Planificacion revista pdf

1.476 visualizaciones

Publicado el

Publicado en: Empresariales
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
1.476
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
2
Acciones
Compartido
0
Descargas
5
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Planificacion revista pdf

  1. 1. INFORMATE El éxito de la dirección estratégica radica en la capacidad deadaptarse al medio y lograr resultados mejores y más estables que la competencia.«Un escenario global, donde el mercado es un juego de todos contra todos». Esta es una revisa que trata de informar a los estudiantes y/o personasinteresadas en el tema para evitar el desconocimiento de cómo debemos manejar una empresa empleando algunos tips de dirección estratégica.A continuación debemos tomar en cuenta que todo el esfuerzo debe estar encaminado hacia un mismo fin que quiere decir es tener un objetivo común para que los esfuerzos de mejora en una empresa tengan éxito.
  2. 2. EL CAMBIO DE MARCA SALVO SU COSECHAUn cambio de marca fue clave para quela iniciativa de Alejandro Terneus noquebrara. Desde el 2004, este quiteñocomercializa lechugas hidropónicas (secultivan en agua), y los comercializabaen supermercados y restaurantes Estequiteño vendía estas hortalizas bajo lamarca Doña Lechuga, pero en el 2010quebró. La historia comenzó en 1997,cuando Andrés Terneus (padre deAlejandro) visitó una casa de un conocido en el norte de Quito. En ese lugar había uncultivo de lechuga hidropónica.Le llamó la atención e investigó sobre ese sistema de siembra. Identificó que en elagua, la lechuga se cultiva en seis semanas, mientras que en la tierra se demora eldoble. Además, mientras que en un m² de tierra se desarrollan hasta nueve lechugas,en el cultivo hidropónico crecen en promedio unas 25 unidades.Esas ventajas de cultivo impulsaron a Terneus a desarrollar este emprendimiento. Porello, ese mismo año compró un terreno de 1 hectárea (ha) en San José de Minas(noroccidente de Quito). Además, adecuó tubos con esponjas, para sembrar lalechuga. El objetivo es que circule el agua, para hidratarlas. Igualmente elaboró unafórmula con sales minerales y calcio, para añadir al agua que absorben estashortalizas.Un vocero de Corporación Favorita indica que compra este producto desde el 2004.Reconoce la calidad de la lechuga y además, que su acogida va en alza. Hoy,Alejandro vende a esta cadena de supermercados unas 1 000 lechugas al día.Atender un cliente corporativo como Supe maxi le impulsó a Alejandro -quien vendecomo persona natural-, a ampliarse. En el 2007 accedió a un préstamo familiar deUSD 60 000 y añadió 6 000 m² de terreno para sembrar esta hortaliza.El negocio continuó en un crecimiento paulatino. No obstante, en el 2010 lasventas bajaron y lo atribuye a que la marca no atrajo al consumidor y dejó detener rotación en Supe maxi.Alejandro bajó los precios y desarrolló promociones comerciales, pero nofuncionó. Esa disminución en las ventas le obligó a cambiar la marca. En marzodel 2011 registró La Comarca. Asegura que esa estrategia le significóposicionarse de nuevo en el mercado.La nutricionista del centro estético Figure Integral Center en Quito, Clara Ruiz, diceque la ventaja de un cultivo hidropónico es que las plantas no necesitan pesticidaspara crecer. También podemos ver que la gran diferencia es que es el único productoque no necesita de pesticidas como también es por tal razón que ha podidoposesionarse en el mercado ya que brinda un producto muy diferentes a los demásproductos ya que su sabor es diferente como su textura de hojas.
  3. 3. UN NEGOCIO QUE CRECE CON MANOS DE PINCELESEn el sector del barrio Las Casas, en el centro norte de Quito, Silvia Dávila, propietariade la tienda de manualidades decorativas Rossi Arte & Hobby le muestra a CinthiaAlcívar, una de sus clientas, una nueva técnica para adornos navideños.Este negocio nació en 1970 y en la actualidad trabajan nueve personas. Además, tieneuna sucursal en Santa Clara (centro).Juan Negrete, esposo de Dávila, comenta que estas tiendas dedicadas a producirmanualidades son centros de reuniones de amas de casa y madres emprendedoras.Este grupo se apoya en la elaboración de estos productos, como un sustentoeconómico de sus hogares.Se trata de un material plástico que se moldea con el calor y en el que se puede pintar.Este, está „de moda‟ desde el 2008, explica Valeria Trujillo, propietaria del localSurama, ubicado en el sector de La Kennedy (norte). Surama lleva 20 años en elmercado. Cuando comenzó existían unos seis locales de este tipo, indica Trujillo.La propietaria explica que un giro importante del negocio ha sido la capacitacióna las clientas de sus productos en técnicas, elaboración y especialización de losartículos que se pueden elaborar con estos materiales que principalmente seimportan de Colombia, Brasil y Argentina.En este centro se dictan cursos de pintura en tela, en „foamy‟, en cerámica,elaboración de lencería del hogar (toallas, cojines, manteles...), dos veces por semanaa un precio de USD 20 por 12 horas.En el local Boutique de Adornos, ubicado en el Pasaje Amador, en el centro de laciudad, una clienta busca entre su cartera el dinero para cancelar por dos madejas delana. Su nombre es Margoth Coronado y cuenta que tiene prisa, pues debe regresar asu trabajo antes de que se termine la hora del almuerzo.“Llevo cuatro meses haciendo muñecos de lana. Los vendo a mis amigas y familiares.Invierto unos USD 7 y se puede ganar hasta el doble por cada uno. Me demoro unasseis horas en confeccionarlos”, indica.Johana Zapata, directora Ejecutiva del Servicio Ecuatoriano de Capacitación (Secap),dice que esta institución determina la creación de un curso de manualidades en base ala rentabilidad que podría tener el estudiante. En el 2010, la institución tuvo 2 987estudiantes en cursos de manualidades decorativas en el país.En el sector de la Villa Flora, en el sur, Carmen Echeverría, atiende en su local a unas120 personas al día. Su negocio factura hasta USD 5 000, pero se incrementan afinales de año. “La creatividad y la paciencia caracterizan a quienes se involucran eneste mundo. Hay quienes toman clases para desestresarse y terminan trabajando enesto”, asegura.
  4. 4. LA OPINIÓN DE UN EXPERTO ¿CÓMO PODEMOS OBTENER UN LIDERAZGO TOTAL? Como todos sabemos, las empresas lo que buscan es principalmente obtener buenas utilidades al final del año y que la empresa obtenga el rendimiento esperado por la alta gerencia; pero esto encierra un Esteban Garzón sinnúmero de factores en los cuales se debe tener muy en cuenta para poder lograr estos objetivos trazados.Los empresarios siempre estarán en busca de obtener un liderazgo dentro de laindustria en la que se encuentra, pero se encuentran con la pregunta de ¿cómohacerlo? No es una fórmula secreta, sino más bien es el desarrollo de diferentesactividades en las que una empresa se ha especializado de mejor manera parapoder obtener una ventaja de las demás empresas. Pero para saber en quécampo debemos especializarnos se debe conocer cuál es la demanda delconsumidor, porque según esto nosotros podemos centrarnos en mejorar algoque en verdad nos dé un valor agregado y podamos tener preferencia de losdemás; porque los consumidores, lo primordial que busca en un producto oservicio, son precios bajos, buena calidad y una buena atención. Como vemos esalgo que todos conocemos, pero como lograr satisfacer estas tres necesidades?...Primero si deseamos tener precios bajos lo que se debe hacer es reducir nuestroscostos de producción, para conseguir esto se debe conocer la capacidad denuestra empresa y si es posible lograr una producción a gran escala para así deesta forma reducir los costos, si no es posible esto se debe buscar una forma en lacual se pueda optimizar los recursos o con la experiencia de los trabajadoresconseguir reducir las horas de mano de obra; son diferentes factores en los cualesuna empresa debe investigar para poder alcanzar este objetivo de reducir loscostos de producción, sabiendo de antemano que cualquier acción tomada enuna empresa no tendrá los mismos efectos en empresa diferente, así tenga elmismo producto o servicio.La calidad es sinónimo de control, ya que si nosotros tenemos un controlpermanente de nuestra producción o servicio tendremos por seguro que lacalidad será la esperada por los clientes, no descuidarse de los pequeños detallesque es lo que a la gente le importa a la hora de comprar o adquirir un productoo servicio; y esto unido a una atención excelente por parte de los empleados dela empresa se puede obtener unos grandes beneficios de rendimiento y grandesutilidades y así conseguir el liderazgo total en todos los campos de la industria.
  5. 5. ESTRATEGIA EN UNA ORGANIZACIONLas compañías de hoy en día se enfrentan más que nunca alreto de asimilar fuertes y continuos cambios, no sólo delentorno, sino también sociales, medios tecnológicos,nuevas regularizaciones y legislaciones, recursos decapital... Es necesario, pues, tomar decisiones dentro delámbito empresarial para poder adaptarse e a estecambiante y complejo mundo. Este proceso recibe ladenominación de dirección estratégica, que podemos definirlacomo el arte y la ciencia de poner en práctica y desarrollartodos los potenciales de una empresa, que le asegurenuna supervivencia a largo plazo y a ser posible beneficiosa.Es importante recordar que la estrategia tiene que ir siempre de la mano de lainnovación y la creación de valor añadido. En 1984 cuando creé como máximoejecutivo, junto a un grupo de grandes profesionales, Visionaba, no estábamoscreando una óptica más, sino que estábamos aportando un valor añadido a lo queexistía en ese momento, «sus gafas en una hora».Cualquier empresa que desee tener éxito y busque beneficios, debe someterse a unsistema formal de dirección estratégica, es decir, seleccionar y definir perfectamentesus valores dentro de la cadena de valor de la compañía que la hará destacar frente ala competencia.ESTRATEGIA Esta fue una estrategia muy popular en la década de los 70´s, debido alconcepto muy arraigado de la curva deexperiencia. Mantener el costo más bajo frente a loscompetidores y lograr un volumen alto de ventas era eltema central de la estrategia. Por lo tanto la calidad,el servicio, la reducción de costos mediante una mayorexperiencia, la construcción eficiente deeconomías de escala, el rígido control de costos y muyparticularmente de los costos variables, eran materia deescrutinio férreo y constante. Los clientes derendimiento marginal se evitaban y se buscaba laminimización de costos en las áreas de investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad,personal y en general en cada área de la operación de la empresa.10 estrategias para diferenciarse y aumentar larentabilidad1. Ampliar el alcance del producto y el mercadoCada empresa produce y vende concentrándose en determinados clientes, áreasgeográficas y segmentos de mercado. Cambiar o ampliar esas variables puedeproducir innovación y mejora en el desempeño de la empresa.2. Modificar las bases de la diferenciación
  6. 6. Una empresa se diferencia de las demás en su mismo sector por una o máscaracterísticas que hacen que sus clientes elijan sus productos. A mayor grado dediferenciación, menos competencia. A menos diferenciación, más competencia ymenores ganancias.3. Aplicar las capacidades básicas en otras oportunidades denegocioLas capacidades básicas son lo que una empresa sabe hacer. Son habilidades,destrezas. Para identificar una capacidad básica uno debe preguntarse: ¿qué cosa séhacer - a- mejor que los demás, y - b- que sea valioso para mis clientes?Si a esas capacidades les busco aplicación en otras oportunidades de negocio oproductos, puedo encontrar formas de mejorar los ingresos y el desempeño de laempresa.4. Reutilizar activos estratégicosLos activos estratégicos son lo que la empresa posee. Son cosas, no técnicas. Peropueden ser tangibles (cosas físicas), como talleres, máquinas, terrenos, fábricas, ointangibles, como patentes, marcas, datos de clientes, etc. Esos activos pueden serutilizados también para desarrollar nuevas unidades de negocio o aprovechar nuevas oportunidadescomerciales5. Modificar la ejecución y el apoyoLa ejecución y el apoyo es la forma en que una empresa llega a los clientes, loscanales comerciales que usa y los servicios y el apoyo que les presta a sus clientes.Modificando cualquiera de estas variables una empresa puede ampliar su mercado y/osu rentabilidad.6. Aprovechar la información sobre los clientesEn la relación con los clientes se recogen conocimientos einformación que son potencialmente valiosos para el desempeñode la empresa. La forma en la que empresa interpreta y utiliza esainformación puede ser muy valiosa en términos económicos.7. Crear y aprovechar la comunidad con losclientesEn muchos casos las relaciones entre clientes y empresa van más allá de la purarelación económica. Hay cierta lealtad de los clientes o inclusive identificación con lamarca o la empresa. Esas situaciones, relativamente poco frecuentes, pueden sercreadas, estimuladas, para crear lazos entre clientes y empresa que tengan uncomponente más fuerte o más profundo que el sólo intercambio económico.8. Modificar la estructura de preciosHay varias alternativas en cuanto a la forma de cobrar a los clientes. Se puede cobrarpor un producto, por un servicio, por una membresía, se puede cobrar directamente o
  7. 7. indirectamente por un tercero, se puede cobrar por un paquete o por cada componentepor separado, se puede cobrar un precio fijo o se puede cobrar por tiempo, se puedecobrar en efectivo o en especie.9. Incorporar los proveedores al modelo de negocioLos proveedores son quienes están antes que nuestro emprendimientoen la cadena de valor. Tener una relación privilegiada o estrecha conellos puede darle a la empresa una ventaja. Sus innovaciones, sucalidad y su eficiencia, son las nuestras. Elegir a los proveedores ymejorar las relaciones con ellos es así de importante.10. Aprovechar las capacidades de otras empresasLos socios son proveedores de componentes críticos oespeciales. La relación con ellos es más horizontal que con losproveedores. Las capacidades y activos de nuestros socios sonnuestras capacidades. Eligiendo correctamente a mis sociosincorporo capacidades que antes no tenía. Ellos saben hacercosas que nosotros no sabemos.Cada una de estas diez herramientas puede usarse individualmente o en conexión conotras en una tarea permanente de ajuste y mejoramiento. Innovar en el modelo denegocio de una empresa (como mejorar un motor) es una tarea que no termina nunca.Esquema del profesor Adolf VilanovaEn la base de la figura, se encuentran las creencias o valores de la compañía y desus gestores. Sobre ellos se construye la misión y la visión de la empresa. Éstos sonla base sobre la que se cimientan los objetivos. La estrategia debe ser la forma dealcanzar los objetivos (desde la misión y visión) y por último, las políticas seránunas guías de actuación que acompañaran a la estrategia

×