1. INICIATIVA
EMPRENDEDORA
EL PLAN DE
MARKETING

2. EL PLAN DE
MARKETING
El plan de marketing recoge las estrategias y
acciones que la empresa aplicará para darse
a conocer y atraer la atención de sus clientes
potenciales.

3. EL PLAN DE
MARKETING
…en él se explica cómo se van a alcanzar los
objetivos, a qué segmentos del mercado se va
a dirigir la empresa y cómo se espera que
evolucionen las ventas a medio plazo.

4. EL PLAN DE
MARKETING
Se basa en conclusiones de la investigación de
mercados.
Hay que marcar estrategias, metas a medio y
largo plazo…

5. EL PLAN DE
MARKETING
Análisis del entorno general , de la realidad que
nos rodea:
. Entorno legal: leyes, normativa…
. Entorno tecnológico: competencia, mejoras
tecnológicas..
. Entorno social: gustos del consumidor, la
realidad social..
. Entorno económico: economía del país y sus
fases ( Crisis, Depresión, Recesión, Auge)

6. EL PLAN DE
MARKETING
Análisis del entorno específico
. Análisis de la competencia
. Análisis de los clientes

7. EL PLAN DE
MARKETING
 Análisis de la competencia
Competencia es el conjunto de empresas que
fabrica o comercializa, en un mismo mercado,
un mismo producto o presta un mismo servicio.
En el estudio de la competencia:
1. Localizar a los competidores.
2. Buscar la información necesaria: cuota de
mercado, precio, proveedores, presentación del
producto, ubicación del establecimiento,
tecnología, publicidad…
3. Comparación del competencia respecto a la
empresa

8. EL PLAN DE
MARKETING
 Análisis de los clientes
El consumidor es el gran objetivo de la función
comercial.
El comportamiento del consumidor viene
determinado por la experiencia, la aprobación
de los demás, la seguridad y sus propias
convicciones.
Hábitos de compra:
Quién compra?, dónde compra?, cuándo
compra?, cómo compran?, Qué marca? Por
qué?

9. EL PLAN DE
MARKETING
 Clasificación de los clientes según su capacidad
de decisión de compra:
Se consideran tres figuras, diferentes o la
misma:
- El prescriptor o profesional que lo
recomienda.
- El comprador o que adquiere el producto.
- El consumidor o quien satisface su necesidad
del producto.

10. EL PLAN DE
MARKETING
 Hábitos de compra : Análisis D.A.F.O.
Es un instrumento muy utilizado en marketing, permite
detectar en nuestro proyecto las Debilidades y Amenazas de
los factores internos de las empresas, y las Fortalezas y
Oportunidades de los factores externos a la empresa
Matriz DAFO
Analisis
Interno
Fortalezas Debilidades
de la
empresa
Analisis
externo,
Oportunidades Amenazas
del
mercado

11. EL PLAN DE
MARKETING
 Oportunidades: son situaciones del entorno que permiten
mejorar la situación competitiva de la empresa si son
aprovechadas.
 Amenazas: son situaciones que si no se afrontan
adecuadamente, pueden situar a la empresa en peor
situación competitiva.
 Puntos fuertes, fortalezas o fuerzas de una empresa:
son aquellos aspectos de la misma que suponen una
ventaja comparativa frente a las demás empresas
competidoras del sector.
 Puntos débiles o debilidades de una empresa: son
aquellos aspectos que suponen una desventaja comparativa
frente a esas mismas empresas competidoras.

12. EL PLAN DE
MARKETING
 Estrategias : modelos de decisión que
revela las misiones, objetivos o metas de una
empresa, así como las políticas y planes que
resultan esenciales para su consecución, de tal
forma que se encuentre definida su posición
competitiva, se sepa en qué clase de negocio
está o quiere estar la empresa y qué clase de
organización quiere ser.

13. EL PLAN DE
MARKETING
Niveles o etapas en la formulación de
estrategias:
 1. El nivel de estrategia corporativa o global, que
toma a toda la organización como marco de
referencia y busca establecer sus objetivos o
misiones a largo plazo, así como la forma más
adecuada de lograrlos. El emprendedor definirá
este nivel de estrategia en el apartado de
estrategias genéricas y en el de estrategia de
cartera.

14. EL PLAN DE
MARKETING
Niveles o etapas en la formulación de
estrategias:
 2. El nivel de estrategias de marketing, busca la
forma de aplicar los esfuerzos y dirigir los
recursos dentro de las distintas áreas funcionales
de la empresa para conseguir maximizar la
productividad de los mismos.