El pasado 11 de Diciembre estuvimos en Barcelona presentando frente a +80 personas nuestras recomendaciones para trabajar con influencers. En esta presentación puedes encontrar las cifras básicas del mercado, los criterios para tener una estrategia que funciona y las tendencias para el año que viene. Influence4You lleva 8 años en el sector y acompañamos todo tipo de clientes en sus acciones con influencers desde L'Oréal, Starbucks, Volkswagen, el Parlamento Europeo...¡entre otros!

1. UNA ESTRATEGIA DE
MARKETING DE INFLUENCIA
1
IMPACTANTE
PARA TU PLAN
2020

2. 2
Andrea PLATA
Head of
International
Florine MORILLO
International Project
Manager

3. 3
TEMAS DE HOY
Los básicos
Montar la estrategia
El toque impactante
Las tendencias 2020
3

4. ANÉCDOTA SOBRE LA CREACIÓN DE I4Y
➡ 2012 : Diablox9, un Youtuber francés habla de nuestra página web y
hubo tantas visitas que sobre una intuición creamos Influence4You

5. 5
REFERENCIAS
...

6. ¿Quiénes somos?
7
AÑOS
40
EXPERTOS
30
PAÍSES

7. 7
¿LIST@S PARA UN
EXPERIMENTO?
7

8. 30 minutos para demostrar la
eficacidad de una herramienta
tecnológica...

9. 9
LOS RESULTADOS 4 DÍAS DESPUÉS
95
INFLUENCERS
INTERESADOS
25
VALIDADOS POR
LA MARCA
20
ESPERAN
RESPUESTA
50
FUERON
RECHAZADOS

10. 10
EJEMPLO DE INFLUENCER VALIDADA

11. 11
ANTES DE EMPEZAR
11

12. 12
¿POR QUÉ?? ?
colaborar con influencers

13. 13
¿POR QUÉ ES INTERESANTE?
* IABSpain-2018 ** Digital Marketing Institute ***Hootsuite
5h20
es el tiempo que pasan a
diario los españoles en
internet, mientras pasan
2h50 viendo televisión
***
el 72%
de los usuarios dicen haber
comprado un producto al
menos una vez gracias a la
publicación de un influencer
**
3 pers. de 4
siguen al menos un
influencer en las redes
sociales
*

14. 14
¿QUIÉNES SON?? ?
los influencers

15. 15
LOS INFLUENCERS : ¿QUIÉNES SON??
3 CATEGORIAS DE INFLUENCERS :
MICRO Y MIDDLE
5 000 - 100 000
Comunidad pequeña
➡ Proximidad y
credibilidad
MACRO
+100 000
Comunidad importante
➡ Dar a conocer y
visibilidad
STAR
+1 M
Personalidad pública
➡ Público generalista,
distancia

16. 16
ESTUDIO INTERNACIONAL INFLUENCE4YOU

17. 17
CREA TU ESTRATEGIA
PARA EL 2020
17

18. 18
DEFINIR LOS OBJETIVOS
➡ Según los profesionales del marketing, trabajar con influencers permite
responder a varios objetivos. ¿Cuales son los tuyos?
Branding
Visibilidad
→ Contenido
→ Valores
Lanzamientos
→ Productos
→ Tiendas
Convertir
→ Tráfico
→ Datos→ Fidelizar
→ Captar

19. 19
PLANIFICA TUS ACCIONES DURANTE EL AÑO
➡ Para definir la timeline perfecta, tienes que contestar a las preguntas siguientes:
¿Cuáles son los tiempos fuertes de mi sector?
¿Cuáles son los tiempos fuertes de mi marca?
¿Cuáles son los tiempos sin actividad?
¿Cuáles son los tiempos fuertes de la influencia?
+BONUS
Trabajar con
influencers
embajadores
Estar presente
todo el año

20. 20
Presencia todo el
año
Acciones durante
tiempos sin actividad
UN AÑO CON

21. 60
campañas
1.100
publicaciones
UN AÑO CON
18M
reach
logrado
730K
interacciones
Campañas plataforma en 5 países para cada:
- lanzamiento
- tiempo fuerte

22. UN AÑO CON
Campaña agencia para
los tiempos con menos actividad
1.923.000
reach UK + ALL
1.792.000
reach FR

23. 23
DEFINIR EL PRESUPUESTO
➡ Para definir tu presupuesto, tienes que tener en cuenta varios factores:
Posibilidad de
gifting
Según los influencers, el producto y el mercado

24. 24
DEFINIR EL PRESUPUESTO
➡ Para definir tu presupuesto, tienes que tener en cuenta varios factores:
Profesionalizació
n de los
influencers
Creación de contenidos y un real trabajo

25. 25
DEFINIR EL PRESUPUESTO
➡ Para definir tu presupuesto, tienes que tener en cuenta varios factores:
Aumento
del presupuesto
De 37M en 2018 a 100M en 2019

26. 26
DEFINIR EL PRESUPUESTO
➡ Para definir tu presupuesto, tienes que tener en cuenta varios factores:
Diferencia de tarifas
según los países
Mercados cerrados (Alemania, Inglaterra), mercados
abiertos (España, Italia) y mercados nichos (Portugal)

27. 27
ELIGE EL INFLUENCER PERFECTO
Adecuación
del contenido
creado
Interacción
con la
comunidad
Calidad
de la
audiencia
Profesionalismo
del
influencer

28. EN PROMEDIO : 20% DE LOS INFLUENCERS

29. Gestión según el estatuto del
influencer
29
OPTIMIZAR LA GESTIÓN DE LAS CAMPAÑAS
➡ Empieza la colaboración con la parte administrativa:
Facturación
Conocer los temas legales y
firmar contratos adecuados
Contrato
Envío Reporting
Gestión según los países Recuperar las estadísticas

30. 30
DALE IMPACTO A TU
ESTRATEGIA
30

31. 31
CAMPOS DE CREATIVIDAD
➡ Para darle impacto a tu campaña, hay varios campos en los cuales puedes actuar.
El sector El dispositivo
El concepto
El casting
El sector El dispositivo
El concepto
El casting

32. 32
EL SECTOR
SNCF (RENFE)
hablar de un tema que
enfada a la gente
Y CONSEGUIR
llegar al nº1 en tendencias
Youtube

33. 33
EL CONCEPTO
SAINT SEIYA
réunir youtubers de gaming
para lanzar un juego móbil
Y CREAR
un rap battle con el
mundo del juego

34. 34
EL DISPOSITIVO
MSC CRUCEROS
hacer un relevo de de
influencers en un cruceros
Y CONSEGUIR
que le den la vuelta al
mundo

35. 35
EL CASTING
CENTRO DE FORMACIÓN
trabajar con un influencer
gaming
PARA LLEGAR
a una audiencia joven y motivarla
a descubrir el oficio de la
construcción

36. 36
La Gama
Microsoft Surface
SURFACE GO
SURFACE PRO 6
SURFACE STUDIO 2
SURFACE BOOK 2
MÁS QUE UN CASTING
SURFACE LAPTOP
2

37. 37
MÁS QUE UN CASTING
La Familia
Microsoft Surface
Los personajes corresponden a los diferentes
target de la gama Surface.El Padre Cool
(Surface Go)
La Madre Organizada
(Surface Pro 6)
La Working Girl
(Surface Laptop 2)
El Chico
High Tech
(Surface Studio 2)
El Joven Estudiante
(Surface Book 2)

38. 38
LAS TENDENCIAS PARA EL
2020
38

39. 39
NUEVOS FORMATOS : VIDEOS CORTOS EDITADOS
Vídeos verticales
15 segundos
Música y efectos
3,5M usuarios activos/mes*
Target joven
Lasso by Facebook
* internal data Q1 2019

40. 40
LO QUE SIGNIFICA PARA LAS MARCAS
Considerar esta red social :
41 min/día*
Identificar a los influencers
Formatos diferentes : feed, hashtag
challenge, efectos
Bohemian Rapsody : #WeWillRockYou
ES, UK, FR, ALL, HOL, IT, JAP, AUS
* internal data Q1 2019

41. 41
NUEVOS FORMATOS : PODCAST
Formato audio o video que se
puede escucha en internet

42. 42
LO QUE SIGNIFICA PARA LAS MARCAS
Veuve Clicquot
https://soundcloud.com/the-veuve-clicquot-tales
CREACIÓNCREACIÓN
SPONSORING
Publicidad clásica
SR CHEETO
1,75M
DARIO
201K
ORSLOK
294K

43. 43
LA TRANSPARENCIA
No está de moda fingir una vida perfecta
Son personas reales a las que nos identificamos
fácilmente
La sinceridad genera más confianza entre el
influencer y la comunidad
PAULA GONU
1,9M

44. 44
LO QUE SIGNIFICA PARA LAS MARCAS
Selectivos con las
colaboraciones
Transparencia
sobre la
publicidad
Gran interés para
las marcas
Contenidos que
son diferentes

45. 45
CO CREACIÓN
Expliquer
ex dulceida primark

46. 46
LO QUE SIGNIFICA PARA LAS MARCAS
Implica y
motiva al
influencer
Resultado creativo
para la marca y el
influencer
Conoce su
comunidad y lo
que le gusta
Producto único
y efímero que
incita la
compra

47. 47
FINAL DE LOS LIKES EN INSTAGRAM
¿Qué es?
Puedes ver tus likes pero nadie más los ve
Voluntad de Instagram de presevar a sus
usuarios : conexiones vs record
Test en varios países y sobre varias
personas

48. 48
LO QUE SIGNIFICA PARA LAS MARCAS
La necesidad de herramientas para medir el nivel de interacción
HypeAuditor o Partner Dashboard by Instagram
Disminución del nivel de interacción y de los likes
Brasil : los influencers 20-100k seguidores perdieron 30% de likes
Australia : -15% Japón : +7%
Pueden aparecer nuevos KPI : nivel de reacción por ejemplo

49. 49
GRACIAS
Contáctanos para tus acciones con influencers
andrea.plata@influence4you.com
luana.garcia@influence4you.com