Speech para la conferencia para Abriendo El Ojo - Lima, Perú

1. CÓMO NO QUEDAR CON UN OJO MORADO
Y NO SER COMIDO POR UN LEÓN
GUÍA PRÁCTICA POR BOBBY COIMBRA
Hoy, cuando llegué a este festival, hace apenas un rato,
fui abordado por una periodista que me preguntó
cuántos Leones de Cannes había yo ganado a lo largo
de mi carrera. Le respondí que ninguno.
Antes de que ella pensara que los organizadores de este
evento se habían equivocado y que habían enviado a un
hombre de cuentas en lugar de a un creativo, le
comenté:
Nunca gané ningún premio como creativo de una pieza
publicitaría, ahora, como director y miembro de un
equipo creativo participante, he ganado todos los
premios más importantes a los que un profesional en
mi área, podría aspirar-.
Y digo esto porque considero que, a pesar de que yo soy
brasilero… y que tengo además un ego tan grande como
el de los argentinos, me parece un absurdo que un
profesional de la comunicación se auto denomine como
creador de una pieza premiada.

2. Creo que todo lo que hacemos en nuestro oficio es
consecuencia de un trabajo en equipo. El resultado final
es consecuencia del aporte de un grupo de personas,
desde distintas posiciones y perspectivas.
Que resulte ganador de un premio NO es lo más
importante. Las ideas ganadoras suelen tener muchos
padres y madres, en efecto. Las ideas perdedoras son
por lo general huérfanas de padre y también, con
frecuencia, consideradas hijas de una puta.
Ahora, quiero confesarles algo: Todos los cargos que
ocupé y ocupo en mi vida profesional, todos los
reconocimientos que he tenido y tengo -y
especialmente-, todo el dinero que honestamente me
he ganado a lo largo de mi vida profesional, no es para
nada el fruto o la consecuencia únicamente de los
premios obtenidos junto a mis compañeros de trabajo.
El mejor premio a lo largo de mi carrera, solo ha sido
posible gracias a la preocupación y cuidado que trato de
imprimirle a lo que hago cada día, liderando equipos
creativos y atendiendo las marcas más importantes que
existen en nuestro negocio.

3. Lo que me colocó en la posición que ocupo hoy, son los
éxitos que obtuve con esas marcas y para ellas.
Si a esos méritos, agrego la satisfacción de ser testigo
de cómo un montón de creativos que comenzaron a
trabajar a mi lado, tiene hoy posiciones clave en el
mundo de la publicidad - y que aprovechándose del
aprendizaje de mis equivocaciones- se tornaron más
creativos que yo…
Puedo afirmar, sin temor a equivocarme, que soy el
creativo más premiado del mundo.
Siguiendo esta línea y de acuerdo con mi filosofía de
Director Creativo, descubridor y desarrollador de
talento, me gustaría dedicar los 20 minutos que me
faltan, no para hablar de los maravillosos comerciales
que hice con mis grupos, más bien aprovechar esta
oportunidad para dar apoyo a este mercado publicitario
emergente -definitivamente creativo- pero que todavía
mantiene grandes diferencias entre lo que se ve en el
día a día de nuestras pantallas y lo presentado por Perú
en los grandes eventos de publicidad internacional.
Aprovechar este tiempo para compartir con ustedes, 10
tips que bien seguidos y obedecidos, serán la clave para

4. que todos se vuelvan famosos y ganen mucho dinero,
monten sus propias agencias y hagan como Juan Carlos
de la Torre, mi querido colega de trabajo, quien
después de crear y desarrollar una excelente agencia,
producto de mucho esfuerzo, se la vendió a nuestro
grupo y se volvió millonario.
Así que mucha atención… a mis 10 mandamientos
creativos:
1) NO JODAS AL CLIENTE…
Se honesto siempre con él y contigo… el cliente es quien
paga tus cuentas. Si quieres joder a alguien, que sea al
director de la cuenta que trabaja contigo.
2) CACAREA MUY DURO EL PRIMER HUEVO…
El primer target es el cliente… Hay que maravillarlo,
sorprenderlo, hacer que se ría o que llore, subir sobre
la mesa para vender una idea, hacer que se enamoren.
No basta ser creativo y desarrollar una brillante idea,
obligatoriamente hay que serlo también para venderla.
Hagamos como las gallinas, que ponen un huevo y
después, lo cacarean.
3) EL CONFORMISMO MATA, LA MARIHUANA NO.
Ya es suficientemente retador enfrentar todos los días
a clientes exigentes, un entorno impredecible y
presiones de todo tipo, para tener además que luchar

5. con la mediocridad en su propia casa. Nunca trabaje en
un lugar que le de vergüenza. Si ese es el caso, despidan
ustedes a su empleador.
4) ELIGE BIEN LA DROGA QUE VAS A USAR.
Las malas ideas son una droga, las buenas también. No
insista en desarrollar una mala idea. Dice un viejo refrán
Sioux: “Si descubres que estás montado sobre un
caballo muerto, lo mejor que puedes hacer es bajarte
del caballo”.
5) AMA AL DIRECTOR DE CUENTAS COMO A TI MISMO.
Ya lo dijimos: la publicidad y la creatividad son trabajos
de equipo. Aprenda a convivir y a producir sanamente
con sus compañeros de trabajo. Vivirás más tiempo con
ellos que con tu pareja.
6) FOCO, FOCO, FOCO ¡CARAJO!
Más vale una campaña exitosa que consolidó la cuenta
en su agencia que otra que únicamente ganó un
premio. Enfocarse en lo que realmente es importante
es la clave.
7) SEA LA VIRGEN DEL BURDEL.
No hagas truchos. Si tienes que hacer un trucho, ten la
perspicacia de hacerlo bien. No existe nada más
frustrante que un trucho mal hecho.

6. 8) EL CONDE DRÁCULA NO ERA CREATIVO.
A los creativos no nos hace daño la luz del sol,
necesitamos salir, sacar la cabeza fuera del ataúd y ver
a la gente directamente. Conoce bien al consumidor.
Ogilvy decía, “el consumidor no es un tonto, es tu
mamá”. No pierdas el contacto con ellos, manténgase
siempre actualizado. Recuerda que Transilvania no es
Cannes.
9) CRISTO FUE EL ÚNICO CREATIVO QUE TRABAJÓ
GRATIS
Y por eso murió crucificado. No regales tu trabajo...
Nuestro trabajo debe hacerse con orgullo pues es como
una obra de arte que produce mucho dinero.
10) ESCUCHEN A MAHOMA
Una ley del Corán: Oye más y habla menos, Mahoma
decía que Alá era sabio por eso nos dio dos oídos y una
boca, para que escucháramos más y habláramos
menos. Si usted va por la vida pensando que se las sabe
todas, lo máximo que pueden conseguir es que crean
que son argentinos. Guarde su arrogancia y pretensión
para cuando llegue a Presidente de la compañía como
yo.
Y UN BONUS TRACK.

7. 11) LAS ÚNICAS PERSONAS QUE TRABAJAN CON
CLIENTE ENCIMA SON LAS PROSTITUTAS
No aguante presiones innecesarias del cliente, tómese
su tiempo, porque este es valioso y necesario. El tiempo
perfecciona las grandes ideas. Pero siempre cuando
llegan a tiempo. Cumpla con los plazos. Recuerde el
primer mandamiento: no joda al cliente.
Y para que esto sea una realidad, mi último consejo…
Tengan cuidado con su pasión por los premios. Estoy
convencido de que esos reconocimientos no deben ser
nuestro principal objetivo, pero si la consecuencia de un
muy buen trabajo creativo.
Y para que quede bien claro a lo que me refiero cuando
hablo de CREATIVIDAD, utilizo el pensamiento de mi
jefe supremo David Ogilvy, quién decía: “Si no vende no
es creativo”.
Espero que estas reflexiones les resulten de utilidad.
Y después de aplicarlas puedan afirmar como yo con
mucho orgullo que SOY CREATIVO, por haber
sobrevivido a esta jungla publicitaria por 30 años sin
haber sido comido por un león.
Muchas gracias.