Este documento proporciona consejos para digitalizar las estrategias publicitarias. Explica la importancia de conocer al público objetivo mediante el seguimiento de métricas, y recomienda trabajar la visibilidad online a través de Google Business, redes sociales y SEO. También destaca factores como la fiabilidad de la marca, disponer de un presupuesto adecuado y medir los resultados como claves para el éxito de las campañas publicitarias digitales.

1. Los secretos imprescindibles para digitalizar tus
estrategias publicitarias
Bistra Ivanova
#webescuela20
@bivanova

2. Esta soy yo:
● Senior Paid Media en Winbia
● Profe (Uni + Webescuela)
● Negocios B2B, Sector servicios y +
● Metalera (por dentro)
● (Algo 🙄) Friki del marketing digital
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@bivanova

3. ¿Por qué necesitas digitalizar
tu publicidad?
#webescuela20
@bivanova

4. ¿Quién es tu público objetivo?
La única forma de conocer a tus clientes es
realizar seguimiento de las herramientas de
medición que ofrece el online: Analytics, Business
Manager, etc.
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5. Ejemplo: empresa que se dedica a la venta de
remolques
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6. Sin las herramientas de medición, yo no sabría
que...
#webescuela20
@bivanova

7. Tampoco sabría que...
#webescuela20
@bivanova

8. Sólo con esta info… mi cliente ideal podría tener
esta pinta…
#webescuela20
@bivanova

9. O quizás esta otra:
#webescuela20
@bivanova

10. Pero… eso no es suficiente, ¿verdad?
#webescuela20
@bivanova

11. ¿Qué más puedo/necesito conocer?
➔ Qué idioma hablan
#webescuela20
@bivanova

12. ¿Qué más puedo/necesito conocer?
➔ Qué idioma hablan
➔ Dónde se ubican
#webescuela20
@bivanova

13. ¿Qué más puedo/necesito conocer?
➔ Qué idioma hablan
➔ Dónde se ubican
➔ Frecuencia con la que entran en mi página web
#webescuela20
@bivanova

14. ¿Qué más puedo/necesito conocer?
➔ Qué idioma hablan
➔ Dónde se ubican
➔ Frecuencia con la que entran en mi página web
➔ Navegador que utilizan (Firefox, Chrome, Safari…)
#webescuela20
@bivanova

15. ¿Qué más puedo/necesito conocer?
➔ Qué idioma hablan
➔ Dónde se ubican
➔ Frecuencia con la que entran en mi página web
➔ Navegador que utilizan (Firefox, Chrome, Safari…)
➔ Tipo de dispositivo que utilizan principalmente (mobile, tablet, pc…)
#webescuela20
@bivanova

16. ¿Qué más puedo/necesito conocer?
➔ Qué idioma hablan
➔ Dónde se ubican
➔ Frecuencia con la que entran en mi página web
➔ Navegador que utilizan (Firefox, Chrome, Safari…)
➔ Tipo de dispositivo que utilizan principalmente (mobile, tablet, pc…)
➔ Qué hacen una vez entran en mi web
#webescuela20
@bivanova

17. ¿Qué más puedo/necesito conocer?
➔ Qué idioma hablan
➔ Dónde se ubican
➔ Frecuencia con la que entran en mi página web
➔ Navegador que utilizan (Firefox, Chrome, Safari…)
➔ Tipo de dispositivo que utilizan principalmente (mobile, tablet, pc…)
➔ Qué hacen una vez entran en mi web
➔ Cuántos añaden un producto al carrito
#webescuela20
@bivanova

18. ¿Qué más puedo/necesito conocer?
➔ Qué idioma hablan
➔ Dónde se ubican
➔ Frecuencia con la que entran en mi página web
➔ Navegador que utilizan (Firefox, Chrome, Safari…)
➔ Tipo de dispositivo que utilizan principalmente (mobile, tablet, pc…)
➔ Qué hacen una vez entran en mi web
➔ Cuántos añaden un producto al carrito
➔ Cuántos visitan una categoría o producto específico
#webescuela20
@bivanova

19. ¿Qué más puedo/necesito conocer?
➔ Qué idioma hablan
➔ Dónde se ubican
➔ Frecuencia con la que entran en mi página web
➔ Navegador que utilizan (Firefox, Chrome, Safari…)
➔ Tipo de dispositivo que utilizan principalmente (mobile, tablet, pc…)
➔ Qué hacen una vez entran en mi web
➔ Cuántos añaden un producto al carrito
➔ Cuántos visitan una categoría o producto específico
➔ Cuántos usuarios realizan compras y cuántos no
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@bivanova

20. ¿Qué más puedo/necesito conocer?
➔ Qué idioma hablan
➔ Dónde se ubican
➔ Frecuencia con la que entran en mi página web
➔ Navegador que utilizan (Firefox, Chrome, Safari…)
➔ Tipo de dispositivo que utilizan principalmente (mobile, tablet, pc…)
➔ Qué hacen una vez entran en mi web
➔ Cuántos añaden un producto al carrito
➔ Cuántos visitan una categoría o producto específico
➔ Cuántos usuarios realizan compras y cuántos no
➔ Por qué página salen de mi web
#webescuela20
@bivanova

21. ¿Qué más puedo/necesito conocer?
➔ Qué idioma hablan
➔ Dónde se ubican
➔ Frecuencia con la que entran en mi página web
➔ Navegador que utilizan (Firefox, Chrome, Safari…)
➔ Tipo de dispositivo que utilizan principalmente (mobile, tablet, pc…)
➔ Qué hacen una vez entran en mi web
➔ Cuántos añaden un producto al carrito
➔ Cuántos visitan una categoría o producto específico
➔ Cuántos usuarios realizan compras y cuántos no
➔ Por qué página salen de mi web
➔ Y un largo etcétera...
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22. ¿Qué necesitas para digitalizar
tu publicidad?
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23. Empieza por la base de tu visibilidad online:
Google Business
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24. Google Business
➔ Te ayuda a dar visibilidad en
Google de tu negocio (local o no)
➔ Indica tu horario de at. cliente
➔ Da confianza (valoraciones)
➔ Incluso puedes añadir últimas
ofertas, novedades, horario, etc
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25. Empieza por la base de tu visibilidad online:
Redes Sociales
#webescuela20
@bivanova

26. Empieza por la base de tu visibilidad online:
Redes Sociales
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¿Hay que estar en todas?

27. Empieza por la base de tu visibilidad online:
Redes Sociales
#webescuela20
@bivanova

28. Redes Sociales
➔ No es necesario estar
en TODAS!
➔ Trabaja tu visibilidad en
redes (aunque sea con
un post a la semana).
➔ Esto no nos lo
podemos permitir si
queremos generar
confianza (y tmb querer
hacer publicidad):
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29. ¿De qué otras maneras puedo trabajar
mi visibilidad online?
#webescuela20
@bivanova

30. Visibilidad online ≠ Fiabilidad de marca
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@bivanova

31. Visibilidad online > Fiabilidad de marca
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32. La visibilidad online se puede trabajar:
#webescuela20
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Ymuchosotrasformas
Gestionar los
com
entarios
online SIEM
PRE
Google Business
Google M
aps
RRSS - SMO
SEO-Google,
Bing,Yandex...

33. Y es que la fiabilidad SÍ afecta a la Publicidad Digital, ¡y MUCHO!
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@bivanova
Ymuchosotrasformas
Gestionar los
com
entarios
online SIEM
PRE
Google Business
Google M
aps
RRSS - SMO
SEO-Google,
Bing,Yandex...
PUBLICIDAD

34. Otros factores que afectan al éxito de una
campaña publicitaria son:
➔ Fiabilidad de la página web (https, pago seguro)
#webescuela20
@bivanova

35. Otros factores que afectan al éxito de una
campaña publicitaria son:
➔ Fiabilidad de la página web (https, pago seguro)
➔ Variedad en los métodos de pago
#webescuela20
@bivanova

36. Otros factores que afectan al éxito de una
campaña publicitaria son:
➔ Fiabilidad de la página web (https, pago seguro)
➔ Variedad en los métodos de pago
➔ Añadir call to action en la página web, siempre que se pueda (y no quede mal)
#webescuela20
@bivanova

37. Otros factores que afectan al éxito de una
campaña publicitaria son:
➔ Fiabilidad de la página web (https, pago seguro)
➔ Variedad en los métodos de pago
➔ Añadir call to action en la página web, siempre que se pueda (y no quede mal)
➔ Ser competitivos en precio (estamos a un click de distancia!)
#webescuela20
@bivanova

38. Otros factores que afectan al éxito de una
campaña publicitaria son:
➔ Fiabilidad de la página web (https, pago seguro)
➔ Variedad en los métodos de pago
➔ Añadir call to action en la página web, siempre que se pueda (y no quede mal)
➔ Ser competitivos en precio (estamos a un click de distancia!)
➔ Disponer el presupuesto necesario, para entrar en las pujas (campañas ppc)
#webescuela20
@bivanova

39. Otros factores que afectan al éxito de una
campaña publicitaria son:
➔ Fiabilidad de la página web (https, pago seguro)
➔ Variedad en los métodos de pago
➔ Añadir call to action en la página web, siempre que se pueda (y no quede mal)
➔ Ser competitivos en precio (estamos a un click de distancia!)
➔ Disponer el presupuesto necesario, para entrar en las pujas (campañas ppc)
➔ Ser consciente que todo lleva su tiempo (dependiendo del sector /
competencia)
#webescuela20
@bivanova

40. Otros factores que afectan al éxito de una
campaña publicitaria son:
➔ Fiabilidad de la página web (https, pago seguro)
➔ Variedad en los métodos de pago
➔ Añadir call to action en la página web, siempre que se pueda (y no quede mal)
➔ Ser competitivos en precio (estamos a un click de distancia!)
➔ Disponer el presupuesto necesario, para entrar en las pujas (campañas ppc)
➔ Ser consciente que todo lleva su tiempo (dependiendo del sector /
competencia)
➔ Medir TODO (lo posible)
#webescuela20
@bivanova

41. Otros factores que afectan al éxito de una
campaña publicitaria son:
➔ Fiabilidad de la página web (https, pago seguro)
➔ Variedad en los métodos de pago
➔ Añadir call to action en la página web, siempre que se pueda (y no quede mal)
➔ Ser competitivos en precio (estamos a un click de distancia!)
➔ Disponer el presupuesto necesario, para entrar en las pujas (campañas ppc)
➔ Ser consciente que todo lleva su tiempo (dependiendo del sector /
competencia)
➔ Medir TODO (lo posible)
➔ Siempre trabajar con una estrategia digital definida (KPIs, estrategia por
canal...)
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42. Ejemplo de estrategia de publicidad
multi-channel
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43. ¿Cómo aprovechar las segmentaciones de
Facebook para impactarlos mediante Google Ads?
#webescuela20
@bivanova

44. ¿Cómo aprovechar las segmentaciones de
Facebook para impactarlos mediante Google Ads?
1. Crea tu segmentación de audiencia en Facebook Ads.
#webescuela20
@bivanova

45. ¿Cómo aprovechar las segmentaciones de
Facebook para impactarlos mediante Google Ads?
1. Crea tu segmentación de audiencia en Facebook Ads.
2. Crea tu campaña y al añadir la URL de la página de destino,
utiliza parámetros UTM > etiqueta y recibe los datos en
Analytics.
#webescuela20
@bivanova

46. PARÉNTESIS: ¿¡UTM!?
#webescuela20
@bivanova

47. PARÉNTESIS: ¿¡UTM!?
#webescuela20
@bivanova

48. PARÉNTESIS: ¿¡UTM!?
#webescuela20
@bivanova

49. PARÉNTESIS: ¿¡UTM!?
#webescuela20
@bivanova

50. ¿Cómo aprovechar las segmentaciones de
Facebook para impactarlos mediante Google Ads?
1. Crea tu segmentación de audiencia en Facebook Ads.
2. Crea tu campaña y al añadir la URL de la página de destino, utiliza
parámetros UTM > etiqueta y recibe los datos en Analytics.
3. Recoge los datos en Analytics y crea una audiencia con esta
campaña.
#webescuela20
@bivanova

51. #webescuela20
@bivanova
1.

52. #webescuela20
@bivanova
1.
2.

53. #webescuela20
@bivanova
1.
2.
3.

54. #webescuela20
@bivanova
4.

55. #webescuela20
@bivanova
5.

56. #webescuela20
@bivanova
6.

57. ¿Cómo aprovechar las segmentaciones de
Facebook para impactarlos mediante Google Ads?
1. Crea tu segmentación de audiencia en Facebook Ads.
2. Crea tu campaña y al añadir la URL de la página de destino, utiliza
parámetros UTM > etiqueta y recibe los datos en Analytics.
3. Recoge los datos en Analytics y crea una audiencia con esta
campaña.
4. Comparte la audiencia en Google Ads.
#webescuela20
@bivanova

58. #webescuela20
@bivanova
7.

59. #webescuela20
@bivanova
8.

60. ¿Cómo aprovechar las segmentaciones de
Facebook para impactarlos mediante Google Ads?
1. Crea tu segmentación de audiencia en Facebook Ads.
2. Crea tu campaña y al añadir la URL de la página de destino, utiliza
parámetros UTM > etiqueta y recibe los datos en Analytics.
3. Recoge los datos en Analytics y crea una audiencia con esta
campaña.
4. Comparte la audiencia en Google Ads.
5. ¡Utilízala para tus campañas segmentando sólo a esa audiencia
con un mensaje personalizado!
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@bivanova

61. ¡Muchas gracias!
@bivanova
#webescuela20

62. Bistra Ivanova
bistra@winbia.com
677402608
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