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A MANERA DE JUSTIFICACION CONCEPTUAL  “ Todos aquellos que compartan su luz, lograrán iluminar el sendero “No basta con el...
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EL MODELO ERPA PARA QUE EL COACH MANEJE EL                 CAMBIO                                              Sensibiliza...
METODOLOGIAS COMUNICATIVAS                                           SABER PREGUNTAR                                      ...
PARTES INTERVENIENTES EN UN PROCESO DE COACHING                    NORMAL                                                 ...
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Coaching efectivo de negocios

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  1. 1. COACHING QUE ES Y COMO IMPLANTARLOwww.monroyasesores.com.mx
  2. 2. A MANERA DE JUSTIFICACION CONCEPTUAL “ Todos aquellos que compartan su luz, lograrán iluminar el sendero “No basta con el conocimiento individual, es necesario compartirlo parapotenciar los recursos con los que se cuenta.En las organizaciones modernas las transformaciones y cambiospermanentes les obligan a buscar fórmulas para optimizar sus recursoshumanos, por lo que se les hace imprescindible el contar con grupos delíderes que vayan más allá de esa función, para convertirse enverdaderos coaches de sus equipos de trabajo, para lo cual requierendesarrollar habilidades de tutoría y así convertirlos en líderes formadoresde líderes “ . www.monroyasesores.com.mx 2
  3. 3. EL PARADIGMA ACTUAL DEL LIDER CLIENTECONSEJERO FORMADOR DE EQUIPOSMAESTRO PROVEEDOR GUIA MOTIVADOR LIDER www.monroyasesores.com.mx 3
  4. 4. DEL LIDER AL COACHINGCada día es más urgente formar a los líderes de la empresa como verdaderosCoachs por las siguientes razones: Más que jefes se requiere guías cuya labor principal sea la de detectar lascompetencias que requiere el personal y desarrollarlas. Que tengan habilidad para desarrollar las competencias del personal:  En el mismo sitio de trabajo.  En forma individualizada (según la situación de cada persona).  Por el sistema de learning by doing.  Facilitando que el aprendiz descubra el conocimiento por sí mismo.  Propiciando la autosuficiencia del coachee. www.monroyasesores.com.mx 4
  5. 5. INTRODUCCION AL CONCEPTO DE COACHINGwww.monroyasesores.com.mx 5
  6. 6. EL ORIGEN DEL COACHINGEl concepto nace de la figura del “ coach “ en los deportes.Objetivo: acompañar de manera sistemática al jugador EN el terreno de juego, conel propósito de propiciar su crecimiento y desarrollo, así como el logro de las metaspersonales y del equipo al que pertenece.No existe en español un término que nos proporcione el concepto general de loque es un coach, por lo que en países de habla hispana, se están adoptando demanera generalizada los términos: coaching, coach, coachee, coacheo ycoacheando. www.monroyasesores.com.mx 6
  7. 7. CONCEPTOS EN LENGUA HISPANA RELACIONADOS CON EL COACHINGENTRENADOR: Tal vez sería la acepción más aceptable en base a su génesis deportiva. Aunque en español, el entrenamiento significa más bien desarrollo de habilidades.ASESOR: Implica la posición que asume un experto en alguna materia, para facilitar la planeación, organización, dirección y control de alguna tarea, con objetivos predeterminados.TUTOR: Es un término originado en el lenguaje educativo y se refiere a la persona responsable de orientar a un alumno y resolver sus dudas respecto de sus estudios. Jurídicamente un tutor es el responsable de un menor o de un incapacitado. www.monroyasesores.com.mx 7
  8. 8. MAESTRO: Es el responsable de llevar a cabo un proceso formal de enseñanza – aprendizaje.CONSEJERO: Consejero es una persona ayuda a otra a encontrar soluciones y conductas que resulten adecuadas en situaciones novedosas o desconocidas, es decir, recomendaciones sobre lo que debe hacerse en situaciones que presentan dificultad para el aconsejado. www.monroyasesores.com.mx 8
  9. 9. EL CONCEPTO DE COACHING EN LA LITERATURA ACTUALEn una revisión sobre 30 libros escritos en español sobre COACHING, se manifiestanlos siguientes conceptos:MAESTRO ENTRENADOR: 18 libros. Ejemplo paradigmático: “ Coaching directivo “.Gautier y Vervish. Editorial Oberon 2001.MAESTRO ASESOR : 9 libros . Ejemplo paradigmático: “ Abre el Melón “ .Menendez J. y Worth. Editorial Santillana 2002.MAESTRO CONSEJERO: 6 libros. Ejemplo paradigmático: “ La sucesión del líder “.Herreros de las Cuevas . Granica 2003.MAESTRO TUTOR: 6 libros. Ejemplo paradigmático: “ Coaching para el éxito “.Miedaner . Editorial Urano 2002.Tomado de “ Coaching Mitos y Realidades “ Cantera y Goujon. Prentice Hall. 2003 www.monroyasesores.com.mx 9
  10. 10. EL CONCEPTO DE COACHINGEs un proceso por medio del cual una persona con amplia experiencia y sobretodo habilidades para la docencia ( coach ) , trata de transmitirla metódicamente aotra ( coachee ) a través de estrategias individualizadas de entrenamiento,tutorización, asesoramiento y consejo, para el aprendizaje de las nuevasconductas o COMPETENCIAS que requiere para desarrollarse plenamente y serefectiva consigo misma, con su trabajo y con la organización a la que pertenecen.Asegura que las organizaciones alcancen sus objetivos y metas, apoyando en elcampo de trabajo a los ejecutivos en el logro de los retos de su área y de laorganización. www.monroyasesores.com.mx 10
  11. 11. LAS CARACTERISTICAS DEL PROCESO DE COACHINGEl proceso de coaching es un proceso individualizado ( totalmente diferente delmétodo grupal o de clases ) en el que tienen importancia especial: La percepción de la imagen del coach por parte del aprendiz. La relación interpersonal establecida entre coach y aprendiz ( confianza ). El proceso de diálogo y comunicación entre ambos. El análisis conjunto de experiencias por el coach y coachee. El aprender haciendo ( learning by doing ) y analizando los resultados obtenidos.El coach proporciona al proceso de aprendizaje inductivo un ritmo adaptado a lascapacidades y necesidades específicas del aprendiz, de acuerdo con un plan yprograma preestablecido. www.monroyasesores.com.mx 11
  12. 12. EL PROCESO ERPA  EMOCIONAL  RACIONAL  PROGRESO  AUTOMATISMOwww.monroyasesores.com.mx 12
  13. 13. EL MODELO ERPA PARA QUE EL COACH MANEJE EL CAMBIO Sensibilización al cambio EMOCIONAL de conducta Lograr la aceptación RACIONAL racional del cambio Aprender cómo se realiza PROCESOS el cambio AUTOMATISMO Conversión a hábito www.monroyasesores.com.mx 13
  14. 14. METODOLOGIAS COMUNICATIVAS SABER PREGUNTAR DAR FEEDBACK COMUNICACION DE DE EJEMPLOSCOMUNICACION RELATOS DE CASOS REALES FOCUS GROUP ENTREVISTA GRUPAL www.monroyasesores.com.mx 14
  15. 15. PARTES INTERVENIENTES EN UN PROCESO DE COACHING NORMAL DIRECCION GENERAL ( Apoya ) COACH JEFE DIRECTO R. H. Detecta y Detecta desarrolla competencias y ( Coordina y evalúa )competencias evalúa APRENDIZ www.monroyasesores.com.mx 15
  16. 16. Cómo obtener el materialcompleto de este curso?Para obtener la presentación 52 + 33 3832-4023completa en formato de archivoPower Point, puede comprarlodirectamente en nuestro portalweb: ventas@monroyasesores.com.mxwww.monroyasesores.com.mx Búscanos también en:Precio:$ 35.00 pesos mexicanosUSD 3.00 http://www.facebook.com/pages/M onroy-Asesores/123659804358452 www.monroyasesores.com.mx 16

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