Generalidades de la gestion empresarial.pdf

Universidad Nacional
Federico Villarreal
Viabilidad de los futuros negocios
Mg. Adm. Sixto O. Lozano Mayta 1
I UNIDAD:
Generalidades sobre Gestión Empresarial.
S1: Sesión 2
TC08

Federico Villarreal
TC08
05 minutos
Cada grupo presentará la actividad académica
señalada en la sesión 1 sobre aportes significativos
al estudio de la gestión empresarial y el
comentario sobre La fortuna en la Base de la
Pirámide” .

Federico Villarreal
¿Qué significado tendría para usted la imagen?
05 minutos
TC08

Federico Villarreal
Campo de conocimiento del emprendimiento
Proceso
de
empren-
der
Empren-
der
Recursos
Concep-
tos
Contexto
Org.
Entorno
TC08
Marco de referencia integrado
propuesto por Morris, Kuratko y
Schindehutte (20001)

Federico Villarreal
Validar la idea de negocio o modelo de negocios
Pasa por la transición de la etapa de
“descubrimiento” de la oportunidad de negocio a
la de la “explotación” de la misma.
Construir un modelo de negocio consistente y ajustado a una
oportunidad percibida (idea de negocio) que sirva para evaluar
inicialmente sus perspectivas de éxito y, por lo mismo, permitir a
la persona o personas que han generado dicha idea juzgar sobre
bases sólidas la pertinencia o no de llevar adelante la iniciativa,
reformularla o abandonarla.
TC08

Federico Villarreal
Gestión de Ideas
Técnicas y soporte de software
TC08
Arquitectura de una Iniciativa
Empresarial
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
MODELO DE NEGOCIOS
PROCESOS DE NEGOCIOS
Nivel de
Planificación
Nivel de
Arquitectura
Nivel de
Implementación

Federico Villarreal
La capa superior es la estrategia, expresión del propósito de la iniciativa y de la
forma en que se pretende lograrlo:
La capa intermedia es el modelo de negocio, que representa la forma concreta
que aporta la estrategia empresarial en un momento determinado;
La capa inferior consiste en el conjunto de procesos de negocio que hacen
operativo el modelo de negocio.
Arquitectura de una Iniciativa Empresarial
TC08
Fuente: elaboración propia, inspirado en Casadesus-Masanell y Ricart (2011).

Federico Villarreal
Validación de ideas de negocios
El Análisis y Validación de Ideas de Negocio (AVIN) facilitaría la generación de
hipótesis coherentes en términos narrativos y financieros sobre una percepción
inicial y las pondría a disposición del emprendedor para avanzar metódicamente
en su proceso de contrastación práctica.
En la perspectiva “lean start-up”, en fin, el emprendimiento es un proceso de
aprendizaje que parte de una idea y un modelo de negocio inicial de la misma, que
va siendo depurado y reelaborado mediante sucesivas iteraciones, hasta alcanzar
un modelo de negocio suficientemente satisfactorio, es decir, en el que todas las
hipótesis que contiene (sobre propuesta de valor, consumidores, etc.) se consideran
validadas.
TC08

Federico Villarreal
Métodos o principios para desarrollar la validación
Lienzo de modelo de negocio
(Osterwalder y Pigneur, 2010),
El desarrollo de clientes (customer
development) (Blank y Dorf, 2012) y
El desarrollo ágil (agile development)
TC08

Federico Villarreal
TC08 Mg. Adm. Sixto O. Lozano Mayta 10
Facilitan una herramienta muy interesante para testear
las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la
viabilidad del negocio. Se siga esta herramienta o
cualquier otra, los creadores del negocio necesitan
transformar las hipótesis o los supuestos en hechos tan
pronto como sea posible, saliendo a la calle,
preguntando a los clientes si las hipótesis son correctas
y rápidamente cambiar aquellas que estuvieran
equivocadas (Blank y Dorf, 2013)
Osterwalder y Pigneur en Generación de
modelos de negocio (2011),

Federico Villarreal
Viabilidad de los futuros negocio: Plan de viabilidad
Un plan o estudio de viabilidad consiste
en establecer el marco en el que se va a
desarrollar un negocio, es una
aproximación al sector y al mercado en
el que se enmarca, para comprobar qué
cabida puede tener y qué vida.
La finalidad del plan de viabilidad es
mostrar de la manera más objetiva
posible si tu idea de negocio va a tener
cabida en el mercado al que se dirige y
si va a ser rentable.
Los objetivos del estudio de viabilidad
de un proyecto van fundamentalmente
en una misma dirección, la de discernir
si la idea reportará los beneficios que se
esperan inicialmente de ella
TC08

Federico Villarreal
Las razones por las cuales se realiza el plan de viabilidad de un proyecto son las siguientes:
Focalizar los esfuerzos en el propio proyecto y disponer de una perspectiva casi total de
las diferentes alternativas.
Buscar formas alternativas de optimizar resultados y nuevas formas de negocio.
Investigar para identificar nuevas oportunidades de innovación empresarial
Identificar las señales de que invitan a ser cautelosos e incluso que invitan a no
continuar.
Contemplar todos los factores que pueden perjudicar al proyecto y sus resultados,
aumentando así las probabilidades de éxito del mismo.
TC08

Federico Villarreal
Las razones por las cuales se realiza el plan de viabilidad de un proyecto son las siguientes:
Reunir la información de calidad necesaria que permita tomar decisiones basadas en
datos contundentes, objetivos y fiables.
Iniciar una investigación completa que la empresa ha realizado en distintas áreas
para tener a mano documentación completa.
Comprobar y retener la financiación de la empresa, tanto de instituciones
crediticias como de otras fuentes monetarias.
Atraer la atención y las inversiones de posibles socios. Este es, sin duda, el mayor de
los objetivos del estudio de viabilidad de un proyecto.
TC08

Federico Villarreal
Elementos de un Plan de viabilidad de un negocio
IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO. En
un primer punto del plan de viabilidad hay que
identificar tanto la idea de negocio como el
equipo promotor de esta idea. Así pues las
características del equipo humano y la idea de
negocio deben ser compatibles. Este punto,
simplemente se basa en la descripción de la
idea de la que queremos estudiar su viabilidad.
ESTUDIOS PREVIOS. Aquí podemos
encontrar los estudios de
mercado que se realizan
anteriormente para saber si
nuestra idea de negocio tiene
cabida en el mercado. En este
apartado se analiza la empresa y su
contexto.
TC08

Federico Villarreal
Estudios previos
•En este punto es necesario conocer todo lo posible sobre el producto, la promoción,
la distribución, las políticas de precios, las estrategias, las fortalezas y debilidades y
las ventajas competitivas. Además, el análisis de la oferta permite conocer el nivel
de competencia en el mercado, como se mueve el sector y otros actores presentes
en el mercado.
Análisis de la oferta.
•En este apartado se estudia todo lo relacionado con las características del potencial
clientes, sus hábitos, comportamiento, gustos, tendencias y poder de adquisición.
Análisis de la demanda.
•Conocer el entorno en el que se va a desarrollarse la actividad es fundamental,
empezando por el contexto económico y político, además del sistema político-legal
y político social.
Análisis del entorno.
•Hay que saber lo máximo que se pueda sobre las personas y su organización y
disponibilidad; sobre los servicios públicos e infraestructuras; sobre la disponibilidad
de apoyos; de medios técnicos y de servicios empresariales.
Análisis de capacidad y medios
disponibles.

Federico Villarreal
Llevaría a la empresa a conseguir los resultados
PLAN DE
MARKETING.
• El objetivo de este
plan es ofrecer al
cliente adecuado,
el producto o
servicio adecuado,
en el momento y
las condiciones
precisas para
satisfacer su
necesidad.
PLAN DE
OPERACIONES.
• En este apartado
es conveniente
planificar la
productividad, el
volumen de
actividad, los
costes y la gestión
de las compras.
PLAN DE RECURSOS
HUMANOS.
• En este punto
llega el momento
de definir los
puestos de
trabajo, de
trabajo,
categorizar los
procesos de
selección,
contemplar la
formación de los
empleados, etc.
PLAN JURÍDICO-
MERCANTIL.
• Llegó el momento
de darle forma al
sistema
administrativo de
la empresa,
además de la
capacitación del
personal y los
sistemas de
seguimiento.
PLAN ECONÓMICO
Y FINANCIERO.
• Este plan busca
traducir en
términos
económicos los
aspectos que se
plantean en los
apartados
anteriores.

Federico Villarreal
VIDEO: ¿Qué negocios tendrán éxito en el futuro? l
Megatendencias 2030 l Herramientas para Emprendedores
10 minutos
TC08
https://www.youtube.com/watch?v=35-QRcqJ7xc

Federico Villarreal
VIDEO: Crea Tu Mente Empresarial - Mauricio Benoist
10 minutos
TC08

Federico Villarreal
Un representante del grupo debe hacer un comentario del
video previo intercambio de opiniones entre los integrantes
del grupo.
TC08
05 minutos
ACTIVIDAD EN CLASE

Federico Villarreal

Generalidades de la gestion empresarial.pdf

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a Generalidades de la gestion empresarial.pdf

Similar a Generalidades de la gestion empresarial.pdf (20)

Último

Último (20)

Generalidades de la gestion empresarial.pdf