Merchandising

1. UNIVERSIDADMAYOR DE SAN SIMON
ADMINISTRACION DEEMPRESAS
WILLIAMGUARACHI TUMIRI
DOCENTE RAMIRO ZAPATA
MERCHANDISING
Cuanto menos piensa el hombre, más habla.-Charles de Montesquieu.
1. INTRODUCCION
Es un instrumentode marketingque se dedicaa estudiarlamanera de incrementarlarentabilidad
en los puntos de venta. Son actividades que estimulan la compra por parte de los clientes en
determinadas zonas de un local comercial. Se realiza mediante estudios e implementación de
técnicas comerciales que permiten presentar al producto o servicio de la mejor manera a los
clientes. Para su puesta en marcha se recurre a distintas técnicas que harán que el producto o
servicio resulte más atractivo para los consumidores potenciales.(1)
2.DESARROLLO
El merchandisinges una técnica que incluye las actividades desarrolladas en el punto de venta
para modificar la conducta de compra de los consumidores. Entre sus principales objetivos
está llamar la atención de los consumidores para incentivar de esa la manera la compra de los
productosque más rentabilidadtienenparalaempresa.Buscanseguirargumentandoe influyendo
de forma constante en los potenciales clientes para mantener e incrementar las ventas, incluso
incrementando las ventas por impulso o no pensadas antes del momento de la compra.
Cuando el comercio internacional se convierte en libre comercio, no obstante es posible ver la
aplicaciónde estastécnicasenel comerciotradicional.Cuandoaparecenlosgrandesalmacenesse
produce un importante cambioen la manerade vender,a travésde la introducciónde técnicasde
marketingorientadasala ventamasiva.Se eliminael mostradorpara que el producto pase a estar
al alcance del consumidor y se cree un vínculo mayor, fomentando la compra. El vendedor pasa a
ser un consultorpara el cliente provocandoque suparticipaciónvayadisminuyendocadavezmás.
Así, surgenlas grandessuperficiespararealizarla venta enun sistemacomercial más libre.Fue en
1934 cuandoenFrancia surgenlosalmacenespopularesque vendíansusproductosconunamenor
variedad en la oferta pero a precio más reducido. Como el cliente debe escoger su compra desde
una estantería, las empresas se ven obligadas a mejorar su atractivo visual y estructural. En 1958
fue el nacimientodel primersupermercadoyenel año 1963 hace losuyo el primerhipermercado.
Recordemos que un hipermercado es una importante superficie comercial, que se diferencia del
supermercadoenque su tamañoessuperioralos2.500 metroscuadrados.El primerhipermercado
viene de la mano del popular Carrefourque surgió en Francia en el año 1963. Los hipermercados
destacanporque ofrecenuna ampliavariedadde productos,y además cuentancon seccionesmás
destacadas como son los alimentos, la perfumería y el bazar, entre otros. Muchos autores indican
que los elementos que se encuentran en el supermercado (o tienda) son capaces de influir en el
78% de los productos que se compran, teniendo en cuenta además que más de la mitad de

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productosque se compran enlossupermercadosyunterciode lasque se realizanenotrastiendas
son compras por impulso. (2)
El merchandisingcomotécnicapretende utilizardiferentesaspectosdelproductoparaincentivarla
compra o llamar la atención del consumidor. No se trata de una ciencia exacta, sino de saber
aprovechardiferentescaracterísticaspara construirun mensaje eficaz.Algunosde losaspectosen
los que se centra el merchandising son:
En el color
En el grafismo
En valor de la superficie
En situación de grupo de productos
En situación de pasillos y puertas
En exposición del producto
En los elementos decorativos
En la presentación del producto
En tarjetas comerciales
En etiquetas de productos
En niveles de ventas
En los productos que se muestran más visibles
En los elementos exteriores del negocio, como escaparates
En la iluminación
En el recorrido general del local
La PLV es una de las principales técnicas de publicidad que se hacen en el punto de venta,
consistentes en mensajes publicitarios o promocionales en los propios puntos de venta. Busca
ofrecer informaciónsobre el lanzamientode nuevos productos u ofertas,atraer la atención sobre
productos determinados, animar el punto de venta,dar motivos para la venta o repetir mensajes
publicitariosparareforzarlos.Muchosautoreshanescritosobre lastécnicasde merchandising,yes
importante conocer todos los puntos de vista para buscar las técnicas que mejor encajen con
nuestro tipo de negocio. Queremos recomendar una bibliografía especializada en este tipo de
técnica que permitirá al lector profundizar en este sector y poder diseñar la mejor estrategia.(3)
3.-CONCLUCIONES
Con merchandasing podemos obtener mayores ventas también podemos reducir el tiempo de
compra, aprovecharal máximoel puntode ventay así lograr un mejorambiente de comodidaden
el punto de venta esto nos ayuda a provechar cada espacio que no era tomado en cuenta. (4)

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4.BIBLIOGRAFIA
1.-https://www.gestion.org/que-es-el-merchandising/
2.- https://blog.hotmart.com/es/merchandising/
3.- https://es.wikipedia.org/wiki/Merchandising
4.- https://www.infoautonomos.com/marketing-y-ventas/merchandising-que-es-y-como-aplicarlo-
tu-establecimiento/
4.-VIDEOS
1.-https://www.youtube.com/watch?v=Val9lx16bsc
2.- https://www.youtube.com/watch?v=Am6_RilX9xk
(1)
(2)

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5.-PREZI
https://prezi.com/view/GU4vCxwak2r9sUspjsAr/