Curso Clase de Técnicas De Ventas 01-02

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Técnicas de Ventas

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La Reflexión de hoy:

TEMAS de HOY:
1. Las VENTAS y lo que DESARROLLA en el
TIEMPO
2. Diferentes COMPONENTES de lo que
CONSTITUYE una VENTA
3. Matriz FODA
4. DOFA personal
5. Labor en equipo

LEOnardo AMARaldo >> COPYwriter CREative PUBLICITario
¡¡Jamás EXCUSAS,
jamás QUEJAS, jamás
LAMENTOS!!
Respeto, firmeza y
concentración
Traer
Justificación si
es que se va a
salir antes de la
hora de salida

PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOEvitar bostezos sonoros

La venta en relación a la VENTAJA
COMPETITIVA, ABSOLUTA y
COMPARATIVA.

…En el tiempo
desarrolla:
Las ventas
VENTAJAS COMPETITIVAS
Es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías
competidoras del sector en el que se desempeña.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe
ser:
- Difícil de imitar
- Sostenible en el tiempo
- Netamente superior a la competencia
- Aplicable a situaciones variadas.
Existen dos tipos de ventajas competitivas
EXTERNAS
INTERNAS
Consiste en entregar un VALOR superior al consumidor ya sea
expresado en costos o en diferenciación.
Que surgen de las reducciones de los costos de producción sea de
producción, comerciales o administrativos. Esta en plena gestión de
la organización
Las VENTAS y lo que DESARROLLA en el TIEMPO

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VENTAJA COMPETITIVA (Ventaja diferencial) del PRODUCTO o SERVICIO
Una ventaja competitiva es cualquier
característica de una empresa, país o
persona que la diferencia de otras,
colocándole en una posición relativamente
superior para competir
Es decir, cualquier atributo que la haga más
competitiva que las demás.
¿Por qué la marca playboy es la revista para adultos más
vendida en Estados Unidos con una tirada de 3 millones
de copias al mes y es la más conocidas a nivel
internacional?
¿Qué hace diferente a los teléfonos inteligentes de la
marca Apple?
¿QUÉ HACEMOS MEJOR que nuestra competencia ?
¿POR QUÉ un consumidor COMPRARÍA TU PRODUCTO o servicio?
¿QUÉ TE DIFERENCIA de los demás?

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PUBLIMARKETEROS21- Leonardo Delgado
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Elabore dos ventajas competitivas que se podría implementar en los siguientes negocios
Tienda de electrodomésticos Restaurante de comida
naturista
Venta de
Ternos para niños

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Ventajas competitivas
para AUMENTAR las ventas
La mas alta calidad
Servicio superior
Liderazgo en costos
La de exclusividad , concentración segmentación
,de nicho o de enfoque
Innovación
Personalización
Ecológica
Digital
La más alta participación en el mercado
Diferenciación
Diversificación o presentaciones

…En el tiempo
desarrolla:
Las ventas
VENTAJAS ABSOLUTAS
La ventaja absoluta es la habilidad que se tiene para producir un
bien usando menor insumo que otro productor
Es decir que la ventaja absoluta está presente cuando algo o alguien
es el mejor desarrollando dicha actividad a un costo menor.
El termino es utilizado al comparar la:
La productividad de una persona, una empresa o una nación con la
otra, por ejemplo: si una persona cuenta con mejor tecnología,
más tiempo, más capital o mejores habilidades que otra, tiene
una ventaja absoluta
Ojo: La ventaja absoluta es un concepto desarrollado por Adam
Smith en su obra La riqueza de las naciones, para explicar los flujos
de comercio de bienes entre países
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

…En el tiempo
desarrolla:
Las ventas
VENTAJAS COMPARATIVAS
Las fuentes de las "ventajas comparativas" se basan
fundamentalmente en:
La productividad, y ésta a su vez, en los factores productivos:
tierra, trabajo, capital, habilidades empresariales, tecnología,
empresa y estado.
Es cuando el costo de oportunidad de la producción de un bien es
más bajo que en los otros países o empresas. Dicho bien se
produce comparativamente mejor.
Están relacionadas con la especialización propia de cada país o
empresa.

Diferentes COMPONENTES de lo que CONSTITUYE una VENTA
Componentes
de lo que
constituye una
venta
Situaciones internas de la empresa:
o Actividades promocionales en el punto de venta
o Publicidad
o Desempeño del equipo de ventas
o Lanzamiento de un nuevo producto
Situaciones externas:
Son situaciones que se producen en el mercado y que la empresa se ve
afectada por ella. La empresa puede no ser la causante directa ni indirecta de la
situación pero recibe las consecuencias
o Cambios en el mercado, tanto a favor del producto (modas) como en
contra.
o Crisis económica
• Publicidad institucional (p.e. cada vez que el Gobierno lanza una
publicidad vinculada a la mejora de la Salud de las personas mejora la venta de
productos vinculados con la salud)
FODA

Matriz FODA
F: FORTALEZA
D: DEBILIDAD
O: OPORTUNIDAD
A: AMENAZA
La definición de FODA corresponde a:

DOFA personal que todo VENDEDOR debe hacerse

Realizar un análisis DOFA de su PERSONA
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33
LEOnardo AMARaldo DELgadoCOPYwriter SEO y MERCAdólogo IMPORTador negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

Labor en EQUIPO
Se CALIFICA al EXPONER:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y
COORDINACIÓN) – 4 PTOS
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones,
comentarios y ejemplos) – 5 PTO
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas,
sketch, etc.) – 5 PTOS
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad
/Lectura - interpretación) – 4 PTOS
En el trabajo SE CALIFICA :
1. Nivel de detalle y amplitud de la investigación (4 ptos)
2. Numero de Ítems , elementos o subtítulos (5 ptos )
3. Conclusiones, comentario y valor agregado (5 ptos )
4. Optima presentación de la hoja de trabajo (4 ptos)
Sugerencia: Definiciones, importancia, elementos o factores,
ejemplos de manera amplia y detallada. Luego lo expondrá un
integrante del equipo, dos o todo el equipo.
INVESTIGAR,, PLASMARLO en la plataforma correspondiente (Informe u Organizador Visual) y EXPONER
LETRAIMPRENTAMAYUSCULA
*** Realizarlo en Hoja Bond, papelógrafo, PPts, infografía o desde el celular (Jamás olvide escribir el nombre
del equipo Y los apellidos y nombres COMPLETOS de cada integrante; asimismo la calificación del 1 al 9)
1. Defina claramente 3 ventajas competitivas de un producto o servicio que se proyecta a VENDER
2. ¿Qué entiende por VENTAJA COMPETITIVA?
3. ¿Cómo definiría VENTAJA ABSOLUTA? (Brinde un ejemplo)
4. Conceptualice VENTAJA COMPARATIVA y brinde 1 ejemplo
5. ¿Cómo relaciona ventaja absoluta con las VENTAS?
6. ¿Qué relación tiene las ventas con la ventaja comparativa?

Labor en EQUIPONoticia, análisis y exposición
Buscar 1 o 2 noticia(s) relacionada con el curso (términos o temas tratados hoy)
1. RESUMEN (Inicio desarrollo y final)
2. CONCLUSIÓN (5 a 6 líneas)
3. COMENTARIO (8 a 10 líneas)
4. Cinco ideas principales
5. Imagen que represente la noticia tratada
OJO: Se utilizara HOJA BOND o Papelógrafo en la cual se detallara el nombre de equipo, integrantes
(Apellidos y Nombres completos) y cargos para luego desarrollar de manera precisa y amplia la noticia de
negocios. No olvide al final calificar del 1 al 9 a sus integrantes según su grado de contribución a la practica
Letra imprenta
MAYUSCULA
*** Luego EXPONER el trabajo de forma espontanea. Se califica: Presentación y finalización de
la exposición (4ptos), dominio del tema: Detalles y ejemplos comentarios y conclusiones (5ptos)
Feedback con el público (5ptos), Espontaneidad y voz alta (4ptos).
Se califica nivel de DETALLES, AMPLITUD y EJEMPLOS en cada punto. (20 a 30 MIN)

Y recuerden que…

TEMAS realizados HOY:
1. Las VENTAS y lo que DESARROLLA en el
TIEMPO
2. Diferentes COMPONENTES de lo que
CONSTITUYE una VENTA
3. Matriz FODA
4. DOFA personal
5. Labor en equipo

LEOnardo A. DELgado A. 23
para el curso de Tec. De
Ventas
Daniel Goleman
para el curso de Tec. De
Ventas
Daniel Goleman
Libros para analizar, interpretar y hacer los resúmenes en la plataforma indicada

www.decisionrentable.com negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo A. Delgado A.
EXTENSIONES

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VENTAJA COMPETITIVA (Ventaja diferencial) del PRODUCTO o SERVICIO
CARACTERÍSTICAS de un producto o servicio MEJOR (cierto adelanto) que los de la
competencia.
VENTAJA que una compañía tiene RESPECTO A OTRAS compañías
Para ser efectiva, una ventaja competitiva debe ser única, posible de mantener, aplicable a varias situaciones
de mercado y no ser fácilmente imitable por la competencia
¿Qué lo diferencia de otros
negocios de café?
¿Qué hace diferente a los
teléfonos inteligentes de
Samsung?
¿Por qué nadie puede tomar
ventaja al energizante RED
BULL?
https://publimarketeros21.wordpress.com -
PUBLIMARKETEROS21- Leonardo Delgado

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