1. TÉCNICAS DE
LITIGACIÓN ORAL
MS CARLOS ALBERTO MORENO PÉREZ
FISCAL ADJUNTO PROVINCIAL DE LA PRIMERA FISCALÍA PROVINCIAL PENAL CORPORATIVA DE
TRUJILLO
DOCTORANDO EN DERECHO Y CIENCIAS POLÍTICAS
2. TÉCNICA 1: TÉCNICA PARA LA ELABORACIÓN DE LA
TEORÍA DEL CASO:
Está compuesta por tres niveles de análisis:
La teoría de los hecho o
teoría fáctica.
La teoría jurídica o teoría
del derecho aplicable.
La base probatoria.
3. CARACTERÍSTICAS DE LA TEORÍA DEL CASO
Sencilla
Lógica
Creíble
Sustentada
en el
principio de
legalidad
Amena
La técnica para lograr un
buen discurso es que este no
puede ser confuso, debe ser
claro y comprensible y,
cuanto más cortos, mejor. En
comunicación, lo simple y
breve, es dos veces bueno.
4. PRESENTACIÓN DE LA TEORÍA DEL CASO
• El momento de la presentación es el alegato de apertura.
ASPECTOS
ESTRATÉGICOS
DEL
ALEGATO
DE
APERTURA
PASO 1: Los jueces no conocen el caso.
PASO 2: La credibilidad se construye a partir del alegato de apertura.
6. PARTES DEL ALEGATO DE APERTURA
1. Introducción.
2. Identificación de los personajes
principales del caso.
3. Descripción de la escena del delito.
4. Bases para la absolución o condena.
7. LOS CUATRO NO DEL ALEGATO DE APERTURA.
Elementos/partes.
Los (4) “No” del
alegato de
apertura.
8. RECOMENDACIONES:
• El momento del alegato de apertura el abogado desde un primer momento debe mantener una posición específica y
firme sobre la teoría del caso.
MANTENER UNA POSICIÓN FIRME
• Aplicar la teoría del caso requiere que el abogado en una primera etapa (fase de investigación) recopile todo el
material probatorio para seleccionar finalmente que pruebas son las suficientemente fuertes para convertirlas en
elementos de convicción de su caso.
CONTAR CON SUFICIENTE MATERIAL PROBATORIO
• Es fundamental que los testigos que servirán de elementos probatorios sean preparados por el abogado, asimismo
resulta esencial las entrevistas previas y saber escuchar al testigo a efecto de determinar cuan importante es su
aporte a la construcción de la teoría del caso.
CONTAR CON LA COLABORACIÓN DE TESTIGOS Y PERITOS (DE SER NECESARIO)
• Presentar el caso de manera humana, no debemos caer en abstracciones.
PERSONALIZAR EL CASO A EFECTO DE LOGRAR IDENTIDAD DEL JUEZ CON EL HECHO
• Entre más complejo sea el caso, hay más necesidad de ayuda tecnológica a efectos de dar mayor impacto a nuestro
caso.
AYUDA TECNOLÓGICA
9. TÉCNICA 2: TÉCNICAS EN EL INTERROGATORIO O
EXAMEN DIRECTO
• Establecer los objetivos del interrogatorio.
• Preparación de testigos.
• Estructura del interrogatorio o examen directo.
• Paso 1: Acreditar al testigo.
• Paso 2: Tipos de preguntas a realizar en el examen directo (preguntas abiertas, de
transición u orientación y cerradas).
• Prohibiciones en el examen directo (preguntas sugestivas).
• Características de un interrogatorio o examen directo experto.
10. PREPARAR UN TESTIGO SIGNIFICA:
INDICARLES Como es una sala de audiencias.
Cual es el procedimiento.
Cuales son las reglas que están sujetos
testigos.
Cuales son las consecuencias de su
declaración.
Que la estrella del interrogatorio será
propio testigo.
Que todos los ojos mirarán hacia el en
juicio.
Que tipo de vestimenta deberá llevar el
día de su interrogatorio.
Que actitud deberá tener frente a
preguntas incómodas de la contraparte.
EL ABOGADO DEBE PREPARAR No sólo a sus testigos, también a su
representado y a su perito (os).
11. FINALMENTE PREPARAR SU
INTERVENCIÓN
Sobre el impacto y consecuencias de su
testimonio.
Sobre el rito procesal que se sigue en
audiencia.
Sobre donde tomará asiento.
Sobre el uso del lenguaje apropiado.
Sobre quien dirigirá las respuestas.
Sobre el control de sus emociones.
Sobre el no hablar mas de la cuenta.
Sobre el orden y la claridad de sus
respuestas.
REPASAR LAS PREGUNTAS Permitirá al testigo sentirse cómodo y
seguro con sus respuestas, evitando el
factor sorpresa y el nerviosismo.
PREVENIR AL TESTIGO DE PREGUNTAS
INCÓMODAS O COMPREMETEDORAS
Preparar al testigo para su
contrainterrogatorio.
12. TIPOS DE PREGUNTAS PERTINENTES EN EL
INTERROGATORIO
PREGUNTAS ABIERTAS: Permite evaluar el conocimiento de los
hechos por parte del testigo.
PREGUNTAS DE TRANSICIÓN U
ORIENTACIÓN:
Permite al testigo reconstruir los hechos, nos
permiten trasladar al testigo de un tema a
otro de manera rápida, coherente y sencilla.
PREGUNTAS CERRADAS: Suministran una respuesta específica, no es
una pregunta que sugiere una respuesta, sino
invita a elegir una opción entre varias
posibles.
PREGUNTAS PROHIBIDAS:
PREGUNTAS SUGESTIVAS Son aquellas en las cuales se inserta una
afirmación, en esos tipos de pregunta, la
respuesta del testigo únicamente será afirmar
negar la aseveración que hace el litigante.
13. CARACTERÍSTICAS DE UN INTERROGATORIO
EXPERTO
INTERROGATORIO
EXPERTO
Sencillez
en el
lenguaje
Aprender
a escuchar
al testigo
Saber
controlar
el ritmo
14. PRIMERA: Determinar la
información relevante.
SEGUNDA: Formular la lista de
preguntas pertinentes.
TERCERA: Documentar los
interrogatorios.
CUARTA: Cierre del
interrogatorio.
ETAPAS DEL
INTERROGATORIO
EXPERTO
15. TÉCNICAS USADAS POR EL
INTERROGADOR EXPERTO
TÉCNICA 1
• El interrogador
experto debe
aparentar ser
amistoso y
cooperativo, inclusive
empático con el
interrogado.
TÉCNICA 2
• El interrogador
experto debe ser muy
paciente y dar
bastante tiempo para
responder a la
persona que está
interrogando.
TÉCNICA 3
• El interrogador
experto debe ser
metódico y avanzar
con una lista de
preguntas
previamente
preparadas.
TÉCNICA 4
• El interrogador
experto debe repetir
las preguntas que no
han sido respondidas
aún.
TÉCNICA 5
• El interrogador
experto debe
continuar el
interrogatorio por un
periodo de tiempo
largo e indefinido. La
técnica es agotar al
interrogado y
transmitirle la idea de
que el interrogatorio
agotador sólo
acabará cuando él
ceda la información
buscada. Es la técnica
más importante.
16. DIEZ REGLAS ESTRATÉGICAS DEL INTERROGATORIO
REGLA 1
• El interrogado necesita tener
cuidado de, inadvertidamente,
no decir algo que pueda dar la
información que él quiere
ocultar, o que le permita al
interrogado inferirla.
REGLA 2
• El interrogador puede
coercionar al interrogado para
que revele información
mediante amenazas o sanciones,
pero solo con los medios
permitidos.
REGLA 3
• El interrogador necesita dar
preguntas al interrogado, y estas
preguntas pueden, y con
frecuencia deberían ser guías,
agobiantes y engañosas.
REGLA 4
• El interrogado debería
responder de forma vaga,
ambigua y confusa, si eso
ayudará a lograr sus fines.
REGLA 5
• El interrogador debería examinar
las principales respuestas del
interrogado y tratar de usarlas
para extraer información.
REGLA 6
• El interrogado debería tener
cuidado en ser consistente en
sus respuestas y en aquello que
se puede deducir de ellas.
17. DIEZ REGLAS ESTRATÉGICAS DEL INTERROGATORIO
REGLA 7
• Si el interrogador encuentra
inconsistencias en las respuestas del
interrogado o declaraciones imposibles
(de ser ciertas), o declaraciones que son
inconsistentes con información de otras
fuentes, entonces debería hacer
preguntas que examinen críticamente
esas declaraciones.
REGLA 8
• Si el interrogador saca la información
que quiere del interrogado, entonces ha
logrado su objetivo y el diálogo concluye
a su favor.
REGLA 9
• Si el interrogador termina el
interrogatorio sin obtener la información
que quiere, y el interrogado preserva sus
intereses, el diálogo concluye a favor de
éste.
REGLA 10
• Las dos partes pueden usar cualquier
argumento, inclusive los considerandos
irrelevantes o falacias desde el punto de
vista de una discusión crítica, para
conseguir sus objetivos.
18. SUGERENCIA PARA MAXIMIZAR LA ACREDITACIÓN
DE PERITOS EN EL INTERROGATORIO
CLAVE
1
Lograr establecer la credibilidad
del perito
¿Cuáles son sus estudios de especialidad? ¿Cuántos años tiene de experiencias?
¿Cuántas operaciones ha practicado? ¿Cuenta con reconocimiento?
CLAVE
2
Dirigir la experticia del perito a
la necesidad particular que
requiere el caso
Logrado el objetivo primero, es decir acreditar a nuestro testigo
experto, es hora de canalizar estratégicamente toda esa información a
nuestra teoría del caso.
CLAVE
3
Dirigir la acreditación del perito
enfocando el procedimiento
utilizado en la pericia
Ahora debemos lograr profundizar sobre el tema de procedimiento
respecto a la pericia en cuestión de manera contundente utilizando las
interrogantes Qué, Cómo, Cuándo, Dónde y Por qué.
CLAVE
4
Un buen juicio al igual que en
una buena película requiere de
mucha preparación y ensayo de
cada escena sin lugar para la
improvisación
Aquí no hay lugar para la improvisación .
19. TÉCNICA 3: TÉCNICAS EN EL CONTRA-
INTERROGATORIO
• CONOZCA A SU TESTIGO
• EVITE SUS FORTALEZAS (PUNTOS CLAROS DE SU TEORÍA) Y EXPLOTE SUS
DEBILIDADES (PUNTOS CONFUSOS O POCO CLAROS DE SU VERSIÓN).
• OBJETIVOS DEL CONTRA-INTERROGATORIO.
• Tachar la credibilidad.
• Rescatar aspectos positivos de nuestro caso.
• Finalmente el experto logrará que el testigo destaque las partes negativas del
caso de la parte contraria.
20. ¿DEBO CONTRAINTERROGAR?
Para responder la interrogante veamos
las siguientes recomendaciones:
¿Perjudica el testimonio de ese testigo mi teoría del caso?
¿Es importante el testigo?
¿Fue creíble su testimonio?
¿Dijo menos de lo esperado?
¿Qué riesgos necesito tomar, es necesario?
¿Cuántos y cuáles son los puntos o temas esenciales de mi teoría del caso?
22. TÉCNICA DE ATAQUE 1
• Descubrir el interés excesivo del testigo o perito.
TÉCNICA DE ATAQUE 2
• Descubrir que el perito o testigo no es el experto,
ni la persona que dice ser.
TÉCNICA DE ATAQUE 3
• Descubrir que el perito o testigo no pueden afirmar
con certeza su dicho.
TÉCNICA DE ATAQUE 4
• Descubrir que el perito no está siendo fiel a su
propia ciencia.
REGLAS DE LITIGACIÓN EN
CONTRAINTERROGATORIOS
23. TÉCNICA 4: TÉCNICAS EN EL USO EXPERTO DE
LAS OBJECIONES
• El saber objetar.
• Las soluciones constituyen el mecanismo para evitar o frenar
las preguntas prohibidas que infringen las reglas del
interrogatorio o contrainterrogatorio en pleno juicio oral.
25. ASPECTOS PROCEDIMENTALES
PASO 1: La objeción se formulará
siguiendo formas procesales.
Paso 2: Presentada la objeción, esta
deberá ser sustentada
Paso 3: La objeción debe ser oportuna
y precedida a un juicio de necesidad.
26. TIPOS DE
PREGUNTAS
OBJETABLES
EN EL
SISTEMA
PROCESAL
PENAL
PERUANO
STOP
Preguntas sugestivas.
¿Es verdad que vio al acusado salir
corriendo de la casa de la víctima?
Preguntas
capciosas/engañosas.
¿Estaba sola o acompañada en el
auto rojo de la víctima?
Preguntas destinadas a
coaccionar.
¿No es verdad que Ud. amenazó de
muerte a la víctima el 12/12/2012?
Preguntas confusas,
ambiguas y vagas.
¿Es verdad que el día de los hechos
Ud. no cerró la puerta del auto
motivando a que el acusado abriera
la puerta trasera del auto?
Preguntas impertinentes
e irrelevantes.
¿Es usted homosexual?
27. OBJECIONES MAS COMUNES:
• Cuando la pregunta es sugestiva, en el examen directo.
• Cuando la pregunta es repetitiva.
• Cuando la pregunta es compuesta.
• Cuando la pregunta asume hechos no acreditados.
• Cuando la pregunta es ambigua.
• Cuando la pregunta es especulativa, es decir, supone hechos que no sucedieron.
• Cuando la pregunta es capciosa, encierra un engaño o confusión.
28. OBJECIONES MAS COMUNES:
• Cuando el testigo no responde lo que se le pregunta (respuestas claras y
concretas), en este caso se debe evaluar estratégicamente.
• Cuando el testigo emite opinión y no es perito.
• Cuando el testigo hace comentarios luego de cada respuesta, los comentarios y
argumentaciones no constituyen prueba en el proceso.
• Cuando se advierte irrespetuosidad con los testigos.
29. OTRAS CAUSALES IMPORTANTES:
• Preguntas que conducen a respuestas inconducentes, impertinentes e irrelevantes.
• Preguntas superfluas.
• Preguntas un tanto capciosas.
• Preguntas que invitan a violar el secreto profesional.
• Preguntas que conducen a manifestar opinión.
• Preguntas que el testigo se niega a responder.
• Pregunta especulativa.
• Preguntas compuestas.
• Preguntas argumentativas.
• Preguntas repetidas.
• Pregunta Prohibida.
• Pregunta que vulnera la intimidad del testigo.
30. EXCEPCIONES A LA
PROHIBICIÓN DE
FORMULAS PREGUNTAS
SUGESTIVAS
1. Cuando se trata de
preguntas preliminares.
2. Cuando se trata de
preguntas con
sugestividad irrelevante.
3. Cuando se trata de
interrogatorios a un
testigo hostil.
4. Cuando no existe otra
manera de preguntar.
32. TÉCNICA 5: TÉCNICAS EN EL ALEGATO DE
CLAUSURA
• El alegato de clausura es un ejercicio argumentativo por excelencia
que responde a la pregunta ¿Por qué debe prevalecer mi teoría del
caso frente a la del oponente?, aquí es el momento final en el que
el abogado sugiere al juez o al colegiado que conclusiones se
deben extraer de lo que sucedió durante el debate oral en juicio.
33. EL ALEGATO DE CLAUSURA COMO ELEMENTO
PERSUASIVO.
• Debemos analizar el
argumento en 3 partes:
Introducción
Cuerpo
Conclusión
34. EL ALEGATO DE CLAUSURA COMO RESUMEN FINAL
DE IDEAS
• Podremos
estructurar el
alegato final
de la siguiente
manera:
Introducción, donde se
haga referencia a la teoría
del caso.
Breve descripción de los
hechos, para colocar al
juzgador en posición de
recordar los ya discutidos.
Análisis de la prueba
incorporada durante el
proceso, que apoye sus
alegaciones y aquellas que
desacredite las de la parte
contraria.
35. CONTENIDO BÁSICO
DEL ALEGATO DE
CLAUSURA
1. Teoría del caso.
2. Credibilidad y
argumentación.
3. La suficiencia jurídica
en la teoría del caso.
37. FACTORES ADICIONALES
1. Concesiones.
2. Hechos no controvertidos.
3. Consistencia con los
hechos conocidos.
4. Máximas de la experiencia
y sentido común.
5. Consecuencia interna.
6. Detalles.
38. ALEGATO FINAL
O DE CLAUSURA
Una historia
persuasiva
Lo que ocurrió.
Los hechos que
finalmente
conocemos.
¿Por qué
ocurrió?
Causas y
motivos.
¿Por qué nuestra
historia debe ser
creída?
La prueba
verosímil.
¿Cómo podemos
estar seguros
que sucedió así?
Los detalles
consistentes.
40. OTRAS RECOMENDACIONES PRÁCTICAS:
Es recomendable
usar analogías.
Repetir los temas
y frases claves.
Utilizar ejemplos
visuales.
Usar inflexiones
de la voz para
resaltar ciertos
temas.
Mantener el
contacto visual.
Mostrar
seguridad en
todo momento.
Despliegue de
movimiento.
Discutir o
resolver puntos
controvertidos o
no probados.
Manejar el timbre
de voz.
Manejar la
dicción de las
palabras.
Si resulta
necesario, utilizar
un ayuda
memoria.
41. RECOMENDACIONES DURANTE LA CLAUSURA DE
LA CONTRAPARTE:
No olvide tomar
notas.
Haga
anotaciones para
las posibles
respuestas.
Formule
objeciones si es
necesario.
Responda con
buenos
argumentos.
Olvídese del
celular.
Siempre guarde
la compostura y
la cortesía.
