3. NECESIDAD
Sensación de carencia, unida al deseo de satisfacerla. Este deseo puede llevar a
la acción necesaria para satisfacerla. Por ejemplo, la necesidad de alimento se
manifiesta con la sensación de hambre, que provocará el deseo de ingerir
alimentos y motivará la acción de comer.
5. Título que concede el derecho exclusivo a la utilización de un signo para la
identificación de un producto Pueden ser marcas las palabras o
combinaciones de palabras, imágenes, figuras, símbolos, gráficos, letras,
cifras, formas tridimensionales (envoltorios, envases, formas del producto o su
representación)
MARCA
6. Las marcas, más allá de crear nuevas necesidades, lo que hacen, en
realidad, es crear nuevas maneras de satisfacer las mismas necesidades
básicas. Algunas marcas han enfocado su estrategia de crecimiento en
presentar sus productos como “pasaportes” a un nivel superior de la escala de
Masslow. Algunas industrias han conseguido asociar un determinado producto
a un momento concreto de la vida de una persona, como es el caso del anillo
de compromiso con diamantes.
MARCAS Y NUEVAS NECESIDADES
7. MARCAS Y PRODUCTOS ASPIRACIONALES
Una marca transmite a su comprador potencial la percepción de que su
producto cubrirá la necesidad de un nivel más alto que los productos de
otras marcas de la competencia. La marca aporta los valores intangibles
al producto, a través de la imagen de marca, compuesta por la identidad
e historia de la marca, publicidad, anteriores productos y otros.
12. Una figura paterna o materna puede estimular nuestro deseo de ser
protegidos.
GUÍA
13. Todos hemos tenido el
deseo de desquitarnos, y
algunos anuncios nos
proporcionan esta
satisfacción.
AGRESIÓN
14. La capacidad para
lograr algo difícil y
tener éxito le da al
producto el sabor
del triunfo. Las
figuras deportivas,
cuando emiten un
mensaje,
proyectan esta
imagen.
EXITO
15. El poder que nos hace falta lo podemos encontrar en el lema “domine
las posibilidades” de un comercial.
DOMINIO
17. Siempre queremos que la
gente nos preste
atención, que nos vea.
Los cosméticos son algo
obligado en este enfoque
ATENCIÓN
18. Entre la multitud, el
deseo es sobresalir, ser
“una casta aparte”. Esto
también puede ser
utilizado de manera
negativa: uno puede
dejar de pertenecer a
cierto grupo o sector si
no utiliza determinado
producto.
AUTONOMIA
19. La fuga es estimulante; podemos imaginar aventuras que no podemos
tener. La idea del escape es placentera.
ESCAPE
20. Estar libre de amenazas,
sentir seguridad, es el
factor de atracción de
muchos anuncios de
aseguradores y bancos.
SEGURIDAD
22. Las marcas crean nuevas maneras de satisfacer las (cambiantes)
necesidades de sus compradores potenciales a través de los valores
intangibles de la marca. Es necesario saber cómo vive, cómo piensa, cómo siente
nuestro cliente, porque será la manera en la que se puedan alinear los elementos
tangibles e intangibles de producto y marca con las necesidades y valores de sus
potenciales compradores.
