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ECOPETROL
Segunda Ronda de Emisión y Colocación de
               Acciones




                Julio, 2011
Tesis de Inversión


         POTENCIAL DE VALORIZACIÓN                                       FACTORES DE RIESGO

•    Solidez Operativa y Financiera del emisor               •   Posible enajenación de participación por parte del
                                                                 Gobierno
•    Cumplimiento de Metas actual y                   alta
     probabilidad de cumplimiento a futuro                   •   Riesgos asociados al éxito en la exploración

•    Inversiones en segmentos claves del negocio             •   Importante gasto de capital por su agresivo plan
                                                                 de inversiones
•    Buena rentabilidad por dividendo
                                                             •   Comportamiento del precio internacional del
•    Márgenes Operacionales superiores a los de                  crudo debido a entorno externo
     sus comparables
                                                             •   Imposibilidad de adicionar nuevas reservas
•    Potencial de valorización de la acción superior
     al 14%*                                                 •   Factores de seguridad relacionados a ataques
                                                                 hacia la infraestructura

                                                             •   Incremento de la competencia de operadores
                                                                 extranjeros en Colombia
*Cálculo a precio de cierre del 15 de julio de 2011



                                                                               2
I.   Entorno Macroeconómico y del Sector




                            3
Producción Mundial

Colombia es el país No. 25 en producción de petróleo y junto con sus pares de Sur y Centro América cuenta con una
participación con respecto a la producción mundial mayor al 8%.


              Participación - Producción Mundial                       Top 10 - Países Productores



                                                                                TOP 10 - Producción            2010
                                                                          1  Russian Federation                 10.270
                                                                          2  Saudi Arabia                       10.007
                                                                          3  US                                  7.513
                                                                          4  Iran                                4.245
                                                                          5  China                               4.071
                                                                          6  Canada                              3.336
                                                                          7  Mexico                              2.958
                                                                          8  United Arab Emirates                2.849
                                                                          9  Kuwait                              2.508
                                                                          10 Venezuela                           2.471
                                                                             ,,,
                                                                          25 Colombia                              801
                                                                                              Miles de Barriles Diarios



              Producción Mundial Total: 82.095 Kbpd (2010)



 Fuente: BP Statical Review of World Energy, junio de 2011




                                                                          4
Consumo Mundial

                                                Consumo Mundial                                    TOP 10 - Países Consumidores
                                        Consumo Total: 87.382 Kbpd (2010)                                       TOP 10 - Consumo              2010
Miles de Barriles Diarios




                                                                                                         1  US                                 19.148
                                                                                                         2  China                               9.057
                                                                                                         3  Japan                               4.451
                                                                                                         4  India                               3.319
                                                                                                         5  Russian Federation                  3.199
                                                                                                         6  Saudi Arabia                        2.812
                                                                                                         7  Brazil                              2.604
                                                                                                         8  Germany                             2.441
                                                                                                         9  South Korea                         2.384
                                                                                                         10 Canada                              2.276
                                                                                                            ,,,
                                                                                                         53 Colombia                              238
                                                                                                                             Miles de Barriles Diarios
Miles de Barriles Diarios




                                                                                       Este comportamiento refleja el potencial de
                                                                                       participación en el mercado internacional con un
                                                                              Spread


                                                                                       excedente diario promedio mayor a los 560 mil
                                                                                       barriles. A su vez, se observa el aumento del spread
                                                                                       entre consumo y producción mundial que superó los
                                                                                       5 millones de barriles diarios en 2.010.
                            Fuente: BP Statical Review of World Energy June
                            2011                                                           Fuente: BP Statical Review of World Energy, junio de 2011




                                                                                                          5
Reservas Probadas Histórico

                                     En Latinoamérica, Venezuela predomina el panorama con 15 veces las reservas probadas del país que le
                                     sigue: Brasil con 14,2 miles de millones de barriles. Estos países, junto con Ecuador muestran el
                                     crecimiento más significativo en reservas.


                                                   Reservas Probadas Mundiales                                                                                                              Reservas Probadas Latam



                                                                                                                                                                                      250                                                  16
                                                                                                                                                                                                                                           14




                                                                                                                                          Miles de Millones de Barriles
                            90.000                                                                                 Asia y Pacifico
                                                                                                                                                                                      200
                            80.000                                                                                                                                                                                                         12
                                                                                                                   Africa




                                                                                                                                                                                                                                                Otros Países
                                                                                                                                                                          Venezuela
                                                                                                                                                                                      150                                                  10
Miles de Barriles Diarios




                            70.000                                                                                 Medio Oriente
                                                                                                                                                                                                                                           8
                            60.000                                                                                 Europa & EuroAsia                                                  100                                                  6
                            50.000                                                                                 Sur & Centro América                                                                                                    4
                                                                                                                                                                                      50
                            40.000                                                                                 NorteAmérica                                                                                                            2
                            30.000
                                                                                                                                                                                       0                                                   0




                                                                                                                                                                                             1990




                                                                                                                                                                                                         2000




                                                                                                                                                                                                                               2010
                            20.000
                            10.000                                                                                                                                                           Venezuela          Trinidad & Tobago
                                 0
                                                                                                                                                                                             Peru               Otros S. & Cent. America
                                                                                                     2009
                                     2000

                                            2001

                                                    2002

                                                           2003

                                                                  2004

                                                                         2005

                                                                                2006

                                                                                       2007

                                                                                              2008



                                                                                                            2010




                                                                                                                                                                                             Colombia           Argentina
                                                                                                                                                                                             Ecuador            Brazil




                            Fuente: BP Statical Review of World Energy, junio de 2011




                                                                                                                                                                                                    6
Reservas Probadas Actual

Reservas Probadas Mundiales                                 Reservas Probadas Latam




TOP 10 – Reservas Probadas
  TOP 10 - Reservas Probadas        2010
 1 Saudi Arabia                      264,52
                                               Si bien la participación de Latinoamérica es mayor al
 2 Venezuela                         211,17    17%, Venezuela cuenta con una proporción
 3 Iran                              137,01
 4 Iraq                              115,00
                                               dominante en la región seguida por Brasil con una
 5 Kuwait                            101,50    diferencia entre los dos países superior al 82%.
 6 United Arab Emirates               97,80
 7 Russian Federation                 77,40
                                               Colombia cuenta con reservas de 1.900 barriles
 8 Libya                              46,42    diarios representados en el 0,79% a nivel regional.
 9 Kazakhstan                         39,83
 10 Nigeria                           37,20
    ,,,
 38 Colombia                           1,90             Fuente: BP Statical Review of World Energy, junio de 2011
                   Miles de Barriles Diarios




                                                                       7
Región: Producción Sur – Centro América



Dentro de la región, Colombia es el tercer país productor después de Venezuela y Brasil con una participación
superior al 11%. Muestra un crecimiento constante en su producción al igual que Perú y Ecuador.

              Participación - Producción Latam                        Evolución - Producción Latam




 Producción Latam Total: 6.989 Kbpd (2010)


 Fuente: BP Statical Review of World Energy, junio de 2011




                                                                           8
Colombia: Desarrollo del Sector de Hidrocarburos

Crecimiento sostenido del sector a nivel nacional reflejado a través de los niveles de producción.


                           Producción Promedio Diario Mensual - Miles BPDC
                  950

                  900

                  850

                  800
 KBPD Mensuales




                  750

                  700

                  650

                  600

                  550

                  500
                         Ene




                         Ene




                         Ene




                         Ene




                         Ene
                        Marzo




                        Marzo
                         Abr




                         Abr




                         Abr




                         Abr




                         Abr
                         Feb
                         Mar




                         Feb
                         Mar




                         Feb
                         Mar




                         Feb




                         Feb
                          Dic




                          Dic




                          Dic




                          Dic
                          Jul

                         Oct




                          Jul

                         Oct




                          Jul

                         Oct




                          Jul

                         Oct
                         Sep




                         Sep




                         Sep




                         Sep
                         Ago




                         Ago




                         Ago




                         Ago
                         Jun




                         Jun




                         Jun




                         Jun
                         May




                         May




                         May




                         May
                         Nov




                         Nov




                         Nov




                         Nov
                        2007           2008            2009               2010         2011


 Fuente: ANH




                                                                     9
Colombia: Desarrollo del Sector de Hidrocarburos

La confianza de inversionistas extranjeros se ha fortalecido en los últimos años siendo el sector analizado uno de los
más beneficiados por esta fuente de recursos. El ingreso de IED ha sido un factor clave para el desarrollo de la
industria y para el crecimiento de la economía nacional.




                        Fuente: Banco de la República




                                                                               10
II.   Ecopetrol: La Compañía




                       11
Ecopetrol: Directivos




Fuente: Ecopetrol




                    12
Ecopetrol: Historia

Ecopetrol S.A. es la empresa más grande del país y la principal compañía petrolera en Colombia. Por su tamaño,
Ecopetrol S.A. pertenece al grupo de las 39 petroleras más grandes del mundo y es una de las cinco principales de
Latinoamérica.

      1951:        Origen de Empresa Colombiana de Petróleos
      1961:        Manejo de la Refinería de Barrancabermeja
      1983:        Descubrimiento de Caño Limón
      1990:        Descubrimiento de Cuisiana y Cupiagua
      2003:        Modificó la estructura orgánica de la Empresa Colombiana de Petróleos y la convirtió en
                   Ecopetrol S.A., una sociedad pública por acciones, ciento por ciento estatal
                   Con la transformación de la Empresa Colombiana de Petróleos en la nueva Ecopetrol S.A., la
                   Compañía se liberó de las funciones de Estado como administrador del recurso
                   petrolero y para realizar esta función fue creada La ANH
      2006:        El congreso aprobó la modificación de la naturaleza jurídica de Ecopetrol y autorizó la
                   emisión de acciones al mercado público de valores. Al mismo tiempo, esta norma limitó
                   la participación de la nación en la compañía a un mínimo del 80% de las acciones en




                                                                                                                    Fuente: Ecopetrol
                   circulación
      2007:        Exitosa colocación del 10,1% de las acciones ordinarias de la petrolera
                   Actualmente el Gobierno posee el 89,9% de la participación de Ecopetrol


                                                                               13
Ecopetrol: Transformación

                                                          2007                                2011

                                                                                 10,1% Flotante (Hasta el 20%)
        ESTRUCTURA                             100% Propiedad de la
                                                                                 Listada en BVC, NYSE, BVL y TSX
        ACCIONARIA                             Nación
                                                                                 Prácticas de Gobierno Corporativo

                                                                                 Grupo Corporativo Diversificado en
                                                                                 Diferentes Segmentos
MODELO DE NEGOCIOS                             Compañía Petrolera
                                               Nacional                          Internacionalización: Colombia,
                                                                                 Perú, Brasil y EEUU

                                                                                 USD 18 Billones (2008-2010)
              CAPEX                            USD 1,7 Billones al año
                                                                                 USD 80 Billones (2011-2020)
                                                                                 753 mboed en 2011
        PRODUCCIÓN                             399 mboed                         1.000 mboed en 2015 (e)
                                                                                 1.300 mboed en 2020 (e)
      CAPT. BURSÁTIL                           USD 27 billones (IPO Nov 27/07)   USD 81 Billones (Julio 11)
*Con corte a Dic-10; ** Fuente: Ecopetrol, Cálculos GSC



                                                                                      14
Ecopetrol: Consolidación del Grupo

             Exploración y Producción                                                                     Refinación y Petroquímica




                               Transporte                                                                             Biocombustibles




1 Incluye producción de Hocol y Savia; 2 Reservas brutas (incluyen regalías) a Dic.09 bajo metodología y precios de la SEC; 3 Pendiente de
aprobaciones regulatorias 4 A Mar/10; 5 Propiedad de Ecopetrol, no incluye la adquisición de los activos de BP en Colombia.
Fuente: ECOPETROL




                                                                                                                               15
Ecopetrol: Segmentos
                                                                                               Upstream - Exploración

Ecopetrol S.A. realiza actividades de exploración de hidrocarburos en 32 bloques del territorio colombiano de
manera directa y en 15 adicionales participa en riesgo con otras compañías.


                      Sísmica (KM Equivalentes)                                   Perforación pozos A3


                                                         20                                                     19
 18.000
                                                15.961   18
 16.000                                                                                                  16
                                                         16                                   15
 14.000
                                                         14
 12.000                                                                           12
                                        9.543            12
 10.000
                                                         10
  8.000
                                                          8
                                5.633
  6.000                                                   6
           3.773                                                   4
  4.000                                                   4
                       1.670
  2.000                                                   2
     0                                                    0
             2006        2007    2008    2009     2010             2006            2007       2008       2009   2010


          Fuente: Ecopetrol                                   Fuente: Ecopetrol




                                                                                       16
Ecopetrol: Segmentos
                                                                                          Upstream - Producción
Durante los últimos tres años, la producción de la petrolera se ha incrementado más de un 50%. Para los próximos
10 años se espera esta producción sea duplicada. En junio de 2011 Ecopetrol alcanzó los 753.440 barriles de petróleo
equivalente por día (Bped), el volumen más alto registrado en los 60 años de la Empresa. Esta meta fue establecida
para fin de 2011. Es posible que la meta del millón de barriles sea lograda antes de 2015.

                                                Producción (mbped)




                                Fuente: Ecopetrol




                                                                              17
Ecopetrol: Segmentos
                                                                                        Upstream - Producción

Ecopetrol planea adicionar 4,900 reservas entre 2011 y 2020 de las cuales el 55% provendría de exploración, 36% de
recobro y 9% de adquisiciones. Este se constituye en uno de los principales retos de la petrolera.




                      Reservas 1P (MMBP)
                                                                    Adición de Reservas 2011-2020




                                 Fuente: Ecopetrol




                                                                             18
Ecopetrol: Segmentos
                                                                                            Downstream - Refinación

Actualmente Ecopetrol posee dos grandes refinerías que suplen la producción nacional de combustibles que permite
atender la demanda del país y la salida de productos de exportación : Barancabermeja y Cartagena (330 kbpd) Así
mismo posee dos pequeñas refinerías , que producen combustibles para uso local : Orito y Apiay – (12 kbpd).


Complejo       Industrial      de     Barrancabermeja                        Margen de Refinación (US$/ Barril)
Negocio: Refinación de crudo y petroquímica.
Capacidad           instalada:         250           kbpd
Producción: Gasolina motor (corriente y extra), bencina,
cocinol, diesel, queroseno, Jet-A, avigás, gas propano,
combustóleo, azufre, ceras parafínicas, bases lubricantes,
polietileno de baja densidad, aromáticos, asfaltos,
alquilbenceno, ciclohexano, disolventes alifáticos. Esta
refinería provee cerca del 80% de los combustibles que
se consumen en Colombia.

Refinería de Cartagena
Negocio: Refinación de crudo
Capacidad instalada: 80 kbpd
Producción: Gasolina motor, destilados medios, gas
propano, combustóleo.
                                                             Fuente: Ecopetrol




                                                                                   19
Ecopetrol: Segmentos
                                                                                  Downstream - Transporte

Ecopetrol opera cerca de 9,000 km de oleoductos en Colombia. Cuenta con 53 estaciones desde las que se bombea
crudo y productos por la geografía colombiana, además de sus centros de almacenamiento. Los principales
oleoductos trabajan, en la actualidad, a un 60% de su capacidad operativa.




                                                                          20
Ecopetrol: Segmentos
                                                                                             Downstream -Transporte

Ecopetrol busca incrementar la capacidad de transporte a 1,4mm bdp a través de diferentes proyectos.
El principal proyecto de la petrolera es la construcción del Oleoducto Bicentenario el cual aumentaría su capacidad
en 450 mbpd.




 EXPANSION OLEODUCTO CAPEX         AUMENTO CAPACIDAD (mbpd)
 Caño Limón - Coveñas      35                240
 Ocensa                   200                100                          SOCIOS                   PARTICIPACIÓN
 ODC                        8                 40                          Ecopetrol                          55%
 ODL                      230                200                          Pacific Rubiales                   33%
 Poliducto Andino         321                 53                          Petrominerales                     10%
 Pozoz - Galan             na                 27                          Otros                               2%
 Castilla - Apiay          na                 70
 Vasconia -Barranca        57                 60
 O Bicentenario          4200                450


  Fuente: Ecopetrol




                                                                               21
Ecopetrol: Segmentos
                                                                                  Downstream - Comercialización

Ecopetrol comercializa en el mercado internacional sus excedentes de petróleo tales como crudo Cusiana, Caño
Limón, Castilla Blend, Vasconia, South Blend y productos derivados, entre los que se destacan el fuel Oil N° 6, la
nafta virgen, la nafta craqueada, turbocombustible, entre otros.
En el mercado nacional comercializa combustibles como la gasolina motor regular, acpm, gas, entre otros. Además
ofrece productos petroquímicos como disolventes alifáticos, aromáticos, parafinas, polietileno, asfaltos y azufre.


                          Ventas (mbpd)




         Exportaciones              Ventas Locales           Fuente: Ecopetrol



                                                                                 22
CAPEX 2011 - 2020
Con el objetivo de aumentar la producción hasta 1,3 millones de barriles de petróleo diario en 2.020, aumentar las
reservas en 6.000 millones de barriles y ser una de las 30 petroleras más grandes del mundo, Ecopetrol planea
invertir US$ 80 billones.




                                                                             80% E&P



                                                                             65% financiado con generación de caja




                                                                             78% en Colombia



                                                                             55% de 2011-2015
                                                                             45% de 2016 - 2020



        Fuente: Ecopetrol




                                                                             23
III.   Resultados Financieros




                          24
Ecopetrol Cifras
                                                                                                            Ingresos
El comportamiento de los ingresos ha sido ascendente en el último año, mostrando un crecimiento alrededor
del 42% entre el primer trimestre de 2.011 con respecto al mismo periodo del año anterior, jalonado
principalmente por la participación en el mercado internacional.

                                            Ingresos Totales
                                              (COP$ Billones)

                                                          +42%
                14
                                                                                        12,4
                12
                                                                            10,1
                10      8,7                 9,1                                                64%
                                                             8,6
                 8

                 6

                 4                                                                             36%
                 2

                 0
                        1T10           2T10                 3T10            4T10    1T11

                                                  Local     Internacional


                        Fuente: Ecopetrol




                                                                                   25
Ecopetrol Cifras
                                                                                                    Utilidad
Para los últimos dos trimestres, el margen neto supera el 25% con un valor de 3,4 billones de pesos para el
primer trimestre de 2.011 comparado a 2,1 billones en el mismo periodo de 2.010 generando un crecimiento
aproximado al 62%.

                                                  Utilidad Neta
                                                  (COP$ Billones)

              5,0                                                       27%     27%    30%
              4,5      24%
                                                                                       25%
              4,0                       20%                20%                  3,40
              3,5
                                                                                       20%
              3,0                                                        2,70
              2,5      2,10                                                            15%
              2,0                       1,80               1,70
                                                                                       10%
              1,5
              1,0
                                                                                       5%
              0,5
               -                                                                       0%
                       1T10             2T10              3T10          4T10    1T11

                                               Utilidad Neta      Margen Neto




                    Fuente: Ecopetrol




                                                                                  26
Ecopetrol Cifras
                                                                                                  Ebitda

El comportamiento del Margen Ebitda es positivo, superando el 52% al comenzar el 2.011. El crecimiento del
Ebitda desde primer trimestre de 2.010 al de 2.011 representa el 58%.

                                      Ebitda y Margen Ebitda
                                             (COP$ Billones)


                   10                                                       52%    60%
                    9         47%                    46%            46%
                                                                                   50%
                    8                40%
                    7                                                       6,50
                                                                                   40%
                    6
                                                                     4,70
                    5         4,10                                                 30%
                                                     4,00
                    4                3,60
                                                                                   20%
                    3
                    2
                                                                                   10%
                    1
                     -                                                             0%
                             1T10    2T10            3T10           4T10    1T11

                                            Ebitda          Marge Ebitda

               Fuente: Ecopetrol




                                                                              27
III. Evolución de la Acción




                         28
Ecopetrol: Democratización 2007
Monto total de la emisión: $5,72 billones - Número Total de accionistas: 482,941. La Demanda fue de 1,24
veces.


              Distribución por medio de                                   Porcentaje adjudicado por
                         pago                                                tipo de inversionista
                                                                                                    Personas
                                                                                                    Jurídicas
                                                                                                       1%
                                        Plazo
                                        19%
                                                                           AFP
                                                                           38%



                                                                                                  Personas
                                                                                                  Naturales
                 Contado                                                                            61%
                   81%




      Fuente: Ecopetrol, Cálculos GSC                                 Fuente: Ecopetrol, Cálculos GSC




                                                                           29
Ecopetrol Accionistas Actuales
Actualmente el Gobierno de Colombia es el principal accionista con un 89,9% de la petrolera. Esta pendiente la
oferta de hasta un 9,9% adicional (Autorizado por la Ley 1118 de 2006), evento en el que el Gobierno mantendría
un 80% de la propiedad de Ecopetrol. Adicionalmente en el mediano plazo, el Gobierno ha manifestado el interés
de vender hasta un 10% de su propiedad, por lo que quedaría con un 70% en caso de llevarse a cabo esta venta.




                                                                          30
Ecopetrol Financiamiento 2011- 2020
Para continuar su plan de expansión la empresa continuará con su proceso de capitalización de acuerdo a la Ley
1118/06 , como una de sus fuentes de financiación.

                   Fuentes




             Patrimonio
                10%




Deuda
 25%


                                  Generación de
                                      Caja
                                      65%
                                                                                                2. Solo inversionistas
                                                                                                Colombianos

                                                                                                3. Inversionistas
                                                                                                Colombianos e
        Fuente: Ecopetrol, Cálculos GSC                                                         Internacionales



                                                                          31
Ecopetrol Mercado Accionario

Desde la emisión, el título ha tenido un comportamiento positivo con una valorización total de sobre el precio de
emisión mayor al 160%* con un precio máximo histórico de 4.745 alcanzado en noviembre de 2.010.

   Comportamiento de la Acción BVC                                 Comportamiento de la Acción BVC
            Desde 2007                                                      Último año




 Fuente: Bloomberg, Cálculos GSC
 *Cálculo a precio de cierre del 15 de julio de 2011




                                                                          32
Comportamiento de la Acción




        Comportamiento de la Acción

    Precio                        $     3.575
                                                      Aunque en el año 2.011 la acción de Ecopetrol ha
    Pr. Promedio Anual            $     3.829
    Máx. 1 Año                    $     4.745
                                                      tenido un comportamiento acorde al mercado
    Min. 1 Año                    $     2.860         colombiano, la variación de 12 meses refleja un
    Var. Año Corrido                  -12,70%         desempeño muy positivo como consecuencia de
    Var. 12 Meses                      24,93%         los resultados en el cumplimiento de objetivos
    Cierre 2.010                  $     4.100         estratégicos.
    Cap. Mercado (COP Bill.)      $   144.892
    Beta Vs. IGBC                         1,05

     Fuente: Bloomberg




*Cálculo a precio de cierre del 15 de julio de 2011



                                                                       33
IV. Evaluación Financiera




                        34
Ecopetrol Múltiplos Comparables

Con respecto a sus comparables, Ecopetrol muestra un comportamiento en resultados de retorno a capital (ROE)
y rendimiento de dividendos muy por encima del promedio del mercado. Si bien la acción se ha comportado
negativamente en lo corrido del año, la relación precio/ganancia y el PVL superan los estándares actuales de la
industria debido a sus resultados sobresalientes.


                                              Capitalización                                                    Valorización
             Compañía             País           Bursatil          RPG      PVL          Div Yield    ROE           Año
          Petrobras           Brasil                  202.699         6,6         0,96         4,4%    15,85%         -13,4%
          Husky Energy        Canadá                      25.407     15,8         1,57         4,6%     9,82%           1,0%
          Imperial Oil        Canadá                      38.672     15,6         3,20         1,0%    23,17%          10,0%
          Murphy Oil          EEUU                        12.416     13,5         1,46         1,7%    11,42%         -13,2%
          Hess                EEUU                        24.316     13,0         1,35         0,6%    15,82%          -6,2%
          Marathon Oil        EEUU                        22.659      6,6         0,92         3,1%    13,24%          43,0%
          Apache              EEUU                        46.524     12,5         1,94         0,5%    16,50%           2,0%
          Occidental          EEUU                        83.827     16,4         2,49         1,6%    15,77%           6,1%
          Repsol              España                      38.879      5,6         1,11         4,8%    20,89%          10,6%
          Promedio                                                   11,7         1,67         2,5%    15,83%           4,4%
          Ecopetrol                                       81.272     15,6         3,73        4,4%    26,72%         -10,5%
          Fuente: Bloomberg, cifras a 12 de julio 2011.




                                                                                               35
Proyecciones Global Securities


                                                                             El precio del WTI proyectado se realizó de
     La proyección del CAPEX se realizó acorde al plan                       manera conservadora según las expectativas de
     de expansión e inversión de Ecopetrol.                                  GSC de crecimiento de la economía de EEUU.
                                                                             Solamente hasta el 2.015 el precio supera los
                                                                             USD$100.

                                  CAPEX                                                           Promedio WTI
                            (COP$ Billones)                                                              (USD$)
16                                                                     120
14
                                                                       100
12
                                                                       80
10
 8                                                                     60
 6
                                                                       40
 4
                                                                       20
 2
 0                                                                      0
      2006   2007   2008   2009   2010 2011p 2012p 2013p 2014p 2015p         2006   2007   2008   2009   2010 2011p 2012p 2013p 2014p 2015p




                                                                                                  36
Proyecciones Global Securities
                                                                                                 De acuerdo al comportamiento de los costos y
        La proyección de producción concuerda con el
                                                                                                 los ingresos explicados anteriormente, se
        plan estratégico de la empresa. Se espera lograr
                                                                                                 proyecta el Ebitda con un comportamiento
        los 1.000 bpde para el 2.015 y 1.300 bpde para el
                                                                                                 moderadamente ascendente para los próximos 5
        2.020.
                                                                                                 años.
                                Ingresos y Producción                                                             Ebitda y Margen Ebitda


170                                                                                1050
                                                                                 50,00                                                                                      50,00%
                                                                   1.039
150                                                                         1.000 45,00        46,52%                                                  46,63% 46,89%
                                                                                                                                                                            45,00%
                                                            932                     850
                                                                                  40,00 43,89%        44,49%                      44,59% 44,96% 45,80%                      40,00%
130                                                                                                                        44,60%                              35,82
                                                  836                                                                                                   33,64
                                                                                  35,00                           37,72%                                                    35,00%
110                                       750                                       650
                                                                            76,39 30,00                                                            28,73                    30,00%
                                                                   72,16
90                                616                                                                                                      24,52
                                                           62,74                 25,00
                                                                                   450                                                                                      25,00%
                        521                      54,53                                                                             21,87
70            447
      399                                49,06                                   20,00                                     16,35                                            20,00%
50                                                                                 250                    14,57
                                 37,65                                           15,00                                                                                      15,00%
              32,77     27,67                                                                     10,38            10,44
30    22,32                                                                      10,00    8,07                                                                              10,00%
                                                                                   50
10                                                                                5,00                                                                                      5,00%

-10   2007    2008      2009      2010   2011p   2012p     2013p   2014p    2015p 0,00
                                                                                   -150                                                                                     0,00%
                                                                                          2006    2007    2008     2009    2010    2011p   2012p   2013p    2014p   2015p



                      Ingresos (COP$ Billones)          Produción (KBPED)                                     EBITDA (COP$ Billones)        Margen EBITDA




                                                                                                                     37
Supuestos de Valoración
                                              WACC


•   Beta No Apalancado: Sector Petróleo Integrado.
    Tomado de la página del Prof. Damodaran de
    New York University.

•   Tasa Libre de Riesgo: Promedio trimestral del
    rendimiento de Bonos del Tesoro americano a
    10 años.

•   Riesgo País: Promedio trimestral indicador
    EMBI Colombia.

•   Valoración por Flujo de Caja Descontado a 15
    años y por Múltiplos.




                  38
Ecopetrol Resultados Valoración



                                                                 Valoración FCL                  dic-2011
                                                                 Cifras en Millones de COP$
        Múltiplos              dic-2011
                                                                 VP Activos Operacionales     166.442.420
        VL                $       1.288
                                                                 +Caja en Exceso                157.438,80
        PVL                         3,17
                                                                 +Inversiones Permanentes        8.506.766
        UPA               $         271
                                                                 -Deuda                       6.669.571,40
        RPG                         15,1
                                                                 -Pasivo Pensional               2.918.285
        EV/EBITDA                   7,55
                                                                 -Contingencias                 333.737,70
        EV / Reserves             $ 43,4
                                                                 =Valor Patrimonial           165.185.031
        EV / Daily Prod          110,12
                                                                 No. Acciones (Millones)         40.472,19
                                                                 Precio Objetivo                     4.080




•   El precio objetivo de GSC para el 2.011 es de $4.080.
•   El análisis se planteó en un modelo base acorde a las proyecciones de expansión de la compañía y con un
    comportamiento de los precios del petróleo conservador.




                                                                             39
IV. Información de la Emisión




                          40
Segunda Emisión de Acciones


Precio y Monto: Por definir en
la Junta directiva el 22 de julio



   Publicación y aviso de la
     oferta: 27 de julio
                                                                    Formas de Pago
                                                           De Contado                         Por Cuotas
Plazo de compra: 27 de julio al     Cuota Inicial                     20% del valor demandado
         17 de agosto
                                                30 días calendario a partir del día
                                       Saldo                                        6 cuotas menusales para volúmenes
                                                   hábil siguente a la fecha de
                                                                                          de hasta 50,000 acciones
                                                           adjudicación
   Objetivo: Financiación de        Descuento 2,5% del precio para persona natural                Ninguno
crecimiento y plan de inversión



Monto mínimo: 500 acciones




                                                                          41
Implementación de la Emisión


                   Dos primeras
                      rondas:                                    Tercera ronda:
                   Destinatarios                               Público en general
                   Preferenciales

Destinatarios Preferenciales

•   Empleados activos y pensionados de Ecopetrol
•   Ex trabajador extranjero de Ecopetrol desvinculado sin justa causa
•   Sindicatos, federaciones de sindicatos y confederaciones sindicales
•   Asociaciones de trabajadores y ex trabajadores de Ecopetrol
•   Fondos de empleados
•   Fondos de pensiones, fondos de cesantías y fondos mutuos de inversión
•   Cooperativas y cajas de compensación familiar
•   Patrimonios autónomos pensionales de Ecopetrol
•   Entidades territoriales
•   Cualquier ciudadano colombiano



                                                                        42
Recomendación: Comprar




Global Securities considera que la oportunidad de inversión en el emisor es interesante considerando los factores
de potencial valorización contra los riesgos del negocio así como el plan de expansión y el éxito que ha
demostrado la compañía en el cumplimiento de sus objetivos. Es importante recalcar que para completar la
evaluación de la emisión es necesario que se revele la información relacionada con cantidad de acciones, monto
y precio.




                                                                            43
Contactos

Bogotá - Colombia                  Medellín – Colombia                 Cali - Colombia
Tel: +57 (1) 3138200               Tel: (574) 4447010                  Tel: (57 2)524 5924
Cra. 7 No 71- 21 Torre A Of 601    Calle 7 sur # 42-70 Torre 2         Calle 22 Norte # 6AN – 24
Avenida carrera 80 # 2 - 51        Edificio Forum                      Oficina 204
Plazoleta Financiera, Corabastos

New York - USA                     Miami - USA                          Lima - Peru
Tel. +1 (212) 905-4923             Tel. +1 (305) 357-5570               Tel: +51 (1) 418 0060
Address:     405 Lexington         Address:     701 Brickell Avenue,    Address: Amador Merino
Avenue, New York, NY, 10174,       Suite 2030, Miami, FL 33131          Reyna 285, Piso 2. San Isidro,
USA                                                                     Lima 27, Peru

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Ecopetrol emisión 2011

  • 1. ECOPETROL Segunda Ronda de Emisión y Colocación de Acciones Julio, 2011
  • 2. Tesis de Inversión POTENCIAL DE VALORIZACIÓN FACTORES DE RIESGO • Solidez Operativa y Financiera del emisor • Posible enajenación de participación por parte del Gobierno • Cumplimiento de Metas actual y alta probabilidad de cumplimiento a futuro • Riesgos asociados al éxito en la exploración • Inversiones en segmentos claves del negocio • Importante gasto de capital por su agresivo plan de inversiones • Buena rentabilidad por dividendo • Comportamiento del precio internacional del • Márgenes Operacionales superiores a los de crudo debido a entorno externo sus comparables • Imposibilidad de adicionar nuevas reservas • Potencial de valorización de la acción superior al 14%* • Factores de seguridad relacionados a ataques hacia la infraestructura • Incremento de la competencia de operadores extranjeros en Colombia *Cálculo a precio de cierre del 15 de julio de 2011 2
  • 3. I. Entorno Macroeconómico y del Sector 3
  • 4. Producción Mundial Colombia es el país No. 25 en producción de petróleo y junto con sus pares de Sur y Centro América cuenta con una participación con respecto a la producción mundial mayor al 8%. Participación - Producción Mundial Top 10 - Países Productores TOP 10 - Producción 2010 1 Russian Federation 10.270 2 Saudi Arabia 10.007 3 US 7.513 4 Iran 4.245 5 China 4.071 6 Canada 3.336 7 Mexico 2.958 8 United Arab Emirates 2.849 9 Kuwait 2.508 10 Venezuela 2.471 ,,, 25 Colombia 801 Miles de Barriles Diarios Producción Mundial Total: 82.095 Kbpd (2010) Fuente: BP Statical Review of World Energy, junio de 2011 4
  • 5. Consumo Mundial Consumo Mundial TOP 10 - Países Consumidores Consumo Total: 87.382 Kbpd (2010) TOP 10 - Consumo 2010 Miles de Barriles Diarios 1 US 19.148 2 China 9.057 3 Japan 4.451 4 India 3.319 5 Russian Federation 3.199 6 Saudi Arabia 2.812 7 Brazil 2.604 8 Germany 2.441 9 South Korea 2.384 10 Canada 2.276 ,,, 53 Colombia 238 Miles de Barriles Diarios Miles de Barriles Diarios Este comportamiento refleja el potencial de participación en el mercado internacional con un Spread excedente diario promedio mayor a los 560 mil barriles. A su vez, se observa el aumento del spread entre consumo y producción mundial que superó los 5 millones de barriles diarios en 2.010. Fuente: BP Statical Review of World Energy June 2011 Fuente: BP Statical Review of World Energy, junio de 2011 5
  • 6. Reservas Probadas Histórico En Latinoamérica, Venezuela predomina el panorama con 15 veces las reservas probadas del país que le sigue: Brasil con 14,2 miles de millones de barriles. Estos países, junto con Ecuador muestran el crecimiento más significativo en reservas. Reservas Probadas Mundiales Reservas Probadas Latam 250 16 14 Miles de Millones de Barriles 90.000 Asia y Pacifico 200 80.000 12 Africa Otros Países Venezuela 150 10 Miles de Barriles Diarios 70.000 Medio Oriente 8 60.000 Europa & EuroAsia 100 6 50.000 Sur & Centro América 4 50 40.000 NorteAmérica 2 30.000 0 0 1990 2000 2010 20.000 10.000 Venezuela Trinidad & Tobago 0 Peru Otros S. & Cent. America 2009 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2010 Colombia Argentina Ecuador Brazil Fuente: BP Statical Review of World Energy, junio de 2011 6
  • 7. Reservas Probadas Actual Reservas Probadas Mundiales Reservas Probadas Latam TOP 10 – Reservas Probadas TOP 10 - Reservas Probadas 2010 1 Saudi Arabia 264,52 Si bien la participación de Latinoamérica es mayor al 2 Venezuela 211,17 17%, Venezuela cuenta con una proporción 3 Iran 137,01 4 Iraq 115,00 dominante en la región seguida por Brasil con una 5 Kuwait 101,50 diferencia entre los dos países superior al 82%. 6 United Arab Emirates 97,80 7 Russian Federation 77,40 Colombia cuenta con reservas de 1.900 barriles 8 Libya 46,42 diarios representados en el 0,79% a nivel regional. 9 Kazakhstan 39,83 10 Nigeria 37,20 ,,, 38 Colombia 1,90 Fuente: BP Statical Review of World Energy, junio de 2011 Miles de Barriles Diarios 7
  • 8. Región: Producción Sur – Centro América Dentro de la región, Colombia es el tercer país productor después de Venezuela y Brasil con una participación superior al 11%. Muestra un crecimiento constante en su producción al igual que Perú y Ecuador. Participación - Producción Latam Evolución - Producción Latam Producción Latam Total: 6.989 Kbpd (2010) Fuente: BP Statical Review of World Energy, junio de 2011 8
  • 9. Colombia: Desarrollo del Sector de Hidrocarburos Crecimiento sostenido del sector a nivel nacional reflejado a través de los niveles de producción. Producción Promedio Diario Mensual - Miles BPDC 950 900 850 800 KBPD Mensuales 750 700 650 600 550 500 Ene Ene Ene Ene Ene Marzo Marzo Abr Abr Abr Abr Abr Feb Mar Feb Mar Feb Mar Feb Feb Dic Dic Dic Dic Jul Oct Jul Oct Jul Oct Jul Oct Sep Sep Sep Sep Ago Ago Ago Ago Jun Jun Jun Jun May May May May Nov Nov Nov Nov 2007 2008 2009 2010 2011 Fuente: ANH 9
  • 10. Colombia: Desarrollo del Sector de Hidrocarburos La confianza de inversionistas extranjeros se ha fortalecido en los últimos años siendo el sector analizado uno de los más beneficiados por esta fuente de recursos. El ingreso de IED ha sido un factor clave para el desarrollo de la industria y para el crecimiento de la economía nacional. Fuente: Banco de la República 10
  • 11. II. Ecopetrol: La Compañía 11
  • 13. Ecopetrol: Historia Ecopetrol S.A. es la empresa más grande del país y la principal compañía petrolera en Colombia. Por su tamaño, Ecopetrol S.A. pertenece al grupo de las 39 petroleras más grandes del mundo y es una de las cinco principales de Latinoamérica. 1951: Origen de Empresa Colombiana de Petróleos 1961: Manejo de la Refinería de Barrancabermeja 1983: Descubrimiento de Caño Limón 1990: Descubrimiento de Cuisiana y Cupiagua 2003: Modificó la estructura orgánica de la Empresa Colombiana de Petróleos y la convirtió en Ecopetrol S.A., una sociedad pública por acciones, ciento por ciento estatal Con la transformación de la Empresa Colombiana de Petróleos en la nueva Ecopetrol S.A., la Compañía se liberó de las funciones de Estado como administrador del recurso petrolero y para realizar esta función fue creada La ANH 2006: El congreso aprobó la modificación de la naturaleza jurídica de Ecopetrol y autorizó la emisión de acciones al mercado público de valores. Al mismo tiempo, esta norma limitó la participación de la nación en la compañía a un mínimo del 80% de las acciones en Fuente: Ecopetrol circulación 2007: Exitosa colocación del 10,1% de las acciones ordinarias de la petrolera Actualmente el Gobierno posee el 89,9% de la participación de Ecopetrol 13
  • 14. Ecopetrol: Transformación 2007 2011 10,1% Flotante (Hasta el 20%) ESTRUCTURA 100% Propiedad de la Listada en BVC, NYSE, BVL y TSX ACCIONARIA Nación Prácticas de Gobierno Corporativo Grupo Corporativo Diversificado en Diferentes Segmentos MODELO DE NEGOCIOS Compañía Petrolera Nacional Internacionalización: Colombia, Perú, Brasil y EEUU USD 18 Billones (2008-2010) CAPEX USD 1,7 Billones al año USD 80 Billones (2011-2020) 753 mboed en 2011 PRODUCCIÓN 399 mboed 1.000 mboed en 2015 (e) 1.300 mboed en 2020 (e) CAPT. BURSÁTIL USD 27 billones (IPO Nov 27/07) USD 81 Billones (Julio 11) *Con corte a Dic-10; ** Fuente: Ecopetrol, Cálculos GSC 14
  • 15. Ecopetrol: Consolidación del Grupo Exploración y Producción Refinación y Petroquímica Transporte Biocombustibles 1 Incluye producción de Hocol y Savia; 2 Reservas brutas (incluyen regalías) a Dic.09 bajo metodología y precios de la SEC; 3 Pendiente de aprobaciones regulatorias 4 A Mar/10; 5 Propiedad de Ecopetrol, no incluye la adquisición de los activos de BP en Colombia. Fuente: ECOPETROL 15
  • 16. Ecopetrol: Segmentos Upstream - Exploración Ecopetrol S.A. realiza actividades de exploración de hidrocarburos en 32 bloques del territorio colombiano de manera directa y en 15 adicionales participa en riesgo con otras compañías. Sísmica (KM Equivalentes) Perforación pozos A3 20 19 18.000 15.961 18 16.000 16 16 15 14.000 14 12.000 12 9.543 12 10.000 10 8.000 8 5.633 6.000 6 3.773 4 4.000 4 1.670 2.000 2 0 0 2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 Fuente: Ecopetrol Fuente: Ecopetrol 16
  • 17. Ecopetrol: Segmentos Upstream - Producción Durante los últimos tres años, la producción de la petrolera se ha incrementado más de un 50%. Para los próximos 10 años se espera esta producción sea duplicada. En junio de 2011 Ecopetrol alcanzó los 753.440 barriles de petróleo equivalente por día (Bped), el volumen más alto registrado en los 60 años de la Empresa. Esta meta fue establecida para fin de 2011. Es posible que la meta del millón de barriles sea lograda antes de 2015. Producción (mbped) Fuente: Ecopetrol 17
  • 18. Ecopetrol: Segmentos Upstream - Producción Ecopetrol planea adicionar 4,900 reservas entre 2011 y 2020 de las cuales el 55% provendría de exploración, 36% de recobro y 9% de adquisiciones. Este se constituye en uno de los principales retos de la petrolera. Reservas 1P (MMBP) Adición de Reservas 2011-2020 Fuente: Ecopetrol 18
  • 19. Ecopetrol: Segmentos Downstream - Refinación Actualmente Ecopetrol posee dos grandes refinerías que suplen la producción nacional de combustibles que permite atender la demanda del país y la salida de productos de exportación : Barancabermeja y Cartagena (330 kbpd) Así mismo posee dos pequeñas refinerías , que producen combustibles para uso local : Orito y Apiay – (12 kbpd). Complejo Industrial de Barrancabermeja Margen de Refinación (US$/ Barril) Negocio: Refinación de crudo y petroquímica. Capacidad instalada: 250 kbpd Producción: Gasolina motor (corriente y extra), bencina, cocinol, diesel, queroseno, Jet-A, avigás, gas propano, combustóleo, azufre, ceras parafínicas, bases lubricantes, polietileno de baja densidad, aromáticos, asfaltos, alquilbenceno, ciclohexano, disolventes alifáticos. Esta refinería provee cerca del 80% de los combustibles que se consumen en Colombia. Refinería de Cartagena Negocio: Refinación de crudo Capacidad instalada: 80 kbpd Producción: Gasolina motor, destilados medios, gas propano, combustóleo. Fuente: Ecopetrol 19
  • 20. Ecopetrol: Segmentos Downstream - Transporte Ecopetrol opera cerca de 9,000 km de oleoductos en Colombia. Cuenta con 53 estaciones desde las que se bombea crudo y productos por la geografía colombiana, además de sus centros de almacenamiento. Los principales oleoductos trabajan, en la actualidad, a un 60% de su capacidad operativa. 20
  • 21. Ecopetrol: Segmentos Downstream -Transporte Ecopetrol busca incrementar la capacidad de transporte a 1,4mm bdp a través de diferentes proyectos. El principal proyecto de la petrolera es la construcción del Oleoducto Bicentenario el cual aumentaría su capacidad en 450 mbpd. EXPANSION OLEODUCTO CAPEX AUMENTO CAPACIDAD (mbpd) Caño Limón - Coveñas 35 240 Ocensa 200 100 SOCIOS PARTICIPACIÓN ODC 8 40 Ecopetrol 55% ODL 230 200 Pacific Rubiales 33% Poliducto Andino 321 53 Petrominerales 10% Pozoz - Galan na 27 Otros 2% Castilla - Apiay na 70 Vasconia -Barranca 57 60 O Bicentenario 4200 450 Fuente: Ecopetrol 21
  • 22. Ecopetrol: Segmentos Downstream - Comercialización Ecopetrol comercializa en el mercado internacional sus excedentes de petróleo tales como crudo Cusiana, Caño Limón, Castilla Blend, Vasconia, South Blend y productos derivados, entre los que se destacan el fuel Oil N° 6, la nafta virgen, la nafta craqueada, turbocombustible, entre otros. En el mercado nacional comercializa combustibles como la gasolina motor regular, acpm, gas, entre otros. Además ofrece productos petroquímicos como disolventes alifáticos, aromáticos, parafinas, polietileno, asfaltos y azufre. Ventas (mbpd) Exportaciones Ventas Locales Fuente: Ecopetrol 22
  • 23. CAPEX 2011 - 2020 Con el objetivo de aumentar la producción hasta 1,3 millones de barriles de petróleo diario en 2.020, aumentar las reservas en 6.000 millones de barriles y ser una de las 30 petroleras más grandes del mundo, Ecopetrol planea invertir US$ 80 billones. 80% E&P 65% financiado con generación de caja 78% en Colombia 55% de 2011-2015 45% de 2016 - 2020 Fuente: Ecopetrol 23
  • 24. III. Resultados Financieros 24
  • 25. Ecopetrol Cifras Ingresos El comportamiento de los ingresos ha sido ascendente en el último año, mostrando un crecimiento alrededor del 42% entre el primer trimestre de 2.011 con respecto al mismo periodo del año anterior, jalonado principalmente por la participación en el mercado internacional. Ingresos Totales (COP$ Billones) +42% 14 12,4 12 10,1 10 8,7 9,1 64% 8,6 8 6 4 36% 2 0 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 Local Internacional Fuente: Ecopetrol 25
  • 26. Ecopetrol Cifras Utilidad Para los últimos dos trimestres, el margen neto supera el 25% con un valor de 3,4 billones de pesos para el primer trimestre de 2.011 comparado a 2,1 billones en el mismo periodo de 2.010 generando un crecimiento aproximado al 62%. Utilidad Neta (COP$ Billones) 5,0 27% 27% 30% 4,5 24% 25% 4,0 20% 20% 3,40 3,5 20% 3,0 2,70 2,5 2,10 15% 2,0 1,80 1,70 10% 1,5 1,0 5% 0,5 - 0% 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 Utilidad Neta Margen Neto Fuente: Ecopetrol 26
  • 27. Ecopetrol Cifras Ebitda El comportamiento del Margen Ebitda es positivo, superando el 52% al comenzar el 2.011. El crecimiento del Ebitda desde primer trimestre de 2.010 al de 2.011 representa el 58%. Ebitda y Margen Ebitda (COP$ Billones) 10 52% 60% 9 47% 46% 46% 50% 8 40% 7 6,50 40% 6 4,70 5 4,10 30% 4,00 4 3,60 20% 3 2 10% 1 - 0% 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 Ebitda Marge Ebitda Fuente: Ecopetrol 27
  • 28. III. Evolución de la Acción 28
  • 29. Ecopetrol: Democratización 2007 Monto total de la emisión: $5,72 billones - Número Total de accionistas: 482,941. La Demanda fue de 1,24 veces. Distribución por medio de Porcentaje adjudicado por pago tipo de inversionista Personas Jurídicas 1% Plazo 19% AFP 38% Personas Naturales Contado 61% 81% Fuente: Ecopetrol, Cálculos GSC Fuente: Ecopetrol, Cálculos GSC 29
  • 30. Ecopetrol Accionistas Actuales Actualmente el Gobierno de Colombia es el principal accionista con un 89,9% de la petrolera. Esta pendiente la oferta de hasta un 9,9% adicional (Autorizado por la Ley 1118 de 2006), evento en el que el Gobierno mantendría un 80% de la propiedad de Ecopetrol. Adicionalmente en el mediano plazo, el Gobierno ha manifestado el interés de vender hasta un 10% de su propiedad, por lo que quedaría con un 70% en caso de llevarse a cabo esta venta. 30
  • 31. Ecopetrol Financiamiento 2011- 2020 Para continuar su plan de expansión la empresa continuará con su proceso de capitalización de acuerdo a la Ley 1118/06 , como una de sus fuentes de financiación. Fuentes Patrimonio 10% Deuda 25% Generación de Caja 65% 2. Solo inversionistas Colombianos 3. Inversionistas Colombianos e Fuente: Ecopetrol, Cálculos GSC Internacionales 31
  • 32. Ecopetrol Mercado Accionario Desde la emisión, el título ha tenido un comportamiento positivo con una valorización total de sobre el precio de emisión mayor al 160%* con un precio máximo histórico de 4.745 alcanzado en noviembre de 2.010. Comportamiento de la Acción BVC Comportamiento de la Acción BVC Desde 2007 Último año Fuente: Bloomberg, Cálculos GSC *Cálculo a precio de cierre del 15 de julio de 2011 32
  • 33. Comportamiento de la Acción Comportamiento de la Acción Precio $ 3.575 Aunque en el año 2.011 la acción de Ecopetrol ha Pr. Promedio Anual $ 3.829 Máx. 1 Año $ 4.745 tenido un comportamiento acorde al mercado Min. 1 Año $ 2.860 colombiano, la variación de 12 meses refleja un Var. Año Corrido -12,70% desempeño muy positivo como consecuencia de Var. 12 Meses 24,93% los resultados en el cumplimiento de objetivos Cierre 2.010 $ 4.100 estratégicos. Cap. Mercado (COP Bill.) $ 144.892 Beta Vs. IGBC 1,05 Fuente: Bloomberg *Cálculo a precio de cierre del 15 de julio de 2011 33
  • 35. Ecopetrol Múltiplos Comparables Con respecto a sus comparables, Ecopetrol muestra un comportamiento en resultados de retorno a capital (ROE) y rendimiento de dividendos muy por encima del promedio del mercado. Si bien la acción se ha comportado negativamente en lo corrido del año, la relación precio/ganancia y el PVL superan los estándares actuales de la industria debido a sus resultados sobresalientes. Capitalización Valorización Compañía País Bursatil RPG PVL Div Yield ROE Año Petrobras Brasil 202.699 6,6 0,96 4,4% 15,85% -13,4% Husky Energy Canadá 25.407 15,8 1,57 4,6% 9,82% 1,0% Imperial Oil Canadá 38.672 15,6 3,20 1,0% 23,17% 10,0% Murphy Oil EEUU 12.416 13,5 1,46 1,7% 11,42% -13,2% Hess EEUU 24.316 13,0 1,35 0,6% 15,82% -6,2% Marathon Oil EEUU 22.659 6,6 0,92 3,1% 13,24% 43,0% Apache EEUU 46.524 12,5 1,94 0,5% 16,50% 2,0% Occidental EEUU 83.827 16,4 2,49 1,6% 15,77% 6,1% Repsol España 38.879 5,6 1,11 4,8% 20,89% 10,6% Promedio 11,7 1,67 2,5% 15,83% 4,4% Ecopetrol 81.272 15,6 3,73 4,4% 26,72% -10,5% Fuente: Bloomberg, cifras a 12 de julio 2011. 35
  • 36. Proyecciones Global Securities El precio del WTI proyectado se realizó de La proyección del CAPEX se realizó acorde al plan manera conservadora según las expectativas de de expansión e inversión de Ecopetrol. GSC de crecimiento de la economía de EEUU. Solamente hasta el 2.015 el precio supera los USD$100. CAPEX Promedio WTI (COP$ Billones) (USD$) 16 120 14 100 12 80 10 8 60 6 40 4 20 2 0 0 2006 2007 2008 2009 2010 2011p 2012p 2013p 2014p 2015p 2006 2007 2008 2009 2010 2011p 2012p 2013p 2014p 2015p 36
  • 37. Proyecciones Global Securities De acuerdo al comportamiento de los costos y La proyección de producción concuerda con el los ingresos explicados anteriormente, se plan estratégico de la empresa. Se espera lograr proyecta el Ebitda con un comportamiento los 1.000 bpde para el 2.015 y 1.300 bpde para el moderadamente ascendente para los próximos 5 2.020. años. Ingresos y Producción Ebitda y Margen Ebitda 170 1050 50,00 50,00% 1.039 150 1.000 45,00 46,52% 46,63% 46,89% 45,00% 932 850 40,00 43,89% 44,49% 44,59% 44,96% 45,80% 40,00% 130 44,60% 35,82 836 33,64 35,00 37,72% 35,00% 110 750 650 76,39 30,00 28,73 30,00% 72,16 90 616 24,52 62,74 25,00 450 25,00% 521 54,53 21,87 70 447 399 49,06 20,00 16,35 20,00% 50 250 14,57 37,65 15,00 15,00% 32,77 27,67 10,38 10,44 30 22,32 10,00 8,07 10,00% 50 10 5,00 5,00% -10 2007 2008 2009 2010 2011p 2012p 2013p 2014p 2015p 0,00 -150 0,00% 2006 2007 2008 2009 2010 2011p 2012p 2013p 2014p 2015p Ingresos (COP$ Billones) Produción (KBPED) EBITDA (COP$ Billones) Margen EBITDA 37
  • 38. Supuestos de Valoración WACC • Beta No Apalancado: Sector Petróleo Integrado. Tomado de la página del Prof. Damodaran de New York University. • Tasa Libre de Riesgo: Promedio trimestral del rendimiento de Bonos del Tesoro americano a 10 años. • Riesgo País: Promedio trimestral indicador EMBI Colombia. • Valoración por Flujo de Caja Descontado a 15 años y por Múltiplos. 38
  • 39. Ecopetrol Resultados Valoración Valoración FCL dic-2011 Cifras en Millones de COP$ Múltiplos dic-2011 VP Activos Operacionales 166.442.420 VL $ 1.288 +Caja en Exceso 157.438,80 PVL 3,17 +Inversiones Permanentes 8.506.766 UPA $ 271 -Deuda 6.669.571,40 RPG 15,1 -Pasivo Pensional 2.918.285 EV/EBITDA 7,55 -Contingencias 333.737,70 EV / Reserves $ 43,4 =Valor Patrimonial 165.185.031 EV / Daily Prod 110,12 No. Acciones (Millones) 40.472,19 Precio Objetivo 4.080 • El precio objetivo de GSC para el 2.011 es de $4.080. • El análisis se planteó en un modelo base acorde a las proyecciones de expansión de la compañía y con un comportamiento de los precios del petróleo conservador. 39
  • 40. IV. Información de la Emisión 40
  • 41. Segunda Emisión de Acciones Precio y Monto: Por definir en la Junta directiva el 22 de julio Publicación y aviso de la oferta: 27 de julio Formas de Pago De Contado Por Cuotas Plazo de compra: 27 de julio al Cuota Inicial 20% del valor demandado 17 de agosto 30 días calendario a partir del día Saldo 6 cuotas menusales para volúmenes hábil siguente a la fecha de de hasta 50,000 acciones adjudicación Objetivo: Financiación de Descuento 2,5% del precio para persona natural Ninguno crecimiento y plan de inversión Monto mínimo: 500 acciones 41
  • 42. Implementación de la Emisión Dos primeras rondas: Tercera ronda: Destinatarios Público en general Preferenciales Destinatarios Preferenciales • Empleados activos y pensionados de Ecopetrol • Ex trabajador extranjero de Ecopetrol desvinculado sin justa causa • Sindicatos, federaciones de sindicatos y confederaciones sindicales • Asociaciones de trabajadores y ex trabajadores de Ecopetrol • Fondos de empleados • Fondos de pensiones, fondos de cesantías y fondos mutuos de inversión • Cooperativas y cajas de compensación familiar • Patrimonios autónomos pensionales de Ecopetrol • Entidades territoriales • Cualquier ciudadano colombiano 42
  • 43. Recomendación: Comprar Global Securities considera que la oportunidad de inversión en el emisor es interesante considerando los factores de potencial valorización contra los riesgos del negocio así como el plan de expansión y el éxito que ha demostrado la compañía en el cumplimiento de sus objetivos. Es importante recalcar que para completar la evaluación de la emisión es necesario que se revele la información relacionada con cantidad de acciones, monto y precio. 43
  • 44. Contactos Bogotá - Colombia Medellín – Colombia Cali - Colombia Tel: +57 (1) 3138200 Tel: (574) 4447010 Tel: (57 2)524 5924 Cra. 7 No 71- 21 Torre A Of 601 Calle 7 sur # 42-70 Torre 2 Calle 22 Norte # 6AN – 24 Avenida carrera 80 # 2 - 51 Edificio Forum Oficina 204 Plazoleta Financiera, Corabastos New York - USA Miami - USA Lima - Peru Tel. +1 (212) 905-4923 Tel. +1 (305) 357-5570 Tel: +51 (1) 418 0060 Address: 405 Lexington Address: 701 Brickell Avenue, Address: Amador Merino Avenue, New York, NY, 10174, Suite 2030, Miami, FL 33131 Reyna 285, Piso 2. San Isidro, USA Lima 27, Peru