1. DANIELA RESTREPO
CAMILO BOCANEGRA
ANDRES ROMERO

2. QUE SON
LAS ALIANZAS
ESTRATEGICAS?

3. ES LA RELACION ENTRE DOS O MAS ENTIDADES,
QUE ACUARDAN COMPARTIR LO QUE CADA UNA
ESTABLESCA, PARA LOGRAR UN OBJETIVO
DE BENEFICIO MUTUO.

4. RECURSOS
INFORMACION
CAPACIDADES
Y RIESGOS PARA LOGRARLO

5. CONDICIONES NECESARIAS ENEL DESARROLLO DE UNA ALIANZA
ESTRATEGICA
AUTOCONOCIMIENTO
QUIMICA
INTERES COMÚN
CONOCIMIENTO INTREGRAL ENTRE LAS
INSTITUCIONES QUE
ACUERDAN LA COOPERACIÓN

6. EXITOSAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

10. LAS ALIANZAS SURGEN
POR LA NECESIDAD DE
ENCONTRAR VENTAJAS, ENTRE DOS
O MAS EMPRESAS, QUE UNIDADAS
PUEDEN ENCONTRAR BENEFICIOS
QUE SOLAS LES HUBIERA SIDO
INALCANZABLE.

11. FACTORES CLAVES DE EXITO
1. CREAR UN AMBIENTE DE CONFIANZA
2. BUSCAR UNA RELACIÓN A LARGO PLAZO
3. SENTIR EMPATIA CON EL ASOCIADO
4. TENER CLARO EL FOCO DE LA ALIANZA
5. CREAR UNS ESTRUCTURA DE TOMA DE
DESICIONES

12. NIVELES DE INTEGRACIÓN ENTRE ALIADOS
INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA: ACUERDOS MUTUOS SOBRE
LA ORIENTACIÓNESTRATEGICA DE LA COMPAÑÍA DE LA COOPERACIÓN.
INTEGRACIÓN TACTICA: CONFORMACIÓN DE EQUIPOS CON EJECUTIVOS
DE SEGUNDO NIVEL EN EL DESARROLLO DE PROYECTOS O ACTIVIDADES
EN LAS QUE PUEDAN COOPERAR.
INTEGRACIÓN OPERACIONAL: COMPARTIR RECURSOS O
INFRAESTRUCTURA OPERATIVA.
INTEGRACION CULTURAL: APRENDIZAJE MUTUO, DESARROLLO DE UNA
CULTURA EN COMÚN.

13. VENTAJAS

14. 1. DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTO/SERVICIO
2. INTEGRACIÓN VERTICAL
3. GLOBALIZACIÓN
4. COMPARTIR RIERGOS
5. ACCESO A LA TEGNOLOGÍA Y OTROS RECURSOS
6. FLEXIBILIDAD OPERATIVA
7. IMNOVACIÓN Y APRENDIZAJE
8. CONSOLIDACIÓN
9. COMPARTIR RECURSOS

15. DESVENTAJAS

16. 1. DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE LOS
OBJETIVOS PERSEGUIDOS.
2. PERCEPCIÓN DE DESIGUALDADES EN EL REPARTO
DE LA CARGA.
3. COMPORTAMINETO OPORTUNISTA DE ALGUNO
DE LOS PARTICIPANTES.
4. CAMBIO DE MONEDA IMPRESINDIBLE.
5. EL QUE SE PRESENTE UNA SITUACIÓN DE
POLITICA INESTABLE.
6. FALTA DE FAMILIARIDAD CON LA FORMA DE
HACER NEGOCIOS EN EL PAÍS.