Al manejar dinero, las personas son irracionales y emocionales. Prefieren pagar en cuotas con tarjeta aunque el monto final sea el mismo, y tienden a ver como más barato un producto solo porque otro similar es más caro, aunque realmente cuestan lo mismo. Esto se debe a que el cerebro evalúa los precios en forma relativa y comparativa en lugar de de manera absoluta.

1. "… Al dinero le damos un valor
emocional..."

2. A la hora de manejarnos con dinero, somos completamente
irracionales. Un claro ejemplo de esto es como a la hora de pagar
algo, preferimos hacerlo con una tarjeta (en cuotas) antes que en
efectivo, cuando el monto final a pagar es el mismo.
Efecto Opción Poco Tentadora (ejemplo), un televisor de 52"
($15,000) no está con un precio bajo, si no que otro televisor de
42" ($15,000) esta con un precio alto. Esto provoca, que la
"balanza" se incline hacia un producto en particular (el que se
quiere vender)

3. • Sistema Uno --> Genera presiones que nos permiten
decicir rápidamente, mucho antes de que podamos razonar
conscientemente; es entonces, rápido, automático y no
requiere esfuerzo pero no se puede verbalizar (lo usamos
CASÍ sin darnos cuenta, por ejemplo: para reconocer una
cara, aprender a leer, aprender a andar en bicicleta, entre
otros). Sin embargo, es un sistema poco flexible, por lo que
ocasiona fallos sistemáticos
• Sistema Dos --> Es lento, voluntario y nos cansa, pero
lo podemos expresar verbalmente (por ejemplo: cuando
pensamos, calculamos mentalmente, planificar, intentar
explicar algo, etc.)
No sólo económicamente
hablando

4. Se llama así al precio que le atribuímos a
determinado producto en base a los precios de
otros bienes, o a veces del mismo pero de otra
marca
Nuestro cerebro no es bueno para evaluar en
términos absolutos, sino que siempre esta
comparando con el contexto y su conocimiento
previo