Este documento presenta varias ideas y conceptos clave relacionados con el desarrollo de oportunidades de negocio. Explica que una idea de negocio se convierte en una oportunidad cuando se demuestra que satisface una necesidad del mercado, existe un mercado viable para el producto o servicio, y se ha establecido un modelo de negocio rentable. También destaca la importancia de evaluar factores como la factibilidad técnica, financiera y de mercado para determinar si una idea tiene potencial como oportunidad empresarial viable.

1. IDENTIFICACIÒN DE IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Centro Nacional Colombo Italiano SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA DIRECCIÒN DE FORMACIÒN PROFESIONAL VECTOR EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

2. CAPITAL HUMANO RECUPERAR EL CRECIMIENTO ECONOMICO Y SOCIAL CONSOLIDAR PROCESO DE PAZ E INTEGRACIÓN REGIONAL ESTRATEGIAS DE INSERCIÓN ECONOMICA DESAFIOS ACTUALES

3. Estadísticas de fracaso en nuevas empresas. - El 60 % no alcanzan los seis meses. El 85 Mueren antes de un año. El 5 % no superan los dos años. Menos del 1 % llegan a los tres años. El 5 por mil % superan los cinco años. Estadísticas de fracaso de nuevos productos De cada 7 ideas solo una se convierte en oportunidad. 90% de ideas fracasan en la fase de prototipos. De cada 4 prototipos desarrollados, solo uno es éxito. De cada 3 productos lanzados sólo uno es un éxito. 35-50% fracasan en etapa de Introducción. Las ideas de negocio no son oportunidades de negocio.

4. Qué es una Idea de Negocio? IDEA GENIAL ACTO CASUAL o REPENTINO. Es un PROCESO PAULATINO “MOLDEADO” La IDEA de negocio, más que una ocurrencia afortunada, de un inversionista, generalmente es el resultado de un proceso de análisis de la realidad, orientado a identificar necesidades o problemas de la comunidad.

5. “ En una ocasión un fabricante de zapatos envío a dos de sus mejores vendedores a una remota región de África a explorar el mercado. El primero regresó y comentó a su jefe: La situación no puede ser peor, nadie usa zapatos. El segundo regresó y comentó: La situación no puede ser mejor, ¡nadie tiene zapatos!” CÓMO DESCUBRIR UNA IDEA DE NEGOCIO?

6. Factores que afectan la probabilidad de éxito de una nueva empresa Estructura empresarial inadecuada. Desconocimiento del mercado. Errores en selección y diseño de productos. Deficiencias en la producción. Inadecuado manejo financiero. Desconocimiento de compromisos legales. Precipitación en iniciar actividades. Toma emocional de decisiones,

7. POSIBILIDADES A DESARROLLAR Identificación de cadenas productivas Necesidades de las cadenas productivas a nivel nacional Necesidades de las cadenas productivas a nivel local Principales exportaciones de la región Importaciones por sector Identificación de los clusters Principales rubros que los conforman

8. ELEMENTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO DE DESARROLLO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO Las necesidades se presentan en periodos de tiempo definidos. Hay necesidades que se presentan en periodos cortos de tiempo, otras son de más larga existencia y otras permanecen. Las necesidades o problemas de la comunidad están definidas en territorios específicos. Los elementos culturales de cada territorio definen características particulares de las necesidades. Las variables sociales definen condiciones especiales de cada necesidad. Las necesidades o problemas pueden ser resueltos con diferentes estrategias.

9. Ideas de Negocio Las ideas se generan a partir de la capacidad de observación y análisis que poseen todas las personas. Esa generación de ideas tiene múltiples propósitos pero no necesariamente su objetivo es la creación de una nueva empresa. La idea de negocios surge cuando el emprendedor o el equipo emprendedor orientan sus capacidades creativas e investigativas a la detección de deficiencias que se presentan en los mercados. Identificar debilidades o errores en productos existentes Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos Detectar cambios en los gustos de la sociedad, la moda Aprovechar experiencias propias y de otras personas. Detectar tendencias. Aprovechar inventos o cambios científicos y tecnológicos.

10. Tipos de Ideas de Negocio - En la primera situación se parte del producto y se hace estudio de la necesidad que satisfaría, buscando, poblaciones con necesidad que coincida con el producto, se parte de un “modelo de negocio”. En este caso se conoce la forma en que el producto/ servicio se desarrolla, fabrica y comercializa. - La segunda dimensión es identificar el problemas, sus causas y consecuencias y a partir de allí, determinar los productos que llevarían satisfacción .

11. Oportunidades de Negocio Cuando Expresamos una oportunidad de negocio, - Debe sonar atractiva para un inversionista. No consiste en un folleto publicitario de un producto supuestamente asombroso, ni en una descripción técnica, sino en un documento de toma de decisión, que da respuesta a las tres preguntas siguientes: - Debemos saber, cuál es el beneficio para el cliente?, o sea, ¿qué problema se va a resolver? El éxito en el mercado se logra gracias a clientes satisfechos, no a productos asombrosos

12. Oportunidad de negocio Cuando hablamos de oportunidad de negocio, se tiene claro: ¿Cuál es el mercado? - ¿Quiénes son las personas que tienen la necesidad de usar mi producto o servicio? - Una idea de negocio sólo adquiere valor económico real si la gente quiere comprar el producto o servicio. - L a segunda característica de una idea de negocio que hace transito a oportunidad, es que sea capaz de demostrar la existencia de un mercado suficiente para el producto o servicio, y que identifique al grupo, o grupos, de clientes objetivo.

13. Oportunidad de Negocio Se ha estudiado y demostrado la forma como se generarán ganancias? La producción y venta de productos y servicios generan ingresos. Generalmente el "mecanismo de generación de ingresos" puede ser más complicado; la producción genera costos y estos pueden ser fijos y variables, las cantidades vendidas a determinados precios, generan ingresos que posibiliten cubrir estos? Adicionalmente, se cubren los gastos de administración y financieros? Las oportunidades de negocio muestra con claridad, el volumen de los ingresos, de los costos, de los gastos y la cantidad de utilidades.

14. Oportunidad de Negocio En resumen, una oportunidad de negocio posee al menos las siguientes características: - Debe responder a una necesidad de los clientes. - Contiene altas dosis de innovación. - Ofrece bienes o servicios que son mejores que los existentes, en el mejor de los casos son únicos. - Tiene claro que vender, cuanto vender, a que precio vender, dónde vender, cómo vender. Tiene claro que producir, cuanto producir, cómo producir, los costos a los cuales se producirá. Ofrecer rentabilidad en el largo plazo.

15. Oportunidad de negocio Cuando a una idea se ha dado evaluación factible En el proceso de evaluación de la idea de negocio, par identificar si es oportunidad empresarial se distinguen varios momentos de evaluación “ Identificación de la idea“ análisis lógico del problema, identificando causas y consecuencias. Perfil. Este se elabora a partir de la información existente, el juicio común y la opinión que da la experiencia. En términos económicos, presenta cálculos globales de la inversión, costos e ingresos. Factibilidad del mercado. Factibilidad técnica. Factibilidad financiera. Factibilidad económica y social. Factibilidad ambiental.