Invitando a Otros y Avanzando en el Plan del Éxito Felicitaciones Por el interés en la oportunidad de negocio que tienen al invitar a más personas ¿A cuántas han invitado a una Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO) hasta ahora?

1. CAPACITACIÓN
CURSO 2
Invitando a Otros y Avanzando en el Plan del Éxito
1

2. Agenda de hoy
Parte 1 Parte 2 Parte 3
Los beneficios que Cómo invitar, reclutar y Tu rol como
obtienes al invitar a otras construir tu red Patrocinador*
* Un Patrocinador es un empresario que recluta a
personas y formar una red • Las dos maneras en que los una persona para que se convierta en empresario
• Las ganancias que obtienes al empresarios invitan y reclutan • Cómo llevar a cabo el
formar una red • Dónde encontrar a las proceso del “Inicio Perfecto”
• Cómo funciona el Plan del personas y qué decirles • Cómo hacer seguimientos
Éxito • Cómo construir una red de las visitas y contactos
• Ejemplos de crecimiento y • Tus metas y los próximos
ganancias pasos
Capacitación Curso 2 / Introducción 4

3. El desarrollo de los ingresos
Ingresos
• Las ganancias obtenidas por las
ventas tienen un límite
• Oriflame ofrece una oportunidad
de ingresos permanentes e
ilimitados por invitar a otras
personas a convertirse en Por patrocinar
empresarios (patrocinar)
• Los ingresos que generas por Por vender
patrocinar crecen paulatinamente
al principio, y luego aumentan
1 2 3 4 5 6 Tiempo
rápidamente meses
Capacitación Curso 2 / Parte 1 – Los beneficios que obtienes al invitar a otras personas y formar una Red Personal 6

4. ¿Cuáles son tus sueños? ¿Te has fijado una meta?
• ¿Qué te gustaría comprar • ¡Comprométete a lograr • Motívate recordando
o hacer, pero que no esta meta fijándote un siempre tu meta
puedes hoy? plazo!
Capacitación Curso 2 / Parte 1 – Los beneficios que obtienes al invitar a otras personas y formar una Red Personal 7

5. El Plan del Éxito Oriflame – cómo funciona
• Cada producto tiene asignado un Valor en • El total de puntos acumulados te permite
Puntos (VEP) calificar a un nivel de Incentivo Monetario
• Oriflame suma los VEP de tus ventas personales
con los VEP de los empresarios de tu red, al final
de cada período de Catálogo
VEP Grupo % Nivel IM
¿Cuántos VEP juntaron tú y tu Red Personal? 10,000+ = 21%
6,600 – 9,999 = 18%
+VEP +VEP
4,000 – 6,599 = 15%
2,400 – 3,999 = 12%
1,200 – 2,399 = 9%
Tú +VEP 600 – 1,199 = 6%
200 – 599 = 3%
+VEP +VEP
Capacitación Curso 2 / Parte 1 – Los beneficios que obtienes al invitar a otras personas y formar una Red Personal 8

6. El Plan del Éxito Oriflame – tus ganancias
1. Obtienes una Ganancia Inmediata de un
25% ó 30% cuando vendes a tus clientes
2. Ganas un Incentivo Monetario (3% al 21%)
sobre todas tus ventas personales
3. Ganas un Incentivo Monetario (IM)
Diferencial entre tu nivel de IM y el nivel de
IM de los empresarios que has patrocinado
directamente y sus redes – sobre el total de
su Volumen de Negocio
Capacitación Curso 2 / Parte 1 – Los beneficios que obtienes al invitar a otras personas y formar una Red Personal 9

7. Ejemplo
Muestra el Catálogo y toma pedidos
• Cuando recién comienzas, el principal ingreso como
nuevo empresario proviene de la recomendación de
productos y servicio a los clientes.
Tú
• Puedes tener un descuento inmediato del 25% ó 30%
sobre tus ventas a clientes 0%
“Muestra” el Catálogo y obtén 120 VEP por tus ventas
(Aproximadamente $303.600 a precio Catálogo)
Tú ganas:
1. 25% de Ganancia Inmediata por tus ventas personales =
$75.900 VEP Grupo % Nivel IM
10,000+ = 21%
6,600 – 9,999 = 18%
4,000 – 6,599 = 15%
Tu ganancia total por este Catálogo = $ 75.900
2,400 – 3,999 = 12%
Ingresos anuales: $ 910.800 1,200 – 2,399 = 9%
600 – 1,199 = 6%
200 – 599 = 3%
Capacitación Curso 2 / Parte 1 – Los beneficios que obtienes al invitar a otras personas y formar una Red Personal 10

8. En la Escalera del Éxito
Oriflame tus sueños son
totalmente alcanzables y no
tienen límites
14

9. Parte 2
Cómo invitar,
reclutar y formar
tu red

10. Las dos maneras en
que los empresarios
invitan y reclutan
1. Invita y lleva a personas a la Reunión
de Oportunidad Oriflame (ROO) de un
Líder
Es la forma más fácil de reclutar
nuevos empresarios
2. Recluta a alguien compartiendo tú
mismo la presentación de la
Oportunidad Oriflame
Después de haber asistido a varias
reuniones conducidas por un Líder,
podrás comenzar a reclutar tú mismo
Capacitación Curso 2 / Parte 2 – Cómo invitar, reclutar y formar tu Red Personal 17

11. ¿Dónde encuentras a las personas para
invitar a convertirse en empresarios?
Haz lo mismo que cuando buscas a clientes – ¡usa tu Lista de Contactos!
Primero contacta a tu círculo cercano (amistades, familiares)
Luego contacta a tu círculo externo (todos con quienes te relacionas).
¿Dónde encuentras empresarios nuevos adicionales?
70% Referidos Siempre pide referidos (usa la frase:
“A quién conoces que…”)
25% Otros contactos Visitando casas, en eventos sociales, lugares de trabajo
5% Publicidad Periódicos, pequeños anuncios, etc.
Capacitación Curso 2 / Parte 2 – Cómo invitar, reclutar y formar tu Red Personal 19

12. Qué decir para invitar a una persona a la
ROO de un Líder
“Estoy comenzando mi nuevo negocio en Oriflame
Cosméticos Naturales Suecos, estoy buscando a personas
que quieran hacer lo que yo hago. Es entretenido, fácil y lo
puedes desarrollar en el horario que tu elijas. ¡Me gustaría
contarte de qué se trata e invitarte a nuestra próxima reunión!”
“Creo que Tú eres el tipo de persona que sería exitosa en
Oriflame, formando su propio negocio, ganando dinero y
representando Oriflame. Acompáñame a nuestra próxima
reunión y ¡descúbrelo tú mismo!”
“¿Te gustaría tener un ingreso adicional vendiendo
cosméticos Oriflame a tus amigos y familia? Es entretenido y
fácil. Te invito a nuestra próxima reunión para ¡aprender más y
pasarla muy bien!”
“Oriflame ofrece una oportunidad de negocio increíble y
estamos buscando personas como tú para invitarlas a
desarrollar su propio negocio, mostrando el Catálogo e
invitando a otros a ganar un ingreso adicional .
Puedes acompañarme a nuestra próxima reunión para conocer
más.”
Capacitación Curso 2 / Parte 2 – Cómo invitar, reclutar y formar tu Red Personal 20

13. Busca la frase que más te acomode y
úsala siempre
No olvides de usar siempre esta frase de referencia
“¿A quién conoces que le gustaría conocer el
Catálogo de Oriflame y la oportunidad de
negocio?”
Capacitación Curso 2 / Parte 2 – Cómo invitar, reclutar y formar tu Red Personal 21

14. Cómo contestar objeciones
Es común que al mostrar beneficios se presenten temores, inquietudes o
dudas que puedan dificultar el compromiso.
Acepta la objeción utilizando frases como “comprendo” o “entiendo” y
utiliza la técnica “sentir y descubrir”
No tengo experiencia en ventas
“Yo sentí lo mismo cuando recién comencé, así que te entiendo
perfectamente, pero descubrí que realmente no necesitaba
experiencia, porque es muy entretenido y fácil de hacer, el Catálogo
es la mejor herramienta y yo siempre estaré ahí para apoyarte.”
No tengo tiempo
“Te comprendo porque yo sentí lo mismo al principio, pero
descubrí que podía manejar mis tiempos, eligiendo mis horarios
disponibles, aquí tú eres tu propio jefe.”
¿Qué pasa si nadie quiere comprar?
“Te entiendo, yo sentí lo mismo, pero descubrí que simplemente
mostrando el Catálogo y resaltando las ofertas principales, las
personas se entusiasman en comprar.”
Capacitación Curso 2 / Parte 2 – Cómo invitar, reclutar y formar tu Red Personal 22

15. Cómo formar tu red
• Oriflame es trabajo en equipo, es
compañerismo y lograr juntos el éxito
• A medida que ayudas a tu equipo a ganar
más, tú también ganarás más
• Algunos ejemplos de actividades
en equipo son:
- Convertir los sueños en metas y planear
juntos cómo lograrlas
- Realizar actividades de patrocinio en
conjunto
- Compartir valores, sueños y sus historias
de éxito
Capacitación Curso 2 / Parte 2 – Cómo invitar, reclutar y formar tu Red Personal 24

16. Parte 3
Tu rol como
Patrocinador

17. Tu rol como Patrocinador
– cómo puedes apoyar de la mejor manera a un nuevo
empresario
Cómo Contacto al
comenzar – Visita 1 Visita 2 cierre del
el Inicio Catálogo
Perfecto
“El Inicio Perfecto” 2-3 días después Después de recibir su 3-5 días antes del
Inmediatamente después Seguimiento y primer pedido o luego término del período
de la ROO del Líder concretar su de la próxima reunión del Catálogo
(25 min.) reclutamiento (25 min.) (10 min.)
(25 min.)
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 26

18. “El Inicio Perfecto” Cómo
comenzar
– el Inicio
Perfecto
– son los 25 minutos más importantes en
la carrera de un empresario Visita 1
• El nuevo empresario está en la cima de
su entusiasmo
Visita 2
• Motívalo a tomar acción inmediata
• Entrénalo a Mostrar, Invitar y Asistir Contacto
al cierre
del
Catálogo
La confianza y el autoestima del empresario
crecerán
¡Conducir 25 minutos de un Inicio Perfecto es
una gran inversión!
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 27

19. Conducir el “Inicio Perfecto”
Cómo
comenzar
– el Inicio
Los materiales que necesitas para un Perfecto
nuevo empresario:
Visita 1
1 Formulario de Inscripción
1 Catálogo (el último)
1 Lista de Contactos
1 Guía del Cuidado de la Piel Visita 2
1 Lista de precios
Contacto
Qué hacer: al cierre
del
Catálogo
1. Llenen juntos el Formulario de Inscripción
2. Pide los documentos que deben adjuntarse
3. Usa el listado de verificación del Patrocinador
como apoyo para conducir el “Inicio Perfecto”
4. Muéstrale al nuevo reclutado cómo usar los
servicios disponibles en el servicio telefónico,
Centros de Negocios y Sitio Web de Oriflame
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 28

20. Lista de Verificación del Patrocinador Cómo
– Inicio Perfecto el Catálogo y armar un pedido
comenzar
– el Inicio
Perfecto
1. Mostrar
personal
Ayuda a tu empresario nuevo a hacer el pedido Visita 1
inmediatamente – no fomentes gastos excesivos
2. Crear una Lista de Contactos con al
Visita 2
menos 30 personas
Seleccionen a 5 personas para mostrar el
Catálogo en los próximos días y dale algunas
Contacto
ideas de qué decir al cierre
del
Catálogo
3. Seleccionar otras 5 personas y enseñar
cómo Invitar
Dale algunas ideas de qué decir
Invitar a la próxima ROO de un Líder
4. Acuerden su próxima cita: la “Visita 1”
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 29

21. Luego, realiza “Visita 1” Cómo
comenzar
– el Inicio
Perfecto
• Motiva a alcanzar el éxito más allá de los Visita 1
primeros pedidos a clientes
• Este contacto debe ser cara a cara, 2 ó 3
Visita 2
días después del “Inicio Perfecto”
• ¡Sólo te tomará 25 minutos! Contacto
al cierre
del
Catálogo
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 30

22. Lista de Verificación del Patrocinador
– “Visita 1”
Cómo
comenzar
– el Inicio
Perfecto
1. Pregunta: ¿A cuántos “Mostró el Catálogo” e
“Invitó a una ROO”? Visita 1
2. Expande la Lista de Contactos
3. Revisen información operativa importante:
Cómo funciona el crédito, cómo hacer y Visita 2
recibir los pedidos y el contenido del Kit
de Incorporación
4. Acuerden a qué reunión asistirán Contacto
al cierre
del
próximamente y fijen una meta para ese Catálogo
plazo y organicen juntos un plan de acción
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 31

23. Después, “Visita 2” Cómo
comenzar
– el Inicio
Perfecto
• Motiva el éxito continuo más allá de sus
• contactos inmediatos Visita 1
• Realiza la reunión cara a cara después de
que haya recibido el primer pedido, o en
la próxima reunión a la que asistan Visita 2
• ¡Sólo te tomará 25 minutos!
Contacto
al cierre
del
Catálogo
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 32

24. Listado de Verificación del Patrocinador
– “Visita 2”
Cómo
comenzar
– el Inicio
Perfecto
1. Felicita y reconoce sus logros
2. Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”? Revisen juntos sus acciones Visita 1
3. Expande la Lista de Contactos
4. Enseña a entregar y cobrar los productos de inmediato al Visita 2
cliente y volver a vender
5. Acuerden a qué reunión asistirán Contacto
al cierre
próximamente y fijen una meta del
Catálogo
para ese plazo y organicen
juntos un plan de acción
6. Invítalo a capacitarse
en la Universidad Oriflame
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 33

25. Finalmente, haz el “Contacto al cierre del
Catálogo” ¿Cuándo? Cómo
3-5 días antes del término del período del Catálogo – comenzar
– el Inicio
10 minutos por teléfono Perfecto
¿Porqué?
Visita 1
Un primer Catálogo exitoso = ¡un empresario
nuevo contento!
Motívalo a alcanzar nuevas metas:
En la Escalera del Éxito y en el próximo nivel del Visita 2
Programa de Bienvenida
¿Qué decir? Contacto
al cierre
Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”? del
Catálogo
Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y
fijen una meta para ese plazo
Organicen juntos un plan de acción
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 34

26. ¿Cuál es el rol del Patrocinador para los
nuevos empresarios después de su
primer Catálogo?
4 formas simples de mantenerse en
contacto
1. Asistan juntos, como equipo, a los
Lanzamientos de Catálogo, ROO
y Reuniones Semanales del empresario
Distinguido
2. Mantén un contacto a “mediados y al
término del período de Catálogo”
3. Felicita y reconoce sus logros
4. Aprendan sobre los productos y el negocio
¡Trabajen y crezcan juntos como equipo!
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 35

27. En resumen – Qué hacer como Patrocinador
Apoyar a los nuevos empresarios a comenzar llevando a cabo:
• “El Inicio Perfecto”
• “Visita 1” y “Visita 2”
• “Contacto al cierre del Catálogo”
• Motivar a asistir a las Capacitaciones Curso 1 y Curso 2
Motiva al éxito en el Programa de Bienvenida y en el Plan
del Éxito a través de Mostrar, Invitar y Asistir
• Motivar y mantener el contacto con todos los empresarios a
través de reuniones y visitas, y así construir el espíritu
de equipo
¡Alcancen sus sueños juntos en Oriflame!
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 36

28. En resumen – Servicios Online para
empresarios
Como empresario, tienes la posibilidad de hacer uso de muchos servicios en el
Sitio Web de Oriflame, www.oriflame.com.co
• Hacer pedidos
• Acceder a reportes de la actividad general de tu Red
• Encontrar descripciones de los productos
…¡y mucho más!
Para entrar, pide tu clave en tu oficina local
¡Es así de simple!
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 37

29. ¡Ahora, volvamos a tu meta!
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 38

30. Convierte tus metas en acciones
Ejemplo:
• Tu meta: comprar un automóvil
• Ingreso necesario: $ 1.700.000 - $ 2.000.000 por cada Catálogo
• Nivel necesario en el Plan del Éxito: empresario Distinguido al 21%
Construir red de 5 x 5 x 5
Acciones para lograrlo:
1. Habla con al menos 3 personas al día acerca de Oriflame – siempre pide referidos
2. Muestra los Catálogos – apunta a tener 20 clientes regulares
Invita a 5 personas por semana a una ROO
– obtiene al menos 1 reclutado por semana
3. Asiste a las reuniones, capacitaciones y eventos juntos, como equipo
Motiva a tus empresarios a Mostrar, Invitar y Asistir
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 39

31. Planifica tus acciones
Organiza tu agenda Planificación en terreno
“Haz un plan para cada día de la “Uso efectivo del tiempo y dinero”
semana que incluya”
• Opera en un barrio por día
• Eventos familiares y sociales • Planifica tus salidas
• Reuniones de Oportunidad • Prioriza tus contactos
Oriflame
• Reclutamiento
• Llamadas y reuniones de
seguimiento
• Tiempo para vender
personalmente
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 40

32. Lo que me encanta de Oriflame
Conchi Leal, Mirjana Kovaã, Ania Peska-
Socia Doble Socia Doble Formela y
Diamante, Diamante, Ryszard
España Croacia Formela,
Ejecutivos
Senior, Polonia
“Desde que entre a Oriflame, “Gracias a Oriflame, me he “Al recibir el Kit de
mi vida ha cambiado por convertido en una mujer Incorporación, muchos no se
completo. A mi marido y a mi, ejecutiva e independiente, y dan cuenta que este es un
nos ha dado la oportunidad de ahora no puedo imaginar mi punto decisivo en sus vidas.
viajar a lugares que nunca vida de otra manera. De repente, ¡tienes tu propio
antes habríamos imaginado y Productos de calidad y negocio! Oriflame es un cuento
me ha permitido conocer excelentes empresarios son de hadas, porque cuando
mucha gente. He logrado ¡una combinación exitosa! Con comenzamos, hace 12 años,
tener una carrera sin límites ni Oriflame, puedo ofrecer a cada no podíamos imaginar que
fronteras, lo que me ha empresario la oportunidad de este trabajo iba a mantener a
llevado a ¡lograr felicidad en la llegar tan lejos como quieran, toda nuestra familia.”
vida y estabilidad para toda mi y su éxito es mi éxito.”
familia!”
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 41

33. ¿A cuántas personas invitarás a la próxima
Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)?
•Dictada por • Dictada por
•Día:
• Día: •Dictada por
• Hora:
•Hora: • Lugar: •Día:
•Dictada por
•Lugar: •Hora:
•Día:
•Hora: •Lugar:
•Lugar:
Capacitación Curso 2 / Parte 3 – Tu rol como Patrocinador 42

34. Copyright ©2007 by Oriflame Cosmetics SA
¡Muchas gracias por tu tiempo,
que tengas un buen retorno a
casa y mucho éxito en tu negocio!
Capacitación Curso 2 / ¡Muchas gracias por su tiempo hoy y que tengan un buen retorno a casa! 43

35. Seguridadentimisma.cl
Le da el agradecimiento en este
Curso Nº 2 se despide cordialmente
Roxana Pizarro
Líder-Oriflame
44