aqui esta este formatopara que puedan leerlo y les sirva.

1. NOMBRE: KELLY CANTILLO, KEIDYS ACOSTA & YULIZA PRENTT
RESPONDA SEGÚN SU CONOCIMIENTO EL SIGUIENTE TALLER
DESARROLLO DEL TALLER
1. Cuáles son los tipos de formatos comercial existentes y Comparen las ventajas y las desventajas entre
cada tipo de los formatos comerciales
FORMATO COMERCIAL VENTAJAS DESVENTAJAS
CENTROS COMERCIALES
-Ofrece a los minoristas es la
cantidad de personas que acuden
a este.
- es su ambiente cerrado y
controlado.
-sus inconvenientes, el
hacinamiento excesivo,
especialmente los fines de
semana y los días festivos.
- No siempre es fácil ir a un
centro comercial y salir con sólo
lo que viniste a comprar.
COMERCIO ESPECIALIZADOS
- venden de forma tradicional,
con poco surtido, pero con gran
profundidad en una clase de
productos.
- es una de las formas más claras
de comercialización.
-Son comercios que venden de
forma tradicional, con poco
surtido, pero con gran
profundidad en una clase de
productos.
SUPERMERCADO
-Ofrece variedades autoservicio,
productos de consumo frecuente.
-Aparte de productos de
alimentación también ofrece
productos de aseo y de otros
usos.
- Asegurarse que los alimentos
realmente crecieron
orgánicamente.
- Artículos viejos/almacenados
por mucho tiempo para
ofrecerlos fuera de temporada o
porque vienen de lejos
TIENDA LOCAL
- son usados a diario, están
dentro de los barrios y necesitan
la ayuda de los parroquianos,
pero también deben actualizarse.
-Sus propietarios son conocidos y
suelen ser amigos o vecinos.
- Su tamaño no suele ser
excesivamente grande y no
cuentan con muchos empleados
en plantilla.
- se tarda un tiempo en hacer
rentable una sociedad mercantil
de esta clase.
ESTABLECIMIENTOS DE
DESCUENTO
-Ofrece productos a menor
precio.
- Los descuentos benefician a los
- Los consumidores asocian
precios bajos con baja calidad, en
especial cuando la marca no les
Programa de Formación:
VENTAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Código: 631110
Versión: 100
Nombre del Proyecto:
Diseño, desarrollo y aplicación de herramientas mercadológicas y
comerciales en los negocios del entorno de las Instituciones educativas
integradas con el SENA.
Código:
Fase del proyecto:
Ejecución.
Actividad (es) del Proyecto: 1. Diseñar y aplicación de la política del
surtido teniendo en cuenta la rentabilidad, los criterios del negocio, y
considerando la rotación de acuerdo a los formatos comerciales.
Actividad (es) de Aprendizaje:
Caracterización del surtido de productos de
acuerdo con las políticas y estrategias de
ventas de la empresa.
Resultados de Aprendizaje:
26010100601 Formular política de surtido con base en criterios de la
empresa.
26010100602 Definir y aplicar técnicas y procedimientos para la
organización del surtido de acuerdo a los productos.
Competencia:
260101006 Preparar la exhibición de
productos y servicios teniendo en cuenta
sus características y el estilo de exhibición.
INSTRUCTOR: Ing. RAFAEL ORTIZ ORTIZ

2. clientes que compran en cantidad
o de manera repetida, generando
fidelidad hacia los clientes por
parte de los empleados.
es familiar.
- Cuando los precios se llevan a
un extremo, es difícil volver a
elevarlos, especialmente si el
producto es percibido como uno
de baja calidad.
MERCADOS DE ABASTOS
- se comercializan especialmente
productos de alimentación
frescos y perecederos, agrupados
en unos edificios situados en el
centro de la ciudad.
Pierde seña de identidad de tener
los mejores productos y al mejor
precio, pues si sus mismos
productos están distribuidos por
toda la ciudad, muchos de los
puestos de la plaza tienen otra
tienda o negocio por la ciudad en
la que ponen a la venta el mismo
tipo de producto y al mismo
precio.
2. Explique claramente las características de los formatos comerciales
FORMATOS CARACTERISTICAS
COMERCIO DETALLISTA
El comerciante detallista o minorista es el que vende
los productos al consumidor final.
Al constituir el eslabón final de la cadena de
distribución, pueden potenciar, frenar o alterar las
acciones de marketing del fabricante o del mayorista
e influir en las ventas y resultados finales.
TIENDAS DE DESCUENTO
Las tiendas de descuento ofrecen precios más bajos
que otros establecimientos de características
similares, como supermercados o hipermercados.
Pretenden vender más artículos a esos precios y así
ganar en rentabilidad.
MERCADO DE ABASTO
Son tipos de plazas mayoristas donde los que
compran generalmente son las personas de las
tiendas locales para que ellos abastezcan su negocio.
SUPERMERCADO
Estas tiendas pueden ser parte de una cadena,
generalmente en forma de franquicia, que puede
tener más sedes en la misma ciudad, estado, país.
Los supermercados generalmente ofrecen productos
a bajo precio. Para generar beneficios, los
supermercados intentan contrarrestar el bajo margen
de beneficio con un alto volumen de ventas.
TIENDA LOCAL
Tienen un amplio surtido de productos, centrado en
bebidas, alimentación, productos de estanco, bazar,
etc. A cambio de la amplitud de horarios y la
variedad de productos, sus precios suelen ser
ligeramente superiores a los de los supermercados al
uso.
MINORISTAS
que poseen similares características
físicas en relación a su ubicación, superficie
comercial, surtido o atención al cliente,
Dedicadas a la distribución comercial.
MATADERO
Un matadero o rastro es una instalación industrial
estatal o privada en la cual se sacrifican animales de
granja para su posterior procesamiento,

3. almacenamiento y comercialización como carne u
otra clase de productos de origen animal.
COMERCIO ESPECIALIZADO
Sito o lugar determinado en el cual hay un almacén
que maneja un solo tipo de productos, es decir los
almacenes de ropa, calzado, papelerías,
electrodomésticos, etc. Con el fin de obtener un
mercado potencial en un región, localidad o zona
urbana en la cual de encuentra.
Ubicación según especificaciones técnicas:
· Superficie de venta mayor a 100 metros cuadrados
· Localizados normalmente en áreas urbanas
· Buenas conexiones con las principales ciudades
· Localizados en áreas urbanas donde se halla un
número de personas alto.
FRANQUICIAS
Son un tipo de comercio en el cual una empresa o
persona paga a otra compañía para que le fabriquen
un producto, pero este producto lleva la marca y
propiedad de la empresa la cual lo mando a fabricar.
Ubicación según especificaciones técnicas:
· Superficie de venta mayor a 200 metros cuadrados
3. Escriba las características y diferencias existentes entre lugares tan parecidos como un supermercado, o
autoservicio. Ejemplo:
FORMATO COMERCIAL SUPERMERCADO SUPERETE
CARACTERISTICAS
Venta de productos de consumo
masivo perecibles y no perecibles,
con sistema de autoservicio
Ventas de productos de consumos
básicos y compras diarias.
DIFERENCIAS
Cuenta con amplios espacios como
parqueadero y zonas de cargue y
descargues
Espacio reducido, solo donde está el
establecimiento, no cuenta con
parqueadero
FORMATO COMERCIAL DROGUERÍA TIENDA NATURISTA
CARACTERISTICAS
vende productos para la salud y el
bienestar de la persona
es una medicina que abarca una serie
de prácticas o terapias de intención
preventiva o curativa, utilizando
elementos obtenidos por la
naturaleza.
DIFERENCIAS
Son productos que están hecho de
una droguería están hechos a bases
de químicos.
FORMATO COMERCIAL CENTRO COMERCIAL HIPERMERCADO

4. CARACTERISTICAS
Un centro comercial está pensado
como un espacio público con distintas
tiendas; además, incluye lugares de
ocio, esparcimiento y diversión, como
cines o ferias de comidas dentro del
recinto.
es un establecimiento de venta al por
menor que tiene una superficie de
venta de más de 2.500 m2, realiza
sus operaciones comerciales en
régimen de autoservicio y pago de un
solo acto en las cajas de salida y que
dispone de un gran espacio de
aparcamiento
DIFERENCIAS
Es un lugar con pocos espacios y
están dentro de la ciudad.
Es un lugar con muchos espacios y
están fuera de la ciudad.
FORMATO COMERCIAL TIENDA MEGA -TIENDA
CARACTERISTICAS
es un establecimiento pequeño con
atención directa por parte de un
vendedor o «dependiente»;
es un establecimiento únicamente
para vender productos alimenticios y
productos de aseo
DIFERENCIAS
: solo se venden productos
alimenticios y de aseo
Las megatiendas no venden artículos
como ropa, perfumería y artículos de
tecnología.
FORMATO COMERCIAL
CARACTERISTICAS
DIFERENCIAS
FORMATO COMERCIAL
CARACTERISTICAS
DIFERENCIAS
EXITOS!