Banco Sabadell tiene sucursales en España, Estados Unidos, Francia, Reino Unido, Marruecos y oficinas de representación en varios países de Latinoamérica y Asia. En Estados Unidos, Banco Sabadell tiene sucursales en Miami y Nueva York y ha adquirido varios bancos locales desde 1993 para expandirse. La estrategia de Banco Sabadell en Estados Unidos se centra en apalancar su presencia local y expandir sus servicios de banca privada.

1. BancoSabadell
Amé
Sabadell América
1 / 38

2. Banco Sabadell en el mundo
Oficinas
2,153 en España
Sucursales
Miami, Estados Unidos
París, Francia
Londres, Reino Unido
Casablanca, Marruecos
Representació
Oficinas de Representación
México D.F, México
Caracas, Venezuela
Sao Paulo, Brasil
Santo Domingo, Dominicana
Nueva Delhi, India
Singapur, Singapur
Beijing, China
Shanghai, China
Argel, Argelia Filiales y participadas
Estambul, Turquía Sabadell United Bank (Miami) 100%
Dubai, Emiratos Arabes BancSabadell d'Andorra: 51%
New York, Estados Unidos Centro Financiero BHD (Rep. Dominicana) 20%
Sabadell Asia Trade Services Ltd. (Hong Kong) 100%
Banco Guipuzcoano (Spain) 100%
Caja del Mediterráneo – CAM (Spain) 100%
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3. Banco Sabadell en América
1993 Inicio de la actividad en Miami Florida - “Full International Branch” -
2006 Reconocimiento de “Empresa del año” por la Cámara de Comercio Española en Miami.
2007 Adquisición de TransAtlantic Bank (TAB).
1er. Banco Español en adquirir un Banco Comercial en Florida.
2008 Adquisición del negocio de Banca Privada Internacional de BBVA en Miami.
2009 Adquisición de Mellon United National Bank (MUNB).
2010 Integración deTAB and MUNB bajo la marca Sabadell United Bank.
2011 Adquisición Lydian Private Bank & Trust. Presencia en Palm Beach y la costa Oeste de Florida.
Además cuenta con participaciones significativas en Bancos y Mercados estratégicos: México (Banco del
Bajío) y República Dominicana (BHD). Así como oficinas de representación para apoyo del grupo.
Sucursales
Miami, Estados Unidos
Representació
Oficinas de Representación
México D.F, México
Caracas, Venezuela
Santo Domingo, Domimicana
New York, Estados Unidos
Filiales y participadas
Sabadell United Bank (Miami) 100%
Centro Financiero BHD (Rep. Dominicana): 20 %
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4. Estrategia definida en Estados Unidos
Historia de Crecimiento Sostenido (AuM)
Estrategia en EE.UU.
+46%
$B (+3.1)
10.0
10
8
Domestic
6.9 6.0
Lydian
6
2.6
CAGR 4.7
+53%
4
2.1
2.1
International
2.6
2.2 0.5
2 0.4 4.0
1.3
0.9 2.6
0.5 2.2 2.1
1.8
0.9
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011E 2015E
(TAB) (BBVA (MUNB) (Lydian)
Miami)
Apalancar nuestra presencia en la banca local
Expandir nuestra habilidad en banca privada hacia el segmento de renta
media/alta y pymes
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5. Oportunidades Mercado Americano
Se trata de un país y una economía aún joven y dinámica, donde “hay muchas
cosas cosas por hacer”
o Red de Infraestructuras (remodelación y nuevas)
o Red eléctrica
o Energía Renovable
Enorme seguridad jurídica. Legislación es clara, concisa y fiable. Tendente a
favorecer la actividad empresarial y la inversión privada.
Estados Unidos: Plataforma para el desarrollo de operaciones en todo el
continente, especialmente para las empresas españolas que en ocasiones
actúan de puente con Latinoamérica.
Estados Unidos es un país “abierto” siempre ofrece facilidades a los buenos
proyectos. “El buen producto de vende”.
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6. Nuestra Misión: Convertirnos en su
banquero de confianza
Traer lo mejor del Banco en
cuanto a experiencia y Establecer relaciones personales
conocimientos para diseñar e con nuestros clientes, basándonos
implementar soluciones que Cumplir en todo momento con en nuestra fuerte afinidad cultural;
satisfagan las necesidades de nuestros compromisos y guardando siempre rigurosamente la
nuestros clientes. nuestra palabra. confidencialidad.
Banquero de Experiencia X Consistencia X Empatí
Empatía
Confianza
=
Intereses propios
Actuar en todo momento teniendo
como guía fundamental los intereses
de nuestros clientes
Fuente: The Trusted Advisor, David H. Maister 6 / 38

7. ALGUNAS CLAVES
Se valora profundamente la especialización, el foco de negocio en EE.UU es
fundamental. Es un mercado muy grande y competitivo, y no se puede abarcar
todo.
Es muy complicado trabajar sin asesores, lo cual es fruto de la
especialización. Siempre hay alguien que te puede ayudar a recorrer el camino.
“ES CARO, LA ESPECIALIZACIÓN SE PAGA”
Es importante aportar algo diferente, y que suponga una ventaja a la que se le
pueda dar valor tangible.
Reconocer los límites: Nunca ofertar algo para lo que no se dispone de
capacidad.
Flexibilidad y disponibilidad son importantes para tener éxito en el mercado
americano.
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8. Propuesta de Valor de Banco Sabadell América
Proporcionamos las mejores soluciones a las necesidades
financieras de nuestros clientes y sus empresas.
empresas.
Banca Privada Banca Corporativa
- Servicios de cuenta.
- Trato personalizado con alta
- Financiamiento de corto y
y consistente calidad de
largo plazo.
servicio.
- Comercio Exterior.
- Asesoramiento integral.
- Project Finance.
- Centralización de soluciones.
Misió
Misión
Áreas de Convertirnos en Areas de
Apoyo los banqueros de Control
- Operaciones - Riesgos
- Administración Gestió
Gestión de confianza de - Compliance
- I.T. y Medios nuestros clientes. Banca - Legal
Inversiones Domé
Doméstica
- Estrategia. Sabadell United Bank, N.A.
Canales Alternos - Asset Allocation. - Comercial. Bancos Locales
www.bancosabadellmiami.com - Selección de Productos. Banco del Bajío (México)
- Personal.
www.sabadellunited.com - Rebalanceo. - Internacional. Centro Financiero BHD (Rep. Dominicana)
- Creación de Productos.
financieros a la medida..
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9. Experiencia en Banca Privada
Banco Sabadell cuenta con una amplia experiencia en Banca Privada, que ofrece sus
servicios a través de sus oficinas en España (Banco Urquijo) y América (Banco Sabadell
Miami).
Volumen de Negocio de Banca Privada
Patrimonio Gestionado superior a 21 billones de dólares en España y Latinoamérica.
.
Banco Urquijo premiado de nuevo como “Mejor Banco Privado de España” La entidad
obtiene además el galardón al “Mejor servicio de Banca Privada
global” por la prestigiosa revista económica Euromoney
1. Mejor servicio de banca privada para clientes con patrimonio > USD 500K.
2. Mejor en asesoramiento corporativo para clientes de banca privada.
3. Mejor banco en servicios especializados a empresarios
empresarios.
4. Mejor banco en servicios especializados a herederos de una empresa o patrimonio.
patrimonio
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10. Banca Privada - Servicios y Productos
El equipo de Sabadell Banca Privada tiene como objetivo proporcionar una calidad
alta y consistente de servicio y asesoramiento financiero a individuos y grupos
familiares de alto patrimonio.
Servicios Bancarios Tradicionales Servicios de Inversión
• Cuentas de Cheques y Ahorros en dollares • Acceso al mercado internacional de valores a través
americanos y otras monedas internacionales. de nuestra plataforma abierta de inversiones.
• Tarjeta VISA Internacional • Inversiones de Gestión No-Discrecional
– Custodia de Portfolios
• Banca en línea (BS Online) – Recomedación de Portfolios (Advisory)
– Servicio 24 horas
– Consulta de Balance y Transacciones • Inversiones de Gestión Discrecional
– Portfolios Tradicionales
• Pago de Servicios y ACH – Multi-fondos (Portfolios con Fondos de Inversión)
– Portfolios a la medida
• Cambio de Monedas (Spot / Forward)
• Créditos
• Cartas de Crédito (L/C’s)
• Stand-by L/C’s / Garantías 10 / 38

11. Banca Corporativa - Servicios y Productos
El equipo de Sabadell Banca Corporativa está preparado para atender todas las Banca Privada
Banca Privada
- Trato personalizado con alta
y consistente calidad de
servicio.
- Asesoramiento integral.
- Centralización de soluciones.
Banca Corporativa
Banca Corporativa
- Servicios de cuenta.
- Financiamiento de corto y
largo plazo.
- Comercio Exterior.
- Project Finance.
Misión
Misión
necesidades de las empresas internacionales en el mercado americano.
americano. Gestión de
Gestión de
Inversiones
Inversiones
- Estrategia.
- Asset Allocation.
Convertirnos en
Convertirnos en
los banqueros de
los banqueros de
confianza de
confianza de
nuestros clientes.
nuestros clientes.
- Selección de Productos.
Banca
Banca
Doméstica
Doméstica
Sabadell United Bank, N.A.
- Comercial.
- Personal.
- Rebalanceo. - Internacional.
- Creación de Productos.
financieros a la medida..
Servicios de Cuenta Financiació
Financiación Corto / Largo Plazo
• Cuentas Corrientes Multidivisa • Póliza de crédito ( O/D Facility )
-- DDA ( Demand Deposit Account. ) - Directamente en la cuenta DDA.
-- CCA ( Centralized Collection Account ) - Liquidación mensual/trimestral por saldo utilizado.
• Cuentas de Ahorro Multidivisa.
• Préstamos Largo Plazo ( > 1 año )
• Chequeras / Tarjetas de Crédito Visa
• Banca Electrónica ( BS Online )
- Financiación activos fijos
-- Consulta y operativa para transferencias las 24 horas - Préstamos Hipotecarios para construcción (Préstamo
del día Promotor)
- Préstamos Hipotecarios para inversión
Comercio Exterior Tesorerí
Tesorería - Inversiones
• Cartas de Crédito ( L/C,s) • Mercado Monetario: Cuentas a la vista /Depósitos.
- Personal especializado
• Forex–Cambio de divisa: Contado / Futuros.
-Extensa red de corresponsales
• Derivados: Swaps y Opciones.
• Emisión de Garantías: Stand By L/C, Garantías de
Licitación, Cumplimiento, etc. • Carteras de inversión: Gestión de excedentes de Tesorería
de Empresas (productos estructurados, carteras discrecionales
• Remesas simples y/o documentarias ( Collections ) y de custodia).
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12. Banca Corporativa - Áreas de especial interés
Banca Privada
Banca Privada Banca Corporativa
Banca Corporativa
- Servicios de cuenta.
- Trato personalizado con alta
- Financiamiento de corto y
y consistente calidad de
Financiación Hipotecaria / Real Estate
Financiació
largo plazo.
servicio.
- Comercio Exterior.
- Asesoramiento integral.
- Project Finance.
- Centralización de soluciones.
Misión
Misión
Convertirnos en
Convertirnos en
los banqueros de
los banqueros de
Gestión de
Gestión de confianza de
confianza de
nuestros clientes.
nuestros clientes. Banca
Banca
Inversiones
Inversiones
• Orientada tanto a profesionales del Sector Inmobiliario (promotores, constructores) como a
Doméstica
Doméstica
- Estrategia. Sabadell United Bank, N.A.
- Asset Allocation. - Comercial.
- Selección de Productos. - Personal.
- Rebalanceo. - Internacional.
- Creación de Productos.
financieros a la medida..
Inversores (individuales o institucionales).
• Atendiendo al mercado residencial (vivienda) y comercial (oficinas, centros comerciales, almacenes)
• Capacidad para dirigir proyectos en cualquier lugar de EE.UU.
• Asesoramiento y soporte a grupos Inversores internacionales en EE.UU.
Turismo – Hoteles
• Servicios Operativos y de Financiación (adquisición, construcción y remodelación) especializados en
Grupos hoteleros con inversiones en Caribe y América
• Administración de cuentas de reservas internacionales
• Soporte local a través de bancos participados en México ( Banco del Bajío) y República Dominicana (
Banco BHD ).
• Intermediación en compra/venta activos ( hoteles ) a través de Sabadell Corporate Finance.
Project Finance
• Banco Sabadell líder en número de proyectos financiados en España en 2006
• Experiencia en proyectos en EE.UU., Canadá y México a través de la Sucursal de Miami
• Principales áreas de financiación:
Infraestructuras (autopistas y carreteras)
Energías Renovables (plantas de bio-etanol, parques eólicos)
Petróleo y Gas (plantas regasificadoras)
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Electricidad (plantas generadoras)

13. Situación Actual Financiación Estructurada
Banco Sabadell en USA.
Banco Sabadell ha consolidado su franquicia como originador de
Financiaciones Estructuradas en el mercado Norteamericano.
Estados Unidos constituye la plataforma de Banco Sabadell para invertir en
operaciones también en México y Canadá.
Estados Unidos es sólo cuatro años el segundo mercado de Financiación
Estructurada para Banco Sabadell.
Banco Sabadell tiene un compromiso firme de permanencia en Estados
Unidos: País estratégico que ofrece unas inmejorables oportunidades para
cualquier compañía que emprende su internacionalización.
La presencia en Estados Unidos ofrece la oportunidad de realizar venta
cruzada a inversores norteamericanos que han invertido o invierten en España.
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14. Banca Doméstica
Banca Privada
Banca Privada Banca Corporativa
Banca Corporativa
- Servicios de cuenta.
En Banco Sabadell América, a través de su banco en Miami, Sabadell United Bank,
- Trato personalizado con alta
- Financiamiento de corto y
y consistente calidad de
largo plazo.
servicio.
- Comercio Exterior.
- Asesoramiento integral.
- Project Finance.
- Centralización de soluciones.
Misi ón
Misi ón
Convertirnos en
Convertirnos en
los banqueros de
los banqueros de
satisfacemos todas la necesidades financieras locales personales y de sus
locales,
Gestión de
Gestión de confianza de
confianza de
nuestros clientes.
nuestros clientes. Banca
Banca
Inversiones
Inversiones Dom éstica
Dom éstica
- Estrategia. Sabadell United Bank, N.A.
- Asset Allocation. - Comercial.
- Selección de Productos. - Personal.
- Rebalanceo. - Internacional.
- Creación de Productos.
financieros a la medida..
empresas, de nuestros clientes domésticos e internacionales
domé
Gama de Productos y Servicios
Bancarios
- Cuentas de Ahorro
- Cuentas de Cheques
- Tarjetas de débito
- Certificados de depósito
- Money Market
Personal
- Inversiones para el retiro (IRA)
Segmento de Banca personal/Privada y directivos de Cré Pré
Crédito y Préstamos
empresas Cliente. - Créditos comerciales
- Créditos para Auto
Comercial - Préstamo para Inmuebles
Comercios y Empresas. - Préstamo Hipotecario
Empleados de clientes corporativos. - Líneas de Crédito Comerciales
- Fianciamiento para equipo
Otros
Internacional - Banca Online
Segmento de Banca Personal/Privada Internacional. - Cajas de Seguridad
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15. Proceso de Gestión de Inversiones
Banca Privada
Banca Privada Banca Corporativa
Banca Corporativa
- Servicios de cuenta.
- Trato personalizado con alta
- Financiamiento de corto y
y consistente calidad de
largo plazo.
servicio.
- Comercio Exterior.
- Asesoramiento integral.
- Project Finance.
- Centralización de soluciones.
Aplicamos un proceso de Inversión riguroso y disciplinado que se retroalimenta de la
Inversió disciplinado, Gestión de
Gestión de
Inversiones
Inversiones
Misión
Misión
Convertirnos en
Convertirnos en
los banqueros de
los banqueros de
confianza de
confianza de
nuestros clientes.
nuestros clientes. Banca
Banca
Doméstica
Domé stica
Domé
relación del Cliente con su Banquero y soportado por las áreas de Estrategia,
- Estrategia. Sabadell United Bank, N.A.
- Asset Allocation. - Comercial.
- Selección de Productos. - Personal.
- Rebalanceo. - Internacional.
- Creación de Productos.
financieros a la medida..
Inversiones y Productos.
Definició
Definición del
perfil y objetivos
inversió
de inversión
Cliente Estrategia Definició
Definición de la
Seguimiento y
Inversiones Estrategia de
control de resultados Productos Inversió
Inversión
Private Banker
Ejecució
Ejecución e
implementació
implementación
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16. Contacte con nosotros:
Rafael Martínez Horcajo
Director de Comercio Exterior – Castilla La Mancha
913217182
martinezhorcajorafael@sabadellatlantico.com
Toledo, 28 de Noviembre de 2.012
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