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1. Le damos un valor emocional al dinero solamente transaccional. Nos genera emociones .
Cuando manejamos el dinero somos casi completamente irracionales . *Encuesta a personas:
¿ Por qué si tenemos $100 nos cuesta más gastarlo que si tuviéramos un billete de $2? El
cerebro construyo la impresión distinta de que un billete grande vale más que varios billetes
chicos
Ejemplo de los televisores : Los productos con cartel de OFERTA no están rebajado de su
precio , si no que el resto está aumentando , por lo que la compra el producto que quieren
vender . ¿La victima ? Nuestro cerebro.
Formas distintas de pensar : Una rápida automática y sin esfuerzo ( sistema uno ) Es lenta ,
voluntaria y nos cansa. ( sistema dos ) Cuando mayor es el esfuerzo que hacemos las pupilas
se dilatan.
Nuestro cerebro compara el ahorro con lo que estamos gastando , cuando lo que realmente
nos debe importar el ahorro neto.
Cuando nos dicen el precio de algo a veces nos parece barato o a veces caro , esto es así
porque en la cabeza tenemos una idea de cuanto es el precio de ese objeto , pero… ¿Somos
libres a la hora de pensar el precio ? Influyen varias cosas , por ejemplo la comparación de
otros precios . Si escuchamos que algo es caro eso va a cambiar la referencia que tenemos y
el precio que pensamos “Valor ancla”