2. Hoy en día, debido, entre otras cosas, a las nuevas tecnologías, el cliente es cada vez más
exigente, ya que tiene cada vez más a su alcance cualquier tipo de producto o servicio.
La inmediatez de la venta ha venido a cambiarlo todo. Pero en cambio nos encontramos a
menudo con equipos comerciales que siguen anclados en sus propios métodos de ventas,
esos que dominan y con los que se sienten cómodos.
“Cómo vender a clientes difíciles” es un innovador método de ventas que resulta diferente
porque está provisto de herramientas que sustituyen al clásico ensayo y error en el que navegan
muchos equipos comerciales para hacer frente a la globalización del mercado.
Cómo vender a clientes difíciles“ ”
programa
1. La venta como
solución de problemas
del cliente al margen
del precio
2. Cómo descubrir
los problemas del
cliente sin que se
dé cuenta
3. Maneras de ganar
la colaboración del
cliente, aunque no
desee colaborar
4. Transmitir un
módulo de ventas
diferente y que
además funciona
5. Pasos para crear
una vinculación
imposible de plagiar
por la competencia
6. Ejemplos y
aplicaciones
prácticas en el día
a día de la calle
3. ¿A quién va dirigido?
¿Quién lo imparte?
Formando
profesionales
desde 1996
Aplicación
práctica
inmediata
Más de
250
seminarios
Más de
3000 alumnos
confían
en target
En target siempre tratamos de contar con los mejores docentes
y profesionales de referencia nacional, que están en activo a
nivel empresarial, que cuentan con capacidad docente de
primer nivel y conocen las últimas y más novedosas técnicas
directamente relacionadas con las materias que imparten.
Carlos Rosser es autor del best seller “Cómo vender a clientes
resistentes” y director de Imán Consultores. Como experto en
comunicación comercial, imparte cursos para directivos y
comerciales en empresas, centros de formación, universidades
y escuelas de negocios en diferentes países.
A comerciales, jefes de venta, jefes de equipos comerciales,
responsables de la dirección comercial, profesionales de la
venta, intermediarios, aquellas personas que negocian con
clientes o que captan clientes nuevos, pequeños empresarios y
emprendedores que requieran conocimientos de gestión
comercial y, en general, a todos aquellos que quieran mejorar
sus capacidades y técnicas para la venta.
“Gracias a target he podido poner en práctica lo aprendido y mis ventas se han
incrementado exponencialmente”.
Jesús Moreno, responsable comercial de Vinissimo
4. 11 de mayo
Lugar: Hotel Nelva
Horario: de 09:30h. a 18:30h.
Desayuno. almuerzo, coffee y parking incluidos
Profesor: Carlos Rosser
T. 968 216 067
692 115 285
692 367 321
info@target.edu.es
Plazas limitadas
targetbusiness school
®
“Cómo vender
a clientes difíciles”
5. Acción formativa
Apellidos
DNI
Domicilio
Fecha de nacimiento Tel.
Población
@
C.P. Provincia
Nombre
/Datos personales
Empresa CIF
Cargo y/o departamento
Sector de actividad
Domicilio
/Datos profesionales
Solicitud de
inscripción
Población
Tel. @
C.P.
/
Provincia
Banco
Número de cuenta
/Autorización de pago
Tarifa
Sucursal Ciudad
En
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la finalidad de gestionar su participación en la acción formativa solicitada, ejecutar el plan formativo
correspondiente, y mantenerle informado de nuestros servicios. En caso de que la formación sea bonificada, sus
datos serán facilitados a la FUNDACIÓN ESTATAL PARA LA FORMACIÓN EN EL EMPLEO. La negativa a facilitar estos
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