¿Te gustaría mejorar tu estrategia de captación de leads dentro y fuera de nuestras fronteras? En este taller descubrirás cómo aprovechar Internet para construir una sólida red de contactos internacionales. No lo olvides, el 60% de las decisiones de compra se toman antes de contactar con ningún comercial.

1. Valencia 10/3/16
Programa Primera
Exportación:
CÓMO UTILIZAR INTERNET PARA
CONSTRUIR UNA RED DE CONTACTOS
INTERNACIONAL

2. El principal factor de éxito
para el marketing
internacional de una
empresa está en su
capacidad de generar
contactos

3. PRE-INTERNET.
• Comprador: Difícil acceso a la
información (únicamente ferias,
catálogos, comerciales…)
• Proceso de compra: Lineal.
• Herramientas de Marketing:
Disruptivas (puerta fría, compra
BBDD poco cualificadas).
¿CÓMO GENERAR ESOS CONTACTOS?
AHORA.
• Comprador: Mejor informado.
• Proceso de compra: Fluido.
Incluso en B2B empieza en
Google.
• Herramientas Marketing:
Contenido para mostrar
conocimiento y experiencia.

4. Internet ha revolucionado el proceso de
compra. Incluso en las complejas compras
B2B, las relaciones comerciales se
establecen de manera diferente a como lo
hacían 10 años atrás.
LA BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN HA
CAMBIADO COMPLETAMENTE
El 60% de las decisiones de compra se toman
antes de hablar con un comercial

5. NECESITAMOS UNA APROXIMACIÓN AL
MARKETING QUE RESPONDE A ESA NUEVA
TIPOLOGÍA DE CLIENTE
Ese contenido,
debidamente ubicado,
nos ayudará a hacer
avanzar al potencial
cliente a través del
proceso de compra.
Entender sus
necesidades nos
permite darles la
información exacta
que necesitan para
poder atraerlos.
La información es la moneda de cambio
de la economía digital

6. ¿Cómo podemos
utilizar la información
para conseguir
contactos
internacionales?
UN PROCESO BASADO EN LA
METODOLOGÍA DEL INBOUND
MARKETING

7. PASO 1: ANALIZA LAS NECESIDADES DE
INFORMACIÓN DE TU SECTOR
Blog
Social Media
SEO
Ads
Llamadas a la acción
Landing Pages
Formularios
Contactos
Email
Workflows
Lead Scoring
Integración CRM
Social Media
CTAs inteligentes
Email
Workflows
Atraer Convertir Cerrar Fidelizar
Desconocidos Visitantes Leads Clientes Prescriptores

8. PASO 1: ANALIZA LAS NECESIDADES DE
INFORMACIÓN DE TU SECTOR
Identifica cuáles son las palabras clave más frecuentes usadas en el mercado
al que quieres dirigirte y monitoriza los medios de comunicación y
comunidades que hablen al respecto. Conocer el vocabulario y las dudas más
frecuentes te ayudará a descubrir qué necesita saber tu público.

9. PASO 1: ANALIZA LAS NECESIDADES DE
INFORMACIÓN DE TU SECTOR
No todos los países usan la red de la misma manera

10. PASO 1: ANALIZA LAS NECESIDADES DE
INFORMACIÓN DE TU SECTOR
Los Buyer Persona son
perfiles de clientes
ideales que te ayudarán a
profundizar en las
necesidades de tu público
CREA BUYER PERSONA:
- ¿Quién es tu cliente en el país?
- ¿Quién te puede ayudar a llegar a él?
- ¿Por qué debería hacer negocios contigo?
- ¿Cómo puedes ponerte en contacto con él?

11. PASO 2: DESPLIEGA UNA ESTRATEGIA PARA
ATRAER VISITAS
Contenido
Social Media
Posicionamiento
Ads
Atraer
Desconocidos Visitantes
La atracción de contactos empieza por ser
proactivo. No vas a conseguir que te
encuentren si te quedas cruzado de brazos.
Debes ponerte en marcha. Tus dos aliados en
esta tarea son las Redes Sociales y el
Posicionamiento en Buscadores.
EL CONTENIDO ES EL FACTOR
QUE MARCARÁ LA DIFERENCIA

12. Necesitas contenido para resultar interesante.
Invierte en desarrollar una estrategia de Content
Marketing porque las empresas con blog
generan:
• 55% más visitantes únicos en la Web.
• 97% más links externos.
• 434% más páginas indexadas.
EN SERIO, EMPIEZA CON UN BLOG.
NECESITAS CONTAR ALGO INTERESANTE
PARA GENERAR ATRACCIÓN
Source: HubSpot

13. LAS EMPRESAS QUE USAN SU BLOG
GENERAN UN 126% MÁS CONTACTOS
FUENTE: HubSpotSurvey N = 2,300

14. Cada red social tiene un valor en tu estrategia de captación de contactos.
• LINKEDIN: Busca profesionales en el país y utiliza los grupos para
conocer el sector.
• TWITTER: Sigue la actualidad del mercado y de la competencia.
• FACEBOOK: Úsala para fomentar conversaciones informales.
• OTRAS: ¿Mercado eslavo? Usa VK; ¿moda o gastronomía? Instagram;
¿Mobiliario? Pinterest.
MUEVE ESE CONTENIDO EN LAS REDES
SOCIALES. DEMUESTRA QUE TIENES ALGO
QUE CONTAR.

15. La visibilidad, los fans en FB o los
seguidores en Twitter no son todavía
contactos. Necesitamos capturar los
datos de esos visitantes internacionales
para generar negocio.
HAY QUE CONVERTIR LA WEB
EN UNA MÁQUINA DE
CAPTURAR CONTACTOS
PASO 3: CONVERTIR LOS VISITANTES DE LA
WEB EN CONTACTOS
Llamadas a la acción
Landing Pages
Formularios
Contactos
Convertir
Visitantes Leads

16. PREPARA TU WEB PARA ABRIRTE A
NUEVOS MERCADOS
Antes de plantear nuestro proyecto de nueva web internacional debemos
hacer algunas reflexiones
i. ¿Qué peculiaridades tienen nuestros mercados objetivo?
ii. ¿Cuáles son las diferencias idiomáticas y dialectales que existen?
iii. ¿Vendemos lo mismo en cada país?
iv. ¿Ofrecemos los mismos servicios?
v. ¿Comunicamos igual en cada mercado?
vi. ¿Una web en idiomas o una web para cada mercado?
¿TÚ WEB ESTÁ PREPARADA PARA
EXPORTAR? ¿NO? AQUÍ TIENES
ALGUNAS IDEAS PARA CONSEGUIRLO

17. Una página de aterrizaje
optimizada puede llegar a
capturar la información del 20%
de los visitantes a la misma.
100 visitas =
20 contactos
LAS PÁGINAS DE ATERRIZAJE CONVIERTEN
VISITAS EN LEADS

18. Blog
Social Media
Keywords
Websites
Llamadas a la acción
Landing Pages
Formularios
Contactos
Email
Workflows
Lead Scoring
Integración CRM
Social Media
CTAs inteligentes
Email
Workflows
Atraer Convertir Cerrar Fidelizar
Desconocidos Visitantes Leads Clientes Prescriptores
PASO 4: NO TE PARES. USA LOS
CONTACTOS PARA GENERAR NEGOCIO

19. Nuestra base de datos internacional no servirá
de nada si no la ponemos en marcha. Un
sistema de envío de e-mails nos ayudará a
cualificar contactos y hacerlos avanzar en el
proceso de venta, a detectar nuevas
oportunidades comerciales y a fidelizar a
nuestros clientes
EL E-MAIL PERMITE CUALIFICAR CONTACTOS Y
GENERAR MÁS OPORTUNIDADES COMERCIALS
PASO 4: NO TE PARES. USA LOS
CONTACTOS PARA GENERAR NEGOCIO

20. TRABAJANDO POR FASES EN UNA
METODOLOGÍA ORIENTADA AL RESULTADO
PSE, PSE ¿QUIERES SABER MÁS SOBRE INBOUND MARKETING? HAZ CLIC AQUÍ

21. ¿NECESITAS MÁS IDEAS PARA IMPULSAR
TU MARKETING DIGITAL INTERNACIONAL?
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22. ¡MUCHAS GRACIAS!
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