2. PRESUPUESTO DE VENTASPRESUPUESTO DE VENTAS
• Es el punto de partida al preparar el presupuesto maestro,
sirve para determinar cuántas unidades se deberán producir.
Ejemplo :
3. EL PRONOSTICO DE VENTAS:
• Un pronóstico se convierte en un
plan de ventas cuando la
administración incorpora en él
juicios, estrategias planeadas,
compromiso de recursos y la
dedicación administrativa a las
acciones agresivas para lograr las
metas de ventas.
• El propósito del pronóstico consiste
en reducir el margen de
incertidumbre dentro del que se
deben efectuar los juicios de la
administración.
