Ponencia de Rafael Fuentes Candau en la VII Jornada de Spin Off de la Universidad de Granada

1. Oportunidades para las Spin Off en
los mercados internacionales
VII Jornada de Spin Off de la Universidad de Granada
13 de noviembre de 2015
Rafael Fuentes Candau
Director Provincial de Comercio y del ICEX de Málaga

2. Índice
• Un poco de motivación
• Tendencias de la economía y tecnología global
• Factores relevantes para la internacionalización
de una Spin Off
• Oportunidades para las Spin Off en los mercados
internacionales

3. Motivación
• Hasta el año 2012 se habían creado 539 Spin Off.
UGR 67. UPC 43.
47% crearon bienes o servicios con tecnología alta.
Fuente: Spin off académicas españolas y su relación con el potencial investigador de la
Universidad de Origen. Universidad de Granada. Isabel Román Martinez et Al. 2013.
• Spin off de éxito: Bq, Bull4All, Tedial, Hearing software, Softcrits
• Evolución en el número de empresas exportadoras
• El tamaño ya no es tan importante
• Aprovechemos el exceso de crédito

4. Tendencias
• Hiperconectividad.
• Innovación vinculada a la tecnología genera crecimiento exponencial (La leyenda de
Sissa sobre el tablero de ajedrez)
• Crecimiento de la población mundial. Actualmente 7.300 M hab. En 2050 habrá 9.600
M hab. Y el 85% estará en los PED. Crecimiento en EEUU, India, Pakistán e Indonesia. Nigeria
superará a EEUU en 2050.
• Economía global multipolar.
• Relevancia de los aspectos medioambientales y energéticos.
• Creciente preocupación por la seguridad.
• Avances tecnológicos notables: cloud computing, robótica, nanotecnología
(resistencia de materiales, biogenética), inteligencia artificial.
• Integración de la computación en todos los aspectos de la vida. Oportunidades y
retos.

5. Factores relevantes
• Conocimiento del entorno. ¿Qué han inventado ya? Kickstarter / Indiegogo
• Actividad de la empresa.
 Directa o indirecta respecto al mercado. A veces sirve para investigación.
 Empleo de la tecnología. El 50% de las Spin Off utilizan tecnología alta o media-alta
 Carácter innovador de la actividad. Posibilidades de diferenciación.
 Cartera de productos y servicios.
• Perfil del personal
 Conocimiento de idiomas
 Existencia de “departamento” comercial
 Experiencia internacional
• Tamaño
• Antigüedad. Explosión en la creación de Spin off a partir de 2006.
• Posibilidades de acceso a financiación. El 94% de las Spin Off son SL.
• ¿Lo hemos pensado bien? Análisis interno y externo, planificación, arranque, sostenibilidad,
supervivencia.

6. Oportunidades en el exterior
Clasificaciones de países emergentes
NPI: Taiwán, Corea del Sur, Singapur, Hong Kong, Malasia, Indonesia, Tailandia y
Filipinas.
BRICS: Brasil, Rusia, India y China.
EAGLES: Brasil, China, Egipto, India, Indonesia, Corea del Sur, México, Rusia, Taiwán
y Turquía.
Países emergentes en la OCDE: México, Chile, República Checa, Hungría, Corea del
Sur, Polonia, Estonia, Eslovenia, República Eslovaca y Turquía
Países PIDM: Argelia, Australia, Brasil, CCG (Arabia Saudita, Bahréin, EAU, Kuwait,
Omán y Qatar), China, EEUU, Filipinas, India, Indonesia, Japón, Marruecos, México,
Rusia, Singapur, Sudáfrica y Turquía.

7. Oportunidades en el exterior
Países con oportunidades relevantes por áreas geográficas
América: Estados Unidos, Canadá, México, Brasil, Chile, Colombia, Perú y Panamá.
Asia: China, India, Emiratos Árabes Unidos, Indonesia, Vietnam, Corea del Sur,
Japón, Singapur y Kazajistán.
Europa: Alemania, Reino Unido, Italia, Turquía, República Checa, Polonia y Hungría.
África: Sudáfrica, Nigeria, Marruecos.
Oceanía: Australia.
El mercado Multilateral
Nota importante: No es una lista excluyente. Se han tomado como referencia
variables como apertura, perspectivas de crecimiento, población, interés por la
tecnología, ubicación geográfica.

8. Oportunidades en el exterior
Estados Unidos
Sectores en los que las administraciones americanas están poniendo especial
énfasis en desarrollar el mercado interno: seguridad, generación de energía con
fuentes renovables, eficiencia energética, reforma de las principales redes de
transporte (autopistas y ferrocarril), energía y telecomunicaciones, protección del
medio ambiente, reciclaje de productos, desarrollo de productos biotecnológicos,
nanotecnológicos y administración y gestión de los servicios sanitarios (e-health).
Exportación de productos industriales: equipamiento para la aviación (motores,
bombas, acumuladores, partes), caucho y sus manufacturas, máquina herramienta,
cementeras, partes y accesorios de automoción, azulejos, equipo para el
tratamiento del agua, equipo para la seguridad, medicamentos y equipo médico.
Servicios: concesiones de autopistas y servicios financieros.

9. Oportunidades en el exterior
México
Al ser grandes importadores de equipo y bienes intermedios son
especialmente relevantes los grandes sectores exportadores del país, como la
industria del automóvil, el sector eléctrico y el electrónico.
Por otro lado, representan oportunidades los insumos y componentes y
acabados ligados a las operaciones de infraestructura, especialmente en
energía, transporte y telecomunicaciones. El incipiente sector eólico se ha
convertido en un fuerte importador de equipo español.

10. Oportunidades en el exterior
Colombia
Ingeniería vinculada a infraestructuras
Elementos vinculados a las ciudades inteligentes y a la construcción residencial
Equipos para la industria local. Grandes para minera y petrolera. Pequeños para
resto de industria
Call centers y desarrollo de software

11. Oportunidades en el exterior
India
Industrias relevantes en el país: Automóvil, Biotecnología, sector sanitario
privado, TICs
Exportaciones: Instrumentos y aparatos de precisión, productos cerámicos,
material eléctrico y maquinaria en general, material de defensa y aparatos de
grabación o reproducción de sonido e imagen.
Sectores de especial interés: equipos de procesado de alimentos, cadena de frío,
gestión de aguas (irrigación, tratamientos, desalación), equipos de generación e
instalaciones completas (energías renovables y gas) y maquinaria agrícola.
Servicios a móviles

12. Oportunidades en el exterior
Emiratos Árabes Unidos
Sectores relevantes en el país: Infraestructuras, logística, sector aeronáutico y
sector sanitario
Exportaciones de bienes: material y equipo eléctrico, bienes de equipo para el
sector de hidrocarburos, medioambiente, agua, energía, así como equipamiento
hospitalario y tecnologías de la información.
Exportaciones de servicios: ingeniería, consultoría especializada (turismo,
gestión sanitaria), arquitectura e interiorismo

13. Oportunidades en el exterior
Indonesia
Sectores relevantes en el país: metalurgia, electrónica, maquinaria y minería,
transporte, almacenamiento, industria alimentaria y automoción.
Exportaciones de bienes: Maquinaria, electrónica industrial, equipos de
manipulación de fluidos, Productos químicos orgánicos y farmacéuticos.
Exportaciones de servicios: Telecomunicaciones

14. Oportunidades en el exterior
Kazajistán
Astaná será sede de Expo 2017 “La energía del futuro”.
Sectores de interés: Maquinaria para la industria petrolífera, Energías renovables
y eficiencia energética, TICs vinculadas a la gestión hotelera y del tráfico,
Servicios de consultoría a empresas, Telecomunicaciones y Proyectos
multilaterales para la región.

15. Oportunidades en el exterior
Alemania
Abandono de la energía nuclear y apuesta por campos eólicos offshore
Interés en eficiencia energética
Tecnificación de la industria (ingeniería y consultoría)
Envejecimiento de la población: Servicios sanitarios y atención a la tercera edad

16. Oportunidades en el exterior
Polonia
Eficiencia energética en el sector industrial y, en menor medida, en la
construcción residencial
Gestión de agua y de residuos.
Es un país en el que se desarrolla mucho el BPO y el LPO: Servicios a empresas,
Call centers y TICs para las empresas
Producción de Grafeno (nanocarbón) y de gas esquisito

17. Oportunidades en el exterior
Turquía
Ingeniería vinculada a la obra civil
Agua y medioambiente
Energías renovables
Servicios informáticos para empresas
Plan de construcción de hospitales en régimen de APP

18. Oportunidades en el exterior
Sudáfrica
Sectores productivos relevantes: Automóvil, sector químico y Gestión del agua.
Inversiones importantes en infraestructura y en energías renovables
Exportaciones interesantes: Maquinaria, Tecnología sanitaria y TICs

19. Oportunidades en el exterior
Australia
Cierto agotamiento en la capacidad productiva. Exportaciones de interés:
Maquinaria agrícola, material eléctrico y electrónico, equipos de
telecomunicaciones y componentes de automoción.
Aprovechamiento de los contratos de empresas españolas en energías
renovables, agua y defensa
Ratificación del protocolo de Kyoto: sectores con potencial - tecnología
medioambiental, equipos relacionados con energías renovables y biotecnología.

20. Muchas gracias por
vuestra atención
Rafael Fuentes Candau
Director provincial de Comercio y del ICEX en Málaga
rfuentes@comercio.mineco.es
952 12 13 52