Descripción del Análisis Prospectivo a través del Juego de Actores: identificar los objetivos, fases, limitaciones.

1. INTERPRETANDO EL FUTURO
(PROSPECTIVA)
Descripción del Análisis Prospectivo a través del
Juego de Actores

2. “Medio sistemático de evaluar los
desarrollos científicos y tecnológicos que
podrían tener un fuerte impacto en la
competitividad industrial, la creación de
riqueza y la calidad de vida”PROSPECTIVA
Juego de Actores:
MACTOR
METODOS
El método MACTOR (Matriz de Alianzas y Conflictos: Tácticas,
Objetivos y Recomendaciones) propone un método de análisis
y algunas herramientas sencillas enfocado fundamentalmente
en la determinación de las motivaciones, conflictos y posibles
alianzas estratégicas entre los Actores de cara al futuro.

3. Herramienta de prospectiva estratégica.
El método de análisis de juego de actores, Mactor
busca valorar las relaciones de fuerza entre los actores
y estudiar sus convergencias y divergencias con
respecto a un cierto número de posturas y de objetivos
asociados.
A partir de este análisis, el objetivo de la utilización del
método Mactor es el de facilitar a un actor una ayuda
para la decisión de la puesta en marcha de su política
de alianzas y de conflictos.

4. Fase 1: Construir el cuadro "estrategias de los actores"
Fase 2: Identificar los retos estratégicos y los objetivos asociados
Fase 3: Situar cada actor en relación con los objetivos estratégicos
(matriz de posiciones)
Fase 4: Jerarquizar para cada actor sus prioridades de objetivos
(matriz de posiciones evaluadas)
Fase 5: Evaluar las relaciones de fuerza de los actores
Fase 6: Integrar las relaciones de fuerza en el análisis de
convergencias y de divergencias entre actores
Fase 7: Formular las recomendaciones estratégicas y las preguntas
clave del futuro

5. -La reticencia de los actores a revelar sus proyectos estratégicos y los medios
de acción externos. Existe una parte irreductible de confidencialidad (con todo
es posible proceder a contrastes y cruzamientos de información provenientes de
diversas fuentes de una manera útil).
-La dificultad de representar el juego de un actor cuando las informaciones son
con frecuencia contradictorias.

6. Actores Toma de Decisiones Tipo de Actitud Predominante
1
Vender la mayor cantidad de locales
comerciales para así lograr con un alto
margen de ganancia con las preventas
comerciales.
El asegurador pre-activo.
Se prepara para los cambios previsibles está
atento a las tendencias emergentes para detectar
las amenazas y oportunidades, busca alcanzar el
mejor beneficio de la realidad del entorno, con
una actitud previsora.
2
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3
Distribuir la mayor venta de locales con alto
margen de ganancia a inmobiliarias al mayor
y detal en tiempos estipulados no mayores a
dos meses.
El conspirador pro-activo.
Trata de provocar los cambios deseados no se
conforma con aprovecharse de las nuevas
oportunidades sino que busca generarlas o
crearlas. El elemento básico es no sólo anticiparse
a los escenarios, sino provocarlos.
La pro actividad permite que haya un ambiente de
innovación, de creatividad y de cambios
organizacionales positivos.
4
Recaudar el cobro de las ventas para la
efectividad en los intereses y comisiones
regidos por el factor
Tiempo.
El bombero reactivo.
Presenta una actitud conservadora y actúa en
función de acontecimientos del pasado y
presente.