Marketing y Publicidad Clase 6

MARKETING Y PUBLICIDADMARKETING Y PUBLICIDAD
FILIP ZIOLKOWSKI © 2013-2022 / https://co.linkedin.com/in/filipziolkowski
MARKETING MIX
CCDVTP

Que vamos a hacer hoy?
Definición de precio
Estrategias de precios
Factores que condicionen el precio del
producto?
Beneficios de modificar los precios para
publicistas
Métodos de fijación de precios
El proceso de establecer el precio final

Cuanto puede costar
una noche con tu
esposa?
http://www.youtube.com/w

COMUNICACIÓN PUBLICITARIA I - SEMANA VCOMUNICACIÓN PUBLICITARIA I - SEMANA V
FILIP ZIOLKOWSKI © 2013 - www.filipontheroad.com - www.feelsky.co.uk - www.facebook.com/feelskyontheroad
Limit
Un precio límite es el precio fijado por un monopolista para desalentar la
entrada en el mercado, ilegal en muchos países.
Loss leader
Usar el precio bajo (al costo o por debajo de coste) para estimular otras
ventas rentables.

Psychological
Precios diseñados para tener un impacto psicológico positivo. Por
ejemplo, la venta de un producto a $ 3900 en vez de $ 4000.
Dynamic
Un mecanismo de fijación de precios flexible posible gracias a los
avances en la tecnología de la información, y empleó en su mayoría por
empresas basadas en Internet. Por ejemplo la mayoría de los pasajeros
de un avión dado han prestado diferentes precios de billetes para el
mismo vuelo
Price Leadership
Esta estrategia se usa cuando una empresa, es un líder en la
determinación de los precios con el contexto es un estado de
competencia limitada.

High-Low
El método de fijación de precios para una organización cuando los
productos o servicios ofrecidos por la organización son más altos de
competencia, pero a través de publicidad, anuncios, o cupones, se ofrece
precios más bajos.
Premium Decoy (Señuelo)
Método de fijación de precios en que una organización pone el precio
artificialmente alto de algunos productos, para aumentar las ventas de
otro producto de menor precio.
Value
El precio basado en el valor del producto para el cliente y no en sus
costes de producción. Esta estrategia de precios se utiliza con frecuencia
donde el valor para el cliente es muy alto o en contrario en el tiempo de la
recesión. En este caso el cliente obtiene un gran valor para el dinero.

Pay what you want
Los compradores pagan cualquier cantidad de dinero. En algunos casos,
un mínimo precio puede ser establecido o un precio sugerido puede ser
citado como guía para el comprador. El comprador también puede
seleccionar una cantidad superior al precio estándar de la materia prima.
Freemium
Freemium es un modelo de negocio que funciona ofreciendo un producto
o servicio de forma gratuita (software, contenidos, juegos, servicios web)
mientras que la empresa cobra para funciones avanzadas, funciones o
productos y servicios relacionados.
Estrategia Geográfica
El precio depende del país, ciudad o ubicación. (McDonald´s)

Estrategias Diferenciales
- Descuentos por cantidad.
- Descuento por pronto pago.
- Aplazamiento del pago.
- Descuentos aleatorios (ofertas).
- Descuentos periódicos (rebajas).
- Descuentos en segundo mercado.
Promotional
- Buy One Get One Free.
- Ahorro 10.000.
- First month FREE.
- 30% OFF.

Product Line
Donde hay una gama de productos o servicios, la fijación de precios
refleja los beneficios de las partes de la gama.
Optional Product
Las empresas tratan de aumentar la cantidad de ganancia cuando
consumidores empiecen a comprar. Opcional aumenta el precio total del
producto o servicio. Por ejemplo, las compañías aéreas cobran por extras
opcionales como la garantía de un asiento de la ventana.

Captive Product
Cuando los productos tienen complementos, compañías cobran un precio
elevado ya que el consumidor no tiene otra opción. Por ejemplo, un
fabricante de afeitar cobrará un precio bajo para la maquinilla de afeitar
de plástico primer y recuperar su margen de la venta de las cuchillas de la
maquinilla de afeitar que se ajustan. Otro ejemplo es el caso de la
impresora.
Product Bundle
Los vendedores combinar varios productos en el mismo paquete.

Cuales otras tácticas de precio?
Ejemplos colombianos?

Estrategia del precio vs calidad
(Parte del parcial)

Premium
Penetración
Económico
Skimming (descremado)

Trabajo en el grupoBuscar 3 productos o servicios exitosos del mismo segmento de mercadeo con las
siguientes características:
a. precio muy bajo
b. precio medio
c. precio muy alto
d. en este caso de que depende el precio del producto?
e. define cual de las 4 estrategias se aplica en productos a, b, c

PRECIO
Definicion

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del
libro "Fundamentos de Marketing", el precio es:
La cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio.
El precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios
de tener o usar el producto o servicio.

Factores que
condicionen el precio
del producto?

1. 1. Los costos variables y fijos, punto muerto
2. Los objetivos de la empresa marca
- maximize ventas a largo plazo
- ganar participacion en el mercado
- maximize margen y profit
- ser lider de calidad
- recuperar costos
- sobrevivir
3. La competencia
4. La demanda - target group and willingness to pay.
5. El ciclo de vida del producto
6. El valor
7. Marca

?Cuales son los beneficios de
modificar los precios en marketing /
publicidad?

Rapidez
Flexibilidad
Proporciona ingresos
Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario. Una
elevación del precio resulta casi siempre impopular aunque a veces produce el
efecto contrario y puede ser interpretada como el inicio de nuevas bajadas o la
disminución de calidad.

Metodos de fijación de precios

1. Basados en la demanda
2. Basados en la competencia
3. Basados en el coste
•3.1 Coste más margen
•3.2 Precio objetivo

1. Basados en la demanda

Oferta vs Demanda
Ejemplos:
O<D
O=D
O>D

2. Basados en la competencia
Igual (ejemplos)
Por debajo de la competencia (ejemplos)

•En este modelo clásico precio final
depende de los 3 factores: costos fijos,
costos variables y el margen.

•El margen bruto es la diferencia entre el
precio de venta (sin IVA) de un bien o servicio
y el precio de compra de ese mismo
producto.

- Simplifica la determinación del precio.
- Facilita el cálculo de cualquier rebaja o ajuste en el precio.
- Lleva precios similares entre los competidores cuando todos ellos lo
aplican.
- Permite que el comprador confíe en el vendedor.

P=CT+M (Precio=Costo total por unidad+Margen)
CT=CV+CF/V (Costo total= Costo variable + (Costo fijo dividido por numero de las ventas)

CV=10$ (costo variable)
CF=600$ (costo fijo)
M=25$ (margen)
V=20 unidades (numero de ventas)
Cuanto debe costar el producto según este método?
P=CT+M (Precio=Costo total por unidad+Margen)

P=CT+M (Precio=Costo total por unidad+margen)
CV=10 (costo variable)
CF=600 (costo fijo)
V=20 unidades (numero de ventas)
M=25 (margen)
Costo Total=CV+CF/V
CT=10$+(600$/20)=40$
Precio= CT+M
Precio=40$+25$=65$
Según este método el producto debe costar 65$.

Este método del precio objetivo se basa en el concepto
del punto muerto o del umbral de rentabilidad que consiste en calcular la
cantidad del producto que ha de venderse a un determinado precio para
cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la fabricación y
venta del producto.

- El análisis del punto muerto puede utilizarse para determinar el precio para
alcanzar los objetivos de venta.

Para determinar el volumen de ventas del punto muerto en el que los
ingresos y los costos totales coinciden.
CF – Costos fijos,
CV – Costos variables
PM – Numero de ventas (Punto Muerto)
P – Precio
Costos = Ingresos
CF+CV*PM=P*PM
PM=CF / (P-CV)

CF – Costos fijos = 600$
CV – Costos variables = 10$
X – Numero de ventas (Punto Muerto)
P – Precio = 45$
Costos = Ingresos
CF+CV*X=P*X
X=CF / (P-CV)
Cuantos unidades debe vender la empresa para cubrir
todos los costos?

CF – Costos fijos = 600$ + Costos de Publicidad 3000$
CV – Costos variables = 10$
X – Numero de ventas (Punto Muerto)
P – Precio = 45$
Costos = Ingresos
CF+CV*PM=P*PM
X=CF / (P-CV)
Cuantos unidades debe vender la empresa con costos de
publicidad 3000$ para cubrir todos los costos?

El proceso de
establecer el
precio final

1. Establecer el objetivo (sobrevivencia, maximización de
ventas, participación, liderazgo).

2. Determinar demanda.

3. Analizar los costos de empresa.

4. Analizar los costos de y ofertas de competencia.

4. Analizar los costos de y ofertas de competencia.
5. Escoger el método de fijación de los precios.
-- Demanda
-- Competencia
-- Punto Muerto
-- Costo + Margen

Taller: Intuición de los precios
a.Que opinas, cuales el precio apropiado (el precio que estudiante
de UAO puede pagar) para el estudiante de tu grupo de los
siguientes productos/servicios
-1. Café
-2. Almuerzo
-3. Una hora de clase privada de Ingles
-4. Salida el Sábado con amigos
-5. Regalo para cumpleaños de tu mama
c. Mostrar los resultados (quien puso bien)
1.1. Ganador +0.2
2.2. Secundo plazo +0.1
3.3. Tercer plazo +0.1

?Como voy a evaluar?
1. Información sobre el estudiante (nombre, apellido, correo) 1pt
2. Corta información sobre la empresa escogida - real 1pt
3. Producto
3.1. Presentar 4 diferentes productos (con fotografías) de la empresa y ponerlos en Matriz BCG 2pt
3.2. Dibujar 4 diferentes ciclos de vida de cada de los 4 productos 2pt
- Poner fechas de lanzamiento 1pt*
- Poner ventas en el tiempo 1pt*
* Poner datos según intuición
+ Si alguien investiga y pone datos ( fechas y ventas) reales, completos con las fuentes de información obtendrá +2pt EXTRA
3.3. Proponer un producto nuevo (imaginario) que todavía no existe (1pt aceptable, 2pt muy creativo)
3.4. Proponer un producto nuevo (para la empresa) cual ya existe en el mercado local o internacional 1pt
3.5. Proponer “un producto modificado del producto interrogante” de la empresa 1pt
4. Precio
4.1. Poner precios de los 4 productos escogidos 1pt
4.2. Para “el producto interrogante” buscar 2 diferentes productos de otras marcas (con fotografías) que compiten en este mercado y presentarlos en una tabla usando precios reales para compararlos 1pt (una fotografía y precio de cada de los 3 productos)
4.3. Analizar “el producto interrogante” y decidir cual de los 4 estrategias según precio vs calidad (Premium, Skimming, Penetración, Económico) usa empresa 1pt
4.4. Analizando publicidad de la empresa decidir cuales otras estrategias de precios usa empresa (poner fotografías) 1pt
5. Plaza
5.1. Cuales canales de distribución usa empresa para ofrecer “el producto interrogante”, mencionar algunos nombres 1pt
5.2. Investigar si se puede obtener producto por internet (poner el link) 1pt
6. Promoción
6. Analizar cuales de los 5 elementos de Promoción Mix usa empresa (Relaciones Publicas, Publicidad, Ventas Personales, Promoción de Ventas, Marketing Directo) – poner ejemplos: links o fotografías de cada uno 2pt
7. Claridad, visibilidad y buena organización de contenidos de la propuesta 2pt
8. Detalles del documento (puntación, espacios) 1pt
El mejor trabajo +0,3pt / El segundo +0,2pt / El tercero +0,1pt
23pt – 5 / 21-22pt – 4,5 / 19-20pt – 4 / 17-18pt – 3,5 / 15-16pt – 3 / 13-14pt - 2,5 / 10-12pt - 2 /

1. Film / Producto: Direct TV
Como dejar otra empresa y optar por Direct TV?
2. Print (El Tiempo) / Producto: Desaparecidos (Social)
Como elevar conciencia sobre desaparecidos en Colombia
3. Ambient / Producto: TMN (mobil company) – El dia del amor
Como sorprender la novia utilizando el celular?
4. Online / Producto: Durex
Como crear una aplicación util?
5. Marketing Directo / Producto: Productos de aluminio
Como enviar una carta de Navidad?

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