1. UNIDAD 4. ESTRATEGIAS DE LA UNIDAD DE NEGOCIOS Y CORPORATIVA
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

2. Objetivos de la Unidad 4
Objetivos específicos:
- El alumno identificará conceptos y herramientas de la administración
estratégica como unidad de negocios y corporativa, el portafolios de
productos y servicios, la curva de la experiencia, la matriz crecimiento-
participación y de fuerzas empresa-atractivo de la industria.
- El alumno identificará herramientas de la administración estratégica como la
matriz crecimiento-participación y de fuerzas empresa-atractivo de la
industria.

3. MAPA CONCEPTUAL
Estrategias de la unidad de
negocios y corporativa
implica
Los productos y servicios que administra una empresa forman
parte del “portafolio de negocios”
Organizar los negocios de la empresa en Unidades Estratégicas
de Negocio (UENs): negocio o conjunto de negocios
relacionados entre sí que se pueden planear por separado,
tienen sus propios competidores, y un directivo responsable de
su planeación estratégica y rentabilidad
en conjunto
Los métodos que se utilizan para analizar/ incrementar la productividad y el crecimiento son:
Matriz crecimiento-participación
Curva de experiencia o
aprendizaje
Matriz de crecimiento de
productos y mercados

4. Unidad estratégica de negocios y portafolio de negocios y servicios
Estrategia de negocios
Define el curso de las
actividades de una empresa en
los sectores individuales. La
mayoría de las empresas
dividen sus negocios en
unidades estratégicas de
negocios (UENs).
Estrategia corporativa
Se enfoca en la composición del portafolio de
la empresa. Administrar el portafolio es la
tarea esencial de la estrategia corporativa. La
tarea de las oficinas centrales corporativas
supone llevar adelante el proceso de
planeación, que significa planear metas,
políticas, estrategias y objetivos a partir de
los cuales las unidades de negocio y
divisiones elaboran sus proyectos.

5. Unidad estratégica de negocios y portafolio de negocios y servicios
 Un negocio es un proceso para satisfacer al
cliente, no una mera producción de ciertos
bienes. Se puede definir en función de los
grupos de clientes a los que servirá, las
necesidades del cliente que se cubrirán, y la
tecnología que satisfacerá estas necesidades.
 Portafolio de productos y servicios: los
productos y servicios que administra una
empresa. El portafolio debe asegurar a la
empresa utilidades y flujo de efectivo.
 Las empresas identifican sus negocios para
gestionarlos estratégicamente. La planeación
supone definir las unidades estratégicas de
negocios (UENs). Una unidad estratégica de
negocios es un negocio o conjunto de
negocios relacionados entre sí que se pueden
planear por separado, tienen sus propios
competidores, y un directivo responsable de
su planeación estratégica y rentabilidad.

6. Curva de experiencia o curva de aprendizaje
En industrias intensivas de capital y en coyunturas económicas normales, el costo de
producción disminuye en la medida que aumenta la experiencia. La ley de la
experiencia o aprendizaje define que:
"El costo unitario del valor agregado de un producto homogéneo, medido en
unidades monetarias constantes, disminuye en un porcentaje constante a cada
duplicación de la experiencia.”
Esta ley interpreta, a nivel de la unidad de producción, el incremento de la
productividad con el incremento de la experiencia. Una empresa, en la medida que
produce ciertos bienes, aprende a producirlos mejor (know how del proceso
productivo).
Los costos unitarios disminuyen a partir de la acción conjunta de los siguientes
factores: economías de escala, aprendizaje de los trabajadores, e incremento de los
activos de la empresa que influye en la disminución del costo del capital.

7. Curva de experiencia o curva de aprendizaje
Ecuación:
Cn = ( C1n)
Donde:
Cn : costo de la enésima unidad producida.
C1: costo de la primera unidad producida.
n: experiencia.
Ecuación y representación gráfica de la curva de experiencia o aprendizaje

8. Matriz de crecimiento-participación
La matriz de crecimiento – participación es conocida también como la matriz de
Boston Consulting Group o matriz BCG. Es un método de análisis del portafolio de
negocios que tiene como objetivo diseñar estrategias para las diferentes unidades
estratégicas de negocios (UENs). Estas estrategias son: invertir, desinvertir o
abandonar.
La matriz de crecimiento-participación clasifica las UENs en cuatro tipos:
 Estrella: UEN de gran crecimiento y alta participación de mercado. Debe potenciarse al máximo
y, con el devenir de la empresa y el mercado, puede convertirse en una vaca lechera.
 Vaca: UEN de poco crecimiento y alta participación de mercado. Sirve para generar efectivo y
potenciar negocios estrella.
 Perro: UEN de poco crecimiento y poca participación de mercado. Se caracterizan por su baja
rentabilidad e, incluso, pueden generar pérdidas. Se encuentran en su última etapa de vida y por
lo general no es conveniente mantenerlos en el portafolio de negocios.
 Incógnita: UEN de gran crecimiento y poca participación de mercado. Puede convertirse en una
estrella o un perro, por lo cual hay que revaluar la estrategia en dicha área o empresa.
Esta clasificación se ubica en dos ejes: el vertical (“crecimiento del mercado”), y el horizontal
(“cuota de mercado”).

9. Matriz de crecimiento-participación
Representación gráfica de la matriz crecimiento-participación

10. Matriz de fuerzas de la empresa-atractivo de la industria (matriz de crecimiento de productos y mercados)
Para planear el crecimiento de una empresa se puede decidir mejorar lo que se realiza o
desarrollar nuevos productos en los mercados actuales o en nuevos mercados. La matriz
de crecimiento de productos y mercados ayuda a decidir estas acciones tomando en
cuenta el mercado y los productos de la empresa.
Esta matriz define cuatro estrategias de crecimiento:
Productos actuales Productos nuevos
Mercados actuales Penetración en el mercado: vender
una mayor cantidad de productos en
sus mercados actuales.
Desarrollo de productos: crear
productos nuevos en los mercados
actuales.
Mercados nuevos Desarrollo de mercados: vender sus
productos actuales en un nuevo
mercado.
Diversificación: crear productos
nuevos para nuevos mercados.

11. CIERRE DE LA UNIDAD 4
- La mayoría de las empresas dividen sus negocios en unidades estratégicas de negocio (UENs). Una
unidad estratégica de negocios es un negocio o conjunto de negocios relacionados entre sí que se
pueden planear por separado, tienen sus propios competidores, y un directivo responsable de su
planeación estratégica y rentabilidad.
- Al conjunto de productos y servicios que administra una empresa se denomina “portafolio de
negocios”. El portafolio debe asegurar a la empresa utilidades y flujo de efectivo.
- En industrias intensivas de capital y en coyunturas económicas normales, el costo de producción
disminuye en la medida que aumenta la experiencia. La ley de la experiencia o aprendizaje define que
“el costo unitario del valor agregado de un producto homogéneo, medido en unidades monetarias
constantes, disminuye en un porcentaje constante por cada duplicación de la experiencia".
- La matriz de crecimiento-participación es un método de análisis del portafolio de negocios que tiene
como objetivo diseñar estrategias para las diferentes unidades estratégicas de negocios (UENs). Estas
estrategias son: invertir, desinvertir o abandonar.
- Para planear el crecimiento de una empresa se puede decidir mejorar lo que se realiza o desarrollar
nuevos productos en los mercados actuales o en nuevos mercados. La matriz de crecimiento de
productos y mercados ayuda a decidir estas acciones tomando en cuenta el mercado y los productos
de la empresa.