Oportunidades de exportación de Bogotá y Cundinamarca en sectores como flores, frutas, software y turismo

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES2
www.proexport.com.co
De acuerdo con el escalafón de
competitividad de la Comisión
Económica para América Latina y
el Caribe (Cepal), Bogotá y Cundi-
namarca constituyen la región más
competitiva del país. Con una con-
tribución al PIB nacional de 24,5%
en 2011 y un PIB per cápita esti-
mado en US$10.9511
, la capital co-
lombiana consolida su economía
en la producción pecuaria, activi-
dades veterinarias y la generación,
captación y distribución de ener-
gía eléctrica, así como en el desa-
rrollo de los sectores industriales,
agroindustrial y de servicios a tra-
vés de los encadenamientos pro-
ductivosylaasociatividad.
Cundinamarca, por su parte,
participa con el 4,9% del PIB
nacional, alcanzando en 2011
US$16.349 millones y un PIB per
cápita de US$6.495 sustentado
en la industria manufacturera, los
cultivos de productos agrícolas,
comercio, actividades de servi-
cios, administración pública y de-
fensa y seguridad social de afilia-
ciónobligatoria2
.
Entre las fortalezas de la región
se destaca el hecho de tener más
del 40% de las hectáreas de la re-
gión andina con aptitud para el
desarrollo de cultivos de cacao, el
conocimiento de los empresarios
de la industria textil y confeccio-
nes sobre las exigencias del mer-
cado norteamericano, así como la
incorporación de nuevas tecno-
logías y disponibilidad de mano
de obra para p articipar tanto en
procesos de producción como de
supervisiónycontrol.
En el sector salud toman fuerza
las oportunidades para la exporta-
ción de servicios de alta compleji-
dad, basados principalmente en la
calidad del recurso humano, la mo-
derna infraestructura y la dotación
de alta tecnología que ofrecen las
clínicasenBogotáyCundinamarca.
Así mismo, la industria del soft-
ware se considera un sector con
mucho potencial por la disponibi-
lidad de profesionales altamente
capacitados y por la existencia de
parques tecnológicos y de incu-
badoras que promueven el creci-
mientodeempresasdelsector.
Por su parte, el sector de cuero,
calzado y marroquinería ofrece
ventajas en el diseño y la calidad
de los productos, además de con-
tar con una reducida brecha entre
las industrias complementarias y
recursohumanocalificado.
La floricultura es otro de de los
sectores que mayores fortalezas
representa para el desarrollo so-
Bogotá y Cundinamarca,
líderes en competitividad
Población
7.642.700
Superficie
(Datos muy variados)
% PIB nacional
(2011)
24,5%
Número de localidades
20
Escalafón de
competitividad
(CEPAL)
Puesto 1 de 29
nacional
Tasa de desempleo
(2012)
9,5%
Bogotá
Población
2.477.036
Superficie
24.210 km2
% PIB nacional
(2011)
4,9%
Capital
Bogotá
Número de municipios
116 municipios
Escalafón de
competitividad
(CEPAL)
Puesto 1 de 29
nacional
Tasa de desempleo
(2012)
9,4%
Cundinamarca
Fuente: DANE

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 3
cial de la región, al permitir la ge-
neración de 205.000 empleos, de
loscuales111.000sondirectos.
En cuanto al sector de papel, im-
prenta, editoriales y artes gráficas
es destacable el alto impacto multi-
plicador en la economía regional al
involucraramásde1.000empresas
proveedoras que contribuyen con
cercadel9%delempleoregional.
Así mismo, dentro de la estrate-
gia regional, se ha identificado po-
tencial para la prestación de servi-
cios profesionales y empresariales
como el procesamiento, almace-
namiento y manejo de datos; las
consultorías y asesorías empresa-
riales en informática y telecomu-
nicaciones; el ensamblaje de ma-
quinaria y electrodomésticos; el
transporte; la logística; y la arqui-
tectura,eldiseñoylacartografía.
Entre los retos de Bogotá y Cun-
dinamarca está dinamizar y diver-
sificar las exportaciones agroindus-
triales de bienes y servicios a través
de un modelo de gestión en red que
articule las agroindustrias y comer-
cializadoras con los productores y
servicios de apoyo. Las seis cade-
nasproductivasquesehandefinido
como prioritarias son las de flores,
frutas exportables, hortalizas, hier-
bas aromáticas y medicinales, pro-
ductos alimenticios elaborados y
lácteos con valor agregado. De he-
cho, el mayor potencial se encuen-
tra en los derivados lácteos, como
la leche en polvo y condensada, la
crema,losquesosyelyogur.
Conozca las oportunidades de
negocio identificadas por Proex-
port para Bogotá y Cundina-
marca3
, sus ventajas competitivas,
oferta exportable y los beneficios
quebrindanlosTLCqueColombia
tiene vigentes y en negociación
paraeldesarrolloeconómicoyco-
mercialdelaregión.
1. Fuente: DANE. El PIB
y el PIB per cápita está
en precios corrientes
a 2011, con tasa de
cambio promedio de
2011 (COP1.848,17).
Cálculos Proexport.
2. Participación
porcentual por
ramas de actividad
económica dentro
del producto interno
bruto departamental,
a precios corrientes
2011- DANE
3. Vale la pena
recordar que si bien
geográﬁcamente
el Distrito Capital
de Bogotá está
ubicado dentro del
departamento de
Cundinamarca, desde
el punto de vista político
y administrativo son
entidades territoriales
independientes.
Asimismo, se
consideran de manera
separada para la
elaboración de las
cuentas nacionales
regionales, tales como
PIB, exportaciones,
desempleo, entre otros.
Exportaciones
totales en 2012
(US$ millones)
Exportaciones totales desde
Colombia en 2012 (US$ millones):
Crecimiento de las
exportaciones totales
desde Colombia en 2012:
Bogotá
Cundinamarca
Exportaciones no
mineras * en 2012
(US$ millones)
Exportaciones
(US$ millones) 3.289,8 2.973,7
Crecimiento
2011-2012 0,4% 9,4%
Exportaciones
(US$ millones) 1.793,8 1.355,7
60.207,8 5,8%
Este conteo incluye el total de las empresas exportadoras por
departamento,sin discriminación del tipo de exportación que realiza.
COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES
*El segmento no minero excluye carbón, ferroníquel, minerales, petróleo, piedras preciosas y café verde.
EL DANE REPORTÓ
QUE EN 2012,
5.772 EMPRESAS
EXPORTARON DESDE
BOGOTÁ Y 3.440 DE
ELLAS LO HICIERON
POR MÁS DE
US$10.000.

Exportaciones de los
principales sectores
no mineros* en 2012 Valor FOB US$
Flores y plantas vivas 575.911.549
Textiles y confecciones 324.654.649
Metalmecánica 265.945.968
Químico 262.844.949
Farmacéutico 212.191.410
Instrumentos y aparatos 176.652.858
Agroindustrial 147.835.179
Autopartes 127.081.710
Plástico y caucho 124.435.303
Otros 756.189.665
Total 2.973.743.240
Exportaciones de los
principales sectores
no mineros* en 2012 Valor FOB US$
Flores y plantas vivas 466.647.162
Químico 253.709.299
Vehículos y otros
medios de transporte 130.125.740
Artículos de hogar,
oﬁcina,hoteles y hospital 113.010.816
Materiales de construcción 64.357.279
Envases/empaques 44.004.415
Agroindustrial 38.626.911
Metalmecánica 34.016.257
Agrícola 32.843.376
Otros 178.354.081
Total 1.355.695.337
Principales destinos de
las exportaciones
no mineras en 2012 Valor FOB US$
Estados Unidos 732.770.284
Ecuador 444.763.050
Venezuela 443.299.924
Perú 171.118.565
Panamá 153.171.945
México 137.750.246
Chile 79.291.967
Brasil 72.082.884
China 58.655.621
Otros 680.838.754
Total 2.973.743.240
* El segmento no minero excluye carbón,ferroníquel,minerales,petróleo,piedras preciosas y café verde.
Principales destinos de
las exportaciones
no mineras en 2012 Valor FOB US$
Estados Unidos 401.631.762
Ecuador 273.049.341
Venezuela 140.886.099
Perú 113.860.824
México 44.455.909
Chile 36.213.863
Países Bajos 33.855.450
Brasil 27.523.926
Bolivia 26.267.954
Otros 257.950.208
Total 1.355.695.337
* El segmento no minero excluye carbón,ferroníquel,minerales,petróleo,piedras preciosas y café verde.
BOGOTÁ CUNDINAMARCA
CIFRAS DESTACABLES

Sectores de apuesta regional
AGROINDUSTRIA
# Productos Apuestaregional PTP*
1 Flores X
2 Frutasexportables X Hortofruticultura
3 Hortalizas X Hortofruticultura
4 Hierbas aromáticas y medicinales X
5 Lácteos con valor agregado X Lácteos
6 Productos alimenticios elaborados X Chocolatería,
confitería y sus
materias primas
MANUFACTURAS
1 Textiles y confecciones:tejidos de
punto,tejeduría de productos textiles,
fabricación de otros textiles y acabados
de productos textiles
X Sistema moda
2 Papel,imprenta,editorialyartesgráficas X Editorial e
industria de la
comunicación
gráfica
3 Automotor y autopartes X Autopartes y
vehículos
4 Productos químicos y plásticos X
5 Otros productos químicos:cosméticos,
aseo,farmacéuticos,agroquímicos
X Cosméticos y
artículos de aseo
6 Material de construcción,cerámica
y vidrio:producción de minerales no
metálicos y vidrio.Estratégico para ge-
neración de empleo
X
7 Industria de bebidas.Bebidas alcohóli-
cas,fermentadas no destiladas,maltas
y cervezas,bebidas no alcohólicas,
aguas minerales
X
SERVICIOS
1 Servicios empresariales y
profesionales.Servicios de
outsourcing
X Tercerización
de procesos de
negocios – BPO&O
2 Salud de alta complejidad.
Cardiología,cirugía plástica,
fertilidad,odontología,oncología,
rehabilitación y trasplantes
X
3 Informática,telecomunicaciones y
desarrollo de Software.Programa
estratégico de la Empresa de
Teléfonos de Bogotá para llevar
portafolio de servicios enTICs a
todos los municipios
X
4 Turismo.Bogotá:destino
multipropósito,negocios,cultura,
recreación,salud,estudios
superiores,eventos especializados.
Infraestructura hotelera
desarrollada.Cundinamarca:rural,
agroturismo,ecoturismo,turismo
religioso,turismo de aventura,
convenciones,turismo de salud.
X Bogotá:Turismo de
salud
Cundinamarca:
Turismo de
naturaleza
# Productos Apuesta
regional
PTP*
SECTORES PROMISORIOS
1 Biocombustibles:alcohol
carburante a partir de caña de
azúcar
X
2 Carbón:coque y semicoque de
hulla
X
3 Cuero,calzado y marroquinería:
potencial en bolsos y marroquinería
X Sistema moda
*Fuente:AgendaInternaparalaProductividadylaCompetitividad yAgendaInternadelDepartamento:comisiones
regionalesyMinisteriodeComercio,IndustriayTurismo.
Como criterio de selección de la apuesta regional se tuvo en cuenta el impacto
directo e indirecto de los sectores productivos, su participación en el PIB, su
contribución al valor agregado industrial y el empleo generado en la región.
*ElProgramadeTransformaciónProductiva,PTP,esunaalianzapúblico-privada,creadaporelMinisteriodeComercio,IndustriayTurismo,quefomentalaproductividadylacompetitividaddesectoresconelevadopotencialexportador.

Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca
con el TLC Estados Unidos
Aceites y grasas
Alimentos para
animales
Azúcares y mieles
Bebidas alcohólicas y
no alcohólicas
Derivados del cacao
Derivados del café
Filetes de pescado
Agroindustria
Aparatos eléctricos
Artesanías
Artículos de oficina
Artículos del hogar
Artículos promocionales
Cartulina para plegadizas
Caucho
(artículos industriales)
Caucho (plástico y caucho)
Cerámica, arcilla y piedra
Conductores eléctricos
Cosméticos y
productos de aseo
Dotación hotelera
Extractos, pigmentos y
pinturas
Fibras naturales y sintéticas
Herramientas
Llantas y neumáticos
Manufacturas de hierro
o acero
Maquinaria agrícola
Maquinaria industrial
Materias albuminoideas,
productos a base de
almidón
Medición
Metalurgia
Muebles - oficina
Otros medios de transporte
Otros papeles y cartones
Papeles para imprenta
Papeles suaves
Partes de otros medios de
transporte
Partes, repuestos y piezas
para automotores
Plástico
(envases/empaques)
Plástico (plástico y caucho)
Plástico en formas primarias
Productos diversos de las
industrias químicas
Productos farmacéuticos
Productos químicos
orgánicos
Vidrio (envases/empaques)
Vidrio (materiales de
construcción)
Aceites minerales y ceras
Aceites esenciales y
resinoides
Manufacturas
Bisutería
Calzado
Calcetería
Jeans
Ropa interior
masculina y femenina
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa casual
Ropa deportiva
Trajes de hombre
Vestidos de baño
Uniformes
Cueros en bruto y
preparados
Joyería
Manufacturas
de cuero
Textiles
Prendas
de vestir
Industria gráfica y
editorial
Animación digital y
videojuegos
Aplicaciones móviles
Audiovisual (publicidad)
Audiovisual (cine)
Servicios
Flores y follajes
Frutas y hortalizas frescas
Hierbas aromáticas y
especias
Frutas y hortalizas
procesadas
Lácteos
Peces ornamentales
Preparaciones
alimenticias diversas
Productos de
confitería
Productos de
panadería y molinería
Semillas y frutos
oleaginosos
Tabaco
Audiovisual
(locaciones)
Ingeniería
Software
Tercerización de
servicios (BPO)
Turismo de salud
DE BOGOTÁ Y CUNDINAMARCA PARA EL MUNDO

Oportunidades para Bogotá y
Cundinamarca con el TLC Canadá
Aceites y grasas
Azúcares y mieles
Derivados del café
Filetes de pescado
Flores y follajes
Frutas y hortalizas
procesadas
Frutas y hortalizas
frescas
especias
Peces ornamentales
Preparaciones
Productos de confitería
Productos de panadería
y molinería
Semillas y frutos
oleaginosos
Tabaco
Agroindustria
Aparatos electrónicos
Caucho (plástico y
caucho)
Cerámica, arcilla y
piedra
Herramientas
Medición
Muebles oficina
Partes de otros medios
de transporte
Partes, repuestos y
piezas para automoto-
res
Plástico
(envases/empaques)
Plástico (plástico y
caucho)
Manufacturas
Bisutería
Calzado
Calcetería
Jeans
Ropa interior masculina
y femenina
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa casual
Prendas de vestir
videojuegos
Software
Servicios
Ropa deportiva
Trajes de hombre
Vestidos de baño
Uniformes
Joyería
Manufacturas de
cuero
Textiles

Cundinamarca con el TLC México
Aceites y grasas
Alimentos para animales
Azúcares y mieles
Bebidas alcohólicas y no
alcohólicas
Derivados del cacao
Derivados del café
Agroindustria
Accesorios
Artesanías
Caucho (artículos
industriales)
Cosméticos y productos
de aseo
Dotación hotelera
pinturas
Herramientas
Jabón y agentes de
superficie orgánicos
o acero
Medición
Metalurgia
Muebles - oficina
Otros metales comunes
de transporte
para automotores
Plástico
(envases/empaques)
Plástico y caucho (artículos
industriales)
Plástico y caucho
(materiales de construcción)
Productos químicos
orgánicos
Vehículos
Vidrio (artículos
industriales)
resinoides
Manufacturas
Bisutería
Calzado
Calcetería
Jeans
y femenina
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa casual
Ropa deportiva
Trajes de hombre
Vestidos de baño
Uniformes
Cueros en bruto y
preparados
Joyería
Manufacturas de cuero
Textiles
Prendas de vestir
editorial
videojuegos
Ingeniería
Software
Tercerización de servicios
(BPO)
Servicios
Frutas y hortalizas procesadas
Lácteos
Peces ornamentales
Productos de panadería y
molinería
Semillas y frutos oleaginosos
Tabaco

Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con el TLC Chile
Chile
Aceites y grasas
Alimentos para
animales
Azúcares y mieles
no alcohólicas
Derivados del café
Filetes de pescado
Flores y follajes
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Lácteos
y molinería
Tabaco
Agroindustria
Abonos
Aluminio (artículos
industriales)
Aluminio
(envases/empaques)
Artesanías
Cemento
Cosméticos y productos de
aseo
Dotación hotelera
pinturas
Herramientas
Jabón, agentes de superficie
orgánicos
Manufacturas de hierro o
acero
Metalurgia
Muebles - oficina
transporte
para automotores
Plástico (envases/empaques)
Productos químicos
orgánicos
Vehículos
construcción)
Manufacturas
Calcetería
Jeans
Ropa interior masculina y
femenina
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa casual
Ropa deportiva
Trajes de hombre
Vestidos de baño
Uniformes
Cueros en bruto y
preparados
Joyería
Textiles
Bisutería
Calzado
Prendas de vestir
Industria gráfica y editorial
Ingeniería
Software
(BPO)
Servicios

Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con la Unión Europea
Aceites y grasas
Bebidas alcohólicas y no alcohólicas
Derivados del cacao
Derivados del café
Filetes de pescado
Flores y Follajes
Frutas frescas
Preparaciones alimenticias diversas
Productos de panadería y molinería
Tabaco
Artesanías
de aseo
pinturas
Metalurgia
Productos químicos
orgánicos
construcción)
Aceites minerales y
ceras
Bisutería
Calzado
Calcetería
Jeans
Ropa interior
masculina y
femenina
editorial
videojuegos
Audiovisual (cine)
Audiovisual (locaciones)
Software
Tercerización de
servicios (BPO)
Turismo en salud
ESPAÑA
Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Servicios
Azúcares y mieles
Derivados del cacao
Derivados del café
Flores y Follajes
Frutas y hortalizas
frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Preparaciones
FRANCIA
Agroindustria
Aceites y grasas
Azúcares y mieles
Derivados del café
Filetes de pescado
Flores y Follajes
Frutas frescas
Hierbas aromáticas y especias
Peces ornamentales
Artesanías
Herramientas
Medición
Papeles suaves
Jeans
Ropa de hogar
Ropa deportiva
Vestidos baño
Uniformes
Manufacturas de
cuero
Animación digital
y videojuegos
Aplicaciones
móviles
Audiovisual
(publicidad)
Software
Turismo en salud
REINO UNIDO
Azúcares y mieles
Derivados del café
Flores y Follajes
Frutas frescas
Preparaciones alimenticias
diversas
molinería
Tabaco
para automotores
Calcetería
Jeans
femenina
Ropa casual
Vestidos baño
Uniformes
Textiles
PORTUGAL
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Flores y Follajes
Frutas y
hortalizas frescas
pinturas
Bisutería
Calzado
AUSTRIA
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Derivados del café
Flores y Follajes
Frutas frescas
IRLANDA
Agroindustria
Derivados
del café
DINAMARCA
Agroindustria
Flores y Follajes
Frutas frescas
ESLOVENIA
Agroindustria
Ropa de hogar
Ropa casual
Vestidos de baño
Joyería
Manufacturas de
cuero
Textiles
P
co
P
p
m
Se
o
Ta
Preparaciones
Productos de
confitería
Productos de
panadería y
molinería
Semillas y frutos
oleaginosos
Tabaco

Proexport ha identificado oportunidades para 818 productos y servicios en los 27 países que conforman la Unión
Europea, bloque económico con el que próximamente entrará en vigencia un acuerdo comercial.
Hortalizas frescas
Peces ornamentales
molinería
Tabaco
Artesanías
Cosméticos y productos de aseo
Extractos, pigmentos y pinturas
Herramientas
Plástico (envases / empaques)
Productos químicos orgánicos
Bisutería
Ropa interior
Ropa de control
Ropa deportiva
Vestidos baño
Uniformes
Joyería
Textiles
Industria
gráfica y
editorial
Software
Turismo
en salud
ALEMANIA
o
s
Artesanías
Herramientas
Hierro o acero
orgánicos
Madera (materiales de
construcción)
Manufacturas de hierro o acero
Bisutería
Calcetería
Jeans
y femenina
Ropa casual
Manufacturas
de cuero
Textiles
Animación
digital y
videojuegos
Audiovisual
(cine)
Audiovisual
(locaciones)
Manufacturas Prendas de vestir Servicios
Aceites y grasas
Azúcares y mieles
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Preparaciones
de aseo
construcción)
y femenina
Ropa casual
Vestidos baño
Joyería
ITALIA
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Servicios
Flores y Follajes
Hortalizas frescas
Textiles
PAÍSES BÁLTICOS
Agroindustria
Prendas de vestir
Aceites y grasas
Azúcares y mieles
Derivados del cacao
Flores y Follajes
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Preparaciones
Semillas y frutos
oleaginosos
Tabaco
Cerámica, arcilla
y piedra
Herramientas
Jabón, agentes
de superficie
orgánicos
Manufacturas de
hierro o acero
Metalurgia
Calzado
Calcetería
Jeans
y femenina
Ropa casual
BÉLGICA
Agroindustria Manufacturas
Prendas de vestir
Flores y Follajes
HUNGRÍA
Agroindustria
Manufacturas
Vestidos baño
Uniformes
Manufacturas de
cuero
Textiles
Productos de
confitería
Productos de
panadería y
molinería
Semillas y frutos
oleaginosos
Tabaco
Aceites y grasas
Azúcares y mieles
Bebidas alcohólicas
y no alcohólicas
Derivados del
cacao
Derivados del café
Flores y Follajes
Frutas y hortalizas
frescas

Aceites y grasas
Azúcares y mieles
alcohólicas
Derivados del cacao
Derivados del café
Frutas frescas
Peces ornamentales
diversas
molinería
Tabaco
Herramientas
Metalurgia
Plástico (envases /
empaques)
Productos químicos
orgánicos
Bisutería
Jeans
y femenina
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa deportiva
Vestidos baño
Textiles
PAÍSES BAJOS
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Derivados del café
Flores y Follajes
Frutas frescas
Hortalizas frescas
Calcetería
Jeans
REPÚBLICA CHECA
Agroindustria
Prendas de vestir
Flores y Follajes
pinturas
Hierro o acero
Manufacturas de
hierro o acero
Cueros en bruto y
preparados
RUMANIA
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Azúcares y mieles
Derivados del café
Flores y Follajes
Hortalizas frescas
Tabaco
POLONIA
Agroindustria
Manufacturas
Azúcares y mieles
Metalurgia
Vestidos baño
GRECIA
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Derivados del café
Flores y Follajes
Frutas frescas
FINLANDIA
Agroindustria
Manufacturas
Azúcares y mieles
Flores y Follajes
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
SUECIA
Agroindustria
Manufacturas
Derivados del café
Flores y Follajes
Frutas frescas
ESLOVAQUIA
Agroindustria
Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con la Unión Europea
Proexport ha identificado oportunidades para 818 productos y servicios en los 27 países que conforman la
Unión Europea, bloque económico con el que próximamente entrará en vigencia un acuerdo comercial.

Azúcares y mieles
Derivados del café
Flores y Follajes
Frutas frescas
diversas
Dotación hospitalaria
Jeans
Ropa de control
Vestidos de baño
Uniformes
Joyería
EMIRATOS
ÁRABES UNIDOS
Agroindustria
Animales vivos (bovino)
JORDANIA
Agroindustria
LÍBANO
Agroindustria
Jeans
Ropa de hogar
Vestidos de baño
Prendas de vestir
Manufacturas
Prendas de vestir
Aceites y grasas
Derivados del café
Flores y Follajes
Frutas frescas
diversas
molinería
Tabaco
Jeans
Vestidos de baño
Textiles
TURQUÍA
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
pinturas
ARABIA SAUDITA
Manufacturas
Madera (muebles y madera)
empaques)
ISRAEL
Manufacturas
SIRIA
Manufacturas
femenina
Ropa de control
KUWAIT
Prendas de vestir
Cundinamarca con el Medio Oriente

Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con África, Asia y Europa
Aceites y grasas
Azúcares y mieles
alcohólicas
Derivados del café
Peces ornamentales
molinería
Aceites, minerales y ceras
pinturas
Metalurgia
Productos químicos
orgánicos
Cueros en bruto
y preparados
Vestidos de baño
CHINA
Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir
Aceites,
minerales y
ceras
Manufacturas
Productos
de confitería
INDIA
Agroindustria
Tabaco
pinturas
Papeles suaves
Productos químicos
orgánicos
resinoides
Jeans
y femenina
Ropa casual
Ropa deportiva
Vestidos de baño
Uniformes
SUDÁFRICA
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Flores y Follajes
Tabaco
UCRANIA
Agroindustria
COSTA DE MARFIL
Agroindustria
Manufacturas
Productos de
confitería
KENIA
Agroindustria
Aceites,
minerales y
ceras
MARRUECOS
Manufacturas
Productos
de confitería
ANGOLA
Agroindustria
Textiles
CAMBOYA
Prendas de vestir
Herramientas
CAMERÚN
Manufacturas
Maquinaria
industrial
GHANA
Manufacturas
Herramientas
NIGERIA
Manufacturas
Cueros en bruto
y preparados
TÚNEZ
Prendas de vestir

Aceites y grasas
Azúcares y mieles
Derivados del cacao
Flores y Follajes
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Peces ornamentales
aseo
Metalurgia
Cueros en bruto y
preparados
COREA DEL SUR
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Ropa interior
Prendas de vestir
Derivados del cacao
Derivados del café
Flores y Follajes
Frutas y hortalizas
procesadas
Peces ornamentales
Tabaco
Artesanías
Productos químicos
orgánicos
Bisutería
y femenina
Vestidos de baño
JAPÓN
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Peces ornamentales
Cueros en bruto y
preparados
TAIWÁN
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Azúcares y mieles
Derivados del café
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
especias
Peces ornamentales
Productos químicos
orgánicos
SINGAPUR
Agroindustria
Manufacturas
Azúcares y mieles
Derivados del cacao
Derivados del café
Flores y Follajes
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Peces ornamentales
Tabaco
y femenina
Cueros en bruto y
preparados
RUSIA
Agroindustria Prendas de vestir
Tabaco
Plástico en formas
primarias
Productos químicos
orgánicos
INDONESIA
Agroindustria
Manufacturas
Frutas frescas
Peces ornamentales
HONG KONG
Agroindustria
Derivados del café
Peces ornamentales
MALASIA
Agroindustria
Productos químicos
orgánicos
FILIPINAS
Manufacturas
Productos químicos
orgánicos
TAILANDIA
Manufacturas
Cueros en bruto y
preparados
Prendas de vestir

Estas oportunidades son
comunes para todos los
países del Caribe
CARIBE
Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con el Caribe
Azúcares y mieles
Flores y Follajes
BAHAMAS
Manufacturas
Dotación hotelera
Hierro o acero
Partes, repuestos y piezas para
automotores
ANTILLAS HOLANDESAS
Manufacturas
Artesanías
CUBA
Manufacturas
Industria gráfica
y editorial
Servicios
Dotación hotelera
Partes, repuestos y
piezas para automotores
ARUBA
Manufacturas
Agroindustria
Azúcares y mieles
Materiales albuminoideas,
productos a base de
almidón
para automotores
Plástico en formas
primarias
HAITÍ
Manufacturas
Agroindustria
Aceites y grasas
molinería
Metalurgia
Papeles suaves
Plástico en formas
primarias
Plástico y caucho
(materiales de
construcción)
Prefabricados
JAMAICA
ManufacturasAgroindustria
Aceites y grasas
alcohólicas
Derivados del cacao
Derivados del café
y molinería
automotores
TRINIDAD Y TOBAGO
Bisutería
Calzado
Calcetería
Jeans
y femenina
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa casual
Ropa deportiva
Trajes de hombre
Vestidos de baño
Uniformes
Cueros en bruto y
preparados
Textiles
videojuegos
Ingeniería
Software
(BPO)
Turismo en salud
Servicios
Prendas de vistir
Plástico y caucho
(materiales de
construcción)
construcción)

Plástico en
formas
primarias
BARBADOS
Manufacturas
Otros papeles
y cartones
DOMINICA
Manufacturas
Metalurgia
GUADALUPE
Manufacturas
Aceites, minerales
y ceras
Cosméticos y
productos de
aseo
Partes, repuestos
y piezas para
automotores
GUYANA
Manufacturas
Metalurgia
Otros papeles y
cartones
MARTINICA
Manufacturas
Cemento
SANTA LUCÍA
Manufacturas
Artículos del
hogar
Cosméticos y
productos de
aseo
Maquinaria
industrial
Prefabricados
SURINAM
Manufacturas
Dotación hotelera
construcción)
acero
PUERTO RICO
Manufacturas
Aceites y grasas
Azúcares y mieles
Hortalizas frescas
diversas
molinería
Abonos
Accesorios
Caucho (artículos
industriales)
Caucho (plástico y
caucho)
de aseo
REPÚBLICA DOMINICANA
Dotación hotelera
pinturas
Herramientas
productos a base de almidón
Metalurgia
Muebles - hogar
Muebles - oficina
Papeles suaves
empaques)
Plástico y caucho
Productos químicos
orgánicos
Vehículos
Vidrio
(envases/empaques)
construcción)
Aceites, minerales y
ceras
resinoides
Muebles - hogar
Partes, repuestos y
piezas para automotores
Plástico y caucho (materiales
de construcción)
Prefabricados
Productos químicos
orgánicos
Vidrio
(envases/empaques)
construcción)

industriales)
PARAGUAY
Manufacturas
Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca con Suramérica
Aceites y grasas
Azúcares y mieles
Derivados del cacao
Derivados del café
Abonos
Artesanías
Cartulinas para plegadizas
Caucho (artículos industriales)
Herramientas
Jabón, agentes de
Materiales albuminoideas, productos
a base de almidón
Metalurgia
Bisutería
Calzado
Calcetería
Jeans
Ropa interior masculina y femenina
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa casual
PERÚ
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Ingeniería
Software
Servicios
Derivados del cacao
Derivados del café
Lácteos
Tabaco
Abonos
Accesorios
Aluminio (artículos industriales)
Artesanías
Cartulinas para plegadizas
Cemento
ECUADOR
Dotación hotelera
Herramientas
Hierro o acero
Jabón, agentes de
Materiales albuminoideas, productos
a base de almidón
Medición
Metalurgia
Muebles - hogar
Muebles - oficina
Muebles - hogar
Muebles - oficina
de transporte
para automotores
Plástico y caucho (artículos
industriales)
Prefabricados
Productos diversos de
las industrias químicas
Vehículos
Vidrio (materiales de construcción)
Aceites esenciales y resinoides
Lácteos
diversas
molinería
Ropa deportiva
Trajes de hombre
Vestidos de baño
Uniformes
Joyería
Textiles
(BPO)
Turismo en salud

a
Derivados del café
diversas
molinería
Accesorios
industriales)
de aseo
Dotación hotelera
Herramientas
Metalurgia
Muebles - hogar
Muebles - oficina
automotores
construcción)
Calzado
Calcetería
Jeans
y femenina
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa casual
Ropa deportiva
Trajes de hombre
Vestidos de baño
Uniformes
Joyería
Textiles
BOLIVIA
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Servicios
Derivados del café
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Calcetería
Jeans
y femenina
Ropa de control
Ropa de hogar
URUGUAY
Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir
Aceites y grasas
Flores y Follajes
Frutas frescas
diversas
molinería
Tabaco
Artesanías
Herramientas
Hierro o acero
orgánicos
Calcetería
Jeans
femenina
Ropa de control
Ropa de hogar
BRASIL
Prendas de vestir
Servicios
videojuegos
Bisutería
Calzado
Calcetería
Jeans
Ropa interior masculina y femenina
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa casual
Prendas de vestir
Ingeniería
Software
Servicios
Papeles suaves
Partes de otros medios de transporte
para automotores
Plástico y caucho (artículos industriales)
Plástico y caucho (materiales de
construcción)
Prefabricados
Productos diversos de las industrias químicas
Vehículos
Vidrio (materiales de construcción)
Aceites esenciales y resinoides
Ropa deportiva
Trajes de hombre
Vestidos de baño
Uniformes
Joyería
Textiles
(BPO)
Turismo en salud
Medición
Metalurgia
Muebles - oficina
automotores
construcción)
Vidrio (artículos industriales)
Ropa casual
Ropa deportiva
Trajes de hombre
Vestidos de baño
Uniformes
Textiles
Software
(BPO)
Ropa casual
Ropa deportiva
Trajes de hombre
Vestidos de baño
Uniformes
Joyería

Oportunidades para Bogotá y Cundinamarca
con Centroamérica, Oceanía y el TLC con EFTA*
diversas
y molinería
Abonos
Accesorios
industriales)
Aluminio (materiales de
construcción)
Artesanías
aseo
Dotación hotelera
pinturas
orgánicos
o acero
Bisutería
Calzado
Calcetería
Jeans
femenina
COSTA RICA
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
editorial
Ingeniería
Software
Tercerización de
servicios (BPO)
Servicios
Aceites y grasas
Derivados del cacao
Derivados del café
Flores y Follajes
Hortalizas frescas
Accesorios
Artesanías
Cemento
Dotación hotelera
PANAMÁ
Herramientas
Madera
Metalurgia
Muebles - hogar
Metalurgia
Muebles - oficina
Otros medios de
transporte
transporte
para automotores
empaques)
Plástico en formas
primarias
Plástico y caucho
(materiales de construc-
ción)
Prefabricados
Productos químicos
orgánicos
Vehículos
Ropa de control
Ropa casual
Ropa deportiva
Vestidos de baño
Derivados del cacao
no alcohólicas
Frutas y hortalizas frescas
Azúcares y mieles
Derivados del cacao
Flores y follajes
Frutas frescas
de transporte
Bisutería
Jeans
y femenina
Vestidos de baño
Joyería
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
Oportunidades para
Bogotá y Cundinamarca
con EFTA*

Jeans
femenina
Ropa deportiva
Vestidos de baño
Prendas de vestir
Ingeniería
Software
(BPO)
Servicios
ero
n
Muebles - oficina
Partes de otros medios de transporte
automotores
construcción)
Prefabricados
Productos diversos de
las industrias químicas
Productos
farmacéuticos
Vehículos
construcción)
Aceites, minerales y
ceras
resinoides
Aceites y grasas
Derivados del café
Flores y Follajes
Artesanías
automotores
Jeans
y femenina
Ropa casual
Vestidos de baño
AUSTRALIA
Agroindustria
Aceites y grasas
NUEVA ZELANDA
Agroindustria
Manufacturas Prendas de vestir
(*) European Free Trade Association
(EFTA), por sus siglas en inglés.
Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociación
de Libre Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza
y Liechtenstein. Aún está en etapa de ratificación el
acuerdo con Noruega e Islandia.

Honduras
El Salvador
Guatemala
Cundinamarca con el TLC Triángulo Norte
Frutas y hortalizas
procesadas
Preparaciones
Agroindustria
Abonos
Aluminio (materiales de
construcción)
Papeles para empaques
Manufacturas
Cueros en bruto y
preparados
SALVADOR
Prendas de vestir
Alimentos para
animales
Semillas y frutos
oleaginosos
Tabaco
Agroindustria
Dotación hotelera
Madera (muebles y maderas)
Metalurgia
Manufacturas
HONDURAS
Derivados del café
Agroindustria
Accesorios
aseo
Herramientas
acero
Muebles - hogar
ManufacturasTRIÁNGULO NORTE
Estas oportunidades son
comunes para los tres
países que hacen parte
del Triángulo Norte.
Salvador, Guatemala y Honduras)
Prefabricados
Vidrio (Materiales de
construcción)
Aceites esenciales
y resinoides

diversas
molinería
Semillas y frutos
oleaginosos
Tabaco
Agroindustria
industriales)
Aluminio (materiales
de construcción)
Artesanías
Caucho (envases y
empaques)
Caucho (plástico y
caucho)
Dotación hotelera
Manufacturas
Calzado
Cueros en bruto y
preparados
GUATEMALA
Prendas de vestir
Bisutería
Calcetería
Jeans
Ropa interior
Ropa de control
Ropa de hogar
Ropa casual
Prendas de vestir
editorial
Audiovisual
(Publicidad)
Ingeniería
Software
Tercerización de
servicios (BPO)
Turismo de salud
Prendas de vestir
Muebles - oficina
transporte
automotores
Plástico (envases/empaques)
Ropa deportiva
Trajes de hombre
Vestidos de baño
Uniformes
Manufacturas de
cuero
Textiles
pinturas
Fibras naturales y
sintéticas
Madera (muebles y
maderas)
productos a base de
almidón
Papeles suaves
Plástico en formas
primarias
Plástico y caucho
(materiales de
construcción)
Productos
farmacéuticos
Productos químicos
orgánicos
Vehículos
Vidrio (Materiales de
construcción)
resinoides

TLC
CANADÁ
TLC EFTA
(SUIZA)
TLC
CHILE
LUEGO DE LA ENTRADA EN
VIGENCIA DEL TLC CON CANADÁ,
LAS EXPORTACIONES TOTALES
DE BOGOTÁ AL MERCADO
CANADIENSE REGISTRARON UN
AUMENTO DE US$6.332.653.
EN 2012, LAS EXPORTACIONES
TOTALES DE BOGOTÁ A CHILE
REGISTRARON UN AUMENTO
DE US$7.646.913 AL PASAR
DE US$73.948.776 EN 2011 A
US$81.595.689 EN EL MISMO
PERIODO DE 2012.
20% AUMENTO DE LAS
EXPORTACIONES DE
FLORES Y PLANTAS VIVAS
DE BOGOTÁ AL MERCADO
CANADIENSE AL PASAR DE
US$12.349.166 EN 2011 A
US$14.759.592 EN 2012.
DEBIDO AL TLC ENTRE COLOMBIA
Y EFTA, EN 2012 BOGOTÁ EXPORTÓ
TELECOMUNICACIONES Y SONIDO A SUIZA
POR UN VALOR DE US$162.219, MIENTRAS
QUE EN 2011 NO SE REGISTRARON
EXPORTACIONES DE DICHO SECTOR.
DEBIDO AL TLC ENTRE
COLOMBIA Y CHILE, EN 2012 LAS
EXPORTACIONES BOGOTANAS DE
AGROINDUSTRIA A ESE MERCADO
DE US$4.411.455, LO CUAL
REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO
DEL 23% CON RESPECTO AL
AÑO 2011. LOS SECTORES CON
MAYORES CRECIMIENTOS FUERON:
EL SUBSECTOR DE
MANUFACTURAS E INSUMOS
BÁSICOS Y DERIVADOS
REGISTRÓ UN CRECIMIENTO
DEL 33% EN 2012.
579%
US$2.471.667
CRECIMIENTO DE LAS
CRECIMIENTO DE LAS
EXPORTACIONES DEL
EXPORTACIONES DE
SECTOR DE METALMECÁNICA
AGROINDUSTRIA A
EN 2012.
CANADÁ AL PASAR DE
US$17.019.982 EN 2011 A
US$19.491.649 EN 2012.
73%CRECIMIENTO DE
LAS EXPORTACIONES
DE INSTRUMENTOS Y
APARATOS DE BOGOTÁ
A SUIZA EN 2012 CON
RESPECTO A 2011.
Agroindustrial:
US$3.953.870 US$5.951.944
Manufacturas e
insumos básicos
y derivados:
187% 14%
Crecimiento Crecimiento
LOGROS DE BOGOTÁ

22% CRECIMIENTO DE
LAS EXPORTACIONES DEL
SECTOR DE AUTOPARTES
DE BOGOTÁ A MÉXICO
EN 2012.
37%
53%
AUMENTO EN
CRECIMIENTO
LAS VENTAS DE
DE LAS EXPORTACIONES
INSTRUMENTOS Y APARATOS
AGROINDUSTRIALES A
DE BOGOTÁ A MÉXICO EN
GUATEMALA ENTRE 2012 Y
2012 CON RESPECTO A 2011.
2011, LUEGO DE LA ENTRADA
EN VIGENCIA DEL TLC.
TLC
MÉXICO
TLC
TRIÁNGULO
NORTE
A MÉXICO DE MANUFACTURAS E
INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS
DESDE BOGOTÁ REGISTRARON
UN AUMENTO DE US$11.279.595
(CRECIMIENTO DEL 15%) CON
RESPECTO AL AÑO 2011.
LAS EXPORTACIONES TOTALES
DE BOGOTÁ A GUATEMALA,
HONDURAS Y EL SALVADOR
REGISTRARON UN CRECIMIENTO
DE US$11.210.833 EN 2012 LO
CUAL REPRESENTÓ UN AUMENTO
DEL 16% CON RESPECTO A 2011.
EN ESE MISMO AÑO, EL SECTOR
DE ENVASES/EMPAQUES
REGISTRÓ UN AUMENTO
DE US$990.728 LO CUAL
REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO
DEL 30% CON RESPECTO A 2011.
AGRÍCOLAS A GUATEMALA Y
HONDURAS REGISTRARON UN
CRECIMIENTO DE US$2.129.396,
LO CUAL REPRESENTÓ UN
AUMENTO DEL 109%.
DE BOGOTÁ AL TRIÁNGULO
NORTE DE MANUFACTURAS E
INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS
REGISTRARON UN AUMENTO DE
18% CON RESPECTO AL AÑO 2011.

427
NUEVAS EMPRESAS
BOGOTANAS EXPORTARON
AL MERCADO
VIGENCIA DEL TLC ENTRE
ESTADOUNIDENSE,
COLOMBIA Y EE.UU.
LUEGO DE LA ENTRADA EN
TLC CON
ESTADOS
UNIDOS
LAS EXPORTACIONES AGROINDUSTRIALES DE
BOGOTÁ A EE.UU. REGISTRARON UN CRECIMIENTO DE
5% (US$23.774.353) AL PASAR DE US$476.616.033
EN 2011 A US$467.774.353 EN 2012.
33% CRECIMIENTO DE LAS VENTAS DE MANUFACTURAS
E INSUMOS BÁSICOS Y DERIVADOS DESDE BOGOTÁ AL
MERCADO ESTADOUNIDENSE EN 2012 CON RESPECTO A
2011, DEBIDO AL IMPULSO DEL TLC.
EN EL SECTOR DE PRENDAS DE VESTIR SE REGISTRARON
AUMENTOS EN LAS EXPORTACIONES DE CALZADO POR
US$187.720, JOYERÍA POR UN VALOR DE US$11.652 Y TEXTILES
Y CONFECCIONES POR UN VALOR DE US$3.787.438.
LAS EXPORTACIONES BOGOTANAS DE PREPARACIONES
ALIMENTICIAS DIVERSAS AL MERCADO ESTADOUNIDENSE
REGISTRARON UN CRECIMIENTO DEL 21% AL PASAR DE
EXPORTAR US$8.060.948 EN 2011 A US$9.764.571 EN 2012.
LOGROS DE BOGOTÁ
US$2.389.586
AUMENTO EN LAS VENTAS DE LOS DEMÁS PESCADOS
FRESCOS, CONGELADOS O REFRIGERADOS EN 2012
POR CUENTA DEL TLC ENTRE COLOMBIA Y EE.UU.
283%US$235.525.689 CRECIMIENTO EN LAS
VENTAS DEL SECTOR DE
VEHÍCULOS Y OTROS MEDIOSAUMENTO DE LAS EXPORTACIONES FLORES Y PLANTAS
DE TRANSPORTE DESDEVIVAS EN 2012 AL MERCADO ESTADOUNIDENSE
BOGOTÁ ENTRE 2012 Y 2011.POR CUENTA DEL ACUERDO COMERCIAL.

161% CRECIMIENTO DE
LAS EXPORTACIONES
DE PRENDAS DE
A EE.UU EN 2012
US$3.825.446 CON
VESTIR DESDE
AL REGISTRAR
RESPECTO A 2011.
CUNDINAMARCA
UN AUMENTO DE
LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA DEL TLC CON EE.UU., EN 2012 LAS EXPORTACIONES DE PLÁSTICO
Y CAUCHO DEL DEPARTAMENTO DE CUNDINAMARCA AL MERCADO ESTADOUNIDENSE, REGISTRARON UN
AUMENTO DE US$2.431.377 LO QUE REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL 21% CON RESPECTO A 2011.
LOGROS DE CUNDINAMARCA
693% 414%
15
VARIACIÓN EN LAS CRECIMIENTO
NUEVAS
ESTADOUNIDENSE
EXPORTACIONES DE DE LAS EXPORTACIONES
EMPRESAS DE
LUEGO DE LA ENTRADA
SERVICIOS DE CUNDINAMARCA PECUARIAS DESDE
CUNDINAMARCA
EN VIGENCIA DEL
AL MERCADO ESTADOUNIDENSE
2012 FRENTE AL VALOR
CUNDINAMARCA,
VIGENCIA DEL
LOGRARON EXPORTAR
TLC ENTRE
AL REGISTRAR UN AUMENTO
EXPORTADO EN 2011.
DE US$2.699.638 EN
LUEGO DE LA
TLC CON EE.UU.
ENTRADA EN
AL MERCADO
COLOMBIA Y EE.UU.
47%CRECIMIENTO DE LAS
EXPORTACIONES DE
MUEBLES Y MADERAS
DESDE CUNDINAMARCA
A EE.UU. EN 2012 CON
RESPECTO A 2011.

LOGROS DE CUNDINAMARCA
TLC
CANADÁ
TLC EFTA
(SUIZA)
TLC
CHILE
LUEGO DE LA ENTRADA EN VIGENCIA
DEL TLC ENTRE COLOMBIA Y EL
EFTA, EN 2012 LAS EXPORTACIONES
TOTALES DE CUNDINAMARCA A SUIZA
REGISTRARON UN AUMENTO DE
US$1.245.662 LO QUE REPRESENTÓ
UN CRECIMIENTO DEL 33% FRENTE
AL TOTAL EXPORTADO EN 2011.
287% CRECIMIENTO EN
LAS EXPORTACIONES
AGROINDUSTRIALES DE
CUNDINAMARCA AL MERCADO
CHILENO DEBIDO AL TLC AL
PASAR DE US$2.271.560 EN 2011
A US$6.513.991 EN 2012.
CUNDINAMARCA REGISTRÓ UN
AUMENTO EN LAS EXPORTACIONES
DE INSTRUMENTOS Y APARATOS
POR UN VALOR DE US$1.400.054
EN 2012, LO CUAL REPRESENTÓ
UN CRECIMIENTO DE 24 VECES
FRENTE 2011.EN 2012, LAS EXPORTACIONES
DE CUNDINAMARCA A SUIZA
DEL SECTOR FARMACÉUTICO
POR US$1.232.716 LO CUAL
REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO DEL
41% CON RESPECTO AL AÑO 2011.
DEBIDO AL TLC ENTRE
CANADÁ Y COLOMBIA, EN
2012 LAS EXPORTACIONES
DE CUNDINAMARCA DE
MANUFACTURAS DE CUERO A
DICHO PAÍS REGISTRARON UN
AUMENTO DE US$897.318 AL
PASAR DE US$1.062 EN 2011 A
US$898.380 EN 2012.
LUEGO DE LA ENTRADA ENVIGENCIA
DELTLC ENTRE COLOMBIAY CHILE,
EN 2012 LAS EXPORTACIONES
TOTALES DE CUNDINAMARCAAL
MERCADO CHILENO REGISTRARON
UNAUMENTO DE US$13.268.587 LO
QUE REPRESENTÓ UN CRECIMIENTO
DEL 41% FRENTEA 2011.
EN 2012 LAS EXPORTACIONES DE
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
DE CUNDINAMARCA AL MERCADO
CHILENO REGISTRARON UN
AUMENTO DE US$3.224.691.
US$2.854.984
AUMENTO EN LAS
EXPORTACIONES DE
FLORES Y PLANTAS VIVAS
DE CUNDINAMARCA AL
EN 2012 FRENTE AL VALOR
MERCADO CANADIENSE
EXPORTADO EN 2011.
96%
40%
CRECIMIENTO EN 2012, DE
LAS EXPORTACIONES DE
BÁSICOS Y DERIVADOS
DE CUNDINAMARCA AL
MERCADO CANADIENSE.
CRECIMIENTO DE LAS
EXPORTACIONES DE
BÁSICOS Y DERIVADOS DE
CUNDINAMARCA A SUIZA
EN 2012 FRENTE AL VALOR
EXPORTADO EN 2011.

TLC
MÉXICO
TLC
TRIÁNGULO
NORTE
EN 2012, LAS EXPORTACIONES DE
CUNDINAMARCA AL TRIÁNGULO
NORTE DE INSTRUMENTOS
Y APARATOS AUMENTARON
US$2.602.351,AL PASAR DE
EXPORTAR US$40.210 EN
2011 A US$2.642.561 EN 2012
(CRECIMIENTO DEL 6472%).
AUTOPARTES DEL DEPARTAMENTO
DE CUNDINAMARCA AL MERCADO
MEXICANO REGISTRARON,
EN 2012, UN AUMENTO DE
US$236.745 (CRECIMIENTO DEL
268%) RESPECTO A 2011.
DEBIDO AL TLC ENTRE COLOMBIA
Y EL TRIÁNGULO NORTE, EN EL
AÑO 2012 LAS EXPORTACIONES
DE MUEBLES Y MADERAS DE
CUNDINAMARCA A GUATEMALA
REGISTRARON UN CRECIMIENTO
DE US$651.287, LO CUAL
REPRESENTÓ UN AUMENTO DEL
6023% CON RESPECTO AL TOTAL
EXPORTADO EN 2011.
DE MANUFACTURAS DE HIERRO O
ACERO DEL DEPARTAMENTO DE
CUNDINAMARCA AL MERCADO
MEXICANO REGISTRARON UN
AUMENTO DE US$294.245
(CRECIMIENTO DEL 18,4%)
RESPECTO A 2011.
133,7%
277,3%
CRECIMIENTO EN
CRECIMIENTO EN
2012 DE LAS EXPORTACIONES
SERVICIOS EDITORIALES
DE ARTÍCULOS DEL HOGAR
DE CUNDINAMARCA A GUATEMALA,
DE CUNDINAMARCA A MÉXICO
CON RESPECTO AL TOTAL
UN AUMENTO DE
AL VALOR EXPORTADO
HONDURAS Y EL SALVADOR
LO QUE REPRESENTÓ
EXPORTADO EN 2011.
US$1.331.168 FRENTE
EN 2011.

Son destacables las oportunidades de negocio que
representa el bloque de la Alianza del Pacífico integrado
por México, Perú y Chile para el desarrollo del comercio
y la inversión. Se espera que la Alianza se convierta en
una plataforma de integración económica que impulsará
el crecimiento, desarrollo y competitividad de los países
que la integran, así como la ampliación de sus relaciones
económicas con la región de Asia Pacífico.
ALIANZA DEL PACÍFICO, EL PUENTE
QUE ACERCA A COLOMBIA CON ASIA*
ANDREA NIETO
CASO DE ÉXITO
Producimos frutas exóticas desde 2011,
por ejemplo uchuvas, gulupas, granadillas y
pitahayas. La empresa nació como la unión
de varios empresarios que ya teníamos
experiencia en el sector y en las exportaciones,
por eso ahora estamos dedicados al comercio
con países europeos como Alemania, Inglaterra
y Francia, mercados que son exigentes pero
que ofrecen muchas oportunidades para las
frutas frescas y exóticas colombianas.
Para aprovechar el potencial colombiano,
hemos pasado por varios procesos. Por
ejemplo, nos certificamos en Global Gap
para asegurar que no vayan a haber residuos
en el producto porque hay que vender
una fruta que sea segura y que no esté
contaminada. También estamos con Fair
Trade y empezamos el proceso para obtener
el Internacional Food Standard (IFS). Así
que ya hemos avanzado en el tema de las
certificaciones que es una de nuestras metas
como empresa más importantes.
El objetivo ahora es consolidarnos en el mercado
europeo, aunque también estamos haciendo
algunos avances en Canadá y Curazao.
Colombia tiene mucho potencial en la
exportación de frutas exóticas. El reto es
fortalecer el campo para lograr producciones
más sólidas que nos permitan aprovechan
las oportunidades en su totalidad. El mejor
consejo para otros empresarios es que para
alcanzar el éxito hay que tener constancia y
un buen producto”.
La idea de vender ropa de golf para niños
surgió hace varios años, pero fue en
noviembre de 2010 cuando comenzamos con
la empresa y, en compañía de Proexport, con
el diseño de las agendas comerciales y en la
búsqueda de compradores.
Ese año encontré mi primer cliente. Hoy, poco
más de dos años, tenemos más de 40. El
primer negocio fue con un hotel de Costa
Rica y después, nos fuimos extendiendo hacia
Canadá y especialmente a Estados Unidos,
en donde se concentra la mitad de los 80
millones de jugadores que hay en el mundo.
Cuando acabó el Atpdea con Estados Unidos
fue duro: tenía que pagar el 30 por ciento
de arancel más el transporte. Con el TLC la
diferencia se nota. También me beneficio de
los tratados de Canadá y México.
Los buenos resultados se deben a que
ofrecemos valor agregado. Manejamos telas
con protección solar y que transportan mejor
la humedad. Esto ha sido fundamental para
abrirnos espacio en las tiendas que tienen
clientes exclusivo y de alto poder adquisitivo”.
*ABC Alianza Pacífico.
Ministerio
de Comercio,
Industria y Turismo
“
“ gerente de Golf for Kids
JAVIER LÓPEZ
gerente de Nativa Produce

MÉXICO
El país azteca es un gran pro-
ductor de azúcar, sin embargo, no
lo hace de manera continua du-
rante todo el año y en ocasiones
CHILE
En el mercado chileno hay una
tendencia creciente por consumir
productos saludables. Las grasas
de origen animal se han visto re-
emplazadas por las vegetales y se
intensifica el consumo de produc-
tos libres de grasas trans en galle-
experimenta desabastecimiento
dado que buena parte de su pro-
ducción es destinada a las expor-
taciones. Es importante resaltar
que el principal importador de
azúcar es la industria involucrada
en el sector de la confitería, que
bajo la supervisión del gobierno
debe cumplir con las cuotas esta-
blecidas.
La elección entre la venta di-
recta o distribuir el producto
a través de un representante o
agente dependerá de la relación
que cada compañía quiera enta-
blar. Por lo general, se recomienda
contratar agentes para la presta-
ción de servicios o venta a grandes
clientes, incluidas las administra-
ciones federales, estatales, loca-
les y bienes industriales de difí-
cil o costoso almacenaje. Se reco-
mienda dejar en claro este punto
durante la negociación por tra-
tarsedeunproductoagranel.
tería, heladería, confitería, choco-
latería,panaderíayfrituras.
Los productos que destacan sus
propiedades nutricionales ganan
terrenoentrelosconsumidores,por
lo que se abren oportunidades para
losproductoresdegrasadepalma.
El principal canal de distri-
bución parte de los exportado-
res quienes son los encargados
de distribuir las materias primas
a los importadores, quienes a su
vez lo transfieren a los industria-
les. Cabe resaltar que las princi-
pales industrias alimenticias en
Chile son importadores de grasas
vegetales como Nestlé, Unilever,
BimboyFritolay.
AZÚCARES
Y MIELES
PALMA, ACEITES Y GRASAS VEGETALES
OPORTUNIDADES
Descripción
Acuerdo
Arancel
general
Arancel
cobrado
a Colombia
Azúcares
y mieles
TLC
Mínimo
Mínimo
Máximo
Máximo
10%
7,2%
144.8%
104.4%
Arancel

OPORTUNIDADES
ESPAÑA
Los españoles buscan produc-
tos que se destaquen por sus pro-
piedades nutritivas y que contri-
buyan a mejorar su salud y bien-
estar, en particular aquellos que
sean de consumo diario y con
bajo contenido calórico. Los ali-
mentos horneados o con cereales
son los más apetecidos. En el seg-
mento infantil existen opciones
para snacks bajos en grasa y sal,
sin conservantes ni colorantes ar-
tificiales. Los sabores novedosos y
exóticossonlosmásdemandados.
La distribución del producto
puede ser a través de agentes es-
pecializados o por grandes cade-
nas que realizan la importación y
luego distribuyen los productos a
otros niveles del mercado como
minoristas o almacenes especia-
lizados. Es importante tener en
cuenta que la mayoría de las gran-
des cadenas se encarga de la dis-
tribución en hoteles, restaurantes,
baresydiscotecas.
ESTADOS UNIDOS
Los productos preferidos de los
estadounidenses son aquellos lis-
tos para cocinar o listos para co-
mer de alta calidad, fácil prepara-
ción y que se adapten a sus gustos,
en cuanto al tamaño de las porcio-
nes,lapracticidadylossabores.
Adicionalmente, en algunos
restaurantes existe la opción de
comprar alimentos congelados
para prepararlos en casa. Hay una
buena posibilidad de hacer una
pronta diversificación de la oferta
exportable en harinería, moline-
ría y panadería, pues pueden ser
fácilmente aceptados por otras et-
nias e incluso por los estadouni-
denses.
El exportador puede llegar di-
rectamentealdistribuidor,alosca-
nales institucionales compuestos
por hoteles y restaurantes, a algu-
nos importadores que también se
mueven con distribuidores meno-
res y también con supermercados
que pueden lograr ventas al por
mayor. Todos conducen al com-
pradory/oconsumidorfinal.
CONFITERÍA Y SNACKS
PRODUCTOS DE PANADERÍA Y MOLINERÍA
Descripción
Acuerdo
Arancel
general
Arancel
cobrado
a Colombia
Snacks
TLC
Mínimo
Mínimo
Máximo
Máximo
2%
0%
56.4%
56.4%
Arancel

ESTADOS UNIDOS
Un reciente informe de investi-
gación de mercado titulado “Au-
tomotive Aftermarket in North
America to 2016” concluye que el
sector autopartista de posventa en
Estados Unidos, Canadá y México
para automóviles ligeros alcan-
zará US$85.500 millones dentro
de cuatro años, lo que representa
un crecimiento promedio de 3,6%
por año. Lo anterior está asociado
con la crisis financiera de 2009,
que frenó las compras de vehícu-
los nuevos y generó un aumento
en la demanda de autopartes. Los
cuatro principales actores de au-
topartes en Estados Unidos son
Magna International, Denso Cor-
poration, Robert Bosch Gmbh y
Delphi Corporation. El bajo nivel
de concentración del mercado in-
dica la fragmentación de la indus-
tria y la alta competitividad que se
exigeparaserpartedeella.
El canal de distribución de este
mercado lo constituyen las en-
sambladoras y los distribuidores
mayoristas. Estos últimos le ven-
denpartesparaautomóvilesalgo-
bierno, a distribuidores minoris-
tas y, en algunos casos, a centros
especializadosmenores.
EL SALVADOR
En la actualidad, existen más de
600 empresas farmacéuticas en
El Salvador. De éstas, las 15 prime-
ras tienen el 52% del mercado. Se
destacan multinacionales como
Merck, Pfizer, Abbott, MK y Boe-
hringer Ing., entre otras. Dentro de
los principales pro-
ductos impor-
tados se en-
cuentran los
medicamentos que
contienen penicilina, in-
sulina, alcaloides, anal-
gésicos, antibióticos de
amplio espectro, antirreu-
máticos yantiinflamatorios.
El consumidor es sensible al pre-
cio, sin embargo, todo depende de
la clase de terapia (medicamentos
recetados o de venta libre) donde
esté compitiendo, ya que no en to-
das hay disposición a cambiar los
productos de marca por productos
genéricos. En efecto, el mercado
salvadoreñohacomenzadoaprefe-
rir la calidad sobre el costo. El pre-
cio promedio en el mercado de los
antibióticosesdeUS$14,10poruni-
dad vendida y de US$15,10 para el
caso de los anti-inflamatorios. Por
su parte, el producto líder del mer-
cado de analgésicos tiene un precio
promediodeUS$10,20porunidad.
Los laboratorios fabricantes ocu-
pan el primer puesto en el canal de
distribución de los medicamentos
en El Salvador. En segundo lugar
están las droguerías, responsables
de la distribución a las clínicas y
hospitalesdelpaís.Loslaboratorios
seencargandeladistribucióndelos
fármacos que son comercializados
directamente por las farmacias. En
el caso de productos importados,
los laboratorios extranjeros entre-
gan los productos a las droguerías.
Usualmente, existen convenios
paraelusodelicencias.
AUTOPARTES
PRODUCTOS
FARMACÉUTICOS
Descripción
Acuerdo
Arancel
general
Arancel
cobrado
a Colombia
Sector
Autopartes
TLC
Mínimo
Mínimo
Máximo
Máximo
0%
0%
8%
4.7%
Arancel
Descripción
Acuerdo
Arancel
general
Arancel
cobrado
a Colombia
Productos
farmacéuticos
TLC
Mínimo
Mínimo
Máximo
Máximo
0%
0%
15%
6%
Arancel

OPORTUNIDADES
CHILE
Chile es un país que cuenta con
una sólida industria alimentaria
de consumo masivo y dedicada a
la exportación (frutas, pescados y
mariscos). El país cuenta con una
industria cosmética y farmacéu-
tica creciente, en donde el empa-
que y la presentación del producto
seconvierten enunvaloragregado
que cada vez tiene más relevancia
enlaventadelproducto.
A diferencia de Chile, que no
cuenta con industria petroquí-
ALEMANIA
El diseño es un factor crucial
para la diferenciación entre ho-
teles. Por lo tanto, es difícil hablar
de una tendencia única dentro de
este mercado, ya que la variedad es
muy amplia. Por razones económi-
cas, se espera que los hoteles im-
plementen diseños duraderos que
no impliquen renovar constante-
mente.Asílascosas,sebuscanpro-
puestas simples y sencillas en las
mica, Colombia cuenta con una
industria importante en el rubro,
que incluye envases plásticos, ple-
gadizas, tapas, así como una va-
riada matriz de moldes presentes
en la industria colombiana que
permite tener desarrollos distin-
tos a los que se encuentran en el
mercadochileno.
Sehadetectadodemandaenban-
dejasdesechablesparaempaquede
cárnicos y pescados, así como la de
cajas plegadizas para la industria
farmacéuticayalimentaria.
Cliente industrial: estos pro-
ductos se venden a través de un
proceso de venta consultiva, prin-
cipalmente mediante el desarro-
llo a la medida de soluciones para
la industria, una venta técnica
que va acompañada de muestras y
contramuestras.
Representantes: para rubros
del tipo industrial es frecuente el
uso de un representante de ven-
tas, con un alto grado de especia-
lización y contactos en el sector, lo
que permite el acompañamiento
al proceso de desarrollo de la so-
luciónconelclienteindustrial.
ENVASES Y EMPAQUES
DOTACIÓN HOTELERA
que la calidad, los detalles y los ter-
minados son factores importantes
y siempre en una tendencia verde
y amigable con el medio ambiente.
Hay oportunidades en todos los
componentes de la dotación ho-
telera como muebles, iluminación
(productos de bajo consumo de
energía), cristalería, artículos de
decoración y productos de aseo
coningredientesnaturales.
Grancantidaddedistribuidoreso
asociacionesdecompraencargadas
de proveer al sector hotelero tienen
entre sus catálogos productos pro-
venientesdelexterior.Sinembargo,
estos distribuidores no importan
directamente del productor, sino
que siempre tienen a un agente en
el medio que se encarga de todo el
procesodeimportación.Enalgunos
casos estos agentes o importado-
res son grandes empresas, pero en
otros casos son personas naturales
que se dedican a la distribución de
diferentesmarcasenestemercado.

SUIZA
Mientras que la industria de in-
gredientes naturales en Suiza es
mínima, el uso de productos fun-
cionales, naturales y orgánicos en
los segmentos de esencias, aceites
tropicales y exóticos es cada vez
más creciente. Los consumido-
res están interesados en produc-
tos innovadores con un alto valor
agregado, que sean saludables y
cumplan con las certificaciones
de protección ambiental y prácti-
cassociales.
La manera más efectiva para
entrar al mercado suizo es por
medio de un agente que se en-
carga de mantener el contacto
con las empresas manufactureras
de farmacéuticos y cosméticos.
También puede hacer contac-
tos con importadores o mayoris-
tas que distribuyen el producto a
la industria. Finalmente, las em-
presas manufactureras son las
encargadas de distribuir el pro-
ducto a los supermercados, cade-
nas naturistas y de productos de
belleza.
INGREDIENTES NATURALES PARA LA
INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y COSMÉTICA
Descripción
Arancel general
Arancel cobrado
a Colombia
Acuerdo
Plantas, partes de plantas (incluyendo semillas y frutos), de las especies
utilizadas principalmente en perfumería, medicina o para usos insecticidas,
parasiticidas o similares, frescos o secos, incluso no corte, triturados o
pulverizados: otros
Jugos y extractos vegetales; materias pécticas, pectinatos y pectatos; agar-
agar y demás mucílagos y espesativos, incluso modiﬁcados, derivados de
los vegetales: jugos y extractos vegetales: otros
TLC
TLC
Mínimo MínimoMáximo Máximo
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
Arancel

OPORTUNIDADES
CANADÁ
Las tendencias para este seg-
mentorespondenacondicionesdel
mercado como el clima, la usabili-
dad del producto y el diseño de los
acabados. La exhibición y presen-
tación son factores determinantes
a la hora de recomendar o comprar
unproducto,eneletiquetadoesim-
portante incluir las características
tantoeningléscomoenfrancés.
El canal de distribución más co-
mún es el especializado, a través
de él se realizan las labores pro-
mocionales. Es común que se en-
víen muestras dada la necesidad
de exhibir los productos en los
centros de venta. Lo más impor-
tante es tener una excelente re-
lación precio vs calidad dado que
los distribuidores no discriminan
por marcas ni están interesados
endistribuirconmarcapropia.
CANADÁ
Los empresarios creativos que
puedan ofrecer productos innova-
dores y originales tienen oportuni-
dadesenelmercadocanadiensede
prendas de vestir. Algunos mino-
ristas y productores han concen-
trado sus esfuerzos en el segmento
juvenil debido a su tendencia de
gastar más, lo que permite ofrecer-
lesdiseñosacordesconsuedad.La
ropa para equipos deportivos con
telas que ofrezcan tratamientos
antimicrobianos y antiolor, regula-
ción de la temperatura, protección
UV y administración de la hume-
dad representan una buena opor-
tunidad. En el diseño hay que te-
ner en cuenta las tendencias inter-
nacionales de moda para cada una
delasdiferentestemporadas.
Una vez se tiene definida la pro-
puesta comercial, el fabricante
contacta al importador para que
sea él quien llegue directamente
hastalosminoristas.
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
ROPA DEPORTIVA
Descripción
Acuerdo
Arancel general
Arancel cobrado a Colombia
Lacas y baldosas, de cerámica, barnizadas o
esmaltadas, para pavimentación o revestimiento;
cubos, dados y artículos similares,
de cerámica, para mosaicos, barnizados o
esmaltados, incluso con soporte
TLC
Mínimo: 5%
Mínimo: 0%
Máximo: 8%
Máximo: 0%
Arancel

MÉXICO
México es el primer importa-
dor de vestidos de baño femeni-
nos de Latinoamérica y es el prin-
cipal destino de las exportaciones
colombianas de este tipo de con-
fecciones. El mercado de vesti-
dos de baño en México ha aumen-
tado debido al creciente interés
de las mujeres por estar a la moda.
Los consumidores son leales a las
marcas que han logrado posicio-
narse con el tiempo; conocen su
ESTADOS UNIDOS
La producción y diseño de las
telas como uno de los principa-
les componentes del proceso de
creación de colecciones es fun-
damental para esta categoría. Los
avances tecnológicos (componen-
tes de hidratantes, antibacteriales,
anti-UV, entre otros), son factores
dinamizadores y diferenciadores
dentrodeestesector.
La apuesta colombiana para pe-
netrar exitosamente este mercado
consiste en ofrecer soluciones y
colecciones de valor agregado, a
través de marcas nacionales y for-
matos de producción a terceros
(full package – private label). En
general las tendencias del sector
en este mercado obedecen al cui-
dado del medio ambiente (fibras
orgánicas y producción limpia),
generando el surgimiento de cer-
tificaciones internacionales en
materia de sostenibilidad y trato
digno a los empleados dentro de
lacadenadevalor.
calidad y no están dispuestos a
comprometerla. Aunque es difícil
competir con una nueva marca,
para ingresar al mercado es nece-
saria una fuerte inversión en pro-
moción y marketing a través de
los medios de comunicación ma-
sivos como la televisión, especial-
menteduranteelprimetime.
Este mercado se divide en dos
segmentos: medio-bajo y me-
dio-alto/alto. En el segmento
medio–bajo los consumidores
compran productos baratos y de
precio medio, principalmente a
través de tiendas de abarrotes o
cadenas minoristas que ofrecen
precios bajos y facilidades de cré-
dito. Por su parte, el segmento
medio-alto compra productos
premium, a través de las princi-
pales tiendas departamentales
y boutiques. Los compradores
del segmento medio-alto espe-
ran productos de altísima calidad
y con gran diferenciación de la
competencia, mientras que el pre-
cionoestanimportante.
VESTIDOS DE BAÑO
Descripción
Acuerdo
Arancel
general
Arancel
cobrado
a Colombia
Bañadores
TLC
30%
0%
Arancel
Descripción
Acuerdo
Arancel
general
Arancel
cobrado
a Colombia
Bañadores
para mujeres
o niñas
TLC
Mínimo
Mínimo
Máximo
Máximo
6,8%
0%
24,9%
0%
Arancel

OPORTUNIDADES
ALEMANIA
Los clientes se enfocan en la ca-
lidad y comodidad del producto y
están dispuestos a pagar un ma-
yor precio por esto. La venta de
ropa interior ha crecido debido a
varias tendencias, entre las que se
encuentran el uso de ropa de con-
trol y la búsqueda de productos
con estándares de comercio justo.
En términos generales, los consu-
midores alemanes tienen un es-
tilo conservador a la hora de ves-
tir. Sin embargo, las influencias de
los medios de comunicación, so-
bre todo las revistas, la televisión
y el internet, hacen consumido-
res más conscientes de las últimas
tendenciasdemodayprecios.
Los canales de distribución para
productoresderopainteriorenAle-
mania son fabricantes locales, im-
portadores/mayoristasyminoristas.
El canal de distribución para marca
propia es a través de un represen-
tantequecanalizaelproductoatien-
dasmultimarca,boutiques,mercado
online, tiendas o catálogos y al con-
sumidor final. También es posible
excluir al representante y realizar la
comercializacióndirectamentealos
anteriorescanales.
ROPA INTERIOR FEMENINA
Descripción
Acuerdo
Arancel
general
Arancel
cobrado
a Colombia
Ropa interior
SGP
Mínimo
Mínimo
Máximo
Máximo
6.5%
0%
12%
0 %
Arancel

BÉLGICA
Las diferencias políticas entre
Flandes, Bruselas y Valonia han
creadoestilosdevidaypreferencias
distintas entre sus habitantes. El
gusto de la población de edad avan-
zadamarcaunanuevapautaentér-
minos de diseño con una tendencia
hacia el confort. El 23% de la po-
blación belga tiene más de 60 años
de edad y, en general, las personas
mayores de 50 años representan
el 20% de la capacidad de compra.
Los diseños dirigidos a este nicho
de mercado tienen un estilo más
clásicoycómodo.
Ha crecido el interés por pro-
ductos que protejan el medio am-
biente, que sean fabricados bajo
condiciones dignas de trabajo y
quenomaltratenalosanimales.
Los distribuidores especializa-
dos y minoristas representan dos
tercios de toda la distribución del
calzado. Los precios de los ma-
yoristas los han presionado a ser
más innovadores y a apuntar a ni-
chosdemercadoespecíficos.
CALZADO
CANADÁ
El calzado de mujer ocupa la
mayor proporción del volumen
total de ventas en el país nortea-
mericano. En calzado para adul-
tos, los canadienses prefieren pro-
ductos de marca, que tienen un
surtido limitado y otorgan mayor
exclusividad. La tendencia de los
productores minoristas en el de-
sarrollo de colecciones exclusivas
a precios económicos probable-
mente se mantendrá en la produc-
ción de calzado para hombres y
mujeres. La durabilidad y acepta-
ción visual determinan la calidad
del calzado en Canadá. Todos los
componentes deben cumplir con
los estándares de abrasión, du-
reza, adhesión, flexibilidad, fija-
ción de colores y condiciones cli-
máticas.
Toronto, Montreal y Vancouver
son los principales centros para el
comercio de calzado. En la cadena
de distribución están el interme-
diario, el importador, los mayo-
ristas y, finalmente, los minoris-
tas encargados de llegar al consu-
midor. Los distribuidores deben
contar con una licencia local,
mantener registros apropiados de
distribución y tener procedimien-
tosdefinidospararetirar,manipu-
lar, almacenar y entregar los pro-
ductos.
Las tiendas de descuento y las
especializadas en golf, caminatas,
y alpinismo también venden cal-
zados especiales y productos rela-
cionados.
Descripción
Acuerdo
Arancel
general
Arancel
cobrado
a Colombia
Calzado,
polainas y
artículos
análogos;
partes
de estos
artículos
TLC
Mínimo
Mínimo
Máximo
Máximo
2%
0%
20%
12%
Arancel

OPORTUNIDADES
TRIÁNGULO NORTE
El consumidor de estrato alto
prefiere calidad sin importar el
precio, y busca artículos de cuero
genuino (zapatos y accesorios)
preferiblemente de marca y di-
seño variado. Los estratos más ba-
jos se inclinan hacia el material
sintético. La gran demanda del
producto se da entre diciembre y
enero por los regalos de Navidad,
la compra de zapatos deportivos
y la adquisición de calzado esco-
lar. El mercado femenino es más
amplio y busca siempre diseños
de moda en colores atractivos y de
buen precio, siendo estos elemen-
tos más importantes que el mate-
rial de fabricación. Los hom-
bres no son tan sensibles a las
tendencias internacionales y
prefieren zapatos de mayor
calidad. Los adolescentes,
de ambos géneros, son in-
fluenciados por la moda,
por lo que demandan cal-
zado sintético, a bajo pre-
cio y con los diseños de
temporada.
El canal de distribu-
ción dentro de este
sectorsepuededivi-
dir de tres formas
así:
1. Canal directo:
el productor na-
cional vende por
medio de almace-
nes propios, insta-
lados usualmente en
centros comerciales, y
llega al consumidor fi-
nal obteniendo un margen ma-
yor a 30% de ganancia por la
ausenciaintermediarios.
2. Distribuidores: el pro-
ductor nacional vende a los
distribuidores, quien a su vez
lo puede llevar al consumidor
final directamente o a través de
minoristas.
CANADÁ
Un estudio realizado reciente-
mente en Canadá encontró que el
23% de los adultos tiene un smar-
tphone y el 3%, una tableta. Así
mismo, evidenció que, en pro-
medio, los canadienses reportan
un uso de los celulares de 222 ve-
ces por mes, de las tabletas de 115
veces y de las tabletas para leer
38 veces al mes. Otro estudio de-
mostró que todos los usuarios de
smartphones o tabletas han des-
cargado al menos una aplicación
en sus aparatos y que las más des-
cargadas son las relacionadas con
el clima, juegos y redes sociales.
Este resultado refuerza la tesis
que señala que el mercado cana-
diense constituye una gran opor-
tunidad para el desarrollo de apli-
cacionesmóviles.
El medio más usado para distri-
buir las aplicaciones de juegos es
a través de tiendas virtuales como
App Store. Otra de las formas más
comunes es con un “publisher”,
que se encarga de montar la apli-
cación en el App Store y poner los
recursos para hacer publicidad en
losdiferentesmedios.
3. Importadores: el productor
extranjero vende a los distribui-
dores, quien a su vez lo puede lle-
var al consumidor final directa-
menteoatravésdeminoristas.
En los canales de distribución
de las manufacturas de cuero par-
ticipan el productor nacional,
que puede vender directamente
al consumidor final por medio de
sus almacenes en el extranjero, o
también exporta sus productos a
los importadores, distribuidores
y minoristas en otros países, que
van a hacerlos llegar al consumi-
dorfinal.
MANUFACTURAS DE CUERO
APLICACIONES
MÓVILES

GUATEMALA
Existenplanesgubernamentales
que fomentan la inversión extran-
jera en proyectos de reconstruc-
ción y mejoramiento de infraes-
tructura. Impulsado por el dina-
mismo del mercado de vivienda,
el sector de la construcción en ese
país espera consolidar los buenos
tiempos registrados a comienzos
de 2011 a través del aumento de las
licencias y áreas de construcción y
CHILE
El mercado de software en
Chile es uno de los más activos
en Latinoamérica. Software enfo-
cado en educación, comercio, in-
dustria y servicios financieros son
los que generan un mayor movi-
miento en la demanda. Así mismo,
el desarrollo de tendencias como
‘Cloud computing’ puede brindar
un mayor atractivo de la oferta
mientrassegenerarentabilidad.
La venta de software en Chile se
realiza de forma directa, es decir,
a través de venta consultiva donde
se identifican las variables a desa-
rrollar. De la misma manera, para
los requerimientos de terceriza-
ción es necesario realizar el con-
tacto directo con la empresa inte-
resada, con el fin de conocer los
alcances del servicio. La mejor
estrategia para hacer negocios en
Chile es contar con un socio local
que apoye el proceso de negocia-
ción y permita aumentar la com-
petitividadenelmercado.
el fortalecimiento de las carteras
de crédito. Sin embargo, no hay su-
ficientesprofesionalescapacitados
para desarrollar estos proyectos,
razónporlacualseacudeaconsul-
tores internacionales abriendo el
espacioaalianzasconempresasde
infraestructura.
Los proyectos de este tipo se di-
viden en dos grandes grupos: pro-
yectos de edificación y obras civi-
les. Los proyectos de edificación
por lo general son de carácter pri-
vado y pueden ser adjudicados di-
rectamente o a través de una lici-
tación pública. Los proyectos de
obras civiles (infraestructura) por
lo general son contratados por el
gobierno y se adjudican a través
de un proceso de licitación pú-
blica. No existe un canal de distri-
bución como tal, sin embargo po-
dría adicionalmente considerarse
que en ambos casos se puede te-
ner un socio local estratégico para
llevaracaboelproyecto.
INGENIERÍA
SOFWARE

OPORTUNIDADES
ESPAÑA
Los salarios en este sector han
aumentado debido a la escasez
de personal idóneo para trabajar
en el sector de Business Process
Outsourcing. Se presenta mayor
interés por offshoring, con alter-
nativas de proveedores diferen-
tes a los de India, por ejemplo,
en países en donde se hable el
mismo idioma o haya una mayor
afinidad cultural. Hay oportuni-
ESTADOS UNIDOS
En la actualidad, los consumi-
dores extranjeros de servicios
médicos nacionales son en su
mayoría colombianos residen-
tes en Estados Unidos. En se-
gunda instancia, latinos o hispa-
nohablantes que tienen relación
con Colombia (sea por familia-
ridad o por simpatía). Colombia
compite con sus países vecinos
(Costa Rica, Panamá, y México,
entre otros) en la gran mayoría
de los procedimientos médicos.
A la hora de tomar la deci-
sión, los consumidores tienen en
cuenta las medidas relacionadas
con la seguridad del paciente, ta-
sas de infección y acreditaciones
internacionales de los hospita-
les. Colombia ofrece servicios
de reproducción, oncología, of-
talmología, cirugía plástica y re-
constructiva, estudios y proce-
dimientos con células madres,
cardiología, cirugía bariátrica
dades para la tercerización de ac-
tividades mucho más cercanas al
núcleo del negocio, convirtiendo
a los servicios básicos en un com-
modity. Crece la tendencia por el
aumento del servicio multicanal
adicional al teléfono y al correo
electrónico.
El contacto debe hacerse direc-
tamente con el representante de
la marca o compañía que esté so-
licitando la mano de obra, de esta
forma se llegará al cliente final.
(obesidad), tratamientos denta-
les y chequeos médicos ejecuti-
vos, entre otras especialidades.
Para procedimientos de baja
complejidad (tratamientos den-
tales, oftalmológicos o cirugías
plásticas) la decisión se toma
por recomendación o publici-
dad. En el caso de operaciones
complejas o costosas hay empre-
sas dedicadas a intermediar en-
tre los consumidores y los pro-
veedores de salud, que prestan
un servicio integral desde la fa-
cilitación de consultas preope-
ratorias hasta la logística de
viaje para el paciente y su fami-
lia. Estos facilitadores hacen pu-
blicidad en línea y participan en
redes sociales para divulgar tes-
timonios. También hay compa-
ñías de beneficios de salud cuen-
tan con redes de proveedores de
servicios con acuerdos y presen-
tan alternativas o productos de
programas de salud a las empre-
sas auto aseguradas.
BPO
TURISMO DE SALUD

MÉXICO
A la hora de comprar, el cliente
tiene en cuenta el precio, la en-
trega puntual, la calidad del tra-
bajo y la posibilidad de financia-
ción. Gracias a las campañas de
fomento a la lectura implemen-
tadas por el Gobierno Federal, la
venta de libros de texto y obras
educativas se ha incrementado.
El mercado del libro electrónico
es incipiente, se espera que au-
mente en los próximos años, al
tiempo que se reducen los precios
de los dispositivos. Lo anterior
hará que la industria cambie, en-
focándose más hacia los editores y
el comercio de los derechos de las
obras. En cuanto a los servicios de
impresión, son preferidas aque-
llas empresas con tecnología de
punta, tiempos cortos de entrega
y precios competitivos. Existe po-
tencial en el establecimiento de
alianzas binacionales para la coe-
dición de obras y compartir plata-
formascomerciales.
Las ventas del mercado indi-
can que el canal más grande en
el momento son las librerías, se-
guidas del Gobierno, uno de los
más grandes consumidores en el
mercado. El Gobierno Federal re-
quiere libros para sus programas
en las escuelas primarias y secun-
darias.
INDUSTRIA
GRÁFICA Y
EDITORIAL
SI QUIERE CONOCER MÁS TENDENCIAS Y
OPORTUNIDADES CONSULTE WWW.PROEXPORT.COM.CO

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADESREVISTA DE LAS OPORTUNIDADES44
Para los exportadores de Bo-
gotá y Cundinamarca, los puertos
ubicados en Valle del Cauca son
losdemayorcercanía(511Km).
Desde los dos puertos ubicados
en el Valle del Cauca, en 2012, se
exportaron 3.074.624 toneladas y
se importaron 9.767.786 tonela-
das, lo que representó el 40% del
comercio exterior de Colombia
porvíamarítima.
Mientras que la Sociedad Por-
tuaria de Buenaventura es un
puerto multipropósito con capa-
cidad para movilizar contenedo-
res, carga refrigerada, graneles,
líquidos, vehículos y carga extra
dimensionada; el terminal de con-
tenedores TC-BUEN especializó
su infraestructura para el manejo
de carga en contenedores. Dentro
de las herramientas para la facili-
tación del comercio los puertos de
Buenaventuracuentancon:
- Implementación de inspec-
ción simultánea para carga con-
tenerizada de exportación, actua-
ción conjunta y coordinada por
parte de las autoridades de con-
trol que intervienen en la super-
visión y control de las operaciones
de comercio exterior. (Dian, ICA,
PolicíaAntinarcóticoseInvima).
Aunque desde Bogotá se puede
acceder a todos los puertos de la
Costa Atlántica, los de Magdalena
son los de menor distancia al en-
contrarsea 941km.
En 2012, las exportaciones
desde el puerto de Santa Marta
totalizaron 4.450.632 toneladas
y las importaciones 2.159.906 to-
neladas, lo que representó el 20,
63% del comercio exterior de Co-
lombiaporvíamarítima.
El de Santa Marta es el puerto
más importante y mejor equipado
para el manejo de perecederos y
ha especializado y acondicionado
su infraestructura para el cargue
e inspecciones de productos que
requieren mantener la cadena de
frío. Así mismo, cuenta con una
amplia y moderna infraestructura
para el almacenamiento y trans-
portedecarbónyagranel.
Además de la implementación
de inspección física simultánea,
actuación conjunta y coordinada
por parte de las autoridades de
control, el Puerto de Santa Marta
cuenta con operación del servicio
de comercio exterior 7/24 y ex-
tensión de horarios de todas las
autoridadesdecontrol.
En cuanto a trasporte aéreo, el
Aeropuerto Internacional El Do-
rado, en Bogotá, cuenta con la
operación de 22 aerolíneas, que
ofrecen conectividad a múltiples
destinosinternacionales.
En 2011, El Dorado ocupó el
puesto 26 en el ranking de carga
internacional en el mundo (ACI
– Airport Council International)
con un movimiento de carga de
505.792 toneladas. También tiene
el primer lugar en el ranking de
los aeropuertos Latinoamerica-
nos.
En transporte terrestre, desde
la ciudad de Bogotá a los puertos
ubicados en ambas costas se ma-
nejan fletes por tonelada que os-
cilan entre US$47 y US$73, siendo
el de la Zona Portuaria de Buena-
venturaelmáseconómico.
Logística de exportación
Distancias Fletes
Distancias entre Bogotá y las
principales ciudades del país
Flete de transporte terrestre desde
Bogotá a los principales puertos (US$)*
Flete de transporte terrestre desde Bogotá a
los principales aeropuertos (US$)*
Destino Distancia (km.)
Barranquilla 978
Buenaventura 511
Cali 468
Cartagena 1.044
Medellín 443
Santa Marta 941
Destino Costo Costo
por tonelada del viaje
Barranquilla 73 2.493
Buenaventura 47 1.610
Cartagena 73 2.486
Santa Marta 69 2.358
Destino Costo Costo
por tonelada del viaje
Cali 41 1.393
Medellín 34 1.152
* Un viaje equivale a una tractomula de 34 toneladas
Fuente: SICE (Sistema Integrado de Costos Eﬁcientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia.
De acuerdo con la información obtenida en entrevistas a operadores logísticos, la tarifa para refrigerados varía entre 30% y 35% adicional. La TRM empleada es $1.767,74 por dólar (enero 18 de 2013).

TIPSde negociación con
los mercados TLC
MÉXICO
1. Al presentarse a una reunión
de negocios se debe tener
información sobre el movimiento
comercial y financiero de la
contraparte. Estos antecedentes
se pueden obtener a través de
empresas consultoras, asocia-
ciones empresariales y cámaras
de comercio, entre otras enti-
dades. También es impor-
tante contar con datos
relevantes acerca de
las personas que
participarán en la
negociación.
2. Para hacer
negocios en México es
muy importante cultivar lazos de
amistad y de confianza con el
empresario. Así que participar en
actividades sociales es reco-
mendable.
3. Al iniciar conversaciones de
negocios con un empresario
mexicano se debe tener en
cuenta que la relación podría
perdurar por muchos años.
4. Es recomendable tener un
conocimiento cabal del pro-
ducto, de los precios de venta,
modalidades de entrega, formas
de pago, entre otros. Estar bien
preparado demostrará seguridad
en el momento de las conversa-
ciones.
5. El empresario mexicano se in-
teresa por el precio, el financia-
miento, el cumplimiento de los
estándares exigidos y pactados,
la puntualidad en los envíos,
la calidad y uniformidad de la
mercancía y que los servicios
que otorgue el exportador sean
confiables.
CANADÁ
1. A los canadienses les
gusta negociar conce-
siones, la posición de
partidas específicas da un
cierto grado de maniobra.
2. El entorno de la nego-
ciación es formal en las
grandes ciudades (Toronto,
Montreal) y más flexible en
la zona oeste del
país (Edmonton,
Calgary, Van-
couver).
3. Es bastante
usual la táctica
de ‘Split the
difference’ (partir la
diferencia), cuando se está
en la negociación final del
precio.
4. El sentido del humor en
este país es una cualidad
muy apreciada, sobre todo
en situaciones de cierta
tensión o incertidumbre.
5. La distribución de pro-
ductos está dominada por
un número muy reducido
de empresas concentradas
geográficamente. Es
importante contactarse con
el importador – distribuidor
que trabaja y conoce la
región.
ESTADOS
UNIDOS
1. Es necesario visitar el
mercado para conocer las
exigencias del consumidor,
comparar precios de bienes
y servicios, identificar la
competencia y empaparse
de la cultura.
2. El empresario debe saber
en detalle cuál es
su oferta, merca-
do,competencia
y, en particular,
los beneficios
potenciales de
la propuesta que
hace a su contra-
parte estadounidense.
3. A la hora de negociar, la
presentación de la propuesta
debe ser clara, precisa y
concisa. También es impor-
tante ser sincero, directo
y no ocultar información
crucial.
4. En el proceso de presen-
tación del modelo de nego-
cios es fundamental ganar
la confianza y aceptación de
su contraparte estadouni-
dense.
5. El cumplimiento oportuno
de los plazos es de vital
importancia. Una violación
grave de un plazo pueden
ocasionar el fin abrupto de
la negociación dado que
denota falta de seriedad, de
cuidado o de interés.

GUATEMALA
1. Cuando se vayan a establecer
las estrategias de mercado, debe
considerarse que el mercado
guatemalteco es mediano y
con una alta elasticidad en
la demanda de productos de
consumo.
2. Es recomendable establecer
un diálogo concreto y directo,
dado que los guate-
maltecos no tienden
a deﬁnir de manera
inmediata sus
intereses. Se debe
mantener la forma-
lidad en el vestir y en
el hablar.
3. La relación personal es
importante para hacer negocios.
No es posible conseguir compras
relevantes sin conocer personal-
mente al cliente. Se recomienda
visitar o realizar llamadas telefó-
nicas a los clientes potenciales,
evitando el uso exclusivo del
correo electrónico.
4. El precio es uno de los
elementos más importantes que
inﬂuye en la receptividad de las
importaciones en Guatemala.
5. Los empresarios guatemal-
tecos son formales y amistosos.
Por lo general, los compradores
directos no concretan negocios
sino conocen en detalle los
antecedentes de la empresa
proveedora.
HONDURAS
1. En Honduras se consideran
muy importantes las relaciones
personales, por lo tanto es
recomendable que se realicen
llamadas telefónicas, visitas y
reuniones sociales frecuentes
para establecer un mejor
contacto a la hora de hacer
negocios.
2. Generalmente los
hondureños son
poco arriesgados
para negociar y
por eso la toma de
decisiones suele
ser lenta. También es
aconsejable dejar todo
por escrito.
3. El precio es un factor primor-
dial para los hondureños cuando
van a elegir un producto, aunque
también son exigentes en cuanto
a la calidad y el servicio.
4. Durante las negociaciones
se debe evitar levantar la voz o
mostrarse impaciente, ya que
los hondureños consideran esto
como un gesto agresivo.
5. En este país suelen prestar
mucha atención a los grados
académicos y títulos profesio-
nales y se tiene mucho respeto
por las personas de mayor
edad.
EL SALVADOR
1. Este mercado cuenta con un
sector importador altamente di-
námico, está abierto a productos
de otros países que ofrezcan
altos estándares de calidad y
precios competitivos.
2. La mayoría de los importa-
dores son experimentados y
están acostumbrados a negociar
con exportadores de
Estados Unidos y
Europa, principal-
mente España y
Alemania.
3. Los empresarios
salvadoreños toman
la iniciativa a la hora de
hacer negocios, especialmente
si se trata de productos innova-
dores y modernos.
4. El cierre de negocios se hace
de manera verbal y no escrita.
Esto puede provocar diferen-
cias en las interpretaciones de
lo acordado, especialmente
en cuanto a la calidad de los
productos, plazos de entrega,
cambio de precios y condiciones
de pago, entre otros.
5. Las empresas importadoras
distribuyen los productos a los
distribuidores más pequeños y a
los minoristas.
TRIÁNGULO NORTETRIÁNGULO NORTE
TIPS DE NEGOCIACIÓN
UNIÓN EUROPEA
1. La Unión Europea es un
gran bloque compuesto por
muchas culturas, idiomas y
costumbres. Se recomienda
tener información precisa del
país con el que se

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