18.
1. El cliente en el centro
2. Querer es poder
3. Cumplir promesas
4. Satisfacción. Ofrecer
más de lo que espera
5. Tú marcas la diferencia
6. Siempre se puede
mejorar
18
20.
Petición Otros
Otros ciclos
ciclos
•Proceso de
seducción
• Declinar
•Proceso de •Contra ofrecer
articulación de la •Posponer
petición
Lectura de
inquietudes / +
declaración Declaración
Trasfondo de aceptación
de problema
compartido de =
inquietudes
Declaración de Promesa
satisfacción CONFIANZA
•Calidad
Otros
•Aprendizaje ciclos
Otros
ciclos •Seguimiento
•Gestión de contingencia
•Cancelar
•Reclamar Declaración de •Revocar
término 20
21. Emocionalidad y corporalidad según
Susana Bloch
SEIS EMOCIONALIDADES TRES ASPECTOS CORPORALES
PRIMARIAS: ASOCIADOS
• Alegría • Postura corporal general
• Rabia • Gestualidad facial
• Tristeza • Patrón de respiración
• Miedo
• Amor
• Ternura
21
22. Emocionalidad y lenguaje
• Los juicios nos permiten asomarnos y comprender las emociones
JUICIOS EMOCIONES
Mapa lingüística de la emoción
• Las conversaciones son una herramienta de transformación emocional
22