1. 1. vendemos o vendemos
2. Todo anuncio debe contribuir al complejo proceso que es la imagen de marca.
3. Una marca es la suma intangible de los atributos del producto: su nombre,
empaque y precio, su historia, reputación y la forma en que es anunciada.
4. Nunca publique un anuncio que no quisiera que viera su propia familia.
5. Perseguimos el conocimiento de la misma forma en que los cerdos persiguen la
trufa.
6. Nunca compita con su agencia en el área creativa. ¿Para qué tener un perro y
ladrar uno mismo?
7. La mejor forma de obtener nuevas asignaciones es crear para sus clientes
actuales el tipo de publicidad que atraiga nuevos clientes.
8. Nuestro negocio necesita masivas transfusiones de talento. Y en mi opinión, es
más fácil conseguir talento entre los no conformistas, rebeldes y rosca izquierda.
9. La decisión más importante es cómo posicionar su producto.
10 Si nadie ve tu publicidad o lee tus anuncios, de poco sirve tener el
posicionamiento correcto.
11. Si empleamos personas más pequeñas que nosotros, terminaremos siendo
una compañía de enanos, Si empleamos personas más grandes que nosotros, nos
convertiremos en una compañía de gigantes.
12. Motive la innovación. Los cambios son la sangre que nos da vida. El
estancamiento es nuestra muerte.
13. No permita que sobre su publicidad decidan demasiadas personas.
14. Preferimos la disciplina del conocimiento a la anarquía de la ignorancia.
15. Sin diversión no se puede producir buena publicidad.
16. Si nuestra publicidad no se basa en una gran idea, pasará como un barco en
la noche.
17. Hay que deshacerse de aquéllos que siembran la tristeza y la melancolía.
18. Ogilvy & Mather hace dos cosas: cuidar marcas y enseñar a jóvenes
publicistas.
19. El entrenamiento no debe ser destinado sólo a los aprendices. Debe ser un
proceso continuo y debe incluir al personal profesional completo de la agencia.
Cuanto más aprenda nuestra gente, más útil podrá ser para nuestros clientes.
20. Creo en el proverbio escocés "El trabajo duro no ha matado a ningún
hombre". Los hombres mueren de aburrimiento. No mueren por trabajar duro.
21. No puedes aburrir a la gente para que compre tu producto, sólo puedes
interesarla para que lo haga.
22. Dentro de cada marca hay un producto, pero no todo producto es una marca.
23. Evite clientes cuyo carácter sea incompatible con el suyo.
24. Es importante admitir sus errores antes de que le bombardeen con ellos.
26. Ningún anunciante se hizo más rico por pagar poco a su agencia. Pague con
maní y recibirá monos.
26. Emplee el tipo de personas que los clientes ni tienen ni sueñan con tener.
27. Una dieta consistente en promociones de descuento en precios baja la estima
que le tiene el consumidor al producto. ¿Puede algo que siempre está en
descuento ser deseable?
28. Si miente acerca de su producto, será descubierto por el gobierno, quien le
perseguirá, o por el consumidor, quien le castigará no comprando su producto
una segunda vez.
29. Un barco bien organizado es un barco feliz, siempre y cuando reine una
armoniosa informalidad.
30. Todas las palabras del texto deben tener valor.
31. A la gente no le gusta que un amigo lo vea consumiendo productos de
segunda categoría.
32. Las grandes ideas son usualmente ideas sencillas.
33. Paga beneficios el resumir su estrategia en una promesa simple y abocarse
100% a cumplirla.
34. Lo que se muestra es más importante que lo que se dice.

2. 35. El consumidor no es un estúpido, es tu esposa.
36. Un anuncio es como la barrida de un radar. Continuamente busca nuevos
prospectos a medida que entran al mercado. Consiga un buen radar y
manténgalo funcionando.
37. La gente compra productos, no comerciales de televisión.
38. La gente no ve televisión para ver tu anuncio.
39. ¿Quién dijo que había una raza llamada ejecutivos de cuentas y otra de gente
creativa, y que ellos son muy diferentes? Esta creencia ha sido perpetuada por
ambas partes durante años. No tiene sentido.
40. Algunas de las mejores ideas provienen de ejecutivos de cuentas,
investigadores y otros. Motive esto. Necesitará todas las ideas que le puedan dar.
41. Muchos de los anuncios de prensa y comerciales de televisión parecen
minutas de reuniones de un comité. Y no son más que eso.
42. No llames a la gente a tu oficina. Los asusta. En lugar de esto, ve a verlos a
sus oficinas.
43. Siempre uso los productos de mis clientes. Esto no es adulación, sino
elementales buenos modales.
44. Si renuncia cuentas cada vez que se le antoja, terminará con el portafolio
vacío cada año.
45. La mejor forma de incrementar las ventas de un producto es mejorar su
calidad.
46. Odio a los aduladores que tumban polvo a sus jefes. Generalmente son la
misma gente que abusa de sus subordinados.
47. ¿Por qué debe un fabricante confiar su dinero, y quizás el futuro de su
compañía, a tus instintos?
48. Siempre le hablo a mis prospectos acerca de nuestros puntos débiles. He
notado que cuando un vendedor de antigüedades me señala las imperfecciones
de un mueble, se gana mi confianza.
49. Las empresas serias siempre cumplen sus promesas, cueste lo que cueste.
50. Admiro a las personas gentiles que tratan a los demás como seres humanos.