Descripción del Análisis del Juego de Actores bajo la metodología MACTOR, acompañado de un reconocimiento de actores de C.A. Editora El Nacional.

1. Interpretando el futuro (Prospectiva – B)
Prof. Saturno Silva M.
Autora:
Albelidys Coromoto Guzmán Peña

2. Interpretando el futuro (Prospectiva – B)
Prof. Saturno Silva M.
Autora:
Albelidys Coromoto Guzmán Peña
¿Qué es el análisis de juego de actores?
Es un método interactivo que permite comprender y analizar de manera rápida y eficaz, los juegos de poder o
las influencias, entre los actores vinculados, por lo que está en juego en una situación dada.
Este análisis es indispensable para identificar el contexto socio-económico y político en el cual un proceso de
toma de decisión se va a llevar a cabo, así como también para iniciar un diálogo con los diferentes actores que
posteriormente participarán en los talleres de concertación.

3. Interpretando el futuro (Prospectiva – B)
Prof. Saturno Silva M.
Autora:
Albelidys Coromoto Guzmán Peña
Actitud del Avestruz:
Pasividad / Alma sin voluntad
Actitud del Bombero:
Reactividad / Suceden las cosas y
corriendo tratan de resolverlo.
¿Cuál actitud podrían tener esos actores?
Actitud del Asegurado:
Pre actividad / Tomar precauciones
por si sucede algo imprevisto.
Actitud del Conspirador:
Pro actividad / Se caracteriza por
saber que puede influir en el mañana,
se prepara y trabaja para ello.

4. Interpretando el futuro (Prospectiva – B)
Prof. Saturno Silva M.
Autora:
Albelidys Coromoto Guzmán Peña
Fases del Juego de Actores según MACTOR (Método, Actores, Objetivos, Resultados de fuerza)
Construcción del tablero de estrategia de los actores , (plantear los proyectos y las motivaciones de cada actor y sus
medios de acción). Listado de actores.
Identificar las posturas estratégicas y los objetivos asociados , permite revelar un cierto número de posturas
estratégicas sobre las cuales los actores tendrán objetivos convergentes o divergentes, se lleva a cada actor a
replantearse una alianza o a entrar en conflicto con otros.
Posicionar cada actor según sus objetivos estratégicos. Se trata de descubrir la actitud actual de cada actor sobre
cada objetivo (favorable, opuesto, neutro o indiferente).
Jerarquizar para cada actor, sus objetivos prioritarios. Se pretende en esta etapa, repensar las tácticas posibles
(juego de alianzas y conflictos), precisando el número de objetivos estratégicos sobre los cuales los actores están en
convergencia o divergencia de objetivos, utilizándose la matriz Actores/Objetivos

5. Interpretando el futuro (Prospectiva – B)
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Albelidys Coromoto Guzmán Peña
Fases del Juego de Actores según MACTOR (Método, Actores, Objetivos, Resultados de fuerza)
Evaluar las relaciones de fuerza de los actores. Esto antepone las fuerzas y las debilidades de cada uno de ellos, sus
posibilidades desbloquear tácticas posibles. Las relaciones de fuerza directa entre actores se obtienen con la
construcción de la matriz de influencias directas, a partir de un cuadro estratégico y, estas relaciones de fuerza deben
tener en cuenta la fidelidad de los medios de acción directos e indirectos
Integrar las relaciones de fuerza en el análisis de convergencias y de divergencias entre actores. El peso que tiene
cada actor respecto al otro lleva a la valoración del peso que puede ejercer sobre los objetivos que le son de interés o
no, integrándose las relaciones de fuerzas que posee con la intensidad de su posicionamiento en relación con los
objetivos. La integración delas relaciones de fuerza en el análisis de convergencia y divergencia promueve la
valoración, de acuerdo con la posición e intereses de alianzas estratégicas y conflictos potenciales. .
Formular las recomendaciones estratégicas y las preguntas clave del futuro a través de la formulación de hipótesis
que serán utilizadas para la definición de los escenarios del entorno.

6. Interpretando el futuro (Prospectiva – B)
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Principales Objetivos del Juego de Actores :
 Identificar las motivaciones de cada actor, sus restricciones y
medios de acción, tanto actuales y potenciales.
 Comprender la estrategia de los actores reales: alianzas y
conflictos.
 Detectar los gérmenes de cambio de la estrategia de los
actores y formular las preguntas claves para el futuro.

7. Interpretando el futuro (Prospectiva – B)
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Albelidys Coromoto Guzmán Peña
Limitaciones de la aplicación del Juego de Actores
 La reticencia de los actores a revelar sus proyectos estratégicos y
los medios de acción externos.
 Existe una parte irreductible de confidencialidad, aún así es
posible proceder a contrastes y cruzamientos de información
provenientes de diversas fuentes de una manera útil
 El método presupone un comportamiento coherente de todos los
actores en relación con sus finalidades, lo cual se encuentra a
menudo en contradicción con la realidad.
 Dificultad de representar el posicionamiento o juego de un actor
cuando las informaciones son con frecuencia contradictorias.

8. Interpretando el futuro (Prospectiva – B)
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Albelidys Coromoto Guzmán Peña
Ventajas de la aplicación del Juego de Actores, con el método MACTOR :
 Tiene un carácter muy operacional que permite ser aplicado para una gran diversidad de juegos implicando
numerosos actores frente a una serie de posturas y de objetivos asociados.
 Se diferencia de las búsquedas resultantes de la teoría de juegos que desembocan frecuentemente sobre la
construcción de modelos aplicados no aplicables.

9. Interpretando el futuro (Prospectiva – B)
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Actores principales de C.A. Editora El Nacional
Presidencia Ejecutiva – Actitud del Conspirador – Proactiva -Influenciadora
Gerencia Editorial – Actitud del Conspirador – Proactiva - Influenciadora
Gerencia de Distribución – Actitud del Bombero - Reactiva
Gerencia de Ventas – Actitud del Conspirador – Proactiva - Influenciadora
Gerencia de Mercadeo – Actitud del Conspirador – Proactiva - Influenciadora
Gerencia de Administración y Contraloría – Actitud del Bombero - Reactiva
Gerencia de Recursos Humanos – Actitud del Asegurado - Preactiva
Sindicatos de Trabajadores – Actitud del Bombero – Reactiva - Influenciadora

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Prof. Saturno Silva M.
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Albelidys Coromoto Guzmán Peña
Apoyo bibliográfico:
Tesis doctorales de economía: Análisis del Proceso de Formulación de Políticas para la reforma del
sector eléctrico y su potencial incidencia en el marco institucional y la producción de fuentes
renovables. Roberto Jiménez Gómez. www.eumed.net
Actors’ moves and strategies : the Mactor method. Michel Godet. Futures.
Analyser les stratégies d'acteurs : la méthode Mactor. Michel Godet y Francis Meunier. Cahiers du
LIPS.
Actitud prospectiva. Beda Soto. Recursos del curso Interpretando el futuro (Prospectiva – B)