿Existen espacios físicos adecuados disponibles en la zona en que se debe establecer el negocio? 11. ¿Están disponibles los recursos físicos necesarios para el proyecto? ¿Cuál es la inversión requerida? ¿Hay posibilidades de conseguirla? 12 . ¿Cuáles son las prácticas productivas y comerciales en el negocio? 13 . ¿Qué tipo de personal necesito? ¿Qué capacitación debe tener? ¿Existe ese personal? ¿Es contratable? 14 . ¿Existen problemas legales? ¿Éticos? ¿Morales? ¿Familiares? 15. ¿Se ajusta el negocio a mis gustos y deseos? 16. ¿Existen dificultades ambientales y sociales? 17. ¿Cuáles son los puntos de falla del negocio? 18. ¿Qué es lo que más desconozco del negocio?

39. respuestas honestas La respuesta a muchas preguntas puede que no sean muy concretas, pues es difícil, en esta etapa de la idea, pronosticar con algún grado de certeza algunos aspectos, pero pueden pensarse en términos de percepciones o sensaciones que el futuro empresario tiene. oportunidad de negocio o no Realizar este filtro es muy importante pues no se gasta tiempo y recursos en una idea que no va a ser fructífera y a la vez nos permite tal vez encontrar posibilidades que antes no hayamos descubierto. Ir a cuestionario de evaluación cualitativa Archivo word: Evaluación cualitativa de idea de negocio

40. Actividad de seguimiento N°2 Descripción Escribe tres ideas acerca de cada uno de los siguientes aspectos en tu vida: familia, profesión, actividad cultural, actividad deportiva, metas personales. Luego realiza las siguientes actividades: Objetivo: Determinar cuál es la idea de negocio mediante las herramientas de Brainstorming (tormenta de ideas) y evaluación de idea de negocio. Procedimiento Elabora un informe con las actividades desarrolladas y envíale una copia al profesor por correo electrónico. Actividades 1 2 3 4 5

41. 1. De las ideas anteriores escoge las que puedan dar origen a un negocio, enlístalas y escribe otras tres que puedan dar origen a un negocio. 2. Identifica tres problemas que hayas detectado y escríbelos al frente a las posibilidades de negocio. 3. Identifica tres deseos que hayas detectado y escríbelos al frente a las posibilidades de negocio. 4. Escoge siete de las anteriores ideas y somételas a una evaluación bajo el esquema de Abcpymes.com o de la evaluación cualitativa de la idea de negocio. 5. Selecciona la idea que quede mejor calificada; ésta será tu idea de negocio .

42. 2.3 La formulación de la idea Para formular la idea estudia el documento “Guía redacción de ideas de negocios” y con base en las indicaciones allí planteadas redacta tú idea empresarial. Elabora un informe y envíale una copia al tutor por correo electrónico. Lucas, ya evaluamos las ideas que teníamos y seleccionamos una ¿Ahora con qué seguimos? Buenos muchachos, ahora debemos escribir nuestra idea de tal manera que pongamos en blanco y negro lo que nos estamos soñando. ¿Para qué formulamos la idea de negocios? Efectivamente, una vez que hemos evaluado las ideas empresariales y seleccionado aquella con la cual vamos a iniciar nuestro proceso de empresa, debemos proceder a formularla. Esto lo hacemos con el propósito de ordenar y avanzar hacia la formulación de un plan de negocios.

44. éxito en la comunicación De nuestra manera de escribir y hablar dependen los resultados, y si es escribir en la web, recuerda que no sólo escribimos con texto. Las comunicaciones efectivas requieren una cierta preparación. 1 2 Identifica los destinatarios objetivos de la comunicación ¿A quién te estás dirigiendo? ¿A un público definido o a un público muy variado? ¿Cómo es tu público? ¿Qué sabes de él? Identifica los resultados deseados de tu comunicación ¿Deseas vender algo? ¿Qué quieres que la persona capte? Define el objetivo: ¿Qué queremos conseguir con la comunicación? ¿Una decisión? ¿Una acción? ¿Comunicar un punto de vista? ¿Persuadir...?

45. 3 4 5 Identifica la forma y el estilo de comunicación más eficaz Prepara un mapa mental de la comunicación Preparar la trama de la comunicación Ensaya tu comunicación 6 Estás utilizando un medio que requiere la utilización de los hemisferios cerebrales izquierdo (analítico y funcional) y derecho (analógico y creativo). Utiliza tus dos hemisferios para configurar la comunicación. Ten en cuenta los siguientes aspectos: lenguaje, tono, animaciones, sonidos, medios de comunicación, tipo de información. Clarifica tus pensamientos con un guión, un story board o un mapa mental. Profundiza en la comprensión del tema y del objetivo. Ten en cuenta todas las posibilidades. Sé creativo, rescribe, corrige, añade, transforma, suprime, inventa...Considera las necesidades del receptor y el contexto de la comunicación. Deja que tu mensaje madure en el subconsciente y que tu intuición actúe. Trabaja, crea nuevas ideas y planteamientos. Evalúa tu comunicación desde el punto de vista del lector, retoca lo que sea necesario. Pregúntate: ¿a quién me dirijo? ¿qué está buscando la persona que se acerca? Pon a prueba tus creaciones con el propósito de mejorarlas.

46. Descripción Con base en los aspectos de la comunicación exitosa que acabamos de estudiar prepara y publica en el foro una presensación que te permita comunicar, con eficiencia y eficacia, tu idea empresarial. Actividad de seguimiento N°3 Objetivo Comunicar con eficacia una idea empresarial. Procedimiento Publica tu comunicación en el foro “Mi idea empresarial”; lee los aportes de tus compañeros y mantente atento al foro que programará el profesor sobre este tema.

47. Autoevaluación Finalizado el estudio de esta unidad te invito a reflexionar durante unos minutos en el logro que has tenido de la competencia que nos habíamos propuesto. Para empezar es muy importante que reflexiones hasta dónde te sientes en capacidad de identificar oportunidades empresariales y generar en torno a ellas iniciativas empresariales. Para ello, respóndete las siguientes preguntas: Ahora, elabora un informe en el cual determines las inquietudes que te quedan de los temas estudiados, los aspectos que tienes confusos o no comprendes, las preguntas sin respuestas que te has formulado y cómo te sentiste con la experiencia vivida. Comunícate con el profesor y compártele este informe antes de dar por finalizado el curso. 1 2 3

48. 1 . ¿Podrías identificar oportunidades empresariales? 2 . ¿Serías capaz de generar, evaluar y seleccionar ideas empresariales? 3. ¿Podrías formular y comunicar de manera efectiva ideas empresariales?