1. TEMA: 2.0 IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES
NOMBRE: Paul Estuardo Lojas García
DOCENTE: Ing. Alexandra Mónica Solórzano González
CURSO: 8vo “A”
UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS
EMPRESARIALES
INGENIERIA EN MARKETING
EMPRENDIMIENTO
2. Existe un creciente consenso en considerar que las
oportunidades son el centro de la práctica y de la
teoría de ' emprendimiento.
Para sacar mayor beneficio al proceso de
identificación de oportunidades es preciso distinguir
entre una simple idea y una oportunidad de negocios.
En este sentido, varios autores señalan que una
oportunidad de negocios es algo mucho más
complejo que una simple idea con potencial beneficio
3. Considerando diversas conceptualizaciones de
oportunidad, podríamos proponer que una
oportunidad incluye tres elementos centrales:
1. Una propuesta de solución (productos o servicios).
2. La deseabilidad percibida de ésta en el mercado
en términos de necesidades.
3. La lógica de negocios que le da valor y atractivo.
4. Estos tres elementos son necesarios para definir una
oportunidad y diferenciarla de una simple idea. Si
tuviéramos uno o dos de estos elementos,
tendríamos una idea de negocios con potencial de
convertirse en oportunidad, pero no una oportunidad
propiamente dicha.
5. Finalmente, aunque tengamos una idea que incluya
una solución potencial para una necesidad
insatisfecha, aún necesitamos definir una lógica de
negocios, que es la forma en que la empresa o el
emprendedor explotarán la idea, lo que finalmente da
valor y atractivo a la oportunidad.
6. Una oportunidad en el contexto de negocios se puede
definir como una solución propuesta (productos o
servicios) para una necesidad insatisfecha o no satisfecha
del todo (nicho de mercado) con una lógica de negocios
particular (estrategia de entrada y modelo de negocios).
Así, el proceso de identificación de oportunidades
comienza con la identificación de uno de los elementos
constituyentes de la oportunidad (idea de negocios) y
termina con la definición de la mejor configuración de
negocios.
7. La evaluación de oportunidades en cambio es
un proceso posterior que define y pondera las
magnitudes y riesgos económico-financieros
involucrados.
8. QUÈ SIGNIFICA IDENTIFICACIÒN DE LAS
OPORTUNIDADES?
“Primero hacer lo que la gente necesita y después
hacer que la gente necesite lo que hago”. BILL
GATES (Microsoft)
9. “Nuestros esfuerzos tienen que estar
orientados a crear demanda de nuestros
productos/Servicios” GEORGES
CHETOCHINE (Especialista Francèsen
Estrategias para Negocios Minoristas)
VentaConductiva
10. PASOS A SEGUIR PARA IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO
Paso 2 : Mirar hacia AFUERA
Paso 3 : Mirar hacia los COSTADOS
Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA
Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE
11. Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO
Reflexionar acerca de nuestras propias
cualidades, habilidades y limitaciones. Es decir,
primero hay que identificar las àreas en las
cuales sentimos que podemos tener una ventaja
competitiva y luego definir claramente nuestras
limitaciones.
12. Definir si tengo o soy
Personalidad innovadora
Pensamiento Creativo
Iniciativa para encarar lo bueno y lo malo
Perseverante para lograr los objetivos
Capacidad para Planificar estrategias y actividades
Capacidad para detectar Oportunidades de Mercado
Aptitud para trabajar en equipo (cuando el
emprendimiento es familiar o con otros socios o con
empleados).
13. Paso 2 : Mirar hacia AFUERA
Este es el Paso CLAVE!
Identificar en el mercado (comunidad, ciudad,
provincia, paìs, etc) aquello que los compradores
necesitan, desean, les gusta o les interesa comprar,
ya sea un producto o un servicio.
Para obtener información tenemos que tomar contacto
real con el mercado, las personas y las situaciones
particulares de cada lugar, agudizando la capacidad de
observación y análisis de situaciones còmo estas
(Fuentes de Ideas
14. Paso 3 : Mirar hacia los COSTADOS
Con QUÈ cuento?
En este paso se analiza si estoy o no en condiciones
de hacer algo para aprovechar las oportunidades
detectadas, combinando cualidades y habilidades.
Para cada Oportunidad detectada deberé
cuestionarme si cuento con la capacidad
económica/financiera para iniciar el negocio y si
cuento con los conocimientos y habilidades
necesarios para hacer que este negocio que
tengo/imagino se desarrolle exitosamente.
15. Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA
En este paso, debemos preguntarnos si estamos
dispuestos a realizar las acciones necesarias para
aprovechar la oportunidad (a veces hay que sacrificar
trabajo estable, tiempo con la familia, tiempo de ocio
personal, etc), es decir si estamos dispuestos a hacer
lo indispensable, estar motivados y querer hacer lo
correcto, lo que se debe hacer.
Mirar hacia ARRIBA, implica saber si estamos
dispuestos a hacer el esfuerzo necesario para subir y
salir de donde estamos.
Para lograrlo, hay que estar MOTIVADO
16. Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE
Listar y Filtrar Listar todas las OPORTUNIDADES
detectadas y describir para cada una :
Ventajas y Desventajas que cada alternativa ofrece
en función de :
Ganancias estimadas
Costos estimados
Tiempo requerido
Comodidad
Satisfacción personal
Seguridad, etc.
17. En conclusión, entender la identificación de
oportunidades como un proceso de definición de los
elementos previamente mencionados, cambia la
forma tanto de entender como de abordar este
proceso. Las empresas y los emprendedores no
debieran centrarse exclusivamente en buscar nichos
de mercado; sino en desarrollar conceptos de
negocios cuyo punto de partida puede estar en una
idea proveniente de alguno de los elementos
constituyentes de las oportunidades.
18. El proceso de identificación de oportunidades se
transforma entonces en una cuestión
multidimensional en donde cada producto o servicio,
actividad y recurso de una empresa o cada necesidad
insatisfecha o cambio de mercado; pasa a
constituirse en fuente de nuevas ideas y por ende de
oportunidades.
19. Ante tal escenario, la identificación de oportunidades
en una empresa no debería ser responsabilidad sólo
de marketing o de los ejecutivos de alta dirección.
Ésta debiera ser una propensión organizacional con
mecanismos que per permitan que todos los
colaboradores de una empresa aporten ideas.
20. Preguntas
El autor de la frase: “Primero hacer lo que la gente necesita
y después hacer que la gente necesite lo que hago”.
A) BILL COSBEY
B) BILL GATES
C)PHILIP MORRIS
COMPLETE: Considerando diversas conceptualizaciones de
oportunidad, podríamos proponer que una oportunidad incluye tres
elementos centrales:
1. Una propuesta de …………….(productos o servicios).
2. La deseabilidad percibida de ésta en el …………. en términos de
necesidades.
3. La lógica de ………….que le da valor y atractivo.
